"Rahaa hankkeen en löytänyt puoli vuotta. Ja sitten sattumalta teki sen puoli tuntia ": menestystarina omistajan saykl studio Rock Syklin Oleg Rudakov
Vinkkejä Työnsä / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Perustaja pyöräily studio Rock Cycle.
Miten ajatus liiketoiminnan
Minulla ei ollut kokemusta liiketoiminnan, niin virhe käynnistysprosessissa on tehnyt paljon. Toisaalta, nyt kun minulta kysytään: "Tämä on jonkinlainen amerikkalaisen franchising?" Olen ylpeä siitä, että olemme kaikki kehittänyt itse.
Käytössä kuntoilualalla, tulin niin PR asiantuntija. Aluksi johti kunto maailmanluokan brändin markkinointi, sitten Bosco koordinoi viestintää olympialaisissa Lontoossa ja Sotši. Olen usein vuorovaikutuksessa kouluttajien, hän alkoi ajaa pyörällä. Jälkeen Sotshi kiinnostus työhön haalistunut: iso tavoite on saavutettu.
Halusin tehdä jotain erilaista. Mutta älä vain ansaitse myymällä betonin tai ratapölkyt. Halusin antaa ihmisille arvon, hän uskoi itsensä. Ja sitten Kelluin rakkauteni polkupyöriä. Jos ilmastomme voit ajaa vain neljä kuukautta vuodessa, mutta entä muun ajan? Niin tulin ajatusta saykl studiossa. Amerikassa, ne ovat jo uutta ravistelua, mutta he eivät olleet vielä oikeastaan Venäjällä.
Tiesimme tästä kohteesta vain ihmisiä urheilua. Muut kysyi: "pyöräily - tämä on, kun pyörää nauloilla naulattiin lattiaan?" Kun juoksin Rock the Cycle, ensimmäinen oppitunti oli vapaa, jotta ihminen voisi tuntea pyöräily itse. Nyt tarjoamme tulokkaita tervetuloa-paid paketti kolme liikuntaa. Mutta tulla tähän, olemme muiden studioiden olivat pitkät kasvatustyötä. Puhui pyöräily, yritimme tehdä sitä kautta median ja muoti kiilto. Se oli iso PR-kampanja, joka auttoi ravistella tähän suuntaan Venäjällä.
Mikä on pyöräily
Pyöräilyssä on kaksi koulua: Amerikan ja Euroopan. Ensimmäinen - tarttuva ja hauska: Poljettava musiikkia. Toinen - intensiivisin koulutusta minimiaika, minne voit seurata kaikki indikaattorit. Yritimme kaksi järjestelmää "naimisiin": antamaan täydelliset tiedot luokassa, mutta se ei anna miehen kyllästynyt.
Olemme esimerkiksi kehittäneet hakemuksen. Siellä, käyttäjä kirjoittaa sukupuoli, ikä, paino ja muut antropometrisiä dataa. Sovellus kommunikoi pyörä, kaappaa kaikki parametrit, ja sitten lähetetään pilvi, kuinka monta kilometriä olet toistaa, kuinka monta kaloria poltetaan ja niin edelleen.
Valkokankaalla hallissa näyttää kuormitus jokaisen pyöräilijän. Piireissä on maalattu eri väreillä riippuen intensiteettiä. Kun valmentaja huutaa: "Haluan teidän kaikkien olevan punainen alue!" - on tarpeen päästä maksimikuorman itselleen. Kokeneet urheilijat tarvitsee vain laittaa vaivaa ja tulokas - toiset. On käynyt ilmi, että opetus ryhmän, mutta yksittäiset kuormitus, teroitettu kunkin henkilön. On lohko käsipaino, eikä jättää muita lihaksia.
Niille, jotka haluavat mielenkiintoinen harjoitus ilman numeroita, on disko pyörä Rock the Party. Sielläkin, on hiki, mutta se on hauskaa. on opetus Rock My TripMissä matkaamme eri puolilla maapalloa. Viikonloppuna on istuntoja Rock elokuvaMissä me katselemme eri elokuvia.
