Salaisia ​​ostoksia tekniikoita, tai miksi ostajat toivoton matematiikassa

Todennäköisesti sanot - ne ovat yhtä hyödyllisiä. Ja vain sanoa, hyvin paljon. Mutta katsotaan enemmän. Oletetaan kahvi maksaa 100 ruplaa. 200 ml (50 ruplaa. 100 ml). Ensimmäinen kanne saat 266 ml 100 ruplaa., Eli maksaa 37,5 ruplaa. 100 ml. Mukaan toinen kanne saat 200 ml 67 ruplaa., Eli maksaa 33,5 ruplaa. 100 ml. Toinen toiminta muuttuu kannattavaksi!

MUTTA! Ostajalle on paljon miellyttävämpi saada jotain ylimääräistä samaan hintaan, kuin saada alennusta. Kenttä soveltamiseksi tämä ominaisuus on rajaton. Muistaa supermarketit: "10% enemmän hammastahnaa samaan hintaan!", "25% enemmän hiutaleita!"

Miksi ajaa tällaisia ​​temppuja? Ensinnäkin, koska ostajat eivät useinkaan muista, paljonko pitäisi maksaa tietyissä elintarvikkeissa (yritä muistaa tarkasti, kuinka paljon maitoa, joka on viimeinen kerta olet ostanut). Toisaalta vaikka ihmiset lasketaan oikealla rahalla, mutta päätökset tehdään yksinomaan keinottelun ja arvailua, jotka näyttävät koska tietämättömyys miten käsitellä numeroita.

Seuraavaksi kerromme lisää 7 ​​temppuja, joita käytetään menestyksekkäästi myymälöissä.

1. Käsitystä riippuu hinnasta että näimme ensimmäisen

Te meni kauppaan ja nähdä suunnittelija laukku $ 1000. "Juuttunut taalaa pussiin ??" Sinulta uskomattoman tyrmistyneitä. Pidemmälle, näet erilaisia ​​tuntia $ 300. Se on kallista! Kello voi olla halvempaa! Mutta luulet, että se on aivan normaalia hintaa, koska olet sitä verrataan ensimmäiseen nähnyt sinua. Näin kaupat ovat asianmukaisesti järjestää tavaroiden lähettää ajatuksiasi oikeaan suuntaan.

2. Pelkäämme ääripään

Emme halua tuntea "huono", kun ostamme halvimpia tuotteita, mutta emme pidä tuntuu petkuttanut kun ostamme kallein tuote, ja laatu on melko keskimäärin. Kaupat käyttävät sitä meitä vastaan, ajattelua, myydä tuotetta että tarvitset.

Se toteutettiin tällaista tutkimusta: telineeseen kaupassa laittaa 2 erilaista olutta. "Premium" for $ 2.5 ja olutta, joka on merkitty "hyvä ostaa" at $ 1.8. Noin 80% ostajista valitsi kalliimman olutta. Sitten laitamme toisenlaisen oluen hintalappu: "super-bargain" hinta on $ 1.6. Nyt 80% ostajat valitsevat olutta $ 1,8, ja toinen - on $ 2.5. Kukaan vei eniten halpoja olutta.

Kolmannessa vaiheessa oluen poistettiin ja sijoitettiin $ 1.6 "Super Premium" for $ 3.4. Useimmat ostajat valitsevat olutta $ 2,5, pieni määrä ostajia - for $ 1,8, ja vain 10% valitsi kallein.

3. Rakastamme tarinoita

Laita kaupassa vieressä Leipäkone leipäkone for $ 279 $ 429. Parametrit niitä pitäisi erota hyvin vähän. Myynti halvempaa Leipäkone todella lisätä, vaikka tie on epätodennäköistä joku ostaa sen (ehkä pari henkilöä). Tämä johtuu siitä, että emme tunne todellista arvoa asioita, ja niin näyttää siltä, ​​että voimme ostaa erittäin halvalla. Ja sitten voit sanoa: "Voitteko kuvitella, ostettu leipäkone for $ 279! Ja siellä oli lähes sama, mutta $ 429! Ja mitä hölmö ostaisi sitä! "Hyvä tarina.

