Onko mahdollista ansaita rahaa verkkomarkkinoinnissa ja miksi se on vaarallista

Mikä on verkkomarkkinointi

Verkko, joka tunnetaan myös nimellä monitasoinen markkinointi (englanninkielisestä monitasoisesta markkinoinnista, MLM), on erityisellä tavalla järjestetty myyntijärjestelmä. Jokainen siihen liittynyt henkilö voi saada rahaa paitsi tavaroiden myynnistä myös uusien organisaation jäsenten houkuttelemiseksi.

Kaikki tämä esitetään "mahdollisuutena perustaa oma yritys", joten jokaista verkon jäsentä kutsutaan kumppaniksi tai vastaavaksi. Luu harhaa, että kaikki osallistujat ovat tasa-arvoisia, mutta näin ei ole. Kuinka tarkalleen, selvitetään se alla. Ja tätä varten tarkastelemme jokaista tulojen komponenttia MLM: ssä.

Kuinka myynti on järjestetty verkkomarkkinoinnissa

Suoran tai henkilökohtaisen myynnin periaate toimii tässä. MLM-agentti itse tarjoaa tuotteita potentiaalisille ostajille. Paljon riippuu hänen itsevarmuudesta, sosiaalisuus ja tuttavuuspiirin leveys. Esimerkiksi myyjät voivat tuoda luettelot ja tuotenäytteet toimistoon, jossa he työskentelevät, yliopiston opintoryhmään tai ystäväkokoukseen. Nyt verkkomarkkinointi on kuitenkin siirtynyt Internetiin, joten sosiaalisen piirisi laajentaminen on helpompaa.

Myyjä saa tuloja johtuen siitä, että hän myy tuotteen luettelon hintaan, mutta saa sen halvemmalla. Lisäksi joskus he voivat maksaa ylimääräisiä bonuksia tavoiteindikaattoreiden saavuttamisesta - tietyn määrän ostoista tai myyntimäärästä.

Joissakin tapauksissa edustajan on ostettava tietty joukko tuotteita tullessaan rakenteeseen. Joskus tapahtuu, että hänen on ostettava tavaroita tietystä summasta kuukausittain. Mutta vaikka tätä ei vaadita, on silti kannattavaa olla itse asiakas: ostat alennuksella ja kasvatat kokonaislaskua.

Kuinka tasot toimivat verkkomarkkinoinnissa

Kuten nimestä voi päätellä, liiketoiminta on järjestetty kuten verkko tai pikemminkin pyramidi. Agentilla on oikeus houkutella uusia myyjiä ja tulla heidän johtajiinsa. He maksavat myös siitä.

Tiimin rakentaminen voi olla kannattavampaa kuin tavaroiden myynti.

Oletetaan, että sinusta tulee verkkoyrityksen jäsen, joka myy puisia parvismunia sukkia varten. Olet houkutellut yhtiöön vielä kaksi ihmistä - olet jo muodostanut oman tiimisi. Saat palkkion tästä. Lisäksi sinulle siirretään nyt kuukausittain prosenttiosuus "alaisten" myynnistä. Kun he houkuttelevat kahta ihmistä, joukkueestasi tulee kolmitasoinen. Rakenteen laajentamisesta saatavan palkkion lisäksi saat prosenttiosuuden myynnistä kuudelle henkilölle.

Niinpä mitä enemmän ihmisiä sinä ja tiimisi osallistut, sitä enemmän tulot. Kun rakenne kasvaa, ei ole välttämätöntä harjoittaa suoramyyntiä ja houkutella ihmisiä itse, voit valvoa sitä ja elää muiden ponnisteluista. Totta, kaikki eivät onnistu.

Miksi verkkomarkkinoinnilla on huono maine

Yleensä ne, jotka ovat jo samanlaisessa rakenteessa, puhuvat verkkoliiketoiminnasta palavin silmin. Ihmisillä on sellainen työ, he saavat siitä rahaa. Toiset arvioivat verkkomarkkinointia useimmiten liian aktiivisten myyjien uhreiksi.

