Kuinka ansaita rahaa Ozonilla
Miscellanea / / July 31, 2023
Inspiroivia sarjakuvia ihmisistä, jotka tienaavat rahaa markkinoilla
KANSSA Otsoni voit parantaa tulojasi ja uraasi monin tavoin - myydä tavaroita, neuvoa yrittäjiä, hallita noutopisteitä ja tuoda uusia myyjiä sivustolle. Keskustelimme ihmisten kanssa, jotka työskentelevät markkinoiden kanssa eri rooleissa. Ota selvää kuinka se tapahtuu!
Ansaitse Ozonilla«Pidin ideaa kaupasta turhana. Ja turhaan"
Pandemian aikana minulla oli tylsää kotona. Hajauttaakseni itseäni päätin avata myymälän ja kokeilla verkkomyyntiä. Aluksi kukaan ei ottanut ideaani vakavasti. Mutta pääsin nopeasti asiaan: kutsuin ystäväni, jotka ovat valmistaneet ruokia lähes 30 vuotta, myymään tuotteitaan. He sopivat, joten kauppa syntyi
SVK Ozonissa.Halusin päästä markkinoille viipymättä, joten löysin heti teknologiakumppanin: UPMARKET auttoi minua käsittelemään kaikkea rekisteröinnistä logistiikkaan. Valmistelu kesti useita kuukausia. Lanseerauksen jälkeen ensimmäinen tilaus tuli vain parissa päivässä.
Tunteet täällä ovat kuin kalastusta. Avajaisiin valmistautuminen on kokoelma varusteita, ennakointia. Kun avaat liikkeen, tunnet onkivavan heittämisen jännityksen. Saalis, eli tilaus asiakkaalta, tuo tyytyväisyyttä ja halua toistaa menestys.
Sergei Kovalev
Kaupan omistaja
Liikkeen kasvun alkaessa palkkasin valikoimamatriisiasiantuntijan, tuotekorttiasiantuntijan, markkinoijan ja suunnittelijan. Kaikilla on vapaa aikataulu, he työskentelevät freelancerina. Teen edelleen yhteistyötä teknisten kumppaneiden kanssa: he sulkevat asiantuntevasti kaikki kysymykset logistiikasta, viestinnästä noutopisteiden ja asiakkaiden kanssa. Minun tehtäväni on hallita taloutta. Voisin tehdä tämän kaiken itse, mutta pidän kahdesta asiasta: kalastuksesta ja prosessien toiminnan katsomisesta ilman minua.
Kun minulla oli vähittäismyymälä, maksoin paljon rahaa vuokrasta, korjauksista, ostoista, ikkunoiden sisustamisesta. Verkkokaupassa kaikki on toisin, kyse on tarpeiden sulkemisesta, ei vaikutelmista.
Sergei Kovalev
Kaupan omistaja
Minulla ei ole tavoitetta olla Ozonin suurin astioiden myyjä, mutta haluan säilyttää ja kasvattaa liikevaihtoa. Tätä varten käännyin otsonologin puoleen - nämä asiantuntijat auttavat liiketoiminnan kehittämisessä ja laajenemisessa. Olemme aina yhteydessä: tapaamme viikoittain analysoidaksemme tilannetta ja hahmotellaksemme toimintasuunnitelmaa.
Nyt ymmärrän, että turhaan pidin ideaa kaupasta turhaan. Kyllä, ja ystävät, jotka eivät uskoneet, pyytävät nyt apua sivustoille pääsyssä. Myymäläni arvosanat ja liikevaihto ovat korkealla, aion kasvaa edelleen ja jopa lanseerata oman brändini.
Ryhdy myyjäksi«Sinusta voi tulla tasokas otsonologi kuudessa kuukaudessa”
Olen valmistunut filosofi, ensin rakentamassa akateemista uraa. Mutta halusin lisätä tuloja. Sitten aloin markkinoinnin parissa ja sain työpaikan yrityksessä, joka oli juuri tulossa markkinoille. Kuukautta myöhemmin Ozonissa liikevaihto kasvoi yhdestä puoleentoista miljoonaan joukkueen pienellä vaivalla. Sitten tajusin: tätä sinä tarvitset.
