Kuinka myydä Ozonissa: yksinkertainen opas aloittelijoille

Miksi sinun pitäisi avata Ozon-myymälä

Markkinoiden suosio kasvaa vuosi vuodelta. 97 % verkko-ostajista on jo vuorovaikutuksessaVenäläisten ostot markkinapaikoilla / Data Insight näillä alustoilla ja 66 % verkko-ostajista harkitaVenäläisten ostot markkinapaikoilla / Data Insightettä hinnat markkinapaikoilla ovat halvempia kuin perinteisissä verkkokaupoissa. Myyjille pääsy tällaisille alustoille on hyvä tilaisuus kasvattaa voittoja: Q1 2022 tulosten mukaan Ozonin pysyvä yleisö OnOzon julkistaa tilintarkastamattoman taloudellisen tuloksen vuoden 2022 ensimmäiseltä neljännekseltä / Ozon 28,7 miljoonaa aktiivista ostajaa, ja tilaustiheys käyttäjää kohti nousi 9,8:aan vuodessa, mikä on 66 % enemmän kuin vuoden 2021 vastaavana aikana. Voit toimittaa tilauksia koko maassa ja jopa sen rajojen ulkopuolella - markkinoilla on yli 19 tuhatta noutopistettä.

Ozonin avulla voit löytää asiakkaita ja viedä yrityksesi uudelle tasolle, ja jos tarvitset varoja kehitykseen, alusta auttaa Otsoni. Investoinnit. Täällä voit saada rahaa markkinapaikkakumppaneilta edullisin ehdoin: esimerkiksi järjestää rahoitusta uusien laitteiden hankintaan tai vuokrata varastoa. Riittää, kun lähetät vain yhden hakemuksen - henkilökohtaisella tililläsi näet kaikki sopivat tarjoukset. Lainan takaisinmaksamiseksi sinun ei tarvitse mennä pankkiin tai siirtää rahaa lainanantajalle - vaadittu summa vähennetään Ozonin myynnin maksuista.

Kirjaudu ulos Ozonista

Kuinka aloittaa yritys Ozonissa

1. Rekisteröidy

Sekä suuret brändit että aloittelevat yrittäjät löytävät asiakkaansa Ozonista – markkinapaikka tekee yhteistyötä juridisten henkilöiden, yksittäisten yrittäjien ja yrittäjien kanssa. Jos haluat ansaita rahaa harrastuksellasi, hae itsenäisen ammatinharjoittajan asemaa, avata kauppa Ozonissa ja pääset käsiksi miljoonille ihmisille. Voit siis tarjota ostajille oman tuotantosi tavaroita, jos ne eivät ole valmisteveron alaisia ​​eivätkä ole sertifioituja tai pakollisia merkintöjä. Esimerkiksi käsityöjuustoa, kotitekoista hilloa tai design-hajuvesiä ei voi myydä yrittäjälle torilla, mutta käsintehtyjä kynttilöitä, puisia astioita, koruja tai lapasia kyllä.

Myyjän henkilökohtaisen tilin avaaminen Ozonissa kestää 10-15 minuuttia. Toimi seuraavasti:

• Kirjaudu sisään kauppiasalustalle. Anna puhelinnumerosi - siihen lähetetään koodi merkinnän vahvistamiseksi. Valitse sen jälkeen maa, jossa myyt tuotteitasi. Luo salasana päästäksesi henkilökohtaiseen tiliisi ja syötä etunimesi, sukunimesi ja sähköpostiosoitteesi - siihen lähetetään linkki rekisteröinnin vahvistamiseksi.
• Lisää yrityksen tiedot. Valitse, miten työskentelet markkinapaikan kanssa: oikeushenkilönä, yksityisyrittäjänä vai itsenäisenä ammatinharjoittajana. Syötä myymäläsi nimi ja merkitse siinä esitettävien tavaroiden pääluokka.
• Lataa asiakirjat ja lisää maksutiedot. Jos esimerkiksi aiot työskennellä oikeushenkilönä, sinun on ladattava ote Unified State -rekisteristä, Yksittäisen yrittäjän on toimitettava kopio passista ja yrittäjän - passi ja TIN-todistus. Myyjän tiedot ja hänen tiedot lähetetään tarkistettavaksi - yleensä se kestää yhden arkipäivän.
• Lue ja hyväksy tarjous. Tämä on sopimus, joka säätelee markkinapaikan ja myyjän välistä suhdetta. Ozon hoiti yrittäjiä ja käänsi tarjouksen lakikielestä venäjäksi: asiakirjan jokaisessa kappaleessa on lyhyt ja ymmärrettävä selitys.

