Miten valmistella hanketta, jos tavoitteena - Silicon Valley

Silicon Valley - paikka jumalanpalveluksessa, jotka johtivat yritykset, kuten Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - enimmäismäärän tahansa Käynnistyksen haave jokaisen, joka aikoo tehdä rahaa IT ja innovaatioita.

Piilaaksossa yleensä tuhansia, satoja kaatua ja onnistua on yksi.

Kaikki, jotka tulevat laaksoon, he haluavat nopeaa aloittamista, mikä antaa elämän ideansa ja antaa varoja hankkeeseen. Mutta monet jätä mitään, rahaa ja ei saada edes pienen rahoitusta.

Miten oikein esittelemään hanketta ja mitä muuta sinun tarvitsee tietää - tästä ja puhua.

Miten esittää hankkeen sijoittajille

Mahdollisuudet hankkeita kasvattaa äänenkorkeuden oikea, eräänlainen "paketin" sijoittajalle.

1. Opi vaatimukset sijoittajien

Tutkia perusteellisesti kaikki vaatimukset, jotka koskevat hankkeeseen. Noudata luomiseen esityksiä ja muita materiaaleja, jotka pyytävät sijoittaja. Varsinkin investoinnit Valley - keskittyminen todella suuria ja erittäin innovatiivinen hanke, joka pystyy muuttamaan maailmaa.

Yritän keskittyä skaalautuvuus. Keskimääräinen markkinavolyymiksi, joka pitäisi jättää hanke - vähintään $ 50 miljoonaa euroa. Harvinainen sijoittaja laaksossa kiinnittää huomiota hankkeisiin, joilla ei ole tavoitteita valloittaa suuremmille markkinoille.

2. Laatia asiakirjoja, videoita ja henkilöhistoria

Ensimmäinen asiakirja voidaan tutkia on tiivistelmä, tai Sivu Deck (eli hankkeen yhteenveto). Se voi pyytää esityksen, valkoisen kirjan, jossa esitetään kaikki tärkeät tiedot hankkeesta, ja muita materiaaleja, jotka liittyvät tiettyyn teknologinen ratkaisu. Jos tämä ei ole siemen kierroksen (ensimmäinen kierros investointien houkuttelemiseksi), sijoittajat haluavat nähdä prototyyppi ohjelma tai laite - joka vastaa nykyinen kehitysvaihe.

On suositeltavaa suorittaa segmentointi markkinoilla ja antaa tulokset mahdollisena sijoittajana, vaikka se ei ole vaaditut asiakirjat.

On myös hyvä kirjata etukäteen teaser projektissa YouTubeen. Ei ole tarpeen investoida siihen tähtitieteellisiä summia, mutta sen on oltava kunnollinen eikä aiheuta hylkäämistä. Olisi myös kiinnittää huomiota sen sosiaalinen verkostoituminen - tutkia heitä, mitä voi heittää sinua varjo tai profiilin sinulle sijoittaja kuin epäluotettava kumppani (erityisen tärkeää viestintäkanavia - Facebook ja LinkedIn).

3. Suck Englanti

Suuri etu on sujuvasti Englanti. Taso, välttämättömään viestintään Valley - Advanced. Ihannetapauksessa jos sinä tai joku muu toinen perustaja puhuu Englanti on syntyperäinen puhuja tasolla.

Jos taso kielitaidon tiimisi ei ole yli keskitason, laaksossa voit tehdä mitään.

Treat voittaa kielimuuri projektin valmisteluvaiheessa. Ilman kieltä, et sinä eikä projektin kukaan tarpeisiin. Tulkit laaksossa satumaisen kalliita, joten halvempaa viettää vuodessa se kiristää kieltä.

4. Luo joukkue

Laaksossa sijoittaminen ei ole idea, projekti tai tekniikka, sitten investoidaan ihmisiin. Siksi, lisäksi täysin valmis dokumentointi on tärkeää esitellä joukkue. Joskus sijoittajilla on vaatimuksia määrä perustajista.

Nerokas yksittäinen lähes aina tuomittu epäonnistumaan.

Ei pitäisi olla heikkoja lenkkejä, koska arvioi kaikki. Lisäksi yhdysvaltalainen hankkeet on aina etu, joten toimivalta vieraita joukkueiden tulee olla selvästi suurempi. Muussa tapauksessa hanke ei ole mitään mahdollisuuksia.

5. Opi terminologiaa

Minun täytyy puhua sijoittajalle yhdellä kielellä ja selvästi ymmärtää, mitä hän haluaa hankkeen. On ratkaisevan tärkeää termejä kuten IRR (sisäinen korkokanta), ROI (Return on Investment), NPV (netto tuloista), rakkaus kysyä heitä kokouksissa. Luonnollisesti että virheellisiä tai epätarkkoja vastaus saattaa aiheuttavat suurta vahinkoa tai jopa mitätöidä mahdollisuutesi.

