Kuinka aloittaa liiketoiminta alusta alkaen: käytännön neuvoja niiltä, ​​jotka voisivat

Selvitä, pystytkö vetämään

Infoyrittäjien vuoksi, jotka myyvät kursseja yrittäjille, syntyi illuusio siitä, että jokainen voi perustaa oman yrityksen. Tämä ei ole täysin totta. Ja ongelma ei ole vain persoonallisuudessa, vaan myös oikeaan aikaan, paikassa ja resurssien saatavuudessa.

Yrityksesi, varsinkin alussa, saa sinulta valtavasti vaivaa, aikaa ja rahaa. Voittoa on odotettava, nopeaa tulosta ei tule. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava valmis työskentelemään ahkerasti etkä saa käytännössä mitään vastineeksi jonkin aikaa.

Jos haluat perustaa yrityksen vain päästäksesi tylsästä toimistosta tai maksaa nopeasti velat, pettynyt. Jos olet perheen ainoa toimeentulo ja sinulla ei ole turvatyynyä pitkään aikaan, tämä voi johtaa suruun.

Tarinat, kun tuleva yrittäjä laittaa kaiken linjalle ja hänestä tuli miljardööri, ovat varmasti inspiroivia. Mutta tässä tyypillinen selviytyjän virhe. Elokuvia ja kirjoja kirjoitetaan yksittäisistä menestystapauksista. Tuhannet epäonnistumiset ovat hiljaa. Siksi sinun on arvioitava järkevästi kykysi ja todennäköisen epäonnistumisen seuraukset sekä kiristettävä yrittäjyyden perustaitoja.

Monet ihmiset aloittavat yrityksen ajatuksella "selvitämme sen paikan päällä". Sinun ei tarvitse tehdä tätä. Taloudelliset ja oikeudelliset näkökohdat on ymmärrettävä, jotta ei tehdä virheitä yksinkertaisissa asioissa eikä prosessia hidasteta tämän vuoksi. Samaan aikaan sinun ei pitäisi tuhlata paljon aikaa ja yrittää tulla kaiken asiantuntijaksi, käydä 100 seminaarissa - todennäköisesti siitä ei ole hyötyä. Tieto on hankittava sillä hetkellä, kun sitä tarvitaan.

Sergey Kofeynikov, toimitusjohtaja AirNanny

Ajattele liikeidea

Yrityksen menestys riippuu sen merkityksestä asiakkaille. Joten ei ole välttämätöntä tarjota heille jotain uutta ja nerokasta, riittää, että annat heille mitä tarvitsemme. Ja tätä varten on tarpeen tutkia markkinoita ja kohdeyleisöä.

Ihannetapauksessa tuotteen tai palvelun luomisen tulisi olla yhdessä tulevien asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa. Voit koota keskustelun kohderyhmän edustajilta, jotka haluavat työskennellä tuotteen parissa. Esitä kysymyksiä, katso palautetta, testaa erilaisia ​​vaihtoehtoja.

Tämän seurauksena sinun on ymmärrettävä selkeästi, mitä kuluttajan ongelmaa olet ratkaisemassa, mikä on ainutlaatuinen myyntitarjous, keitä kilpailijat ovat ja miten irrotat niistä. Ajatus, että voi vain yrittää olla paras kaikessa ”, paitsi haastatteluun yrityslehdessä. Nyt ideasi täytyy olla maadoitettu ja juurtunut mahdollisimman paljon, vasta sitten se kasvaa. Lisäksi testauksessa löydät kasvupisteitä, jotka ovat välttämättömiä onnistumisen kannalta.

Sataprosenttinen tapa selviytyä markkinoilla on muuttua jatkuvasti ja ensisijaisesti tuotteessa. Esimerkiksi jos ostat ja myyt banaaneja irtotavarana, saatat jonain päivänä tarjota erittäin rikkaita valikoima: banaanijauho, banaanikakku, banaanisirut, banaanikarkit, banaaninaamarit kasvot. Tuotteesi muuttuu asiakkaan ja markkinoiden kehittyessä.

