"Onnistunut ihmisiä ratkaisemaan ongelmia on huono, mutta pian" - haastattelu omistajan Mike Melaniini

Mike (Michael) Melaniini - parhaiden nuorten yrittäjä vuonna 2017 mukaan EY. Palkinnon hän sai työstään kehitysjohtajana Statsbot - botti, joka integroitu analyysijärjestelmiä messenger löysä. Käynnistys nopeasti lähti ja keräsi sijoituksia Piilaaksossa.

Puhuimme kuinka olla liikemies tyhjästä ja myydä ajatusta Kalifornian sijoittajat, ja selvittää, mitä onnistuneita yrittäjät ovat erilaisia ​​kuin kaikki muutkin.

"Olen vain ei pelkää olla väärässä" - miten tulla yrittäjäksi

- Mike, sanoitte, että kun hanke alkoi Statsbot, teillä ei ollut liiketoimintaosaamista. Kaksi vuotta on kulunut, ja saat erikoispalkinnon "nuori yrittäjä". Miten niin?

- Taidan ole tehnyt jo pitkään, että liike. Kävin Baumanke ja yritti tulla ohjelmoija, mutta minulla on enemmän suunnittelun taitoja. Kahdessa vuodessa, ilman koulutusta on rakentanut uransa käyttöliittymän suunnittelija, työskentelee studiossa, hän puski suunnitteluosasto. Sama tapahtui liiketoimintaa.

Yrittäjä ei ole syntynyt, vaan ovat, mutta en suurimman osan elämästäni ei pääse ympäristöön.

Vanhempani - älykkäät insinöörit, ja minä haaveili insinööri, sitten - ohjelmoijana, suunnittelija. En ole kokenut yrittäjiä, en kommunikoida heidän kanssaan. Jossain vaiheessa aloin oppia liiketoimintamahdollisuuksia Yhdysvalloissa IT-yrittäjiä. Ja sitten yritin, ja kaikki meni itse. Ei ole salaisuus, en, en vain ole pelkää tehdä virheitä.

- Tarkoittaako tämä, että nyt voit tehdä ilman koulutusta?

- Lähes kaikki opetus tänään pois markkinoilta - se ei pysy todellisuus eikä anna oikeat ihmiset. On laajalti lause: koulutus ei valmista elämään. Ohjelmat ovat hitaasti muutaman keskityttiin vaatimuksiin IT-alan, ja tämä tilanne ei ole Venäjän lisäksi myös muualla maailmassa. Mies päätyy tutkimuksessa 25 vuoden maksimi, uskotaan, että hänen pitäisi valita paljon eliniän. Tämä on väärin. Lukion jälkeen on mahdotonta tehdä tällaista valintaa.

Yleensä kaikki muuttuu nyt niin, että ei pitäisi olla aikaa oppia jotain, ja sitten soveltaa tietoa päivittäin. Mies pesee pois markkinoilta erikoislääkärin jos hän tekisi niin. Oppiminen on välttämätöntä elämän. Tietenkin koulutus antaa taitoja, mutta nämä ovat yleisiä taitoja ja kertaluonteisia eriä vanhentuneet liian nopeasti. Se auttaa itse. Olen lopettanut kurssin verkossaKlo Coursera.

- Kun kävi selväksi, että oli aika mennä töihin ja heittää renki käynnistettäessä?

- Oli selvää, että ennemmin tai myöhemmin eronnut, koska olen poltettu töissä. Tämä kertynyt kuin lumipallo, ei halunnut sulkea samassa yhteydessä. Kiinnostuin omassa käynnistyksen, kanssa ystäviä.

Ominaisuus on ilmoitettu, kun meidät kutsuttiin haastatteluun Y Combinator. Ja vielä yksi ominaisuus - kun meidät kutsuttiin ensimmäinen kiihdytin BetaWorks Botcamp. Tajusin, että olisin rakentaa uraa eri suuntaan, joka ei ole halukas työskentelemään yhtiö paikassa, jossa hän oli.

"Sinun ei tarvitse etsiä ainutlaatuinen markkinarako" - siitä, miten myydä käynnistyksen Kaliforniassa

- Sinä keskittyvät Yhdysvaltojen markkinoilla vain siksi, että tuotteen ominaisuudet on suunniteltu käyttäjille Slack? Vai haluat vain Piilaaksossa?

- Yhdysvalloissa on oikeastaan ​​enemmän Slack ja ymmärtää paremmin, mitä me teemme. Olemme juuri rakennettu tuote markkinoilla. Ja yleensä se-tuotteita Yhdysvaltain markkinoilla on laajempi kuin muissa maissa, erityisesti Venäjällä. Jos yrittää toteuttaa pilvipalveluna on tarpeen tehdä se Yhdysvalloissa, koska se on helpompi myydä tuotetta, huolimatta kulttuurisen ja kielellisen aukko ja puute vuodelta.

- Oikeudellinen teknisiä?

