"Crowdfunding - on työtä." Haastattelussa Fedor Murachkovskim toimitusjohtaja Planeta.ru alusta
Työpaikkaa / / December 27, 2019
Crowdfunding - kollektiivinen rahoitus kiinnostavia ajatuksia vastineeksi lahjoja ja bonuksia. Ulkomailla, tämä alue on suosittu jo pitkään: ihmiset tukemaan aloitetta alustoilla kuten Kickstarter, Indiegogo ym. Venäjällä, folk rahoitus on saamassa vauhtia.
Yksi ensimmäisistä kraudfandingovyh palveluja maassamme - Planeta.ru. Puhuimme sen perustaja Fjodor Murachkovskim ja selvisi miten se oli mahdollista voittaa stereotypiat kerjääminen, jotka paljon sponsoreita todennäköisimmin palaa ja miksi kerätä valtava määrä - ei pääasia.
Fedor Murachkovsky
Toimitusjohtaja Planeta.ru alustalla.
«Planeta.ru - tarina ei ole vain rahasta"
- Mitä teit ennen alustan otsikkona Planeta.ru?
- Valmistuin opintojaan oikeustieteellisessä tiedekunnassa Moskovan akatemian Vesiliikenne, ja myöhemmin puolustanut PhD taloustieteen. Rinnakkain koulutustoiminta Olen sitoutunut yksityisten yritysten: Minulla oli muutamia pieniä vähittäiskauppoja CD-levyillä ja kasetteja.
Sitten tajusin voisi käyttää tietoni laajempia asiakokonaisuuksia, joten alkoi kehittää suurten kauppaketjujen: "Moskova korut Factory", "Rostik KFC" hypermarketit "Carousel". Viimeinen kriisi myi X5 Retail Group, joten minulla on ensimmäistä kertaa pitkään aikaan oli tilaisuus rentoutua. Se oli sillä hetkellä aloin valita suunta jatkokehitykseen.
- Kun ensimmäisen kerran käyttöön ajatuksen kraudfandingovom palvelun?
- Vuoden 2009 alussa aloitimme juonittelevan projektin tulevaisuuden kumppani Andryushchenko basilika ja veljensä Maxim. Tapasimme pubissa - se on tällaisissa paikoissa Käynnistää vallankumouksen. Halusimme luoda jotain sosiaalisesti hyödyllistä ja työskennellä itselleen eikä hänen setänsä. Max tuolloin vain tulla ryhmään "B-2" basisti, joten hän otti esille musiikkibisneksessä - puhui piratismi.
Ensimmäinen ajatus oli luoda klooni "VKontakte", mutta tekijänoikeuden alaista. Olimme suunnitelleet keskittyä Donato: Jos pidät siitä, maksat määrä tahansa taiteilija. Kävi ilmi, että samaan aikaan, kilpailijat työskentelevät jo saman ajatuksen, ja se ei ole melko nopeasti.
Sitten päätimme eri polkua ja loi pohjan ennakkoon paljon musiikki-CD, joka on eri arvoja. 500 ruplaa käyttäjät voivat saada levyn suosikki bändi, mutta 1000 ruplaa samaan albumin mukana nimikirjoituksen ja kutsun Meet & Greet (täyttää fanien ennen konserttia. - Noin. Toim.). Niin se kaikki alkoi.
Me Basil ja Max melko pieni ystävien kanssa tietokoneiden ja Internetin, niin löysi ryhmä ohjelmoijia, jotka toteutetaan alustan. albumi henki "B-2" - ensimmäinen hanke käynnistyi vuonna 2011. Lähes yhdeksän kuukautta onnistui keräämään 1,2 miljoonaa - se oli vallankumous. Tuosta hetkestä selvisi että Crowdfunding mekanismia sovelletaan muihin hankeluokkia, joten meidän on asentoon Planeta.ru monitoiminen alustalla.
- Ihmiset välittömästi vastasi myönteisesti alustan?