Alena Krishevich, liiketoiminnan skaalausyhtiön perustaja ja johtaja, sijoittaja, analyytikko

Luo toimintasuunnitelma

Tarvitaan liiketoimintasuunnitelma, johon kirjoitat tarkasti, mitä ja milloin teet, minne liikkua, kuinka paljon rahaa tähän tarvitaan ja kuinka pian sen odotetaan muuttuvan plusiksi. Harkitse kaikkia vivahteita. Suurella todennäköisyydellä elämä tekee omat mukautuksensa suunnitellun toteutukseen, mutta ainakin sinulla on jotain verrata, onnistutko.

Tällaisen asiakirjan kanssa on helpompi työskennellä, etsiä kumppaneita ja sijoittajia, seurata missä vaiheessa käännyt väärään suuntaan.

Etsi rahaa

On hienoa, jos onnistut säästämään tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseen. Jos ei, harkitse eri vaihtoehtoja. Se voi olla lainaa, varojen keräämistä sijoittajille, joukkorahoitus.

Lähesty vastuullisesti kumppaneiden etsimiseen

Jos aloitat liiketoiminnan kumppanien kanssa, on tärkeää, että he ovat samanmielisiä ihmisiä. Yhteinen tavoite minimoi erimielisyydet ja auttaa tekemään oikeita päätöksiä matkan varrella. On tärkeää muistaa, että kumppanit ovat tasa-arvoisia kokemuksiltaan, tiedoiltaan, saavutuksiltaan ja tavoitteiltaan.

Koska tein väärän sopimuksen ensimmäisten kumppaneideni kanssa "rannalla", erottautumisen jälkeen yritykselleni aiheutui 3,5 miljoonan ruplaa tappioita. Heitä seurasivat asiakkaat, asiantuntijat ja ulkopuoliset urakoitsijat. Sitten tajusin, että kumppaneita valittaessa on tärkeää määritellä etukäteen kummankin toiminnot, maahantulon ja poistumisen ehdot ja varmistaa ne sopimuksella. Minulla kesti vuosi toipua hajoamisesta ja saada yritys takaisin raiteilleen.

Alena Krishevich, liiketoiminnan skaalausyhtiön perustaja ja johtaja, sijoittaja, analyytikko

Ole valmis käyttämään rahaa myynninedistämiseen

Aluksi sinun on investoitava paljon. Vaikka tuotantokustannuksesi ovatkin vähäiset ja tuote loistava, kukaan ei tiedä siitä ilman mainontaa. Ja se maksaa paljon rahaa.

Ja täällä saatat kohdata vaikean valinnan: toisaalta et halua ottaa lainaa yritykselle, joka ei vielä toimi. Loppujen lopuksi ei ole takeita siitä, että on mahdollista maksaa takaisin voittojen kustannuksella. Toisaalta, jos säästät mainonnassa, kaikki muut investoinnit ovat turhia.

Jos voisin palata ajassa taaksepäin, aloitin tuotteen mainostamisen kehitysvaiheessa. Päätimme yhden ensimmäisistä hankkeista yksinkertaisesti siksi, että toivoimme suusanallisesti, pääsimme markkinointikomponenttiin huolimattomasti, emme vaivautuneet lainkaan PR: ään.

Alexander Bochkin, IT-yrityksen "Infomaximum" pääjohtaja

Ole nirso, kun etsit työntekijöitä

Tarvitset kirjanpitäjän ja asianajajan. Niitä ei tarvitse sisällyttää henkilöstöön, varsinkin jos sinulla on pieni yritys. Mutta sinulla on oltava kädessä ihmisiä, jotka tekevät työnsä parhaalla mahdollisella tavalla rahallesi. Jos kirjanpitäjä varmistaa, että sinä raportoitu verotoimiston edessä ajoissa, ja asianajaja lukee sopimusmallin, tulevaisuudessa tämä säästää sinua monilta ongelmilta ja kuluilta.

Kun avasin ensimmäisen yritykseni, kirjanpidosta tuli minulle päänsärkyä. Joko asiakirjoja ei ole laadittu oikein, tai raportit on toimitettu väärään aikaan. Vastaanotettuani verovirastolta uhkaavia kirjeitä vapisin ja kun käyttötili oli lukittu, ajattelin sen olevan loppu. Suosittelen aloitteleville yrittäjille ensimmäisten voittojen käyttämistä korkealaatuiseen kirjanpitotukeen. Tämä säästää aikaa, säästää rahaa ja auttaa myöhemmin ansaitsemaan sitä.

