Miten edistää liiketoimintaa ilman mainostajille
Työnsä / / December 26, 2019
1. Tehdä kaunis ja emotionaalinen sisältö
- huono: "Designer hopeakoruja. 5 000 ruplaa. Tiedot suoraan. "
- hyvä: "Olen Tanya, koruja suunnittelija. Luonnosteluun tämä ranneke istuu lämpimät vaiheet vanhan tuomiokirkon. Olen hyvin innostunut auringonsäteet pelaa monivärinen mosaiikki. "
Tuotteen on oltava laadukkaita ja toimivuutta, mutta tämä ei riitä. Asiakkaat haluavat sen olevan visuaalisesti miellyttävä, helpompi elämä, palkitsevaa ja hauskaa.
Älä keskity itse tuotteeseen, ja tulos sen ostaa miehelle.
Jos esimerkiksi teet oven, kirjoittamista ei pitäisi olla omistettu kuvauksen paneelien ja kahvat. Puhua turvallisuudesta, miten asunto on lämmin, rento ja eivät kuule melua porraskäytävän.
Jaa mielenkiintoisia materiaaleja asiakkaiden kuinka luoda tuote tai palvelu, mitä vaikeuksia kohdataan työsi, miten ratkaista ne. Sen sijaan, että kirjallisesti "laatu" ja "tehokas" tuote, kerro itsestäsi kun ajaa yli materiaali, ja ostavat vain parhaita raaka-aineita. Kuvata video tuotannon tai laadunvalvontaan.
2. Suuntaa mainonta kohderyhmäsi
- huono: "Teen mainonta mahdollisimman kattavuus ja minulla on paljon asiakkaita."
- hyvä: "Vietä muutama piste mainoskampanjoiden eri asiakasryhmille."
Tyylikkäin mainonta skateboards aiheuttaa vain vähäinen merkitys, jos osoittamaan eläkeläisiä. Älä tuhlaa rahaa kaupallisen sisällön niitä kiinni yleisölle.
Analysoi asiakkaiden ja segmentin ne eri luokkiin: tulot, ikä, edut, taajuus ostojen ja maantieteellisen sijainnin. Kullekin ryhmistä keksiä ja tarjouksia, ja laita ne maahan, jossa nämä ihmiset tulevat useammin. Esimerkiksi mainonnan Instagram ei välttämättä toimi, jos asiakkaita - yli 40-vuotiaiden. Tämän kategorian sopivampi SMS-sähköpostilistalla.
Etsi uusia asiakkaita on myös tehokas ihmisten keskuudessa, jotka voisivat mahdollisesti olla kiinnostuneita tuotteen.
3. Ansaita luottamus asiakkaiden kanssa ilmaisia demoja
- huono: "Antaa jotain mitään - se on vain menettää rahaa."
- hyvä: "Järjestää Ilmainen ratkaisut selittää miten käyttää tuotteeni."
Vapaasti nauttia kaikista eduista tuotteen - suuri motivaation tulevaisuudessa ostaa. Se voi olla puoli tuntia kuulemisen koeaikaa käyttää palvelua, koeajo tuote ja niin edelleen. Kun ostat antaa vähän ylimääräistä palvelua tai alennusta seuraavalla käynnillä.
Tällainen mainonta edellyttää investointeja, mutta se tuo hyviä tuloksia. Asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä kuulla sinusta enemmän kuin hän odotti. Se luo uskollisuus - halu palaan yhä uudelleen ja uudelleen.
4. Varovasti motivoida asiakas ostaa
- huono: "Ostaja itse näkee ja tietää mitä haluaa."
- hyvä: "Aion tarjoutuvat ottamaan välittömästi vaihdettavissa suuttimet lisäksi parranajokoneen, niin voi olla helpompaa."
On monia tapoja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden epäilijöitä, työntää heitä ostamaan. Tärkeintä - tee se huolella ja ilman pakkoa. Tässä muutamia temppuja ja markkinoinnin maailmasta.
Rajat myydä - tarjota uusia tuotteita ostaessaan. Kuuluisa kysymys, "Patty olla kahvia?" - on esimerkki rajat myydä.
Upsellin - tarjota samanlaista tuotetta luokkaansa. Esimerkiksi maksukyky hieman ylimääräistä ostaessaan lipun ja mene ylivoimainen auto.
Downsell - tarjota samanlaisen tuotteen alemman luokan. Esimerkiksi opastetun kierroksen lyhyemmän aikaa tai hotellin halvempia. Toimii, kun asiakas kysymyksiä osto kustannusten takia.
Kertaluonteinen tarjous (oto) - suotuisa tarjous, joka on voimassa rajoitetun ajan. Esimerkiksi niille, jotka ovat ostaneet kengät tänään, kaksi päivää on saatavilla 50% alennuksen kaikista vyöt.
Jos työskentelet verkossa, samanlaiset ehdotukset voidaan perustaa verkossa käyttämällä kohdasta "Sinulle suositeltuja Products", bannereita tai pop-up.
5. Seuraa tehokkuus mainonnassa eri paikoissa
- huono: "Tilaan mainoksia eri paikoissa, että jotkut se varmasti toimii."
- hyvä: "Päivänä sähköpostin lähettäminen jakaa liikenne kasvoi 70% ja myynti - 25%."
Ymmärtää millaista mainontaa tulisi sijoittaa analysoimalla eri markkinointikampanjoita. Tämä auttaa teitä luopumaan järjestämättömät kanavat ja skaalata onnistunut.
Edistää offline, voit käyttää eri puhelinnumeroa. Riippuen siitä, mitä soitetut, saat selville, mitkä mainokset nähdä asiakkaalle.
Internetissä tätä tarkoitusta varten, UTM-merkintä. Ovat koodeja, joita lisätään linkki sivustoon, jonka avulla on mahdollista ymmärtää, missä liikenne on tullut. Tällaiset leimat voidaan soveltaa yksin tai UTM-spesifinen linkkeri.
Kokeilla palvelua "MTS markkinoija"