Mitä on "projektiovääristymä" ja miten se vaikuttaa päätöksiimme
Miscellanea / / February 09, 2022
Tämä ajatteluloukku tekee meistä lyhytnäköisiä.
Mikä on projisoinnista johtuvan vääristymän ominaisuus
Joka päivä teemme päätöksiä, jotka vaikuttavat tulevaisuuteen. Se voi tulla tunnissa (mitä syödä lounaaksi?). Tai muutaman kuukauden tai jopa vuoden kuluttua (ehkä sinun pitäisi avata oma yritys?). Valitettavasti aivomme on vaikea kuvitella, mitä tarpeita meillä on tulevaisuudessa. Siksi hän käyttää oikotietä ja tekee päätöksiä tunteidemme perusteella tässä ja nyt.
Tämä ajatteluloukku, joka liittyy kykyymme ennustaa tulevaisuutta, olla nimeltäänMiksi luulemme, että nykyiset mieltymyksemme pysyvät samoina myös tulevaisuudessa? / The Decision Lab projektion vääristymä. Sen ydin on, että uskomme alitajuisesti, että säilytämme samat näkemykset maailmasta ja samat tuntemukset kuin nyt - ja siksi hyväksymme lyhytnäköisiä päätöksiä.
Itse termi keksiG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projisointiharha tulevaisuuden hyödyn ennustamisessa / UC Berkeley ekonomistit George Loewenstein, Ted O'Donoghue ja Matthew Rabin. Klassinen esimerkki heijastuksen vääristymisestä on shoppailu tyhjään mahaan. Tässä tilassa ostamme paljon enemmän ruokaa kuin todellisuudessa tarvitsemme. Tämä tapahtuu, koska oletamme alitajuisesti, että nälän tunne kestää vielä useita tunteja. Kotiin kannattaa kuitenkin tulla syömään runsas keitto ja juoda kuppi teetä, sillä ymmärrämme, että kolme lisäostettua jälkiruokaa olivat selvästi turhia.
Mikä aiheuttaa vääristymiä projisoinnista
Ulkoinen vaikutus
Projisointiharha voi syntyä, koska emme ymmärrä kuinka paljon hallitsemattomat tekijät vaikuttavat päätöksentekoprosessiin.
Yhden aikana tutkimustaM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Ennusteen harha luettelotilauksissa / The American Economic Review Tutkijat havaitsivat, kuinka sää vaikutti ihmisten päätökseen ostaa talvitakki ja päätökseen pitää tai palauttaa uusi tavara oston jälkeen. Kummallista kyllä, sääolosuhteet olivat molemmissa tapauksissa merkittävät. Asiakkaat ostivat todennäköisemmin takkeja kylminä päivinä ja palauttavat ostoksensa, jos se lämpeni toimituksen jälkeen.
Tietenkään ihmiset eivät ajatellut säätä tietoisesti. Mutta tämä tutkimus osoittaa, kuinka tekijät, joita emme edes ajattele, voivat dramaattisesti muuttaa ratkaisumme.
Tapahtumien merkityksen uudelleenarviointi
Kun kohtaamme elämää muuttavia tapahtumia, ajattelemme, että niillä on suuri vaikutus elämäämme. Kuvittele, että olet saanut suuren lottovoiton. Kuinka iloiseksi tämä uutinen tekisi sinut? Kuinka kauan onnellisuutesi kestäisi? Tietysti raha-ongelmien puuttuminen piristää sinua pitkään. Niin oikein? Ei oikeastaan.
Tutkijat kerättyP. Brickman, D. Coates, et ai. Lottovoittajat ja onnettomuuden uhrit: Onko onnellisuus suhteellista? / Journal of Personality and Social Psychology ihmisistä, jotka voittivat lotossa keskimäärin 480 000 dollaria ja pyysivät voittajia arvioimaan kuinka onnellisia he olivat. Näitä tuloksia verrattiin kontrolliryhmän tuloksiin. Kävi ilmi, että vuosi voiton jälkeen onnensuosikkien onnellisuuden taso vähän erilainen tavallisten ihmisten onnellisuuden tasolta. Lisäksi, toisin kuin vertailuryhmän tutkimukseen osallistuneet, lottovoittajat nauttivat vähemmän arjesta. Siten usko, että suuri määrä rahaa ratkaisee kaikki ongelmat, on toinen esimerkki projisoinnin aiheuttamasta vääristymisestä.
