"Paljonko maksan": kuinka määritellä palkan odotuksesi oikein, jotta et laskisi väärin
Työ Ja Tutkimus Avitonomika / / January 06, 2021
Määritä sinulle sopiva määrä
Matala palkka - yleisin irtisanomisen syy omasta pyynnöstään Venäjällä. Siksi on loogista, että uutta työpaikkaa etsittäessä odotamme suurempia tuloja kuin edellisessä paikassa. Esimerkiksi 10% enemmän - sisällä havaittu inflaatio. Tutki avoimia työpaikkoja profiilisi mukaan, jossa palkat luetellaan: näet, sopivatko odotuksesi työnantajien kykyihin. Mahdollisuudet ovat, että sinulle maksettiin kriittisesti alipalkka edellisessä työpaikassa. Tässä tapauksessa voit lisätä turvallisesti kolmanneksen tai jopa puolet viimeiseen palkkaan - jos vain lopullinen summa mahtuu markkinoille.
Voit myös hakea markkinoiden keskimääräistä korkeammalle, palkkajos olet pätevä asiantuntija, joka voi löytää työpaikan lähettämättä ansioluetteloa. Mutta näiden odotusten on oltava kohtuullisia, joten ole valmis antamaan luettelon saavutuksistasi, kun potentiaalinen työnantaja sitä pyytää. Olet esimerkiksi SMM-asiantuntija, joka on johtanut menestyksekkäästi kolmea yhteisöä samanaikaisesti ja saavuttanut ennennäkemättömän muutoksen. Tai puhu useita kieliä ja olet jopa kääntänyt pari bestselleriä venäjäksi.
On ainakin kaksi tapausta, joissa palkan odotuksia pitäisi vähentää jonkin verran, vaikka ne olisivatkin markkinatasolla: olet etsinyt työtä jo pitkään ja epäonnistuneesti tai sinulla ei ole lainkaan kokemusta.
Lisää se ansioluettelosi
Kaikki ehdokkaat eivät tee tätä. Monet odottavat, että henkilökohtaisen tapaamisen tai jopa puhelinkeskustelun aikana he löytävät nopeasti kantansa ja pystyvät sopimaan itselleen suotuisimmista olosuhteista. Mutta turhaan: usein rekrytoijat näyttävät ensin tarkalleen yhteenveto ilmoitetaan palkka. Loppujen lopuksi tämä säästää huomattavasti heidän aikaa neuvotteluehdoissa. Mutta jos et ilmoittanut mitään, se ei tietenkään tarkoita, ettei kukaan soita sinulle. Se on vain, että hakuprosessi voi viivästyä.
Ehkä olet harvinainen asiantuntija, jolla on vaikuttava kokemus ja joka ei tunne tarvetta antaa numeroita. Loppujen lopuksi hyvä HR-asiantuntija voi jo arvioida, kuinka paljon haet. Tässä tapauksessa rekrytoija yrittää todennäköisesti selvittää odotuksesi ensimmäisessä seulontahaastattelussa puhelimitse. Joka tapauksessa joudut hahmottamaan palkkaodotuksesi ennen henkilökohtaista haastattelua: joko ansioluettelossasi tai keskustelussa. Ajattele sitä, jos laitat kyseisen summan etukäteen, se lyhentää aikaa, joka kuluu unelmiesi työpaikan löytämiseen.
Valmistaudu haastatteluun
Kun sinut kutsutaan henkilökohtaiseen haastatteluun, varaudu siihen, että rekrytoija selventää palko-odotuksiasi uudelleen. Vaikka ne ilmoitettaisiin ansioluettelossa tai olet keskustellut asiasta puhelimitse. Noudata seuraavia sääntöjä, jos haluat neuvotella rahasta onnistuneesti.
1. Älä puhu ensimmäisenä palkkasi
Jokainen työnantaja ymmärtää, että tämä on tärkeä asia, ja ei todennäköisesti unohda keskustella siitä, joten aloitetta ei tarvitse tarttua. Työnantajalle saattaa tuntua, että raha on tärkein asia, joka kiinnostaa sinua työssä. Jos saat työtä suuressa yrityksessä ja sinulla on useita haastattelukierroksia, palkkakysymystä voidaan lopulta käsitellä vasta viimeisessä, ja tämä on normaalia. Parempi olla vaihtamatta odotuksiasi kokouksesta kokoukseen saman yrityksen sisällä.