6. Vietä etsintä

Yritä ennustaa, kuinka paljon samankaltaisia ​​hankkeita ovat etsimään investointeja. Toisin sanoen - löytää ihmisiä, jotka voivat kertoa, miten todellinen tilanne. Yritä luottaa lausunnon yhden henkilön, etsivät enemmän ja edullisesti eivät liity toisiinsa.

7. Ohita tiedot yleisölle

Usein se ei ole täydellinen, ja joskus epäluotettavia. Ihannetapauksessa Haluaisin luoda oman verkon hyödyllisiä kontakteja, ilmiantajia, jotka voivat tarjota sinulle luotettavaa tietoa.

Samalla, yritä jättää ns konsulttien ja asiantuntijoita, jotka toimivat kanssa kohtauksia. Nämä kaiuttimet ovat aina puhuvat voimakkaasti, mutta niiden sanat ovat harvoin täysin perättömiä ja on todellista painoarvoa. Yritä kuunnella niitä, jotka työskentelevät.

Mitä muuta on tärkeää ymmärtää

1. In the Valley ei ole nopeasti rahaa

Suosittelen unohtaa nopeasti valloitus laakson ja instant rahaa. Tällaiset yritykset ovat olleet täällä paljon, mutta hätäisesti kukaan eikä toimi - liian ammattimaisille sijoittajille, ohjaajat, pätevien asiantuntijoiden. On ihmisiä, jotka tulevat nostaa rahaa hankkeen 2-3 kuukautta tuella bisnesenkeleiden ja tulla pois $ 50 000: siemen investointeja. Tällaiset temput eivät läpäise laaksossa, ja ystäville nopeita voittoja saanut mitään. Se, että tällaiset hankkeet ovat heti ilmeisiä, ne eivät ole pitäviä ja välittömästi poistettava.

2. Tärkeää henkilökohtaista läsnäoloa

Todella hankkeen rahoittamiseksi, on tärkeää fyysisesti sijaitsee laaksossa, puhua ihmisten kanssa, tutkia perusteellisesti liiketoiminnan vaatimuksia projektin. Olemme usein pureskella yksityiskohtaisesti kaikki ominaisuudet sijoittajien ja asiantuntijoiden jopa muutaman kerran.

Olisi plussaa, jos Valley ei ole ainoa perustaja, mutta koko joukkueen (tai merkittävin osa siitä), jotta sijoittaja voi arvioida osaamista kunkin henkilön. Monet sijoittajat eivät pidä joukkue välittömästi saatuaan rahat lähetetään ulkoistaa eikä niitä voida todentaa, samoin kuin mitä hän on kiireinen.

3. Meidän täytyy uudelleen oppia

Varaudu tähän. Voimme sanoa, että nuori ja kokematon paremmat mahdollisuudet, kuten opetetaan tyhjästä helpompaa kuin uudelleenkouluttaa. Tämä koskee liiketoimintaa, kanssakäymiseen asiakkaiden, sijoittajien haku, neuvottelu, joukkueen johto.

Sinun täytyy ymmärtää, että Yhdysvallat ja Venäjä ovat täysin erilaisia ​​arvoja, tapoja, erilaiset IT-markkinoiden rakenne ja esitystapa IT-tuotteita. Siellä ovat kaikki erilaisia, ja menettelytapoja, joita sovelletaan Venäjällä, voivat olla täysin mahdotonta hyväksyä Yhdysvalloissa.

On luonnollista, että Yhdysvallat voi olla erilaisia ​​vaatimuksia tuotteille, niiden ominaisuuksia tai yksinkertaisesti paikannus. Valtava ero mentaliteetti lähtee jälkiä kaikesta, alas käsitys värit, design, käyttöliittymä. Siten meillä on taas opittava lähes kaiken, mitä tarvitset onnistuneen projektin.

4. Elintasosi laskee

Jos et ole kovin rikas, on todennäköistä, että joudut muistaa opiskeluaikanaan ja väliaikaisesti unohtaa mukavuutta. vuokra-asuntojen Se maksaa paljon rahaa, ainakin - 2 000 dollaria kuukaudessa studio käytännössä ole mukavuuksia, ja erittäin huono naapurustossa. Paljon aikaa, että haluat antaa hankkeen on myös valtava. En olla väärässä, jos sanon, että sinun tulee työskentelemään lähes 24/7. Yksityisyyttä, rentoutumista ja viihdettä on unohtaa.

---

Jos et mielessä kaikki edellä mainitut, voit kokeilla onneasi Piilaaksossa. Asianmukaisella tasolla osaamisen, hyvä ja paras olosuhteet, saatat pystyä kehittämään ja mukauttamaan projektin.

katso myös

• 6 hyödyllisiä periaatteita amerikkalainen liikemies, joka ei häpeä hyväksyä →
• John D. Rockefeller oppinut: miten tulla miljardööri maasta →
• 10 vinkkejä niille, jotka haluavat päästä pois yritysten ja aloittaa liiketoiminnan →