Piikin läsnäolo täällä tammikuussa, kun ihmiset haluavat aloittaa uuden elämän. Meidän etu kuntosalilla - alhainen tulokohdan. Asiakkaan ei tarvitse ostaa merkitsemään yhden vuoden 30-40000, voit maksaa 1000 ruplaa kolme liikuntaa. Toinen piikki - kevät: kaikki valmistautuvat lomakauden ja pyöräily, voit melko nopeasti kuntoon.
Etsi sijoittajille ja liiketoimintasuunnitelman
Rahaa hankkeen en löytänyt puoli vuotta. Ja sitten sattumalta tein sen vain puoli tuntia. Edessä sijoittaja on kirjaimellisesti kadulla, oli pitching lennossa ilman koulutusta. Hän antoi 100% varoista avaamista. Taisin voinut tartuttaa sitä heidän innostuksensa. Olin polttava ajatus. Muuten, on vielä näin ja valitse työntekijät: nälkä Tietoa, jossa hehkuva silmät. En voi ottaa jonkun, jolla on kokemusta ja kruunu hänen päähänsä, että mikään ei oppia.
En todellakaan voi kertoa paljon ympäristöä, mutta tehtävänäni - palauttaa lainatut varat mielenkiinnolla neljässä vuodessa.
Kuukausittain tulot ylittävät kustannukset liiketoiminnan sisältöä, niin että tällä tavalla liiketoiminnan maksaa itsensä. Osana investointia - vielä. Osingot kunhan en saa, koska kaikki voitot ampua ennenaikaista lainan takaisinmaksun.
Luonnollisesti joiden kustannukset olen hahmotellut liiketoimintasuunnitelmaan ei vastaa todellista. Esimerkiksi paljon ylimääräistä rahaa söi rakennuksessa. Olen vuokrannut huoneen entisen pankin, ja siellä oli - säilytysyhteisön joutui puhkeaa rautalevyillä seiniin. Sitten kävi ilmi, että ilmanvaihtojärjestelmä on surkeassa tilassa. Toista kaikki oli kallista ja aikaa, avaaminen studio elämässä oli uhattuna. En ole koskaan ollut ylipainoinen, mutta tuolloin hävisin 9 kg.
Lisätietoja Mastercard BusinessCard®
Paikannus ja mainonta
Aluksi olemme määritelleet itsemme vaihtoehtona kuntosali. Mutta se oli virhe. Itse kilpailijamme - on elokuvateatteri ja ravintoloita. Me kilpailla niiden vapaa-aikaa asiakkaalle, joka päättää vääntää tänään pedaali tai juoda olutta ystävien kanssa. Varaukset, pidämme myös elokuva: mennä sivuston, valitse istunnon ajan, paikan, eli pyörä ja maksaa kortilla.
Olemme usein ajaa epätriviaali kampanja, kuten rajat tarjouksia ravintoloita. Valmentajat nutritsiologi kehittynyt ravitsevia valikko Eataly ravintola. Se annetaan kaikille vieraille, ja puhuimme tästä paikasta. Nyt mainontaa ei pitäisi mitata pelkästään lopulliseen myyntiin, koska se ei toimi. Kun ihmiset näkevät tuotemerkin ensimmäistä kertaa, se ei toimi ostaa palvelun. Ja kun hän tapasi oman tuotemerkin lehden, ja sitten näin valikon ravintolassa, niin hänen ystävänsä kirjoitti positiivisen post - hän ajattelee: "Minun täytyy ja yritän."
Kuukautena mainonnan kestää 7% budjetista.
Yhteistyössä inflyuenserami toimivat hyvin, mutta tällä alueella vaihtelee suuresti. Aiemmin paras tuli mainostaa miljonääri bloggaajia. Nyt ihmiset menettävät luottamuksensa niihin ja kuunneltava enemmän mikroinflyuenseram. Kun henkilö on muutama tuhat tilaajaa, mutta hän tietää hänen yleisönsä ja ystävien kanssa, kuunnella sitä pidempään.
Monimutkaisuus, virheitä, päätelmät
En erota historiaa sen kömmähdyksiä: kaikki tapahtui niin kuin pitääkin. Tärkeintä - älä tee virheitä tuhota sinut, sinun täytyy nousta ja lähteä eteenpäin. Mutta joitakin johtopäätöksiä itse tein.
- Kun käynnistät ensimmäisen liiketoiminta on erittäin tärkeää mentori hahmo, mentori. Mies, jonka kanssa voit kuulla auttaa katsomaan tilannetta ulkopuolelta. Minulla ei ollut tarpeeksi henkistä tukea.