- Kaiken voi ratkaista liikkeellä, ymmärsin itseni. Kysyin Venäjän perustaja, jotka ovat jo läpäisseet samalla tavalla, Lukekaa, jotka esitellään verkkosivuilla yritysten ja oikeudellisia resursseja. Tässä mielessä oikea Yhdysvalloissa säädellään, on monia käyttötapauksia ja tyypillisiä tapauksia, on jotain ei ole säädetty. Oikeusjärjestelmä on hidas ja ei ole paras mahdollinen, mutta se ei joudu tilanteeseen, jossa periaatteessa ei ole selvää, mitä tehdä.

- Jos rekrytoida joukkue tulla Yhdysvaltain markkinoille? Aloita Venäjällä tai vain ottaa asiantuntijoiden siellä?

- Jos voit rentoutua Venäjällä, on järkevää tehdä kaikkea täällä. Mutta kun aloitimme, meillä ei ollut mitään, ei tässä eikä siellä. Kun tällaiset tekijät pysyvät samoina, meidän oli helpompi etukäteen Yhdysvaltoihin. Varsinkin jos on, esimerkiksi 20 tuhatta dollaria, joka ei sääli investoida.

Team selvästi on otettava Venäjällä, jos aloittaa tästä. Insinöörit, asiantuntijat, tutkijat pitäisi etsiä venäjänkielisten - palkata työntekijöitä Yhdysvalloissa on erittäin kallista ja ilman linkkejä on ongelmallista. Ja kansa vastasi markkinoinnista ja myynnistä, voit jo etsiä siellä, koska nämä alueet tarvitsevat ihmisiä, jotka pystyvät myymään kielellä ja ymmärtää kulttuurin koodia. Meidän on kuitenkin varauduttava siihen, että se on kallista.

- Nyt konsultiruesh startup jotka haluavat tulla Yhdysvaltain markkinoille. Mitä virheitä Venäjän perustaja tehdä useimmiten?

- Voidaan jakaa kolmeen tärkeimmät ovat:

1. Joskus he yrittävät tehdä paljon kerralla ja siirtää ominaisuus kerrallaan ja eivät harjoita myyntiä. Ja sinun täytyy valita vain yksi tuote ominaisuus, joka tuo lisää rahaa, ja kaksinkertaistamaan ponnistelunsa vain myydä se.
2. Vaikka he löysivät tämän ominaisuuden, Kauan se saatetaan täydellisyyttä. Näitä muutoksia ei voi tuoda uuden tuotteen ominaisuuksia, mutta ne ovat vielä yrittää tehdä "kiva", ja eivät kuulu käyttäjien odotuksia ja markkinoilla.
3. He eivät ymmärrä kansainvälisiä tavoitteita ja ovat kiinni Venäjän markkinoilla.

- Olet vain paljon työtä käyttäjiä selvittämään sen odotuksia. Mitä tämä opettaa sinulle?

- On sanonta - asiakas kehittämiseen tai custdev. Se oli hänen ja kokeilimme. Mutta kaikki nämä menetelmät - ketterä, custdev, asiakaskäyttäytymistä kartta - on pulaa. Monet ihmiset ajattelevat, että työskentelee joitain tekniikkaa, ottamalla hänen voimansa, voit tehdä mitään muuta, kaikki menee itsestään.

Neuvoisin käyttämään eri elementtejä.

Kyllä, käytimme custdev yrittänyt kuunnella käyttäjille. Mutta tärkeintä tässä tapauksessa - kääntää Käyttäjälähetyksiä myyntiin. Jos henkilö haluaa, on välttämätöntä, että hän osti sen. Tietenkin alkuvaiheessa, olemme juuri puhuneet kuluttajille, mutta ihmiset täytyy kuunnella sikäli kuin, koska he eivät useinkaan ymmärrä, miksi tiettyjä asioita tehdään eikä muutoin. Kaikki käyttäjän pyyntöjen on suodattimen läpi.

- Mitä vielä tehtävä houkutella yhdysvaltalaisten sijoittajien? Mikä tuote houkutella rahaa?

- Ei vain Tuoteliiketoiminnan. Sen pitäisi olla toimivaltainen paikannus, ilman sitä edes hyvä tuote ei houkutella rahaa. Hankkeita, jotka olen nähnyt ja on houkutellut investointeja 500000-2000 tuhat dollaria Yhdysvaltain markkinoilla, velkaa niiden menestys tuotteen noin 30%, ja edistäminen - 70%. Piilaaksossa tee tarpeeksi raaka tuote, joka ratkaisee yhden ongelman ja asettele päätöstä.

Ei välttämättä koko elämän etsivät jotain uutta ja yrittää löytää ainutlaatuinen paikkansa. Monet menestyvät yritykset tekevät että heille on luotu uudelleen monta kertaa, vain tiedä, miten oikein esittää sen: kerätä ideoita, osoittaa sijoittajille, ratkaista vanhoja ongelmia joskus kiistanalaisia ​​menetelmiä, mutta silti rahaa. Joten en yritä toimia ilman paikannus

- Mitä sitten pitäisi tehdä tätä kantaa?