4. Teemme mitä sanomme

kokeilu toteutettiin koulun. Hedelmiä ja salaatteja asetettiin korostetun telineeseen, kuten makeisia tai muita makeisia, ja tämä tekniikka on pakottanut lapsia syömään enemmän salaattia ja hedelmiä. Hän koskee myös aikuisia. Kokeneet ravintoloitsijat tekee valikosta niin että astiat he haluavat myydä todennäköisemmin käytettävissä millään tavalla tai varustettu suuri ja kirkas kuva, saat huomiota. Joten, näet, on liian kirkas valikon kohdassa, vain muistaa, että se oli tämän lautasen haluat ensinnäkin ruokkia ravintola.

5. Sitoudumme ihottuma säädösten vaikutuksen alaisena alkoholi, väsymys ja muut tekijät

Kun henkilö juomien, hän väsyy tai on stressiä, se yksinkertaistaa sisäisiä asioita, mukana osto. Tätä voidaan verrata tuttavien baarissa. Näet muukalainen (stranger), mutta en usko, "Ihmettelen, jos on riittävällä perustettu ja onko tarvittavat? Moraali tehdä minulle arvoinen puolue, "olet luultavasti ajattelevat jotain," Tuota, hän niin. " Siksi koneiden vedellä, kahvi ja välipala asettaa lähdön suuri ruokakauppa. Ostajat ovat väsyneitä, he haluavat syödä ja juoda, he napata kaikki ajattelematta mitä se maksaa kohtuuttoman kallista. Joten tässä on vihje: Jos haluat tehdä sopimuksen, johon liittyy tiettyjä riskejä puolelta kumppanin - on liikeillallisille olla alkoholi. No, tai saaliin kumppani jälkeen erittäin kiireinen päivä.

6. Magic Numbers 9

Me kaikki tiedämme tämän siru: vain $ 1,99. Tämä on sama 2 $! Ymmärrämme tämän, mutta maaginen numero 9 jatkaa toimintaansa, ja otamme ole paljon, ja oikein vain koska se kutsuu meitä alennusta. Olla lahjomaton! Älä sano itsellesi - tämä asia maksaa hieman kalliimpaa kuin dollarin! Muista, kannattaa kaikki kaksi!

7. Olemme alttiina akuutti oikeidentaju

Emme pidä siitä, kun me huijata, uskomme, että meidän on kohdeltava oikeudenmukaisesti. Mutta emme tiedä asioiden arvon ja palveluja. Ja etsimme johtolankoja ja signaaleja kuin näistä asioista ja palveluista myymme. Dan Ariely, psykologian professori ja käyttäytymisen taloustieteen teki yksinkertaisen mutta hyvin paljastava kokeilu. Hän ilmoitti, että hän järjestää illalla runouden opiskelijoille. Yksi ryhmä opiskelijoita, hän sanoi, että illalla lisämaksu, ja toinen - he maksavat mitä he ovat tulleet kuuntelemaan. se oli ilmoittanut ennen keikkaa, että hän on vapaa, eli ja ensimmäinen ryhmä ei tarvitse maksaa mitään, ja toinen maksaa mitään. Oppilaat ensimmäisestä ryhmästä olivat onnellisia: he saivat jotain hyvää ja se on maksuton. Opiskelijat toisen ryhmän lähes kaikki mennyt, koska he kokivat, että heitä väkisin raahattiin tänne.

Mikä on normaali hinta runollisen konsertti, joka antaa psykologian professori? Opiskelijat eivät tiedä. Ja kukaan ei tiedä. Paljonko pitäisi maksaa paita? Paljonko pitäisi maksaa kahvia? Ja vakuutus auton? Kuka tietää! Ihmiset eivät tiedä asioiden arvon, ja sen seurauksena aivojen käyttötarkoituksia mitä se tietää: visuaalisista vihjeitä, tunteet, vertailu, suhde... kuluttajat eivät tiedä, että tämä ei ole matematiikkaa, se vain ei ole mitään tekemistä sen kanssa Mitä.