Kuinka lopetin työni, aloitin kotiteatterin ja aloin ansaita 3 kertaa enemmän rahaa
Miscellanea / / August 31, 2023
"Päässäni soi, että elämä on rajallista"
Voin sanoa varmaksi, että teen nyt työtäni. Rakastin kaikkia töitäni, joita minulla oli aiemmin, ja sain ne valmiiksi sillä hetkellä, kun tajusin tehneeni niille kaikkeni ja minun oli mentävä eteenpäin. Tämä on silloin, kun et enää opi mitään etkä voi antaa mitään työpaikallesi.
Ennen lähtöä kotiseikkailuOlen työskennellyt useissa paikoissa. Hän oli juuri ennen irtisanomistaan Konturilla brändipäällikkönä - hän promoi työnantajan brändiä eli varmisti, että he halusivat mennä Konturille töihin. Hän oli siellä copywriter, tapahtumajärjestäjä ja PR-päällikkö. Ennen Konturia työskentelin verkkojulkaisun toimituksessa mainostajana ja heti yliopiston jälkeen PR-asiantuntijana radiossa. Jokaisessa paikassa opin jotain, mikä auttaa minua nyt: olen saanut kontakteja, jonkin verran medianäkyvyyttä, organisointia, esimieskokemusta.
Vuonna 2020 isälläni todettiin syöpä. Ja päässäni soi, että elämä on rajallista ja meidän on oltava sen kanssa tee jotain Tässä ja nyt. Meren rannalla on mahdotonta odottaa säätä, odottaa, että jokin muuttuu itsestään.
Tämä oli kesällä 2020. Minulla oli ajatus, että minun pitäisi muuttaa jotain, mutta en silti ymmärtänyt mitä se oli. Ja työskentelin vielä vuoden toimistossa: sain projektini valmiiksi ja mietin, mitä minun pitäisi tehdä. Mutta kun päätin jo varmaksi, että muutoksia tarvitaan, kaikki alkaa jotenkin vähitellen muotoutua itsestään.
Kun olin töissä, en tehnyt homestaging-projekteja, en edes tiennyt siitä oikein. Harvat ihmiset tiesivät hänestä silloin. Mutta silloinkin kokeilin itseäni tilojen parissa. Olen esimerkiksi työskennellyt rinnakkain maisemointi tiloissa. Pidin todella tästä muutosprosessista - kun elämä ilmestyy avaruuteen. Ja arvelin, että tähän suuntaan kannattaa edetä.
"Sain vahingossa tietoon siitä, mitä homestaging on"
Olen aina pitänyt markkinoinnista, kun autat ihmisiä saamaan kaiken irti omaisuudestaan. Pidin myös huoneiden estetiikasta ja suunnittelusta. Mutta en halunnut mennä yksinomaan suunnitteluun, koska siellä ei ollut juuri sitä markkinointikomponenttia. Suunnittelussa on kuitenkin enemmänkin kyse siitä, että se tehdään kauniiksi tietylle ihmiselle, ja homestaging on sitä, että kodista tehdään mahdollisimman paljon ihmisiä, potentiaalia ostajia. Ja jos suunnittelu ei ehkä maksa tulosta, ja joskus se tehdään budjettia huomioimatta, niin kotisijoituksessa kaikkien investointien ei pitäisi vain saada takaisin, vaan myös tuoda voittoa.
Satuin vahingossa tietoon siitä, mitä kotiseikkailu on, ja tajusin, että olin kiinnostunut siitä. Kävin läpi lyhyen viikon mittaisen maratonin, keräsin jopa palkintoja osallistujille ja tajusin, että tämä on maksimini, koska se on sekoitus markkinointia ja kauneutta.
Tämä ei ole puhdasta suunnittelua suunnittelun vuoksi. Tämä on pakkaus, joka auttaa saamaan esineestä kaiken irti.
Yksinkertaisesti sanottuna homestaging on tilan valmistelua myyntiin tai vuokratajotta se voidaan toteuttaa myöhemmin korkeammin ja nopeammin.
