Kuinka helppoa on tavata ketään ja hyötyä verkostoitumisesta

Kun opiskelin MBA: ta, tajusin, että kyky tehdä tuttavuuksia on taito. San Franciscossa sijaitsevassa moduulissa meille annettiin tehtäväksi suunnitella neljä tapaamista Silicon Valley -aloittajien kanssa. Kaiken kaikkiaan minulla oli 40 luokkatoveria, meidät jaettiin kahdeksaan ryhmään. Vain kolme ryhmää suoritti tehtävän kokonaan, loput joko sopivat vain 2-3 tapaamisesta tai eivät tehneet tapaamisia lainkaan. Kuten kävi ilmi, luokkatoverini olivat hyvin epämiellyttäviä kutsua vieraita: mitä he ajattelevat meistä?

Viestintä ja PR ovat erottamattomia. Ehkä siksi verkostoituminen on minun "ammatillinen muodonmuutos". Minulla ei ole pelkoa tai hämmennystä kokouksessa. Kun näen henkilön, päähäni herää välittömästi kysymyksiä, jotka voidaan ratkaista täällä ja nyt tai tulevaisuudessa. Tulet ylös - on yhteyshenkilö. Se näyttää helpolta ja yksinkertaiselta. Mutta tämän helpon saavuttamiseksi tapasin satoja asiakkaita ja kävin satoissa tapahtumissa. Ja nyt olen varma: tehokas verkostoituminen on taito, joka voidaan oppia.

1. Valmistaudu etukäteen

Jos olet menossa kokoukseen ja tiedät tarkalleen kenen tapaat, suosittelen sinua valmistautumaan. Facebook ja LinkedIn apua. Aja silmäsi sivujen yli ja tartu siihen, mikä on hyödyllistä. Yhtäkkiä sinulla on yhteisiä etuja, sitten keskustelu alkaa helposti. Älä vain avaa kaikkia valtteja. Ota tarvitsemasi aseet, jos vuoropuhelu pääsee umpikujaan muutaman rutiinilauseen jälkeen.

2. Ole alkuperäinen

Coco Chanel oli oikeassa: ”Et saa toista mahdollisuutta tuottaa Ensivaikutelma». Henkilön muistettavaksi on tärkeää saada emotionaalinen vastaus. Valmista lyhyt itsesi esittely 15-30 sekunniksi, kerro hauska tarina. Sama on käyntikortin kanssa. Olkoon se epätavallista. Kirjoita esimerkiksi takaosaan 3-4 mielenkiintoista tosiasiota sinusta: "Olen kolmen lapsen äiti ja sijoittaja kolmessa yrityksessä, luin yli 100 kirjaa vuodessa, aloin jakaa taas 39-vuotiaana". Emme ole robotteja, joten älä ujo harrastuksistasi ja henkilökohtaisista saavutuksistasi.

3. Aina tavata

Et voi koskaan tietää, mitä uusi tuttavuus tuo mukanaan. Pahimmillaan mikään, parhaimmillaan, pitkäaikainen ystävyys. Ystävälliset suhteet ovat vankka perusta pitkäaikaiselle yhteistyölle. Joidenkin mielestä on epäeettistä harjoittaa viestintää voittoa varten. Mutta kaikki myynti perustuu tähän. Tilipohjainen markkinointi on nyt suosittua. Sen ydin on, että et ole suunnattu mahdollisimman laajalle yleisölle, vaan yksittäisille yrityksille tai yksittäisille asiakkaille, joten rakennat strategiasi nimenomaan heille. Tässä tapauksessa et voi tehdä ilman tuttavia.

4. Hae apua

Ilmaisulla "sain työpaikan tuntemattomana" on myös negatiivinen merkitys. Tämä on kuitenkin laajalle levinnyt ilmiö. Liitännät päättää. He haluaisivat mieluummin palkata tutun asiantuntijan kuin asiantuntijan kadulta. Se saattaa kuulostaa epäoikeudenmukaiselta, mutta kukaan ei myöskään häiritse sinua tekemään tarvittavia tuttavuuksia ja käyttää niitä. Kuuden kädenpuristuksen teoria auttaa aina löytämään oikeat kontaktit täyttämään työpaikan yrityksessäsi tai saamaan hyvän aseman.

5. Suodata yhteystiedot

On hyvä, kun tuttavapiirisi koskettaa eri alueita. Tässä tapauksessa on parempi ottaa ei määrää, vaan laatua. Lisäksi sosiaalisten yhteyksien määrä ei ole loputon. Englantilainen psykologi ja antropologi Robin Dunbar löysiRobin Dunbar: Meillä voi olla koskaan enintään 150 ystävää ...että keskimäärin ihmisiä, joiden kanssa voimme ylläpitää hyviä suhteita, on 150 ihmistä. Jotta aikaa ja huomiota riittäisi sinulle tärkeille ihmisille, saattaa olla syytä uhrata ystävä sosiaalisesta verkostosta. Varsinkin jos hän kuuluu hiljaisten tarkkailijoiden luokkaan.

6. Toimia

Tarkoituksenmukaisuus auttaa sinua löytämään yhteisen kielen kenenkään kanssa. Kyllä, jollekulle ei ole ongelma aloittaa rento keskustelu, mutta toiselle puhuminen muukalaisen kanssa on kuin kuolema. Mutta jos sinulla on tavoite, joka on tärkeämpää kuin mukavuus, on helpompaa tutustua. Jos kohtaat liiketoiminnan ongelman, tunnista yrityksesi heikkoudet ja tuskat ja määritä, mistä hyötyisit neuvonnasta. Jos olet ammattikonferenssissa, mieti, kuka on läsnä ja miten voit auttaa sinua? Mitä suosituksia haluat saada?

7. Olla yhteydessä

Muista, että verkostoituminen ei ole kertaluonteista viestintää. Nämä ovat pitkäaikaisia ​​kumppanuuksia, joiden ylläpito vaatii. Jos tämä tuttavuus yrityksille, ota "kontrollikuvaus": soita tai lähetä sähköposti ehdotuksella seuraavaa kokousta varten. Liikesuhteiden vahvistamiseksi yhteinen aamiainen tai lounas sopii hyvin. Pienenä puheena tällaisessa kokouksessa on tarkoituksenmukaista puhua yrityksen asioista, harrastuksestasi. Ja tietysti ajattele, kuinka voit auttaa keskustelukumppania.

8. Kasvata yhteyksien puuta

MBA-ohjelmassa meitä kehotettiin rakentamaan yhteyksien puu ymmärtämään, mitä kehitykseen puuttuu. Haluat esimerkiksi saada suuren yrityksen kumppaniksi. Teet kaavamaisen puun, joka merkitsee yritykset ja ihmiset, joiden kanssa sinun on otettava yhteyttä tavoitteen saavuttamiseksi. Selvitä puuttuvat oksat ja aloita niiden rakentaminen hankkimalla vähitellen yhteyksiä. Asianmukaisella hoidolla tällainen puu tuottaa aina enemmän hedelmiä.