7 vinkkiä yrittäjän tulee Yhdysvaltain markkinoille

Peruuttamaan käynnistys Yhdysvaltain markkinoilla - unelma, ehkä tahansa yrittäjä. Mutta lähestyä on tarpeen miettiä tarkasti kaikkea kuten mikä tahansa suuri tarkoitus.

Kolmen vuoden aikana kautta New York ohjelma kattoi yli 70 aloitukset Venäjällä ja Itä-Euroopassa. Suurin osa niistä on samoja ongelmia, joista monet voidaan ratkaista, jos noudatat muutamia yksinkertaisia ​​vinkkejä. Kokosi seitsemän heistä, joista on hyötyä mihinkään yrittäjä, mieti tulevat Yhdysvaltain markkinoilla.

1. Päätä sijainti

Jokainen perustaja käynnistysprosessia on oma "Silicon Dream": kokemukseni, melkein mitä tahansa Venäjän liikemies aloittaa laajentuminen Yhdysvaltain markkinoilla on suunnitteilla kanssa Valley. Mutta meidän on ymmärrettävä, että liikkeellä ei ole mikään ihmelääke, ja ei ole suoraa lippua valoisampaa tulevaisuutta oman yrityksen.

Nyt Piilaakso on täynnä ehdotuksia, eikä jokainen niistä on kysyntää.

Jos haluat mennä tietylle asiakkaalle tai sijoittaja, perustuu San Franciscossa, yritä siirtää kuin mahdollista. Mutta itse asiassa mennä Yhdysvaltain markkinoilla helpottuu, esimerkiksi New York: täällä ja kilpailu on alhaisempi ja sijoittajille riittävästi.

2. Pyytää apua maahanmuuttoalan asianajaja

Muutto Yhdysvaltoihin - on vaikea ja resursseja vaativa: Ei riitä, että ostaa menolipun. Ongelmia voi syntyä vaiheessa saada viisumiJopa turisti B-1 ja B-2, koska nykyinen poliittinen tilanne, et voi kieltäytyä. Ja saada työ O-1 ilman kutsua, todennäköisesti, ei toimi.

Mutta Viisumiluettelon oikeudellisia ongelmia eivät rajoitu: sinun täytyy rekisteröityä liiketoimintaa uudessa maassa ja tehdä se niin, että tulevaisuudessa mitään ongelmia sijoittajien.

Ja kuitenkin - on banaali vuokrata asunto, joka ei luottotietoja et anna periksi yhden, antaa pankkikortin ja avata tili oikeushenkilö, joka on myös sellainen, jossa kynnys tehdä. Yleensä paljon hienouksia, jotka ilman syvää ymmärrystä paikallisia lakeja ja käytännöt eivät ymmärrä.

Kaikki nämä ongelmat ovat varmasti ratkaistavissa, mutta niitä pitäisi käsitellä paljon helpompaa, jos sinulla on luotettava avustaja, kuten paikallinen asianajaja. Lisäksi hyvän pohjan aloittaa toiminta uusilla markkinoilla voi olla paikallinen ohjelma kiihtyvyys: siellä vain auttaa ratkaisemaan ongelmat, jotka liittyvät liikkeen Yhdysvalloissa, mutta myös antaa rahaa pyörittämään liiketoimintaansa uudesta markkinoilla. Accelerator valmentajat kullekin alueelle yrityksen, jolla olisi palkata omalla kustannuksellaan perustajat 100-120000 dollaria kuussa - on nykyään kokenut ammattilainen palkka Yhdysvaltain markkinoilla.

3. Opi myynti. Jyrkkä tuote - ei siinä kaikki

Valtaosa Venäjän yrittäjillä on yksi yhteinen ongelma: ne ovat viileitä nörttejä, keksijät ovat hyviä, mutta en tiedä miten lisäämään myyntiä ja kasvattaa liiketoimintaa. Amerikkalaiset, päinvastoin, ovat hyviä tässä. Siksi Amerikan markkinoilla sinulla on joko opittava pitkäjänteisyyttä ja aggressiivisempia myyntiä (eikä perääntyä jälkeen sanat "Ei, en tarvitse teidän Maker"), tai etsiä joukkue paikallisten asiantuntijoiden (mutta enemmän palkkatasoon markkinoilla, minulla on jo Hän varoitti).