2. Nimeä summa itse
Kun he lopulta kysyvät sinulta, mihin palkkaan luotat, sinun ei pitäisi vastata Odessan vitsien parhaiden perinteiden mukaan kysymys kysymykseen, esimerkiksi: "Kuinka paljon voit tarjota?" Työnantaja ei saa tulkita vastausta sinulle. hyötyä. Hän esimerkiksi ajattelee, ettet itse tiedä, kuinka paljon olet työmarkkinoilla arvoinen. Tai että neuvottelet kovaa, pelätessäsi myyntiä liian halpaa. Molemmat ovat negatiivisia.
Jos päällä haastatella Jos huomaat, että vastuualue on todellisuudessa laajempi kuin avoimessa työpaikassa määritelty, älä epäröi mainita hieman suurempaa määrää kuin alun perin suunnittelit. Tässä tapauksessa voit helposti perustella näkökantasi. Loppujen lopuksi yrityksellä on helpompaa ja halvempaa maksaa sinulle ylimääräisiä lisätoimintoja kuin palkata erillinen henkilö tähän työhön.
3. Älä kiirehdi sanomaan, että olet valmis "liikkumaan"
Tämä tulisi tehdä vain, jos työnantaja tekee selväksi, että odotuksesi eivät sovi heidän budjettiinsa. Muuten saattaa tuntua siltä, ettet itse usko ansaitsevasi niin paljon kuin pyydät.
Voit "liikkua" enintään 20-25%. Siksi määritä jo ennen haastattelua paitsi haluamasi määrä myös sinulle sopivin vähimmäismäärä. Haluat esimerkiksi ansaita 50 000 ruplaa, mutta hyväksy 40 000 ruplaa, jos muut yrityksen olosuhteet sopivat sinulle täysin. Mutta 35 000 ei ole enää sen arvoinen. Tässä tapauksessa työnantaja voi päättää, että aliarvioit alun perin odotuksesi, mutta samalla et ole kovin kysytty markkinoilla, koska tuotat helposti.
4. Selvitä kaikki taloudelliset näkökohdat
Muista ilmoittaa, että nimeämäsi summa on "netto" eli verojen jälkeen. Ja varmista, että työnantaja tarkoittaa samaa puhuessaan yrityksen palkoista. Ota myös selville, mitä työsopimuksessa mainitaan. Tämä voi olla joko koko nimetty summa tai jokin palkka plus bonukset, joita et välttämättä aina saa.
Kysy vapaasti muista tavoista motivoida yritystä. Tämä voi olla esimerkiksi VHI-käytäntö, kuljetus- ja matkaviestintäkulujen maksaminen, vuosineljänneksen ja vuosipalkkiot, optiot. Entä jos he ovat halukkaita tarjoamaan sinulle palkan, joka on hieman pienempi kuin odotat? Harkitse, korvaavatko tarjotut bonukset tämän eron.
Selvitä myös, tarjoaako yritys koulutus- ja jatkokoulutusohjelmia. Ensinnäkin se näyttää sinulle motivoituneen ammattilaisen, joka on valmis parantamaan. Ja toiseksi kaikki nämä mahdollisuudet ovat sinulle hyvät mahdollisuudet lisätä "arvoa" työskennellessäsi tässä paikassa.
5. Älä linkitä muihin yrityksiin
Sinulta saatetaan kysyä, missä olet jo ollut haastatteluissa. Älä kerro kullekin työnantajalle, että muut ovat valmiita tekemään sinulle paremman tarjouksen. Samalla ajattelet ja haluat kuulla, mitä he lupaavat sinulle täällä. Kyllä, joskus se toimii: jos olet yliarvostettu laukaus, työnantaja haluaa houkutella sinua välittömästi. Mutta sen jälkeen yritys, joka tarjosi enemmän, näkee sinut epäluotettavana henkilönä. Maine on enemmän kuin muutaman palkinnon arvoinen.
Lue myös🧐
- Kuinka neuvotella: vinkkejä kaikkiin tilanteisiin
- Kuinka löytää ihmisiä, joiden kanssa nautit työskentelystä
- Kuinka kirjoittaa hyvä mainos ja myydä käytetty esine nopeasti