Kun alusta itse alkoi rekrytoida otsonologeja vuonna 2022, päätin osallistua. Aloittelijat voivat käydä ilmaisia kursseja Ozon Universityssä, mutta minun ei ollut pakko - tunsin jo markkinapaikan hyvin. Testi läpäistiin nopeasti ja ryhdyttiin töihin. Jokainen valitsee muodon täällä. Jotkut kollegat tarjoavat kertaluonteisia palveluita, kuten tuotekorttien lisäämisen. Teen mieluummin pitkäaikaista yhteistyötä ja osallistun monimutkaiseen myymäläpromootioon. Mielestäni se on tehokkaampaa. Se vie paljon aikaa: vaikka työskentelen etänä, kuormitus ei juuri eroa toimistotyöstä.
On tärkeää, että otsonologi on aina yhteydessä. Älä kuitenkaan unohda rajoja asiakkaiden kanssa: kaikkia ongelmia ei pidä kiirehtiä ratkaisemaan yöllä.
Dmitri Burlakov
otsonologi
Yksi asiakkaistani on SVK-myymälä. Sergei aloitti työskentelyn torilla harrastuksena, ja kun hän näki tulevaisuudennäkymät, hän innostui kehityksestä. Loimme alkuperäistä sisältöä, työskentelimme SEO-optimoinnin parissa ja määritimme mainoksia. Myyjä kokeili mielellään, ja kauppa alkoi kasvaa: liikevaihto 200-300 tuhannesta ruplasta kasvoi 2,5 miljoonaan. Ja näyttää siltä, että tämä ei ole raja.
Otsonologien palkat ovat erilaisia - jokainen arvioi oman työnsä. Usein kollegat työskentelevät prosentilla liikevaihdosta. En ole keskittynyt myyntiin: otan jokaiselta asiakkaalta 30-75 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Nyt minulla on niitä 10. Uskon, että otsonologi on lupaava ammatti. Pääsykynnys on melko matala: kuuden kuukauden päästä voi liittyä kuka tahansa, varsinkin jos heillä on kokemusta markkinoinnista tai sosiaalisen median johtamisesta. Ja tämä on hyvä: myyjiä on paljon ja kaikki tarvitsevat myynninedistämisasiantuntijoiden apua.
«Suurten myyntien aikana teen tilauksia yhdessä työntekijöideni kanssa.
Ajatus PVZ: n avaamisesta syntyi vuonna 2018. Näin noutopisteen paperitavaraliikkeessä lähellä kotoa, halusin avata saman. Päätettiin käynnistää pandemian aikana. valinnut Otsoni, koska he tarjosivat uskollisia ja ymmärrettäviä ehtoja franchisingille: avauskortti, taloudellinen tuki, koulutus, tuotemerkkikirja.
Ei ollut vaikeuksia, koska kokosin heti samanmielisten ihmisten ryhmän. Nämä kaverit voivat puhua melkein kaikille vuokranantajalle ja tuntea alueen kuin taskunsa. Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana, kun työskentelimme Ozonin kanssa, avasimme viisi noutopistettä ja saimme sijoituksemme takaisin nopeasti - pääsimme uuteen vuoteen ja maaliskuun 8. päivään. Nyt minulla on 23 pistettä, mutta en aio lopettaa siihen.
Työntekijöiden määrä muuttuu jatkuvasti: joku lähtee, joku tulee - et voi tulla ilman liikevaihtoa tässä liiketoiminnassa. Nyt minulla on töissä noin 60 henkilöä. Maksan keskimäärin jokaisesta työvuorosta kahdesta tuhannesta ruplasta plus bonukset työmäärästä riippuen. Ja pisteillä on erilaista: joku saa 70 pakettia ja joku - 450.
Jos virtaus on suuri, palkkaamme lisätyöntekijän tai kutsumme esimiehen apuun. Ja isojen myyntien aikana teemme töitä ja jaamme tavarat koko tiimille.
Aleksei Taidakov
Noutopisteen omistaja
Tavallisina päivinä käsittelen organisatorisia tehtäviä: niitä on monia, tämä liiketoiminta ei ole kaukana passiivisesta tulonlähteestä. SISÄÄN PVZ Vierailen aika ajoin: Olen aina tyytyväinen palvelun laatuun ja korkeatasoiseen kommunikointiin työntekijöideni ja asiakkaideni välillä. Joskus tapaan myyjiä - kun he tuovat tavaraa noutopisteeseen, he ovat kaikki mukavia ja vastuullisia ihmisiä.
