Miten tehdä tarina paremmin?

Haluatko olla vakuuttava - osaa kertoa tarinoita.

Olipa markkinointi- tai myynti historia on hyötyä sinulle, koska tarinoita auttaa helpompi löytää selvää ja tuo ajatus keskustelukumppani. Käytätkö tarinoita työsi tai esimerkiksi blogissasi?

Miksi tarinankerronta?

Se toimii! Ja vielä, miksi sinun täytyy mutkistaa kirjallisen puheen koristeellinen kuvioita tarinoita? Useimmat ihmiset uskovat, että historia ei mitään, jos sinulla on tosiasiat, että voit juuri esitetty. Mutta tämä ei pidä paikkaansa, ja sitten, How do you say ovat yhtä tärkeitä mitä sanot. Jos kieltäytyä hyväksymästä tätä tosiasiaa, niin olet vaarassa menettää arvokasta tietoa mereen vähemmän hyödyllistä sisältöä. ilmaus myötätuntoa tai vastenmielisyyttä historiaan, ymmärtämistä ja hyväksymistä se riippuu siitä, miten tarina on jätetty.

Kuten historia vaikuttaa aivoihin?

Haluatko tietää, miten vaikuttaa ihmisten, jotta niitä kohdellaan suotuisammin ehdotuksiinne? Tietysti. Ainoa kysymys on, miten se tehdään.

On niin paljon historiaa voi vaikuttaa meihin?

Tutkimukset Dr. Green ja Brock He ovat osoittaneet, että he voivat. Syy siihen, että historia joten meidän on toimittava, että olemme herkkiä ja mitä sanomme ja miten se (toisin sanoen siihen, miten tarina). Tarinat voivat "Teleport" aivosi toiseen paikkaan, jossa voimme ottaa asiat, joihin olisi ankara todellisuus vain nauraa.

Esimerkki: Muistan lähes suoritukseen poliitikkoja. Heillä on paljon aikaa annettiin koulutusta tarinoita käytettävien puheissaan. Historiaa "vahva kaveri, joka on kuuma kätensä ja tarttuu puitteissa laki" on paljon helpompi lukea kuin keskustelua hallinnon suunnitelmiin vähentää rikollisuutta. Toinen hyvin selkeä esimerkki - puhe TED. Sen sijaan että toimii vain tosiasiat, TED puhujat aloittavat puheensa lauseita kuten: "Kuvittele, jos haluatte ...". Ja kuten olemme nähneet, tämä on suuri taktiikka.Tarinat help "myydä" argumentteja alkaen "Uskon, että tämä liberaali / konservatiivinen näkökulmasta on oikein," ja päättyy "Uskon, että tämä tuote täyttää minun tavoitteita."

Miten tehdä tarina paremmin?

osallistuminen
On miljoonia blogeja kertoo miten luoda suuria tarinoita. Vaan tukevat näitä tietoja mitään tutkimusta?
On todellakin tekemän tutkimuksen samat lääkärit Green ja Brock, joka antaa informaatiota, joka tekee tarina mielenkiintoinen.

Tässä mitä he löysivät:

1) Tuntematon

Vaikutus epävarmuus - Tämä on vanha temppu käytetään kirjoja ja elokuvia. Huolimatta siitä, että näemme tätä kovin usein, aivomme edelleen reagoida häiritsevän hetkiä: meidän on tiedettävä, mitä tapahtuu seuraavaksi.

Usein viitataan tänään Zeigarnik vaikutus Siinä sanotaan, että olet automaattisesti mukana historian odottamassa irrottamista, koska paras tapa poistaa epävarmuuden.

Tämän alan tutkimus on osoittanut, että ihmiset ovat tottuneet homman.
Tutkijat keskeytti epäonnistuneet työt muita ihmisiä Tasca, ja huolimatta siitä, että ensimmäinen tehtävä ei ollut enää mahdollista lopettaa, 90%: lla koehenkilöistä palautetaan heille, jotta Sillä on merkitystä päättymässä.

Holding yleisön jännityksessä ( "Mikä on kaikkialla?") On yksi parhaista tavoista luoda jännittäviä historia, että epävarmuus näkyvät tarina riittävän aikaisin, jotta vaikutus Zeigarnik.

2) luoda tarkkoja kuvia

Haluatko yleisö uppoutua tarinasi?

Kuvista muodostunut kuva mitään hyviä tarinoita. Esimerkiksi Tolkien viettää kokonainen luku, joka kuvaa yksityiskohtia testin Frodo ja Sam, joka taisteli jättiläishämähäkki, auttaa lukijaa esittää kaikki raivokkaasti vihollisen ja rohkeutta päähenkilöiden, joka voittaa vaikeudet, huolimatta niiden luonnollisen heikkous (ahdistuneisuus, epäilystäkään, Pelkäävät et ai.).

Wrap real viestit fantastinen kääri joskus auttaa luomaan parempaa viestintää lukija. Lisäksi kaikki tunteet, että meidän on helppo ymmärtää (ahdistus, pelko ja epäilys), joka esiteltiin vuonna fantastinen tai upea tapa on paljon helpompi hyväksyä kuin todellinen tarina, täynnä negatiivisia tunteita.