Valmis, nyt sinulla on oma myymäläsi Ozonissa - sinun tarvitsee vain täyttää se tavaroilla ja aloittaa myynti!

2. Lisää tuotteita

Käytössä Otsoni yli 20 tavaraluokkaa esitellään: voit myydä ruokaa, vaatteita ja kenkiä, kosmetiikkaa, kaikkea lapsille, kodinkoneita, kodin tavaroita, urheilua ja korjausta. Myös rajoituksia on: esimerkiksi eläinten, alkoholin ja tupakkatuotteiden myynti on kielletty torilla.

Jos tuotteesi kuuluvat myyntiin sallittujen luokkaan, se on helppoa – sinun on lisättävä niiden kuvaukset kauppapaikkaan. Jotta ostajat voivat kiinnittää huomiota tarjoukseen, on tärkeää luoda houkutteleva tuotekortti. Kerro meille lisää tuotteen ominaisuuksista ja käyttöskenaarioista, lisää visuaalisia kuvia tai videoita, jotta ostajat näkevät tuotteen heti toiminnassa.

Rikas sisältö on ilmainen työkalu, joka muuttaa kuivatekstikuvauksen värikkääksi aloitussivuksi kuvineen, jotta kortista tulee todella kirkas. Runsas sisältö helpottaa erottumista kilpailijoista: Ozonin mukaan kuvitetuilla kuvauksilla varustetut tuotteet voivat päätyä ostoskoriin 2 % useammin kuin vakiomuotoiset vaihtoehdot. Et tarvitse verkkoasettelutaitoja monipuolisen sisällön luomiseen – voit yhdistää lohkoja tekstiin, valokuviin ja videoihin yksinkertaisella rakentajalla. Kun olet valmis, lähetä kortti moderointiin: Ozon-asiantuntijat tarkistavat, vastaako tuotekuvaus sivuston vaatimuksia.

3. Valitse työn muoto

Ozon tarjoaa myyjille useita yhteistyösuunnitelmia:

• FBO. Tämä on toimitus markkinapaikan varastolta. Ozon vastaa tilausten kokoamisesta ja pakkaamisesta, ja myyjän tarvitsee vain säännöllisesti täydentää tavaravarastoja varastossa.
• FBS. Tuotetta säilytetään myyjän varastossa ja toimitus voidaan uskoa Ozon Rocket -palveluun. Tämä malli sopii esimerkiksi, jos tarjoat suurikokoisia tavaroita tai uutuuksia, joiden kysyntää on vielä vaikea ennustaa.
• RFBS- tai web-mart-malli. Myyjä huolehtii tilausten varastoinnista, pakkaamisesta ja toimituksesta, ja markkinapaikka tuo ostajat hänen luokseen. Tällä mallilla voit myydä joitain tavaroita, joille on asetettu rajoituksia muissa järjestelmissä. Joten voit järjestää kasvien - ja taimien, kukkakimppujen ja kukkien toimituksen ruukuissa.

Juridiset henkilöt ja yksittäiset yrittäjät voivat käydä kauppaa kaikkien kolmen järjestelmän mukaisesti, kun taas FBS ja RFBS ovat itsenäisten ammatinharjoittajien käytettävissä. Näitä malleja on helppo yhdistää: voit säilyttää osan tavaroista omassa varastossasi ja lähettää osan kauppapaikkavarastoon.

