5 upeaa tapaa tyhjentää sosiaalisen median budjettisi

1. Hanki mahdollisimman monta seuraajaa

Vaikuttaa siltä, ​​että mitä enemmän tilaajia sinulla on, sitä enemmän ihmiset näkevät viestisi syötteessä. Mutta se ei ole niin. TutkimusDIGITAALINEN 2020: MAAILMANLAAJUINEN DIGITAALINEN YLEISKATSAUS Global Digital Overview vahvistaa, että tilaajien kasvaessa orgaaninen kattavuus - postin nähneiden ihmisten määrä vähenee merkittävästi. Tämä on erityisen selvää tuotemerkkisivuille.

Esimerkiksi Facebookissa sen osuus jokaisesta lähetetystä viestistä on noin 10% seuraajien kokonaismäärästä. Instagramissa tämä on noin 20-40%.

Et voi hallita tätä tekijää: sosiaalinen verkosto päättää omien algoritmiensa mukaisesti, kuka ja mitä sisältöä näytetään. Siksi sijoittaminen seuraajiin on melko riskialtista tarina. Maksamasi henkilö voi lopettaa viestiesi näkymisen milloin tahansa.

Toinen syy, miksi sijoittaminen seuraajiin ei ole kaikkein kannattavin sijoitus vuonna 2020, on orgaaninen sekoitus. Usein ne liittyvät siihen, että yritys ei alun perin houkuttele kohderyhmää.

Esimerkkinä voidaan mainita viime aikoina erittäin suosittuja lahjoja.

Lahjat ovat sosiaalisten verkostojen kokoontumisia, joissa käyttäjän on suoritettava useita toimintoja (yksi niistä tilaa tiettyjä tilejä). Ja aluksi he todella lisäävät tilaajien määrää vakavasti. Mutta sitten ne johtavat jättimäiseen ulosvirtaukseen.

Kaikista tilaajista tulleista useimmiten vain ne, jotka kilpailun jälkeen unohtivat lopettaa tuotemerkkisivun, jäävät. JA sisältö valitettavasti he eivät ole kiinnostuneita. Lisäksi monet lopettavat tilauksen heti, kun näkevät, että yritys harjoittaa tällaisia ​​kepposia. Tämän seurauksena kustannuksesi eivät oikeuta itseään, ja tämä vahvistaa jälleen kerran, että tilaajat eivät ole tärkein kuluerä.

Lisäksi sijoittaminen tilaajiin ei kannata maksaa verrattuna mainoksiin, joiden tarkoituksena on houkutella yleisöä ja lisätä tavoittavuutta.

Esimerkiksi houkutellaksesi 1000 tilaajaa tuotemerkkisivulle joudut käyttämään 20-30 tuhatta ruplaa.

Samasta rahasta voit saada valtavan tavoittavuuden ja orgaanisen kasvun todella kiinnostuneilta ihmisiltä muilla keinoin. Esimerkiksi Facebook luo tätä varten yksilöllisen yleisön ihmisistä mainoskaappiin.

Mitä oikeastaan: bränditietoisuus ja kuinka moni yleisö reagoi viesteihisi, ovat tärkeitä. KPI: t (menestyksen indikaattorit) tulisi rakentaa tuotemerkin "terveydentilan" perusteella - toisin sanoen ihmisten määrän perusteella, jotka valitsevat sinut ja ostavat tuotteesi tai palvelusi. Ja tilaajien kokonaismäärä ei vielä tarkoita mitään.

2. Pidä kiinni markkinoinnista

Suorituskykymarkkinointi on mainontaa, jonka tarkoituksena on houkutella sovelluksia. Esimerkiksi puhelinnumeroiden ja osoitteiden kerääminen Sähköposti - Asiakkaat kirjoittavat tilauksen tehdessään nämä tiedot erityisiin kenttiin. Tulevaisuudessa kaikki nämä tiedot kerätään yhteiseen tietokantaan ja käytetään seuraavissa mainoskampanjoissa.

Tämän tyyppinen mainonta sisältää ilmoitustaulut ja foorumit. Tämä lähestymistapa stimuloi tehokkaasti myyntiä, lisää ulottuvuutta ja antaa sinun pitää jatkuvasti sormesi pulssissa ohjaamalla yrityksen toimintaa joustavasti.