4. Lakata syyttämästä toisia epäonnistumisista

Kaipaat "sahasivat" tuotteen ja vihdoin valmis näyttämään sitä maailmalle! Tulemme uuteen markkinoille luottaen siihen, että projekti pystyy ratkaisemaan kaikkia ongelmia potentiaalisia asiakkaita - ja sitten yhtäkkiä Kuulla, mitä tuotetta, johon olet sijoittanut niin paljon vaivaa, se ei ole niin: alkaen kohdeyleisön, joka päättyy toiminnallisuutta.

Se on epämiellyttävää, mutta todennäköisesti ne ihmiset, jotka kertovat teille tämän - jos he ovat asiantuntijoita kaasulta tai potentiaaliset asiakkaat - oikea.

Tässä tilanteessa, houkutus tiivis ja sanoa, että kaikki on väärin ja eivät ymmärrä mitään. Mutta tämä on suora tie epäonnistumiseen. Siksi on tärkeää olla avoin palautetta, olla ottamatta kritiikki vihamielisyys ja hyödyntää mahdollisimman mahdollisuutta kommunikoida hänen asiakkaan suoraan.

5. Toteavat, että tämä markkina et tiedä mitään

Niin monet perustaja Venäjän jos kotona he jo saavuttaa jotain, on tähti kuume. Ja se on aivan luonnollista: he pystyivät tuomaan idea toimiva liike kunnon liikevaihto ja Ensimmäinen exit - eli teki se, että jopa paikallisella tasolla ei ole kaikkia onnistu yrittäjiä. Kuitenkin Yhdysvaltain markkinoilla on hyvin erilainen. Hän Superconcurrent: yrittäjät tänne Intiasta, Kiinasta, Indonesiasta ja Euroopassa.

Siellä on kilpailtava ole useita maanmiehet, ja kirjaimellisesti koko maailma.

Siksi niiden "tähteys" täytyy hylätä enemmän tiellä lentokentälle. Valmistaudu että saat jälleen, kuten alussa, on "mennä pellolle" uudelleen opetella myymään, ja mikä tärkeintä - myöntää, että et tiedä mitään markkinoilla tai noin asiakkaille. Ja tämä kyky päästä irti comfort zone ja toteuttaa ajoissa, että aivan kaikki on opittava tyhjästä, kokemukseni mukaan avain perustaja, joka voi saavuttaa jotain Amerikan markkinoilla.

6. Kasvata asiakaskunta

Ennen kuin menet Yhdysvaltain markkinoilla, yhtiö tulee olla ainakin jonkin verran näyttöä siitä, että sen tuote on kysyntää markkinoilla. Eli ennen muuttoa on kerätä vähintään vähintään asiakaskunta, määrä rahaa tulee tilille yhtiön asiakkaita. Lisäksi tuote, että teet, aluksi on oltava maailmanlaajuista jos keksitte Kazakstanin analogisten Uber, näyttää sen Yhdysvaltain markkinoilla ei ole mitään järkeä.

7. Lue Englanti ja saada valmis stressiä

Yhdysvalloissa, sinulla on paljon puhetta, eikä vain ylläpitää small talk, mutta pystyä kiinnostunut puhumaan kirjaimellisesti jokainen tapasi - koska et koskaan tiedä, kuka voi tulla sijoittaja.

Vähimmäistaso hallitsee tämän - keskitason, vähemmän aktiivinen verkottuminen Yhdysvalloissa, kokemukseni mukaan ei riitä.

Lisäksi siirtäminen, uusia työoloja, paljon kilpailua - kaiken tämän uskomattoman stressiä, joka putosi teille heti ensimmäisenä päivänä. Jos et halua heittää alkoi puolivälissä paremmin arvioida niiden vahvuuksia ja valmiuksia. Mutta jos olet valmis taistelemaan, älä anna periksi, ei väliä miten vaikea tilanne saattaa tuntua, oppia virheistä ja olla pysyviä - tämä on juuri kannattaa yrittää.

katso myös

• Miten voittaa kielimuuri, jos muutti New Yorkiin →
• 6 hyödyllisiä periaatteita amerikkalainen liikemies, joka ei häpeä hyväksyä →
• 8 hyödyllisiä TED luennoi yrittäjille →