Tämän minimaratonin jälkeen tajusin, että haluan opiskella vakavammin, ja menin suurelle kurssille venäjänkielisen espanjalaisen asiantuntijan Maria Makushevan kanssa. Opiskellessani aloin ottaa ensimmäiset tapaukset. Ja hän aloitti täyden palvelun vuoden 2021 lopussa.
Yleisesti ottaen uskon, että kaikki taidot ja myös kotiseikkailu voidaan oppia. Toisille se on vain nopeampaa ja helpompaa, toisille vaikeampaa. Jollakin on tietty visio, kyky yhdistää tekstuureja, värejä, niin se on hänelle helpompaa. Jos ei, älä huoli, se kestää vain kauemmin.
Toinen kysymys on, että teoriaa on mahdotonta tutkia korjaus ja sano, että olet täysin valmis työskentelemään. Kaikki opitaan prosessissa. Joka kerta sinulla on uusia tilanteita, uusia tehtäviä, ja ne on ratkaistava matkan varrella. Kyllä, sinun on tiedettävä korjauksen perusteet. Ja sitten tämä perusta alkaa yksinkertaisesti kasvaa uudella ja uudella taustalla. Kokemukseni auttoi minua, koska teimme aina remontteja huoneistoissamme itse, keksimme jotain itse, keksimme sen.
Mutta samaan aikaan sinulla on aina mahdollisuus konsultoida asiantuntijaa. Ja on erittäin tärkeää ottaa yhteyttä kokeneisiin käsityöläisiin tullakseen paremmaksi. Esimerkiksi, jos minun täytyy ratkaista jotain valolla, menen sähköasentajan luo, joka on tehnyt juuri tätä 20 vuotta, kysyn häneltä neuvoa, kyykkyn hänen kanssaan, katson kuinka hän toimii ja opin.
Erittäin vahva kotimajoituksessa johtamiskomponentti, koska sinulle on tärkeää paitsi tehdä korjauksia myös noudattaa määräaikoja ja budjettia. Tätä varten sinun on hallittava toimituksia, työntekijöitä, logistiikkaa, jotta ei tule seisokkeja ja tämä organismi toimii keskeytyksettä. Jos jotain ei saavu ja valmistu ajoissa, koko prosessi menee sekaisin. Kymmenen vuoden esimieskokemukseni auttoi minua tässä paljon. Tämä on myös projektinhallintaa, vain minulle uudella alueella.
"Näin omin silmin, kuinka tekstiileistä ja useista maalitölkeistä syntyy ihme"
Tapausten etsimisen aloittamiseksi sinun tulee ensin kääntyä ympäristösi puoleen ja kertoa kaikille, mitä voit tarjota. Tavalla tai toisella korjauskysymys on tärkeä. Näin minulle kävi. Mieheni veli tarvitsi sitä hyvin nopeasti myydä asuntojotta heillä olisi aikaa ostaa talo, jonka he ovat jo löytäneet. Kokemuksen vuoksi päätin yrittää ottaa asian hoitaakseen ilman palkkaa. Lavastin ja pidin sitten esityksiä – tein kaiken.
Teimme tämän asunnon ja myimme ensimmäisestä esityksestä lähtien. Kuvittele, että ihmiset tulivat ja sanoivat: "Emme voi syödä emmekä nukkua, näimme mainoksesi, haluamme katsovat asuntoa ", ja katselun jälkeen he pyysivät, etteivät he näytä sitä kenellekään muulle, koska heti rakastui.
Sitten tajusin, että kotiseikkailu todella toimii. Näin omin silmin, kuinka tekstiileistä ja useista maalitölkeistä saadaan melkein ihme. Koska emme myyneet vain asuntoa, vaan mukavuutta.
Sitten oli mielenkiintoinen tapaus Armenia. Menimme lomalle ja vuokrasimme siistin Stalinin ylellisellä parvekkeella, jonka potentiaalia ei käytetty ollenkaan.
Tämä sotkuinen parveke ärsytti minua, ja tein nopeasti kotiteatterin ilman budjettia: siivosin, laitoin sen pöydälle kaunis pöytäliina, ostin isoäidiltäni koiranputkea, valokuvasin sen auringossa ja siitä tuli aivan erilainen mieliala. Omistaja piti siitä kovasti, hän halusi jopa tehdä yhteisen projektin, mutta jostain syystä se ei toiminut.