- Ensinnäkin, oli välttämätöntä voittaa seinän väärinkäsitys. Ihmiset sanovat: "Voi, millainen kerjäämässä?" Yhdessä kirjailija, olemme tehneet valtavasti työtä hankkeita, rikkoa tätä stereotypia. Vain silloin, kun ihmiset, jotka ovat sijoittaneet rahaa, alkoivat saada heidän palkkansa, he eivät enää pitää mielessä ajatus petos. Käynnit kasvoivat 50%, ja siellä oli luottamus. Ajan myötä kytketty ja toimittajia. He alkoivat kutsua meitä siirto- ja puhua palvelu, joka auttaa muuttamaan ideat todellisuuteen.
Kun aloitimme, internet myynti eivät olleet yhtä suosittuja. Vain 10% käyttäjistä teki ostoksia pankkikortit, vaikka olemme liitetty kaikenlaisia online-maksut. Ihmiset olivat paljon helpompi kantaa 10000 ruplaa kone maksaa palkkion ja saada sekin kuin viettää maksukorttien suoraan kotoa. Nyt tilanne on täysin päinvastainen: käyttäjille ilman pelkoa esitellä yksityiskohtia päällä, koska he luottavat alustalla.
- Mikä on tärkein tehtävä palvelun?
- Planeta.ru - tarina ei ole vain rahasta vaan myös markkinointia ja PR. Sinulla on mahdollisuus ilmaista itseään lavalla, jossa on suuri määrä käyttäjiä ja tekijöitä. Viimeinen kappale on usein jonkun toisen työtä, pysyä teemaan. Lisäksi tiedotusvälineet ovat katsomassa meidän hankkeita eri aloilla. Monet luokat, ja yksikään niistä jätetään ilman valvontaa.
Jos alusta ei onnistunut saamaan tukea, se on tilaisuus pohtia tuotteen tai taloudelliset tavoitteet. Ehkä meidän pitäisi tehdä muutoksia miettiä eri paikannus, tai jakaa keräämisen tarvittavien summan useaan vaiheeseen.
- Kansallinen rahoitus paremmin kuin muita tapoja tehdä rahaa toteuttamiseen projektin?
- Se ei ole paras tapa, ja ainoa mahdollinen. Emme taistele ketään, vaan antaa uuden mahdollisuuden ilmaista itseään ja houkutella rahoitusta.
Kun harjoittavat Crowdfunding, arvon erän sisältää paitsi tuotantokustannuksia, mutta myös voitto tekijän. Tärkeintä - älä tee sitä liian iso, jotta ihmiset voivat varaa auttaa. Joten olet loppukäyttäjä, minkä johdosta projektin ja rahoitettu. Joskus ihmiset saavat lisää rahaa sijoittajilta menestyksekkääseen Crowd hanke on osoitus kysyntää ideoita.
Laina on myös vaihtoehto pankissa, mutta joutuu maksamaan enemmän kuin mitä sait kädet. Olemme harmonisesti upotettu yhteiseen merkkijono rahoitusvälineitä. Planeta.ru - tämä on hyvä tapa testata tuotetta, ei riskeeraa mitään. Samalla meidän on oltava valmiita pitämään lupauksensa. Jos rahat kerätään, idea olisi toteuttaa, ja lupasi lähettää paljon käyttäjiä. on äärimmäisen tärkeää meille, niin ennen julkaisua sivuilla hankkeita valvotaan - tietoisesti toteuttamiskelvottoman ajatus, ettemme jätä.
"Kaikki riippuu teistä"
- Mitä muita sääntöjä sovelletaan Crowdfunding, paitsi pakollisten lähettämistä lupauksen erän?
- vahvistettujen sääntöjen algoritmin Planeta.ru. Jos esimerkiksi keräät alle 50% tavoitesummasta, rahat palautetaan henkilökohtaisen lompakon käyttäjät. He voivat saada niitä ilman komission tai sijoittaa toiseen hankkeeseen.
Tekijät ovat tärkeää ymmärtää, että Crowdfunding - on työtä. Emme pysty keräämään täyden summan, joten sinun täytyy johtaa kampanja hankkeen sosiaalisia verkostoja. Toimintasuunnitelma on parasta rekisteröidä ennen käynnistämistä keräyspisteeseen. Mieti tarkkaan, kuka voi tukea ajatusta: sukulaiset, ystävät, bloggaajia.
- Mitä pitäisi tehdä hankkeen ilmestyi paikalle ja alkoi kerätä?