- Vaihtoehtoisesti yrittää peitellä omaa voimaa kerralla. Olin sitoutunut rakennustyömaalla samanaikaisesti, olen kehittänyt sivuston, sovellus, CRM-järjestelmä. Se oli kova. Joskus voimme ottaa valmiita ratkaisuja, eikä keksiä jotain tyhjästä. Jos liiketoimintaa sinulle - itsensä toteuttamisen, on järkevää tehdä kaikki omia. Jos se on ensisijaisesti väline tuloja, voit lainata valmiita ratkaisuja.
- Paikka studio olisi oltava asiakkaille. Esimerkiksi otin huoneen asemien välillä «Valko» ja «Mayakovskaya»Jossa on paljon liikekeskuksissa. Tutustu pyöräily studio entisessä pankin sivukonttori näkyy vain, jos olet hyvin paljon rakentamisen.
- Valinta vuokranantaja - erittäin tärkeä askel. Sen pitäisi olla vastuussa sen kuin yksilön henkilöllisyyden, joka vuokraa liiketila. Minulla oli ongelmia vuokranantajan että pystyin ratkaisemaan, mutta tiedän näitä tilanteita, kun yritys irti suljettiin.
- Kokoa hyvä joukkue ei ole niin helppoa kuin miltä se näyttää. Se voi kestää paljon kauemmin kuin olit aikonut löytää viileä kouluttajia. Alussa joukkueen parempi ottaa peräisin ulkoistaa, kuten siivous, kirjanpito.
- Kysyntä palveluksessanne on helppo yliarvioida. Esimerkiksi Analysoin pyöräily studiossa New Yorkissa ja siellä kello 5 - täyskäsi. Moskovassa tämä aihe ei toiminut: se on kaupunki, joka rakastaa nukkumaan. Täytä studiossa iltapäivällä, kun meidän kohderyhmä työskentelee toimistossa, oli vaikeaa.
Pitäisikö aloittaa Fitness-liiketoiminnassa
fitness alalla käytössään - ole helpoin. Ei ole olemassa ansiottomat voitot, mutta monet riskit. Jos joku sanoo minulle: "Minulla on muutama ylimääräinen miljoona ruplaa, pitäisikö minun mennä kunnon liiketoimintaa?", Sanoisin että todennäköisesti ei. On monia muita aloja, joilla lisääntynyt tulot on paljon helpompaa. Mutta jos joku sanoo minulle: "En voi elää ilman kunnon, onko todella tehdä rahaa?" Vastaan, se on todellinen. Mutta meidän on harkittava, onko olet valmis tekemään tämän seitsemänä päivänä viikossa 24 tuntia vuorokaudessa.
Esimerkiksi Moskovan studio kolme vuotta ja olen edelleen sitä lähes jatkuvasti. Se ei voi puoltavat hallintajärjestelmä, jonka minä olen rakentanut. Mutta niin kauan kuin minä mieluummin. Näen, että olemme parempia asioita minun läsnäollessa. Tai ehkä olen vain sirinä siitä ja haluavat osallistua kaikkeen. Haluan nähdä ihmisiä, jotka eivät koskaan pelannut urheilu, rakastua häneen. Olen ylpeä siitä, että meillä on asiakkaita, jotka ovat aloittaneet kävellä studioon heti avaamisen jälkeen ja kouluttaa meille asti. Meillä on jopa kaksi paria, jotka tapasivat studiossa ja menivät naimisiin. Tämä on tyylikkäin osa työtäni - tässä ovat inspiroivia tarinoita ihmisistä.
Liike voidaan aloittaa ilman rahaa, ilman tarkimmat liiketoimintasuunnitelman ilman ihanteelliset olosuhteet markkinoilla. Mutta et voi aloittaa ilman polttamalla silmät. Jos asut tämän liiketoiminnan - kaikki muu seuraa prosessissa.
Ilmoittautua ohjelmaan Business Bonus
katso myös🧐
- "Minusta tuntui, että ei ole mitään tylsempää ja outoja verkossa koulu": menestystarina Skyeng
- "Supervalta yrittäjä ei onnistuisi" historia maker palvelu "Ohjaa" Kirill Kulakov