Tosiasia on, että suoramyynti edellyttää joskus aggressiivista tavaroiden tarjoamista ja potentiaalisen ostajan työntämistä.

Et voi jättää tällaista myyjää kohtaan kohtelias "Otan sinuun yhteyttä, jos päätän ostaa tuotteen". He soittavat sinulle miljoona kertaa ja kysyvät, oletko muuttanut mieltäsi.

Tilanne on samanlainen ehdotuksen kanssa perustaa oma yritys. Verkostoitsijat hyökkäävät vastaavilla viesteillä sosiaalisiin verkostoihin, etenkin ne, jotka ovat lähettäneet ilmoituksen työnhausta ryhmässä, jossa on avoimia työpaikkoja. Ihmiset joutuvat jopa kirjoittamaan jotain: "Älä tarjoa verkkoliiketoimintaa". Työtarjousten esitystapa lisää epäilyksiä. Viestit "Lähdin toimistosta ja kuukausi myöhemmin aloin ansaita 100 tuhatta ruplaa" ovat syötti kaukana todellisuudesta.

Usein negatiivinen siirtyy tavaroihin, vaikka sillä ei ole mitään tekemistä sen laadun kanssa. Verkostojen myyjät voivat olla erilaisia ​​- sekä hyviä että huonoja. Kuitenkin, kuten kaikki valmistajat.

Mitkä ovat verkkomarkkinoinnin edut

Ilmainen aikataulu

Verkkoliiketoiminnassa sinun ei tarvitse istua toimistossa 8 tuntia. Voit valita milloin ja mitä tehdä. Totta, tämä ei tarkoita, että sinulla on paljon vapaata aikaa - todennäköisesti joudut työskentelemään paljon enemmän kuin 40 tuntia viikossa, ainakin alussa.

Ansioille ei ole ylärajaa

Virallisesti tulot riippuvat vain ponnisteluistasi. Mitä enemmän saavutat, sitä enemmän saat.

Omien ostojen bonukset

Jos rajoituksia ei ole, voit ostaa tavaroita itsellesi ainakin koko erääntyneestä summasta ja saada siitä palkkion.

Mahdollisuus päästä passiivisiin tuloihin

Tämä on ehkä erittäin tärkeä etu, joka innostaa neofyyttien sydäntä ja jolla ne houkutellaan rakenteeseen. Ajatus yhden päivän tekemättä mitään ja saada siitä rahaa näyttää houkuttelevalta. Totta, se ei täysin vastaa totuutta. Joukkue voi hajota ilman johtaja, joten sinun on edelleen pidettävä aktiivisena.

Mitkä ovat verkkomarkkinoinnin haitat

Pienet alkutulot

Pelkkä myynti ei vie sinua pitkälle, varsinkin jos olet vasta aloittamassa. Siihen mennessä, kun koot tiimisi, se voi kestää kauan. Lisäksi on mahdollista, ettet pääse mihinkään alusta alkaen.

Tarve etsiä asiakkaita

Sattuu, että potentiaalinen ostaja haluaa ostaa jonkinlaisen mainostetun tuotteen ja menee itse jakelijan luo. Mutta sitä ei tapahdu kovin usein. Edustajan on yleensä tarjottava tuotetta, mainostettava, muistutettava säännöllisesti itsestään, jos ostaja ei voi päättää. Tämä on paljon työtä.

Velvollisuus ostaa tuotteita

Jos yritys vaatii, että sinun on ostettava säännöllisesti tiettyjä tuotteita, on olemassa vaara, että sinulla ei ole aikaa myydä tai käyttää niitä. Tämän seurauksena voit käyttää paljon rahaa etkä koskaan korvaa kustannuksia.

Voiko verkkomarkkinointi olla hyödyllistä

Jotakuta etsimässä. Tämä on ehdottomasti hyödyllistä yrityksen perustajille. Tuotemyynnin tavanomaisessa järjestelmässä sitä on mainostettava niin, että ostaja kiinnostuu ja tulee itse. Verkkoliiketoiminnassa myyjä menee ostajan luokse, ja yhtiössä on paljon tällaisia ​​myyjiä.