- Ensinnäkin, analysoida suuntaan sopii sinulle liiketoimintaa, sosiaalisia aloitteita, elokuva tai mikä tahansa muu. Katsokaa, mitä hankkeita käyttäjät keräävät varoja arvioimaan omat mahdollisuutensa, ja sitten alkaa täyttää hakemuksen.
Hoitoa ei olla kovin suuri. On tärkeää laatia selkeä ja tiivis ajatukseen, jolle voit kerätä rahaa. Kerro meille mitä tuo maailma yhteisyritysten kanssa faneja.
Seuraava vaihe - paljon. Huomaa, että tarjoavat muut kirjoittajat, ja päättää, mitä tällainen asia on valmis antamaan vastineeksi tietyn määrän.
Lopuksi, tallentaa videon sanoma. Se ei ole tarpeen, mutta auttaa poissaolevana tavata sinua ymmärtämään paremmin ajatusta ja kasvattaa potentiaalista kiinnostusta hankkeeseen. Kahden päivän sisällä ottaa yhteyttä johtaja, joka säätää hankkeen ennen vapauttamista tai vain kertoa, että kaikki on kunnossa. Jälkeen kaikki riippuu teistä.
Jos huomaamme, että kirjoittaja ei pisteet hankkeelleen ja ahkerasti mainostaa sitä eri lähteistä, kytke ja auttaa keräämään yli 50% annetusta määrä: palkkiot kotisivun tarkasti noudatettava, tekee lähettämisen perusteella käyttäjät, kiinnittää huomiota sen avulla ystävällinen Media. Voimme kuitenkin liittää vain, jos tekijä on toiminut yksin, niin luottaa tukeen näyttämättä omaa aloite ei ole välttämätöntä.
- Kerro meille siistein maksuja olet nähnyt.
- Projektit suosittujen artistien onnistunut, koska takana valtava fanikannan. Ennakkotilaa albumi "Posolon" ryhmä "Alice" loppui noin 17,4 miljoonaa ruplaa. Tämä on ennätys yhden keräyspisteeseen Venäjän kraudfandingovyh alustoilla.
Sen ei tarvitse olla rocktähti tulla suosittuja sivustollamme. Esimerkiksi Michael Samyn aikaan tulostuksen alussa fanfic projekti "Harry Potter ja menetelmät rationaalinen ajattelu" oli 18-vuotias. Hän keräsi 11,4 miljoonaa ruplaa, ja asettaa ehdoton ennätys Venäjän kirjallisuuden Crowdfunding.
Merkittäviä määriä vuoden monitoimikeskus apua eläin "märkä nenä" kerää rahasto "Nick" a Planeta.ru he saivat yli 20 miljoonaa ruplaa rakentamiseen.
- Ja on maksuja naurettavia asioita?
- On naurettavaa - ei, mutta hauskaa - siellä. Kun kolme iloinen ystäviä päättänyt osallistua absurdein rotu Mongol ralli maailmassa. Neuvostoliiton "Zhiguli" he matkustivat Prahasta Ulan-Ude tiellä ja asettaa kaikenlaisia hauskoja merkkejä, "Et läpäise", "Call äiti", "Se on uusi käänne." Ostoa varten koneiden ja luoda osoittimet kaverit ovat keränneet 216 000 ruplaa.
On syytä huomata, humoristinen hankkeen esittäjän Lana Butenko, joka keksi merkki Kosmonozhku ja tekee kahdenvälistä kalentereita: yksi osa yhteisten päivien kaunis kuva, ja toisaalta - realistisen kuvan kalenterikuukauden, jonka taiteilija puhelut "Fucking". Sitä voidaan käyttää myös mielialan indikaattorina.
Jäähdytä ja jopa haluttu suunnitteluprojekti - sukat roll. Ajatus - tulipalo, mutta valitettavasti, kirjoittajat eivät oikein ymmärrä miten se toimii Crowdfunding, joten hanke ei onnistunut puutteessa edistämiseen.
- Mitä tekniikoita kannattaa käyttää voittaa tukea mahdollisimman monen ihmisiä?
- Crowdfunding - se ei ole taikasauva, joten erityisiä elämä hakkerointi en ole. On tärkeää muistaa, että hyvin vaikeaa saada tukea ilman sosiaalisia verkostoja, ja se on erinomainen tilaisuus kehittää omia tilejään. Kuten tapahtui, kun kaverit edistää projektin offline: kävely läpi ostoskeskuksen ja puhui ajatus elää. Vaihtoehdot ovat siellä. Tärkeintä - löytää ne.