- Puhelu käyttäjien etua. Make Some Noise: tuottaa levisi jotain kiistanalaista kentällä kohdeyleisön hankkeeseen ja kiinnostunut puhumaan siitä. On tarpeen muodostaa useita asiakkaita tällä kiinnostaa sijoittaja voisi kutsua ensimmäinen käyttäjä ja kuulla, että tuote on erinomainen.

Meidän täytyy työskennellä PR. On selvää, että alkuvaiheessa on syytä yrittää tehdä kaikki halvalla tai jopa ilmaiseksi. Monet sanovat, että investoinnit voidaan saada PR, mutta tämä on järjetöntä. Sijoittajat kiinnostunut kaikesta uudesta, mutta varoen investoida, PR auttaa heitä tekemään päätöksen.

Ei tule rajoittaa yhden sijoittajan on syytä käsitellä useita, koska ne kommunikoivat keskenään ja se herättää kiinnostusta hankkeeseen.

Sinun täytyy yrittää tehdä mitä on vanavedessä HYIP. Oli veneitä - veneitä oli tehtävä. Joka on kiinnostunut blokcheyn ja tekoälyä. Tietenkin tällainen strategia on herättänyt paljon huijauksia, ja sijoittajat väsyä niistä. Esimerkiksi sanotaan, että jos yritys kukaan on jonkin verran tekoälyä, ne eivät arvioi tuotteen.

Mutta ei sijoittaja voi uppoudu mitä teet, joten hankkeen teema pitäisi olla selvää hänelle. Jos teet jotain harvinaista ja monimutkainen, sijoittaja on vaikea arvioida, minkä vuoksi saat kasvua ja miehittää paikkansa markkinoilla.

"Onnistunut yrittäjät eivät häiritse nonsense" - suunnittelutyössä 24/7

- Miten järjestää päivä?

- Olen muistiinpanoja Google Keep, google Saapuneet (Korvaaminen Google Gmail), luoda niiden luettelo ja sitten priorisoida. En käytä kalenteria Google saman, jotta ei menetä kokoukseen, koska monet asiat täytetty päivä. Workflow'm Dropbox kirjassa.

Elämän hakkerointi, minä vakoilla onnistuneen ihmisiä: he yrittävät mitään ongelma ratkaisemaan huono, mutta hyvin nopeasti. Tämä hiljainen, ja joudun tämän, kun kommunikoivat yrittäjien Piilaaksossa. Kun on jotain tarjottavaa tai pyytää henkilön tai kieltäytyy välittömästi tai ei välittömästi vaivautunut kuinka hyvin kävi.

- Miten katkaista töistä? Onko totta, että yrittäjät toimivat 24 tuntia vuorokaudessa?

- katsella näyttää Netflix Englanti, kuunnella American se, risteilyt nauhat tai kaupungin ulkopuolella, maantiellä.

Yleensä, että on tärkeää 24/7 liioiteltu. Pitkä työvaatteet ei toimi, se on tehoton ja turha. Joten voit tehdä vain silloin, kun ei ole vaihtoehtoja, kun jotain pilata tapahtuu. Olin töissä, kun luopumaan työtä ja muutti Yhdysvaltoihin.

Mutta yleensä aika 24/7 - tämä pyörä. Vuodesta tuttavani menestyviä yrittäjiä kukaan ei. Ainoa asia, ne - ei kulu aikaa kaikki pienet jutut.

Älä aja itse järjestelmän puitteissa ja suunnittelua 100%, mutta vain ei hajamielinen on hölynpölyä. On tarpeen asettaa tavoitteita vuodelle kolmesta viiteen eteenpäin, asettaa tavoitteita viikon päivän, ja tehdä näitä asioita lyhin reitti, vähentämään tarpeetonta. Älä suihkuta, mutta ei non-stop aurausta.

Layfhakerstvo Mike Melan'ina

Olemme aina kysyä otsikoiden sankareita kertoa mitä kannattaa lukea ja nähdä.

• Kurssi luentoja "Käyttöönotto", Peter Thiel, 2012. Tärkein ja mielenkiintoisen kirjan kannalta liiketoimintaa.
• Kaikki suosittuja artikkeleita Medium uuden teknologian.
• "Vetovoima investointien käynnistys-," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Lue tarpeen yleiseen kehitykseen. Aloittaen Dostojevski ja Strugatski, päättyen Lontoossa ja Salinger.
• Saippuoita. Uusia Netflix ja HBO, vaikka se on mahdotonta nähdä kaiken. Jälkimmäisestä Pidin "Darkness" ja "Hyvin outoja asioita». "Pimeys" on vieläkin mielenkiintoisempaa, koska se on eurooppalaista elokuvaa, vaikka kuvattiin Netflix.
• Animaatiosarja "Rick ja Morty." En tiedä mitään IT-asiantuntija, että hän ei pitänyt.
• ilmaiseksi kurssit YouTubessa. Sinun on yllättynyt siitä, kuinka paljon on opetusmateriaalia!
• Kurssit Lynda ja Soursera - se on pakollista. Lynda minut pidä siitä vieläkin, koska on olemassa kursseja lyhyempiä.