Oli tapauksia, joiden jälkeen olin hyvin palanut. Lunacharsky-kadulla teimme kuolleen kolmen ruplan setelin, jonka budjetti oli 300 tuhatta. Tein kaiken avaimet käteen -periaatteella, mukaan lukien sotkumisen. Muistan, että siellä oli kaappi täynnä vanhoja turkista. Yritimme myydä niitä, mutta kukaan ei halunnut ostaa niitä, ja sen seurauksena lähetin ne asiakkaalle SDEK: llä Moskovaan. Jättipaketti saapui. Kannoin kaiken itselleni, säästin muuttajilta, jotta sain budjetin. Et voi tehdä tätä, opetan tämän tytöilleni ensimmäisistä tapauksista lähtien.
Tällaisissa huoneistoissa on silti parempi tehdä suuria korjauksia, ei kosmetiikkaa. Teimme valkoiset seinät, tuoreet linoleumi, koska meillä ei ollut rahaa tasoittaa lattioita laminaatin alla. 300 tuhannella jopa uusi keittiö sopii. Asunto myytiin kannattavasti, mutta hetkeen en halunnut enää edes ajaa tätä katua pitkin.
Se on aina näin: mitä pienempi budjetti, sitä enemmän henkilöresursseja käytetään. Kaikki on mahdollista, mutta se on uuvuttavaa. Mutta täytät kätesi ja saat valtavan kokemuksen.
"Pidin tämän tekemisestä, vaikka sain hyvin vähän projekteistani"
Kun aloin tehdä tätä, kotiseikkailu sisään Jekaterinburg juuri alkanut kehittyä. Kävi ilmi, että olin yksi ensimmäisistä. Se näyttää riskiltä, mutta ei kestänyt kauan, ennen kuin selitin ihmisille, mitä se oli. Vuoden 2022 alussa oli kriisi, ja kun tämä tapahtuu, jokainen alkaa etsiä uusia työkaluja omaisuutensa myyntiin, miettii mitä tehdä asunnon myymiseksi tai vuokraamiseksi mahdollisimman nopeasti. Siksi minun tapauksessani olosuhteet ja kykyni välittää ihmisille tämän asian tärkeys ja ensimmäiset tapaukset, jotka näytin sosiaalisissa verkostoissa, muodostivat yhden kokonaisuuden.
Puhuin vilpittömästi polustani sosiaalisissa verkostoissa, näytin projekteja, raportoin ongelmista.
Suurin pelkoni oli, ettei minulla ollut takeita siitä, että asiat järjestyvät, että toimistosta poistuminen oikeuttaisi itsensä. Mutta silti nautin sen tekemisestä, vaikka sain hyvin vähän projekteistani. Sain heistä energiaa ja ymmärsin, että se oli minun.
Toimistossa ansaitsin 60-80 tuhatta. Kun jätin tämän kaiken, aluksi oli pieniä shekkejä, aluksi sain parhaimmillaan noin 40 tuhatta. Samaan aikaan minä käsitelty ja otti kaiken yleensä ymmärtääkseen, mikä on minua lähempänä. Tein tiloja vuokralle, myyntiin, jotenkin tein psykologin viran.
Kyllä, tuona aikana oli paljon vähemmän rahaa ja vakautta, olin huolissani, mutta tunteeni vähenivät työn aikana.
Lopetin syyskuussa 2021, opiskelin useita kuukausia, kehitin jonkinlaista pohjaa, sain vähän. Tammikuussa 2022 ansaitsin 60 ja saavutin noin toimistoni palkkaa.
Ja keväällä 2022 aloin ylittää tämän palkan. Maaliskuussa hän ansaitsi ensimmäiset 150 tuhatta. Sitten monet ihmiset alkoivat myydä asuntoja jyrkästi, ja sain tilauksia. Asiat menivät ylös ja ylös.