Rakenteen jäsenille on etuja. Liittyminen verkkoon varhaisessa vaiheessa ja oleminen yhdellä ylemmistä tasoista ansaitsee varmasti rahaa. Lisäksi kaiken päätyön puolestasi tekevät alemmat tasot. Uusille tulijoille tilanne ei ole niin suoraviivainen.

Tutkimukset osoittavatMonitasoinen markkinointi: "Tutkimus, riskit ja palkkiot"että 73% ihmisistä ei ansaitse rahaa verkkomarkkinoinnista tai poistu tappiolla. Nämä ovat amerikkalaisia ​​tietoja, mutta voit tehdä niistä johtopäätöksiä.

Monet verkkomarkkinoinnissa olevat ihmiset pysyvät tulolähteenä korkeammalla oleville.

Miksi verkkomarkkinointi voi olla vaarallista

Sillä, että voit tuhlata aikaa ja ansaita mitään, me tajusimme sen. Mutta se ei ole kaikki.

Rahoituspyramidi voidaan naamioida verkkoliiketoiminnaksi

Taloudellinen pyramidi - monitasoinen organisaatio, jossa jäseniä palkitaan myöhemmin liittyneiden osallistumisella. Jos investointihalukkoja ei ole enää, pyramidi romahtaa. Samalla ylemmän tason osallistujat jättävät järjestelmän positiiviselle alueelle (joskus paljon), alemmat menettävät kaiken.

Pyramidimallit naamioidaan usein joksikin muuksi. Yksi näytöistä on verkkomarkkinointi. Järjestelmät ovat todellakin melko samanlaisia. Mutta kaikki verkkomarkkinoinnit eivät ole pyramidijärjestelmiä. Tämän pitäisi varoittaa sinua:

• Pääsymaksut peritään osallistujilta antamatta tavaroita, ja he lupaavat palkkion tästä.
• Jäsenille myydään halpoja tuotteita korkealla hinnalla. Oletetaan, että se voi olla "korkean teknologian" suodatin, joka maksaa 50 ruplaa hypermarketissa. Mutta täällä se maksaa 1500. Nämä ovat kaikki samat, vain naamioidut.
• Osallistujien päätehtävä ei ole myydä tuotteita, vaan tuoda mahdollisimman monta ihmistä. Ja palkkio toisesta on paljon suurempi. Samaan aikaan kukaan ei seuraa myynnin määrää.
• Yrityksen perustamishistoria, lakisääteiset asiakirjat, lisenssit, tavaroiden tuotantopaikka ovat salaisuuksia. Kun yrität saada tietoa ylimmiltä johtajilta, saat suoran tai peitetyn kieltäytymisen.

Verkkomarkkinoinnissa pääasia on tavaroiden myynti ja riittävin kustannuksin. Tämä on yrityksen tulojen päälähde, ei talletuksia. Vaikka puhumme tavaroiden myynnistä heidän omille "kumppaneilleen". Verkoston laajentaminen on suunniteltu lisäämään myyntiä, ja siksi uusien jäsenten houkuttelemisesta maksetaan palkkio.

Verkostoitunut liiketoiminta käyttää samoja menetelmiä kuin lahkot

Myynti on liiketoimintaa missä muodossa tahansa. Sinun täytyy lähestyä häntä viileällä päällä, nähdä kaikki hyvät ja huonot puolet, riskit ja sudenkuopat. Mutta joskus verkkoliiketoiminnan järjestäjät estävät tämän itse ja käyttävät sitä varten samoja temppuja kuin vuonna lahkot. Ne auttavat sammuttamaan kriittisen ajattelun ja saavat sinut pysymään liiketoiminnassa, vaikka se ei olekaan kannattavaa ollenkaan.

Huomio pommitukset

Ehkä olet koskaan lukenut kuvakaappauksia verkkomarkkinointitiimien keskusteluista, jotka he julkaisevat mielellään sivuillaan. Ne ovat täynnä melassia, siirappia ja hymiöitä - näyttää siltä, ​​että jokin voi tarttua yhteen vain mietiskelystä.