3) välineet taiteellisen ilmaisun (kuten ironiaa tai metafora) - olennainen osa hyvä tarina

Lähes jokainen meistä Lue seuraava opetussuunnitelmaa, satuja Saltykov-Štšedrin. Kaikkea sitä kuvaa Saltykov-Štšedrin hänen tarinoita, anteliaasti sirotellaan ironiaa, - todellinen. Itse asiassa heidän puheensa - politiikasta ja tilasta maassa.

On olemassa monia kirjallisuuden tekniikoita, joita voit käyttää tarinoita. Älä tee niin, tehdä vielä paremmin.

4) mallinnus

Jos haluat yleisö tulla edullisempia sinulle tai haluat häntä ottamaan oikean päätöksen tai katselet, käytä simulointi.
Sankari tarinan pitäisi olla koko toiminta muuttuu sillä tavalla kuin haluat päätyä ennallaan yleisöön.

Miksi se toimii: ihmiset predstavlyut itse sisällä historiaa, tarkistamassa itsensä päähenkilö.

Alla on vielä 6 ominaisuudet luonnostaan ​​Vakuuttava tunnistettu tutkijat Melanie Green ja tohtori Philip Mazzocco.

1) esittäminen tarinoita

Olemme jo edellä mainittiin, se on tärkeää paitsi mitä puhut, mutta myös miten teet sen.

Monin tavoin, onko tulevaisuudessa muistaa, se riippuu tekijän ja hänen kyky olla "virtauksen" ja vahvistaa vaikutusta yleisöön aikana tärkeitä avainkohtia.

Muistetaan parhaiten tarinoihin muuten, jättäen sinulle lähtemättömän vaikutuksen.

2) -kuvat

Ilman hyvin yksityiskohtainen ja jännittävä visuaalisia, lukija tai kuulija ei uppoa niin paljon tarinan, kuin olisit sisällyttää visuaalisia kuvia.

Jos syyttäjä haluaa tuomita rikollinen, hän kuvailee kuvan kärsimyksistä uhrin ja käyttää ilmeikäs kielen avulla, herättää tunteen sympatiaa väkivallan klo valamiesten että kuunnellen, tulee visualisoida kärsimystä uhri.

Tutkimukset osoittavat, että käsittelyn aikana hyvän tarinan, aivomme ovat todella käytössä, ikään kuin vie meidät kuvatut tapahtumat.

3) realismia

Vaikka olet kuvaavat fiktiivisen tarinan ja sen osien on kuuluttava todellisuutta, joka on tuttu yleisö, esimerkiksi perus ihmisen motivaatiota. (Dooley)

Voit melkein sanoa varmuudella, että jos fiktiivisiä tarinoita realistisia elementtejä, yksinkertainen että käsitys yleisö, se on helppo esittää itse, mitä tapahtuu, vaikka se ei voi periaatteessa olla.

4) rakenne

Yksi esimerkki siitä, että tutkijat johtaa - Christopher Nolanin trilleri "Muista". Reaktio kriitikot elokuva oli täysin päinvastainen: joitakin kehui elokuvan ja sen juoni rakenne, joku on arvioinut sen käänteinen juoni kehitys on hyvin negatiivinen.

Historiasta päähenkilö tapahtuu päinvastaisessa järjestyksessä, hänellä on muistinmenetys, ja näemme tarinan loppu, ja miten vähitellen kehittymässä tapahtumista, jotka johtavat siihen.

elokuva kriitikot viittaavat siihen, että se oli vaikea nauttia elokuvan toistamiseen, "stressi" on käytännössä näkymätön, koska juoni on niin sekava, kun tarkastellaan sitä päinvastaisessa järjestyksessä. Toisin kuin elokuva "Muista", kriitikot väittävät, että suuri elokuvia voi katsella uudestaan ​​ja uudestaan, vaikka tiedät mitä on tulossa.

Tämä johtuu siitä, että he käyttävät tehokasta rakennetta, joka kirjaimellisesti pitää sinut liimattu näytön nähdä, mitä tapahtuu, vaikka tiedät jo jatko.

Tutkijat hieman samaa mieltä kriitikoiden: ihmiset mieluummin tarinoita, jotka avautuvat suoralla tavalla. Varhaisessa historiassa tarvittavien näyttely, pitää ihmiset varpaillaan, eikä eristäminen.

5) Context

Asiayhteys on usein tekijä, joka voi olla merkittävä vaikutus asteesta uskottavuutta tarina.

Kuva kertojan, tapa esittää itse, paikka, jossa tarina, aste melun selvittämisestä sivusto, jossa voit lähettää ihmisiä esimerkkejä ja muita. Tietoa - kaikki Tässä yhteydessä vaikuttaa, miten tarina hyväksytään.

6) Yleisö

Eri ihmiset voivat todella reagoivat eri tavoin saman tarinan.

Päättämään siitä, kenelle kerrot tarinan, esitellä tuotteen tai tehdä liiketoimintaa ehdotuksen. Vasta sitten edetä työskennellä suorituskykyyn.

jälkikirjoitus

Kun se tulee myyntiin tai muilla alueilla, joilla tosiasiat ja luvut ovat välttämättömiä, ne ovat tärkeä lisä tarinoita. Mutta muista, että teemme päätöksiä, jotka perustuvat tunteisiin (ja jossakin määrin tiedostamatta). Joten anna meidän järkevä prosessit perustella tämän päätöksen tosiasioita.

Käytä tarinoita aktivoida empiirisen puolella aivoja lukijat ja voitat heidän huomiota ja kiinnostusta.

vapaa käännös artikkeleita.