Nyt tilauksia on paljon ja tulot vastaavat. Elokuussa tienasin noin 300 tuhatta netto. Tietysti joka kuukausi suljen eri tavalla tilauksista riippuen. Mutta ajattelin, että tänä vuonna sain keskimäärin noin 250 tuhatta kuukaudessa.
"Työntekijäni saavat enemmän kuin joissain toimistoissa Moskovassa ja Pietarissa"
Yksi ongelmistani on delegointi. Ajattelin, ettei kukaan muu kuin minä selviäisi tehtävästä. Mutta jossain vaiheessa tajusin, että jos teen kaiken itse, lopetan syömisen, nukkumisen ja hengittämisen, koska aikaa ei yksinkertaisesti ole.
Jos et ole delegoidatarkoittaa, että sinulla on aikaa. Siksi, kun minulla oli enemmän asiakkaita, tilanne pakotti minut palkkaamaan työntekijöitä.
Löysin ensimmäisen avustajani homestayers-chatissa. Katselin kaikkia siellä olevia, näin hänen viestejään. Hän tiesi mistä ostaa, suuntaukset ohjasivat häntä. Tajusin, että hän ymmärsi, ja tarjosin yhteistyötä, ja sitten se jatkui.
Kutsumme itseämme Bureau Sverdlovskiksi. Nyt kanssani työskentelee 5 henkilöä, joista yksi on etänä Georgia. Heidän palkkarahastonsa on noin 200 tuhatta. Suurin osa niistä maksetaan kappaleittain, projektista. Lisäksi yksi työntekijä on palkalla - assistentti, joka ratkaisee monia erilaisia tehtäviä.
Työntekijäni saavat jopa enemmän kuin joissain toimistoissa Moskovassa ja Pietarissa. Lavastajan keskipalkka on noin 5000 euroa päivässä, mutta sinun on ymmärrettävä, että tämä on episodista, projektityötä.
Työmme on kovaa ja sitä on kaikenlaista Odottamattomia tilanteita ja karmit. Emme koskaan etsi äärimmäisyyttä. Jos jollekin projektissa tapahtuu jotain, joku, joka on käytettävissä ja voi auttaa, ryntää apuun. Ja sitten mietitään yhdessä.
Minulle on erittäin tärkeää luoda mukava ilmapiiri ja olla mielenkiintoinen ja miellyttävä työntekijöille, jotta he haluavat työskennellä kanssani.
”Emme piilota asunnon puutteita, mutta paljastamme sen potentiaalin”
Aluksi minulla oli pienet budjetit projekteille - 10-15 tuhatta. Nyt budjetit ovat erilaisia. Talo 100 neliötä. m asetamme noin 1,3 miljoonaa euroa. Mutta sen voi tehdä hyvin ja edullisesti. Tärkeintä tässä on kääntää kulma "menen asuntoon ja tunnen oloni sairaaksi" kohtaan "Näen tulevaisuuteni täällä".
Jos budjettia ei ole, voit silti myydä asunnon erittäin siistinä. Tätä varten tarvitset vain:
- epäjärjestystä ja siivota huone.
- Myy tai heitä pois vanhat rikkinäiset huonekalut.
- Poista kaikki henkilökohtaiset tavarat, kuivausrummut, lasten ruukut, vaatteet.
- Poista valokuvasi seiniltä, koska ihmisten on psyykkisesti vaikeaa ajaa asuntoon, jossa roikkuu joukko kuvia toisesta perheestä.
- Poista keittiön pinnoilta kaikki tarpeettomat.
Sitten sinun on odotettava aurinkoista säätä, jotta voit ampua tuloksen. No, kirjoita ylös, mihin aikaan aurinko saapuu asuntoon, jotta voit ilmoittaa ilmoituksessa esimerkiksi, että ikkunat ovat itään ja näin voit nauttia kupin kahvia aamun valon säteissä.
Tämä on asunnon potentiaali. Emme piilota hänen puutteitaan, emme petä. Näytämme puhdastilaa, jossa on potentiaalia. Se pitää vain paljastaa.