Tiimi on iloinen, että olet liittynyt, he iloitsevat menestyksistäsi, kokevat epäonnistumiset, tuen ja ovat aina yhteydessä. Monille tämä on epätavallinen kokemus. Ihmiset kokevat jonkun tarvitsevan, ja siksi he pelkäävät mennä yli enemmistön mielipiteen, koska he ovat melkein perhe tai jopa lähempänä sitä.

Suurten kokoontumisten kohdalla tämä tunne vain lisääntyy: olet vihdoin tavannut samanmielisiä ihmisiä, jotka ymmärtävät sinut. Tämän seurauksena henkilö voi pysyä rakenteessa vain näiden tunteiden vuoksi.

Tietojen käsittely

Ei ole sattumaa, että verkkoliiketoiminta rakastaa järjestää joukkotapaamisia ja kannustaa parhaita kumppaneitaan osallistumaan jonkinlaisiin konferensseihin. Silloin ihmiset tulivat paikalle kertomalla kuinka he alkoivat tyhjästä ja nyt ansaitsevat miljoonia. Ja tietysti voit tehdä sen myös.

Katkera totuus on, että useimmat MLM: n jäsenet eivät todennäköisesti seiso tässä vaiheessa. Mutta yleinen ilo voi herättää kiinnostusta vielä jonkin aikaa ja saada uskomaan, että jokainen voi menestyä.

Syyllisyyden asettaminen

Jos miljoonan dollarin tulojen ruusuiset lupaukset eivät toteudu ja henkilö alkaa epäillä, hänen tiiminsä siirtyy tuesta syyllisyyden asettamiseen. Sillä, että et voi ansaita paljon, vain sinä olet vastuussa. Yritetään huonosti, työskentelemme vähän. Seurauksena on, että kaikesta luopumisen sijaan alat työskennellä kovemmin - vaikkakin samalla tuloksella.

Kenelle verkkomarkkinointi kuuluu?

Kuten olemme jo todenneet, kaikki eivät voi ansaita rahaa MLM: ssä. On ihmisiä, jotka sopivat verkkomarkkinointiin paremmin kuin muut. Tämä on sinulle, jos:

• Rakasta tämän yrityksen tuotteita kaikesta sydämestäsi. Silloin sinun ei ole vaikeaa ostaa tavaroita itsellesi ja suositella niitä vilpittömästi ystävillesi.
• Immuuni jonkun toisen vihalle. Ja sinun on käsiteltävä sitä, koska verkkomarkkinoinnin maine on huono.
• Olemme valmiita työskentelemään kovasti, emmekä aina tuloksin. Tarinat siitä, että raha virtaa käteesi, luodaan houkuttelemaan uusia kannattajia. Menestys perustuu nimenomaan henkilökohtaiseen toimintaan.
• On laaja tuttavapiiri, mutta parempi päivitetyt tilit sosiaalisissa verkostoissa. Olet ehkä nähnyt menestystarinoita, kun suositusta bloggaajasta tulee MLM-jäsen ja kuukaudessa saa superbonuksia ja menee pääbrändikonferenssiin. Hän tietysti kirjoittaa, että jokainen voi tehdä tämän (tähän sinun tarvitsee vain tulla hänen tiimiinsä). Mutta hänellä oli jo valtava uskollinen yleisö. Henkilö, jolla on 40 seuraajaa Instagramissa, ei voi tehdä tätä riippumatta siitä, kuinka hyvä hän on.

Muistettavaa, jos olet kiinnostunut verkkomarkkinoinnista

• MLM on liiketoimintaa ja sitä on kohdeltava vastaavasti.
• Rikkaaksi tuleminen nopeasti ja helposti, kuten he lupaavat, ei onnistu, sinun on tehtävä paljon työtä.
• Ennen aloittamista sinun on tarkistettava yritys, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, varmista, että se on laillista eikä näytä finanssipyramidilta.
• On tärkeää säilyttää raittius ja kriittinen ajattelu kaikissa työn vaiheissa. Ja hyppää ajoissa, jos jokin menee pieleen.