Tunteiden voimakkuus
Teemme usein päätöksiä tunnetilamme perusteella. Kun olemme rauhallisia, meidän on helpompi pysyä rationaalisina ja ajatella rationaalisesti. Kirkkaat ja vahvat tunteet saavat meidät kuitenkin toimimaan impulsiivisesti.
Kuvittele pariskunta, joka päättää mennä naimisiin kaksi viikkoa tapaamisen jälkeen. Nämä ihmiset antautuivat tunne-impulssiin. Mutta se rakkaus ja intohimo erikoinen Lähes jokaisen romaanin alku johti heidät lyhytnäköiseen päätökseen. Todennäköisesti muutaman kuukauden kuluttua, kun tunteet laantuvat, kumppanit katuvat valintaansa.
Kuinka olla vääristämättä projektio
Suunnittelemme tehtävät yleensä päivälle virkistys. Tällä hetkellä meistä näyttää siltä, että meillä on varmasti aikaa pitää kolme kokousta, saada valmiiksi koko vuoden työstetty projekti ja mennä illalla gaalaan. Päivän puoleen väliin mennessä tajuamme kuitenkin, että yliarvioimme voimamme vakavasti. Siksi meidän on ensin valittava, mitä meillä on vielä aikaa tehdä, ja sitten etsittävä sisäisiä resursseja, jotta emme romahda väsymyksestä.
Valitettavasti projisointivääristymän toiminnan ymmärtäminen ei aina auta välttämään sitä. Mutta sen vaikutusta voidaan merkittävästi heikentää muutamalla yksinkertaisella menetelmällä.
Seuraa "emotionaalista lämpötilaa"
Joskus joudumme stressiin ja ahdistukseen ja menetämme kykymme tehdä tietoisia päätöksiä. Kun sinun täytyy käsitellä tiettyä ongelmaa, käytä hetki tarkistaaksesi "emotionaalinen lämpötilasi". Ehkä olet "palava" vihasta ja liian impulsiivinen. Tai päinvastoin, he ovat "kylmiä" ja välinpitämättömiä tulevaisuutensa suhteen. Yritä tasoittaa tunnetila tai lykätä päätöstä parempiin aikoihin.
olla rauhallinen
Jos et tarvitse toimia juuri nyt, anna itsellesi aikaa rauhoittua. Vaikka se vie tunteja tai viikkoja. Tämä tekee oikea valintajota et tule katumaan.
opiskele itse
Seuraa energiatasosi koko viikon ajan. Kysy itseltäsi jokaisen päivän lopussa:
- Milloin tunsin itseni energisimmäksi?
- Milloin aloin tuntea oloni väsyneeksi?
- Olenko pystynyt työskentelemään tehokkaasti väsyneenä?
- Olisiko parempi, jos hoitaisin asiat muulloin?
Jokaisella meistä on omamme Biologinen kelloeivätkä ne aina toimi klo 9.00-18.00. Kun löydät rytmin, pystyt paitsi hallitsemaan paremmin energiaasi ja työskentelemään tuottavasti, vaan tiedät myös milloin tärkeitä päätöksiä kannattaa tehdä ja milloin ei.
Nyt kun tiedät, miten projektiovääristymä toimii, sinun on helpompi välttää joutumasta ajattelun ansaan, joka saa sen näyttämään, että nykyiset tarpeesi sopivat täydellisesti tuleviin tarpeisiisi. Älä myöskään unohda mitä kognitiivinen vääristymä ei vaikuta vain sinuun, vaan myös ympärilläsi oleviin ihmisiin - ystäviin, perheeseen ja työtovereihin.
Lue myös🧐
- 5 kognitiivista harhaa, jotka tappavat päättäväisyyden
- Kuinka voittaa päätösväsymys
- 7 tapaa suojautua ajatuslouksilta päätöksiä tehdessäsi