Kunnes pisteitä oli 15, työskentelin samanaikaisesti koruketjupäällikkönä. Nyt tähän ei ole tarvetta: keskimäärin yksi piste tuo 50-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Vähitellen alamme itse käydä kauppaa Ozonilla. PVZ: tä käytetään varastona. Tämä on kätevää: asiakas tilasi tuotteeni torille, ja sitten ei ole muuta kuin siirtää tuote hyllyltä toiselle ja lähettää tavarat järjestelmän kautta.
Avaa noutopiste«Lanseerauksen jälkeen myymälä alkoi kasvaa nopeasti ja lisätä liikevaihtoa kuukausittain.
Vastaan toteutuskeskuksen teknologisesta suunnasta. Autamme myyjiä työskentelemään kauppapaikkojen kanssa kaikissa vaiheissa - tavaroiden merkitsemisestä ja toimituksesta myynninedistämiseen. Meillä on kaksi varastoa - Moskovassa ja Pietarissa - ja 100 hengen tiimi.
He tekivät yhteistyötä Ozonin kanssa vuonna 2021 laajentaakseen asiakasluetteloaan ja kasvattaakseen tulojaan. Aloittaakseen oli tarpeen käydä läpi kolmen kuukauden "koeaika". Tänä aikana meidän piti houkutella 10 uutta asiakasta, ja jokainen heistä - tehdä 10 myyntiä.
Tällainen "onboarding" oli aiemmin pakollinen viralliseksi teknologiakumppaniksi. Nyt säännöt ovat muuttuneet: tekniset kumppanit ja myyjät tekevät itsenäistä yhteistyötä markkinasopimusten perusteella.
Elona Jurikova
Teknologiakumppanuuden UPMARKET johtaja
Alussa missatimme kolmen kuukauden määräajan, joten otimme aikaa. Ja sitten löysimme tämän johdannon ja huomasimme, että meillä ei näytä olevan aikaa. Sitten kiihdyimme voimakkaasti. Kaikki 10 toimittajaa suljettiin kokeilujakson viimeisen kuukauden aikana. Me teimme sen!
Yksi ensimmäisistä asiakkaistamme Ozonissa oli SVK-myymälä – Sergey haki marraskuussa 2021. Pyyntö oli yksinkertainen - päästä markkinoille. Ennen tätä asiakas ei toiminut tässä muodossa. Analysoimme yksityiskohtaisesti kaikki palkkiot, lisäkustannukset, valitsimme sopivan logistiikkajärjestelmän, laskimme myymälän talouden.
Samalla päätimme tarjota asiakkaalle toteutus: SVK-myymälä toimi Ozonin varaston kanssa, mutta tarvitsi lisää. Sulkimme siis kaksi tarvetta - varaston ja kaiken teknisen työn henkilökohtaisella tililläsi. Yhteisen lanseerauksen jälkeen myymälä alkoi kasvaa nopeasti ja lisätä liikevaihtoa kuukausittain.
Työskentelemme jokaisen myyjän kanssa erikseen. Loppujen lopuksi paljon riippuu henkilöstä itsestään: jonkun kanssa sinun on analysoitava syvästi ja yksityiskohtaisesti kaikki vivahteet, jollain on jo tietoa markkinapaikoista. Koko ajan olemme tuoneet myyntiin yli 600 myymälää.
Liikkeen perustaminen on hyvä mahdollisuus ansaita Otsoni, mutta ei ainoa. Esimerkiksi otsonologi, sähköisen kaupankäynnin asiantuntija, auttaa muita viihtymään henkilökohtaisella tilillään, oppimaan mainontastrategioita, analytiikkaa ja taloudenhallintaa. Pumpattuasi tämän erikoisuuden voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen - avaa oma yritys ja tule Ozon-teknologiakumppaniksi.
Ja jos et pidä luetteloiden, mainoskaappien ja analytiikan parissa työskentelemisestä, voit avata tilausten antopaikka. Lisäksi Ozon antaa jopa kolme miljoonaa ruplaa noutopisteen ja tarvittavien materiaalien kehittämiseen: julisteita, kylttejä, tarroja. Noutopisteeseen voidaan liittää muita tulonlähteitä: kuriiritoimitus, yhteistyö muiden logistiikkayritysten kanssa sekä Ozon Bankin asiakaspalvelu.
Oppia lisää