En kasva myyntiä. Mitä tehdä?
Työnsä / / December 26, 2019
En kasva myyntiä. Mitä tehdä?
Miten etsiä asiakkaita iso tietotekniikkaa, vaikka sinulla pienyritys - kerromme kehittäjät palvelu "MTS Markkinointi"Self-edistäminen tavaroita ja palveluja.
Miten ansaitsen asiakaskunta?
Työtä mahdollisesti kiinnostuneiden yleisön, niin satunnainen ostajat tulla pysyvä.
Oletetaan, että olet avannut kauppakeskuksessa. Juuri jakamassa esitteitä ohikulkijoille kadulla kaikki tehottomat - joukossa ovat ne, jotka ovat alueella sattumalta. He menevät sinulle ilmaisen evästeen kuponki, mutta ei mene espresso päivittäin.
Päästä yleisöön, sinun täytyy kohdistaa mainoksia ihmisille, jotka ovat usein lähelle myyntipisteeseen. Suorita esimerkiksi SMS-lähettämisen maantieteellisesti kohdistetun - sijaitsevat samalla alueella. Mainonnan oli vielä havainto, kirjoita suodattimet ikä ja ammatti. Esimerkiksi yleisin kävijöitä kahviloissa - toimistotyöntekijöitä ja opiskelijat.
Omat tavarat eivät tiedä, on huono markkinoilla, paras tapa motivoida asiakkaita?
Odota motivoida. Varmista ensin, että ihmiset tietävät, miksi tarvitset tuotteen. Näyttää siltä, että hyvä tuote leviää itsestään, mutta se ei ole. Ostajat eivät ehkä ole tietoisia siitä, miksi heidän pitäisi käyttää sitä. Ja ei ole tarvetta - ei ostaa.
Ensin täytyy puhua tuotteesta ja ovat kiinnostuneita, ja sitten halu ostaa. On parempi tehdä tätä kautta eri kanavien kautta. Markkinoinnissa maailmassa, tätä kutsutaan "omnikanalnost" - yhdistelmä eri mainokset ja sivustoja.
Kerro esimerkki.
Oletetaan, että tuotteita luonnonmukaisten kosmetiikkaa.
- Ensimmäinen kanava - bannerin sosiaalisissa verkostoissa. Laita värikäs bannerin kanssa bestseller ja aseta se osoittaa tytöille, jotka ovat kiinnostuneita asioista terveiden elämäntapojen ja kauneutta.
- Toinen kanava - email-uutiskirje. Muutamaa päivää myöhemmin kirjeen kertoa postiin miksi asiakkaat tarvitsevat oman tuotteen tarkalleen. Ne ovat jo tuttuja oman tuotemerkin - nyt enemmän tiedottaa eduista ja selittää, mitä ongelmia ratkaisee tuote. Olkoon se ei vain mainostekstejä ja hyödyllistä sisältöä. Esimerkiksi neuvomaan elää ympäristöystävällisempää, ja yhdessä niistä, kerro meille huulipuna, joita ei ole testattu eläimillä. Älä unohda kultainen sääntö markkinointi "sanoi - show": lisätä kirkas kuvia.
- Kolmas kanava - SMS-lähetys. Kun asiakas on kiinnostunut tuotemerkin, lähetä lyhyt viesti ja tilava mielenkiintoisia erikoistarjouksia, voimassa tiettyyn päivämäärään mennessä.
Mitä jos on verkkokauppa?
Perehtyä asiakkaita, jotka ovat jo käyneet sivustolla, ja keräämään uutta johon pyritään.
Puhua päivityksiä ja tarjouksia niille, jotka ovat jo nyt ostat. Lähettää asiakkailleen yksilöllisen tarjoukset suosikki kauppatavaraa, tarjouskoodejaan sosiaalisia verkostoja fanien oman tuotemerkin.
Jos myyt tuotteita kaikkialla maassa, sitovat käyttöön maantieteellisen sijainnin etsiä uusia asiakkaita ei tarvita. Rajoita yleisö iän, sukupuolen, edut. Mainonnassa yritä välttää stereotypioita, etteivät kaikki tytöt mennä kuntosalille laihtua, eivätkä kaikki miehet rakastavat olutta ja jalkapalloa.
Ostajat koska harmittaa hype, eikö olekin?
Jos markkinointikampanja on määritetty oikein - no. Päinvastoin, tarkka kohdistaminen valitsee vain ne, jotka ovat eniten taipuvaisia olla kiinnostuneita tuotteen. Oletetaan lähettämistä ehdotuksista lähetetään polttamalla matkat matkustajille ja bannerit alennuksia lippuja uima esitetyn urheilun ystäville.
Tärkeintä ei tehdä postitus liian usein ja valitse tarkka ajankohta lähettää - kun asiakas on valmis ostamaan, ja puuttuu vain vähän vauhtia.
Esimerkiksi viestin kahvilassa tulla työntekijä naapurimaiden liikekeskus aamulla, kun hän menee töihin ja unelmoi maustettu cappuccinoa. Ja esimerkiksi tietoja alennuksia renkaan lähettää autoilijoille keväällä ja syksyllä, kun tulee aika vaihtaa renkaita.
Älä vaivaudu ihmisiä aikaisin aamulla tai illalla.
Tarvitseeko minun ottaa suostumuksen asiakkailta uutiskirjeen?
Jos lähetät mainonnan omasta base - kyllä. Asiakkaat, jotka jättävät sinut yhteystiedon sähköpostiosoite tai puhelinnumero on suostuttava vastaanottamaan viestejä sinulta. Lisäksi niillä pitäisi olla mahdollisuus milloin tahansa peruuttaa oman listan.
Kokeilla palvelua "MTS markkinoija"