"Olemme aina tyytyväisiä kilpailuun"
- Ja miten hän Planeta.ru voittoja?
- Otamme provision 15% prosenttia jos tekijä on kerännyt 50-99% Mainittujen määrän eli 10%, jos maksu ylittää ennalta määrätyn arvon. Tämä sisältää verot ja palkkion maksujärjestelmiä, niin että itse asiassa se muuttuu hieman vähemmän. Mitä enemmän liikennettä, sitä suurempi tulomme. Periaatteessa me investoida voitot takaisin projektiin: edistetään alueen liikenne on aina ollut tasolla.
Lisäksi kaikki eivät ole valmis lähettämään hänen fanit paljon 4500, kun keruu valmistui. Voimme ottaa asiakseen maksua. Tämä palvelu ei vaadi lisätilaa ja kapasiteettia, joten äskettäin vuokrannut uuden toimiston, jossa osa tilan käytössä varastoissa.
Toinen lähde meidän ansioiden - työpajoja, erityisiä hankkeita erimerkkisiä ja myynnissä verkkokaupassa tavaroita luoma Crowdfunding.
- Kuinka paljon voit ansaita luomalla samankaltaisia kraudfandingovuyu sivustolla?
- Ensinnäkin, sinun täytyy ajatella markkinarako. Kehittää klooni meidän kraudfandingovoy sivusto on liian vaikeaa, koska olemme markkinoilla jo pitkään. Valitse kapea keskittyä, kuten työpöydän ja tietokonepelejä. Tällä alueella myös katettu, mutta painopiste voi tuottaa uusia tuloksia. Olemme aina ilo kilpailua, sillä ilman sitä kovasti kehittää. Näet matalikot ja helpompi käsitellä niitä, kun kukaan hengittää takana.
Tulos riippuu siitä, millaisia palveluja annat asiakkaille. Tulos - hieman alle 10% kaikista positiivista varausta. Työskentelemme lisäpalveluja, joten se kääntyy pois enemmän. Tarkkoja lukuja ei halua kutsua sitä. Sanon vain yhden asian: itsekantava projekti.
- Miten toimistoon Planeta.ru?
- Meillä on huone ensimmäisessä ja kuudennessa kerroksessa liikekeskus. Alakerrassa meillä miehittää noin 150 neliömetriä ilman paria varastoissa ja yläkerran - 350 neliöitä. Ensin otti karkea huone ilman viimeistely ja nyt laatia sitä itse.
Pohjakerroksessa on coworking ja alue esityksiä, joissa kirjoittajat voivat tulla tallentamaan valitus tai järjestää nimikirjoitustilaisuuden. Täällä annamme kauppa, jossa kävijät voivat ostaa tuotteita ja selvittää mistä ne ulottuvat. Haluan luoda edellytykset tekijöille, jossa ne on mukava edistämään oman tuotteensa. Näyttää siltä, että saamme.
Kuudennessa kerroksessa, kaksi suurta avoin tila väliseinillä: toimistoissa, kirjanpito, PR-osasto, markkinoijat, suunnittelijoiden ja ohjelmoijat. Olemme yrittäneet järjestää kaiken niin, että työntekijät voivat työskennellä missä tahansa toimistossa. Jotkut ihmiset osoitetaan tietylle alueelle, mutta useimmat eivät ole sidottu tiettyyn pisteeseen, jolloin liike ei lakkaa.
Fyysisesti olemme sijaitsee ei ole kovin kätevää: metro, ei viisi ja viisitoista minuuttia. Kuitenkin toimistossa on erittäin mukava, ja minulle tämä on tärkeää.
- Miten työpaikallasi?
- selkäni takana ikkunat, ja pöydälle asioita hieman yli Putin. Joukko kyniä, näytön, näppäimistön, laskin ja kaiuttimet, koska joskus on jotain kuunnella. Täällä kannattaa kalentereita, jota lähes päivittäin muuttaa tuulella tänään Olen tyytyväinen sarvikuono, ja eilen oli surullinen pingviini.