Totta, nyt minä pienet budjetit En ole enää töissä. Otan tämän joskus vastaan yksinkertaisesti siksi, että esine kiinnostaa minua. Esimerkiksi Rjazanovin kartanon laajennus on parhaillaan työn alla, ja kirjoitin näistä tiloista paperin yliopistossa. Joten kiinnostuin kovasti projektista.
Nyt kieltäydyn tekemästä työtä, kun meillä ei joko ole yhteyttä asiakkaaseen tai jos sijainti ei ole minulle kovin kiinnostava. On ymmärrettävä, että tämä on aina molemminpuolinen riski. Analysoimme markkinoita, katsomme paljonko tällaiset asunnot maksavat, mitä budjettia pitää kehittää, jotta saavutetaan haarukan yläraja ja ylitetään se jopa 15-20 % myytäessä tai vuokrattaessa.
Joissakin taloissa on edelleen rajoituksia. Voit esimerkiksi hyvin kauniisti tehdä Hruštšovia, mutta talon ympäristö, piiri ei salli sitä myydä 9 miljoonalla Jekaterinburgissa. Siksi laskemme kaikkien kulujen tarkoituksenmukaisuuden, ja jos asiakas ymmärtää tämän, niin se on hyvä.
Otamme riskejä hänen kanssaan, koska palkkioni riippuu myynnistä.
Kohtelemme asiakkaitamme eri tavalla. Ennakkomyyntivalmistelulla meillä on usein prosenttiosuus myynnistä, mutta aina ennakkomaksulla. Lisäksi otan viimeisen maksuvaiheen, kun saan työni valmiiksi ja luovutin kohteen, en odota lopullista sopimusta. Ennen odotin, mutta kun myyn paljon muita panoksia, toimi kiinteistönvälittäjä, Esimerkiksi. Tai sitten asiakas voi rakastua remontoituun asuntoonsa ja laittaa paisutetun hinnan, jolla sitä ei voi myydä. Tällainen asunto maksaa kauan, ja sinun on odotettava maksua.
Siksi nyt tehdään työtä, valokuvataan kaikki kauniisti, kirjoitetaan myynti-ilmoitus, suositellaan hintaa, lasketaan prosenttiosuus tästä hinnasta, ja siinä se.
Vuokraan valmistamistamme asunnoista veloitamme metrikohtaisen maksun.
”Projekteidemme ansiosta maalaistalojen myynti on kasvanut”
Kaikki suosikkiprojektini liittyvät ihmisiin. Tein kerran asiakkaalle asunnon, josta on nyt tullut minun tyttöystävä ja osa joukkuetta. Hän on itse suunnittelija, hänellä oli siisti, mutta hieman keskeneräinen asunto. Hän ja hänen miehensä joutuivat lähtemään nopeasti, laittoivat hätäisesti ilmoituksen, ja asunto seisoi ilman kysyntää. Eikä asukas voinut havaita näiden tilojen potentiaalia, se piti esitellä, viimeistellä. Se oli superyhteistyötä luottamuksellisesti. Tuloksena asunto myytiin kannattavasti ja yhteydenpito johti ystävyyteen.
Pidän myös todella paljon taloistamme. Eräs talonrakentaja lähestyi minua ja tarjoutui yhteistyöhön. Myydään normaalisti maalaistaloja? Saavut, kalosseissa pukeutunut myyntipäällikkö kohtaa sinut ja kuljet ympäri aluetta. Halusimme muuttaa tätä järjestelmää, ja aivan ensimmäinen Uralilla teki siitä demon, kuten me sitä kutsumme, "tossujen alla".
Tämä on täysin valmis ja kalustettu talo - esimerkki, jossa ostaja voi tulla, laittaa tossut jalkaan ja tuntea kodikkaan maalaiselämän tunnelman. Siellä kaikki on paikoillaan: jokainen kynttilä, kukat, makuja. Luonnollisesti tämän ansiosta myynti nousi nopeasti ensimmäisen kuukauden aikana, koska ostopäätös on helpompi tehdä, kun tämän elämän näkee, sen tuntee.