Joten mikä on ongelma? Itse asiassa tällaisilla mainoksilla ei yleensä ole vaikutusta brändin tunnettuuden lisäämiseen, ja heti kun sammutat ne, lopetat sovellusten vastaanottamisen. Joten sinun on kytkettävä se uudelleen.

Seurauksena on, että tartut suorituskykymarkkinointiin ja tuotemerkkisi lakkaa kehittymästä.

Mitä oikeastaan: parempi sijoittaa tuotemerkkitietoisuuteen. Kun kyseessä on sosiaalinen media, suorita mainoksia, videomainoksia tai edes aloita houkutella tilaajia (mutta vain korkealaatuisia!)

3. Pidä kiinni standardeista

Tutkimusta on paljonYouTube on uusi haku - mainostajien tulisi kiinnittää huomiota "Miksi yleisö muistaa mainoksia Youtube? " Nimestä huolimatta tulokset koskevat kuitenkin myös muita sosiaalisen median alustoja, koska kaikki onnistuneet alustat käyttävät suunnilleen samoja mainosmuotoja.

Tässä tutkimuksessa analysoitiin, miten ihmiset reagoivat mainoksiin, ja havaittiin, että säännölliset mainokset, jotka näkyvät televisiossa 15 tai 30 sekunnin ajan, ovat vähäisiä. Se on parasta, kun mainonta on eräänlainen kertomus - tarina, joka kerrotaan useissa osissa. Esimerkiksi tässä Mail.ru-videossa yksi tarina seuraa toisesta, silmukoiden lopussa.

Mitä oikeastaan: koe. Voit "toistaa" tarinan - leikkeen mainosvideosi kohokohdista - tai luoda kokonaisen minisarjan joukolla, ristiriidalla ja ratkaisulla. Tai keksi jotain muuta. Ja kaikki tämä on parempi kuin samat tavalliset 15 sekunnin televisiot, jotka eivät toimi sosiaalisissa verkostoissa.

4. Kohdista suuri kattavuus

Usein suuret kansainväliset yritykset mainostavat viestejä (esimerkiksiYhteydessä») Valtavan kattavuuden ja taajuuden kanssa. Kuitenkin koko valtaisasta julkaisujärjestöstä vain harvat ihmiset ovat todella kiinnostuneita näistä tiedoista. Tämä tapahtuu yleensä siksi, että mainostajat käyttävät muun median mainoksia.

Se voi olla materiaalia painetuista mainoksista, missä se on varsin tehokasta, mutta se ei tuota tuloksia sosiaalisessa mediassa.

Tässä on esimerkki tämänkaltaisen viestin tilastoista, joilla on valtava kattavuus, mutta erittäin alhainen sitoutumisaste:

Mitä oikeastaan: kiinnitä aina huomiota sitoutumiseen ja siihen, miten saat sen. 100 tuhatta näyttökertaa julkaisusta ei tarkoita, että 100 tuhatta ihmistä todella kiinnitti huomiota mainokseen selaamalla syötettä. Mutta tässä on 10 tuhatta kommenttia, jotka ilmoittavat sinulle selvästi, että käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa julkaisun kanssa.

5. Ohita yhteisön työkalut

Tämä on vakava vitsaus meidän SMM. Yritykset käyttävät paljon rahaa sisältöön, mutta unohtavat investoida käyttäjien palautteisiin. Täällä sinun on aloitettava yksinkertaisesta monimutkaiseen:

• oppia vastaamaan kysymyksiin;
• Ompele keskustelupyynnöt viesteihin;
• käsittele negatiivinen;
• tehdä yksinkertaisia ​​kilpailuja, jotka liittyvät brändiin.

Sen jälkeen voit sitouttaa yleisösi luomaan sisältöä. Jos sitoutat käyttäjät, voit myöhemmin saada heiltä sisältöä. Sitten sosiaaliset verkostosi toimivat täydellä kapasiteetilla ja jokainen ylennykseen investoitu rupla maksaa itsensä takaisin.

Tarkistuslista tuotemerkin mainostamiseen sosiaalisissa verkostoissa

• Keskity riittävään KPI-järjestelmään - tuotemerkkitietoisuus tai myynti.
• Älä käytä vain suorituskykymarkkinointia.
• Luo mainoksia sen sivuston ominaisuuksien perusteella, johon aiot sijoittaa ne.
• Työskentele yhteisön kanssa.

Kaikki tämä takaa, että autat sinua kehittämään brändiäsi ja säästät tarpeettomilta sosiaalisen median kustannuksilta.