Natalia Storozheva, Liiketoiminnan ja urakehityksen "näkökulma" -keskuksen pääjohtaja

Yhtä tärkeää on löytää erinomaisia ​​asiantuntijoita muihin töihin. Alussa sinulla ei ole tilaa riskialttiille liikkeille, joten sinun on ymmärrettävä kuka tekee mitä. Delegointi ei tarkoita vain työn työntämistä muille. Sinun on hallittava prosessia.

Jos voisin palata ajassa taaksepäin, en palkkaisi asiantuntijoita ymmärtämättä ensin heidän toiminta-alaansa ainakin alkutasolla. Minä ja monet kollegani kohtasimme tämän ongelman. Arviointijärjestelmä, suositukset, erinomaiset salkut eivät aina toimi, riski joutua epäpätevään henkilöön on erittäin suuri. Ja seuraukset yrityksellesi ovat surkeat: jos olet onnekas, menetät vain rahaa ja jos et, menetät myös maineesi.

Alexander Kuklev, BENKONI-yrityksen perustaja

Koe

Jos ongelma jatkuu perinteisellä tavalla, kokeile epätyypillisiä menetelmiä. Tämä on loogista: jos yrityksille oli vain yksi oikea ohje, niin kaikki selviytyisivät siitä. Markkinaolosuhteissa laakerit menevät niille, jotka pystyivät ratkaisemaan ongelman tehokkaammin.

Aloitin liiketoimintani vuonna 2012 maissin myyntipisteellä. Ensimmäinen myyjä osoittautui juovaksi. Toisena päivänä tulin mustalla silmällä, kolmantena - humalassa, jouduin potkut. Toinen kertoi olevansa urheilija ja matkustaja, ja illalla hän varasti illalla pullon vodkaa varastosta myymälässä, josta vuokrasimme osan tiloista. Päätimme muuttaa jotain ja huomasimme: tarvitsemme isoäitiä-myyjiä. Ja he lähettivät ilmoituksen työhön sanomalehdissä Kurochka Ryaba ja Pensioner. Hinnat suljettiin päivässä, ja siitä lähtien meillä on ollut tasainen laatu henkilöstöä.

Alexey Voitov, liikemies, Kapibara-sushi-baarin franchising-perustaja ja omistaja

Opi työskentelemään raportoinnin kanssa

Kirjanpito on tärkeää. Mutta sen puitteissa saat pääsääntöisesti raportteja yrityksen toiminnasta, kun on liian myöhäistä muuttaa jotain. Tämä pätee erityisesti pieniin yrityksiin, joiden on ymmärrettävä reaaliajassa, miten päätökset vaikuttavat taloudelliseen tulokseen.

Suosittelen kaikkia aloittelijoita selvittämään, mitkä mittarit ovat todella tärkeitä yrityksellesi ja miten voit seurata niitä. Sen jälkeen kannattaa järjestää perustoimintojen kirjanpito niin, että näet tärkeät indikaattorit reaaliajassa. Näin opit tunnistamaan käteisvaje ja erottaa varojen saatavuus tosiasiallisesta voitosta.

Anton Aksenov, Basis Genotech Groupin perustaja ja toimitusjohtaja

Tappiollisella yrityksellä voi olla riittävästi käteistä jonkin aikaa (ennakkoja on saatu asiakkailta, alennetut varastotaseet, velkaa toimittajille) ja päinvastoin, kannattavalta yritykseltä puuttuu säännöllisesti Rahoittaa. Molemmat näistä tilanteista ovat vaarallisia yrityksille.

Viritä maratonille

Jos aloitat yritystä, sinun on luotettava välittömästi vahvuuteesi pitkään.

Kun aloitat uuden liiketoimintaprojektin, sinun on keskityttävä vähintään viiteen vuoteen. Koska kestävän yrityksen rakentaminen nopeammin on yksinkertaisesti mahdotonta. Laajamittaista yritystä rakennetaan 10-15 vuoden ajan. Vaikka yrityshautomot lupaavat, että heidän menetelmänsä avulla kaikki voidaan ottaa käyttöön kahdessa viikossa, tämä ei toimi.

Sergey Kofeynikov, toimitusjohtaja AirNanny

Sinun on tehtävä kovaa työtä tulevina vuosina. Ja jos kaikki onnistuu, kerrot jo menestystarinastasi.