Toinen yhteistyöhaara on talojen pakkaaminen niille, jotka haluavat ostaa valmiita asuntoja paitsi viimeistelyllä, myös huonekaluilla, tekstiileillä ja avaimet käteen -periaatteella varustettuna. Kehittäjä myy minut pakettitarjouksena ja jono siihen on kuusi kuukautta eteenpäin.
1 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
2 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
3 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
4 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
5 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
6 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
7 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
Tämä eroaa suunnittelusta. Ero suunnittelijan ja kotimajoituksen välillä on se suunnittelija tekee kaiken tietyn asiakkaan puolesta koordinoimalla jokaisen yksityiskohdan. Koordinoimme budjetin, tyylin ja työn. En koordinoi esimerkiksi ovien varusteita. Tärkeintä tässä on luottamus minun ja asiakkaan välillä. Teemme arvioita, mielialatauluja, keskustelemme tietysti joistakin kannoista.
Mutta yleisesti ottaen mitä vähemmän asiakas puuttuu, sitä parempi lopputulos.
Talojen valmistelussa sovimme siis budjeteista, konseptista, mutta toimimme myös luottamuksella emmekä hyväksy jokaista mattoa asiakkaan kanssa. Samalla mietimme, että koska teemme näin, voisi olla syytä kehittää joitain tyypillisiä taloratkaisuja. Mutta maassamme jokainen talo osoittautuu lopulta erilaiseksi, omalla luonteeltaan.
1 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
2 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
3 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
4 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
5 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
6 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
7 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
8 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
9 / 0
Kuva Christina Polyakovan henkilökohtaisesta arkistosta
"Toimistossa en usein nähnyt työni tulosta"
Kun lähdin toimistosta ja lähdin hoitamaan asioitani, päässäni ja elämässäni tapahtui suuria muutoksia. Vaikka mielestäni muutos alkaa sisältä. Ensin päätät ottaa enemmän vastuuta, ja sitten loput, mukaan lukien raha, alkavat kuroa kiinni. Enemmän rahaa tarkoittaa enemmän vastuuta.
En pitänyt toimistossa siitä, että en usein nähnyt työni tulosta.
Eli työskentelet jatkuvasti, olet rutiinissa, mutta et selvästi näe työsi hedelmiä. Se saa sinut tuntemaan olosi huonoksi, se voi polttaa sinut.
Ja nyt olet työskennellyt kuukauden ja asiakkaallasi on +1,5 miljoonaa. Voit digitalisoida työsi tulokset ja olla tyytyväinen. Lisäksi näet vain, että teet ihmiset hieman onnellisemmiksi.
Se ei ollut helppo prosessi, ja työ rakennustyömaalla on edelleen stressaavakoska tapahtuu paljon odottamattomia. Aluksi panikoin kovasti. Mutta nyt olen jo oppinut stressinsietokyvyn. Äskettäin hanani katkesi kello 5 ennen luovuttamista ja huomasin reagoivani tähän hyvin rauhallisesti. Kaikki on jo tapahtunut, joten tilanne on vain ratkaistava.
Sitten minun on opittava rentoutumaan täysin ja ottamaan työ pois päästäni. Koska yrityksesi on lähes 24/7 työtä. Perhe ei näe sinua, ja jos sinulla on lapsia, vietät hyvin vähän aikaa heidän kanssaan.
Siksi on erittäin tärkeää delegoida ja tehdä ero työn ja vapaa-ajan välillä. Opin tätä. Aloin kontrolloida vähemmän, luotan enemmän työntekijöihini, jotka tekevät hyvää työtä.
Nyt haluan lisää sellaisia ihmisiä ympärilleni. Siksi haluan opettaa työskentelemään niin kuin näen sen. Tarvitsen todella näkemykseni omaavia työntekijöitä, joiden kanssa voisimme tehdä mielenkiintoisempia projekteja.
Lue myös🧐
- 10 tapaa muuttaa asunto ostamatta uusia asioita
- Kuinka skaalata suosikkiyrityksesi yritykseksi: tarkistuslista kuukauden toimista
- Kuinka parantaa äänieristystä? Mitä ei voi pelastaa? Millaiset kattotyypit ovat parhaat? 10 kysymystä korjauksesta ja rakentamisesta