Teejuomaan maljasta haltijan tekijänoikeuden Minin ja Pozharskyn (niiden monumentti - ensimmäinen kraudfandingovy hanke Venäjällä). Ja silti vierelläni musiikkialbumeja ovat ryhmiä "Alice" ja "Velvet" - a Paljon projekteistamme. Kuten kaikki työntekijät Planeta.ru, olen todella Crowd-Shopaholic.
- käyttö ajanhallintamenetelmistä järjestää päivä?
- Viimeksi lapseni meni päiväkotiin, joten ajanhallinta ei enää tarvita. Joka aamu kello 7:45 am vaimoni ja nousen muutenkin, molempien kanssa. tällaisen nousee aikaisin Se tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden suunnitella tarkemmin päivä. Lisäksi minulla on avustajien muistaa, jos jokin tieto on pudonnut päätään.
- Onko sinulla suosikki palveluita tai sovelluksia, jotka auttavat työssä ja elämässä?
- Usein käytän navigointipalvelut ja varauspalvelu. Äskettäin avattu kansainvälinen SIM-korttia itselleen, "Dreams", jonka ansiosta ei tarvitse rikkoa uusille matkapuhelinoperaattoreille kussakin maassa, pitää yhteyttä ilman roaming Dire. Heillä lukien mobiilisovellus, jossa voi aina määrittää, kuinka paljon rahaa on jäljellä tilillä. Kätevä, suuresti.
- mitä tehdä vapaa-ajalla?
- Olen kuin purjehdus, kalastus, ja jopa katsella uusi maa autolla. Kuitenkin itse en matkustaa kerran tai kahdesti vuodessa. Paljon useammin kiivaudessani rajoittuu mökki, jossa istun veneestä ja menen viereiselle saarelle. Aika, matkailu ei riitä, vaikka halu on aina olemassa. Ääritapauksessa, avoin Google Earthin harkitsee 3D-malleja eri puolilla maailmaa, ja samanaikaisesti allekirjoittamaan asiakirjaa ja että tällaiset ratkaista.
Layfhakerstvo Fedor Murachkovskogo
kirjat
Haluan kuljettaa muihin maailmoihin, joten luin fantasia. Kehotan "Vartijat! Vartijat!"Terry Pratchett ja loput hänen kirjansa. Ammattikirjallisuutta katsottuna lyhennettynä. Voit tehdä tämän, olen samaa sähke-kanava "Kirja 30 minuuttia", Joka sisältää tärkeimmät puristemassaöljyn. Mitä minuun tulee, se on universaali tapa, koska se on täysin luettu mukaan julkaiseminen pikemminkin ajanhukkaa. Kuitenkin jos jokin kirja kiinnosti minua, voin löytää sen koko muodossa.
Elokuvia ja sarjoja
Pidin sarjan "Get Shorty" - tulossa kolmannen kauden. Haluan mainita "Beyond", koska se kuuluu minun suosikki genre fantasiaa, ja jopa "Hyviä enteitä" ja "Saalis-22».
Elokuvateatteri Pidän Neuvostoliiton. Ystäviä nauraa koko ajan, että olen ihmisten lainaus pad, koska olen aina puhua lauseita vanhoista elokuvista. Tästä huolimatta rakastan näyttäviä uutiset, "Joker", "Prometheus". Tarinoita yritykset, kuten Marvelin myös. Aloin katsella niitä, kun se oli vielä ole muodissa.
Podcasteja ja videoita
Olen maanläheinen kaveri, joten tykkään katsella kanavaa "asianajaja Egorov». Tekijä terve ohjattu muovipullot, joten jotain paskaa ja sauvat, ja sitten kelluu keksintöä - niin cool!
Blogit ja sivustot
Kiinnostukseni on rajoitettu: in välilehdet paitsi palvelumme vain Google postin ja sivuston RBC, jonka luin uutisia. Sähke allekirjoittama kanava "Photoshop"Ja kuitenkin"tuulen voima"- se on noin purjehdusta.
katso myös🧐
- Jobs: Alex Vodovozov - popularisoija tieteen, lääketieteen toimittaja ja bloggaaja
- Chef Konstantin Ivlev "lääninkokkeina ei ole tarpeeksi terästä muna"
- "Työskentely ääni samanlainen kuntoa." Haastattelu Olga Kravtsova toinen perustaja studio äänellä "Rubikin kuutio"