6 syytä, miksi aloittavat yritykset epäonnistuvat nopeasti

Tilastot ovat melko julmia startupeille - datalle näytäIdeasta yksisarvisen - startupit Venäjällä ja maailmalla 22 hahmossa / RBCettä 90 % uusista yrityksistä epäonnistuu. Ja 10 % on suljettuna ensimmäisenä toimintavuonna. Kaikki johtuu muutamista virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät.

1. Markkinatutkimuksen puute

Kuvittele, että olet aina halunnut avata kiinteistönvälitystoimiston ja sinulla on vihdoin mahdollisuus tehdä niin. Halu toteuttaa unelma voi kuitenkin sulkea silmäsi tämän alueen taloudelliselta epävakaudelta, samankaltaisten yritysten ylimäärältä markkinoilla ja muilta tärkeiltä tekijöiltä. Tämän seurauksena yritys on heti alusta tuomittu epäonnistumaan.

Paras strategia on löytää tyhjä markkinarako kiinnostuksen kohteeltasi ja täyttää se. On paljon helpompaa tyydyttää asiakkaiden tyydyttämättömät tarpeet, eikä vakuuttaa heitä siitä, että monien yritysten joukosta kannattaa valita omasi.

2. Ongelma liiketoimintasuunnitelma

Selkeä ja realistinen liiketoimintasuunnitelma on perusta menestyvä yritys. Siinä tulee kirjata saavutettavissa olevat tavoitteet ja tie niihin sekä mahdolliset ongelmat ja keinot niiden ratkaisemiseksi. Suunnitelmaa laadittaessa sinun tulee tehdä tutkimuksia ja kyselyjä selvittääksesi, kuinka paljon potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat yrityksen palveluita. Ja myös laskea budjetti, kehittää strategia ja määrittää sen täytäntöönpanon ajoitus.

Suunnitelman huolellisen laatimisen jälkeen on vielä noudatettava sitä askel askeleelta. Jos alkaa epäillä, onko kustannukset laskettu oikein, tai muuttaa strategiaa lennossa, epäonnistumisen todennäköisyys kasvaa paljon.

Suunnitelmasta voi poiketa vasta, kun käy ilmi, että se on täysin sopimaton. Tässä tapauksessa sinun on ensinnäkin selvitettävä, mikä on vialla, korjattava puutteet ja noudatettava uutta suunnitelmaa. Mitä enemmän suunnitteluvaiheessa tehdään virheitä, sitä enemmän käynnistäminen vaatii rahaa. Valitettavasti tämä vähentää myös onnistumisen mahdollisuuksia.

3. Riittämätön rahoitus

Yrityksen perustaminen pienellä käteisellä ja sitten lainan ottaminen sen ylläpitämiseksi ei ole paras strategia. Jos olet realistinen talousasioissa alusta alkaen, voit laskea, kuinka paljon tarvitset yrityksen tukemiseen. Ainakin hetkeksi, kunnes hän nousee jaloilleen ja alkaa tuottaa voittoa.

Yritykset säästää rahaa lanseerauksen yhteydessä eivät todennäköisesti toimi - todennäköisesti yritystä ei ylennä kunnolliselle tasolle, ja lainatut rahat tai laina on silti maksettava takaisin.

4. Epäonnistunut ylennys

Nykymaailmassa yrityksen läsnäolo Internetissä, mukaan lukien sosiaaliset verkostot, on yhtä tärkeää kuin fyysinen sijainti. Yrityksen onnistunut sijainti kartalla ja asiantunteva online-paikannus yrityksen verkkosivustolla ja sosiaalisten verkostojen sivuilla auttavat tekemään itsesi tunnetuksi ja kiinnittämään asiakkaiden huomion.

Se on kuin mainontaa ja markkinointia. Sinun on varmistettava, että ne eivät vain tavoita ihmisiä, vaan myös oikeat ihmiset. Valtavista mainostauluista kaupungin keskustassa ei todennäköisesti ole paljon hyötyä Internet-markkinointitoimistolle, ja online-mainonta ei sovellu teollisuusrakentamiseen liittyvään yritykseen. Tuotepromootio tulisi toteuttaa siellä, missä potentiaalinen asiakaskunta "asu".

5. Haluttomuus muuttua

Kun suunnitelma on laadittu, yritys on noussut jaloilleen ja asiakaskunta on kehittynyt, ei pidä rentoutua ja rauhoittua. Yrityksen palveluiden tai tuotteiden kysyntä voi helposti laskea.

Markkinoiden tutkimista kannattaa jatkaa ja olla valmis tekemään muutoksia liiketoimintasuunnitelmaan. Jos pidät sormesi uusien trendien pulssissa, se auttaa säilyttämään ja kehittämään menestystä. Katso musiikkiteollisuutta tai elokuvateollisuutta – heidän polkunsa todistaa, että menestyneimmätkin alat muuttuvat vakavasti ajan myötä.

6. Liian nopea laajentuminen

Kun liiketoiminnasta tulee vakaa ja menestyvä, on aika laajentua. Oikea lähestymistapa on tärkeä - kohtele sitä ikään kuin kaikki alkaisi tyhjästä.

Jos tavoitteena on lisätä vaikutusvaltaa, sinun on saavutettava täydellisin käsitys siitä, miten ne alueet ja markkinat toimivat, joilla yritys aikoo kokeilla käsiään. Jos aiot esitellä lisäpalveluita tai -tuotteita, sinun tulee tutkia potentiaalisten asiakkaiden tarpeita.

Kun yritys kasvaa liian nopeasti eikä käy läpi kaikkia strategian suunnittelun ja toteuttamisen vaiheita, laajentumistappiot voivat vetää koko liiketoiminnan alas.

Huolimatta pettymyksistä tilastoista, älä pelkää avata omaa yritystäsi. Vastuullinen lähestymistapa, markkinatutkimus, hyvä suunnittelu ja joustavuus auttavat välttämään katastrofaalisia virheitä alkuvaiheessa.