Jos on vaikea ymmärtää ehtoja, voit pyytää apua sertifioidulta tekniset kumppanit Otsoni. Nämä ovat yrityksiä, jotka harjoittavat ammattimaisesti edistämistä markkinoilla. He kertovat sinulle, mikä työsuunnitelma valita, neuvovat otsonin edistämisessä ja analysoinnissa myynti, apu tavaroiden valokuvaukseen ja videokuvaukseen korttisuunnitteluun - yleensä he hoitavat kaiken rutiini.

Oppia lisää

4. Aloita ensimmäiset myyntisi

Houkuttele ostajia kertomalla heille tarjouksistasi. Tässä on kolme ideaa sen tekemiseen.

Liity Ozon-kampanjoihin

Valitse tuotteet, joiden hintaa olet valmis alentamaan, ja markkinapaikka huolehtii niiden promootiosta. Ozon järjestää säännöllisesti suuria alennuksia ja kampanjoita, jotka auttavat sinua ansaitsemaan enemmän. Esimerkiksi vuonna 2021 11.11 ja Black Friday MEGA -myynnin ansiosta myyjät lisääntynytOzon sijoittaa 1 miljardi ruplaa myyjien tavaroiden edistämiseen / Vähittäiskaupan uskollisuuteen liikevaihto on keskimäärin 7–8-kertainen. Kampanjat ovat mahdollisuus tavoittaa valtava yleisö: ennen myyntiä Ozon käynnistää massiivisia mainoskampanjoita, jotka houkuttelevat uusia asiakkaita.

Anna arvosteluista pisteitä

Tekijä: tiedotAsiakasarviot / Marketplace Knowledge Base Ozon, arvostelut sisältävät tuotteet päätyvät 160% todennäköisemmin ostoskoriin ja herättävät enemmän huomiota - ostajat käyvät tällaisten tarjousten korteilla jopa 4 kertaa useammin. Tällainen järjestelmä on hyödyllinen myös asiakkaille: jokaisesta jättämänsä arvostelusta he voivat saada pisteitä, jotka voidaan maksaa helposti seuraavilla tilauksilla. 1 piste on yhtä kuin 1 rupla. Päätät tarkalleen, kuinka monta pistettä annat arvostelusta, mutta kommentit, joissa on kuvia tai videoita tuotteesta, arvostetaan korkeammalle.

Luo mainoskampanja

Pääsivulla ja tietyissä tuoteluokissa olevat videomainokset ja bannerit antavat sinun puhua tarjouksistasi Ozonissa, ja myös edistäminen markkinapaikan etsinnässä - sen avulla tuotteesi pääsevät tuotteisiin verrattuna korkeammalle asemalle kilpailijoita. Toinen vaihtoehto on osallistua joukkopostitukseen: tarjouksesi sisältävä banneri sisällytetään päivittäiseen sähköpostiin kaikille markkinapaikan asiakkaille. Otsoniasiantuntijat auttavat houkuttelemaan myös ulkopuolista liikennettä. Voit esimerkiksi näyttää haku- ja bannerimainoksia Yandexissa. Suoraan, määrittämällä sen käyttäjien käyttäytymisen mukaan haussa.

5. Katso tulosi kasvavan

Ozonissa jokaisella myyjällä on pääsy markkinapaikan analytiikkaan: henkilökohtaisella tililläsi näet, mitkä tuotteet ja tuotemerkit ovat suosittuja ostajien keskuudessa, selvittävät alustan yleisimmät hakukyselyt ja arvioivat mainonnan tehokkuutta osakkeita. Erikoistyökalu auttaa sinua laskemaan voitot ja myyntikustannukset. laskin: Se näyttää markkinapaikkaprovision, tuotteen käsittely- ja toimituskulut sekä summan, jonka Ozon maksaa myyjälle.

Lisätietoja myynnin lisäämisestä on oppimisportaalissa Ozon Seller -yliopisto. Täällä on koottu sähköisiä kursseja, jotka auttavat sinua selviytymään markkinoilla tapahtuvasta työstä, sekä neuvoja kokeneilta myyjiä, kuinka löytää oma markkinarako, perustaa kampanja ja saada kaikki irti myynnistä korkealla kausi.

Avaa myymäläsi