3 syytä, miksi yrityksesi ei ole kannattavaa

Jos yrityksesi edellyttää jatkuvaa ja uusia investointeja pysyäkseen pystyssä, tiedät, että se ei ole normaali ja tilanne on korjattava. Kaksi vuotta taloudellinen konsultointi, Puhuin joukko yrittäjiä, jotka kärsivät tästä ongelmasta. Menin ulos tämän liiketoiminnan ongelma velkaa 1,5 miljoonaa ruplaa vuonna 2015.

Yritykset ovat erilaisia, mutta ongelmat ovat samat - eivätkä ne aina olla se, että tuote on huono. Kerron teille kolme yleisintä virhettä, jonka vuoksi yrityksesi ei tee rahaa.

Yleisiä virheitä yrittäjien

1. Luuletko, että kaikki rahat liiketoiminta - sinun

Yrittäjät usein elää asennus "I = liiketoiminnan yhtiön kassan = laukkuni." He haluavat lähteä - ottaa pois asti. On tarpeen täyttää auton - jälleen kiivetä kassa. Ne ovat myös omistajia, niin voit.

Itse asiassa se on mahdotonta.

Rahaa, että olet toimistossa tai jonka selvitystilillä, ei välttämättä sinun.

Jos olet työskennellyt ennakkomaksun mukaan tämä voi olla asiakkaan rahaa ja käyttää niitä jo, vaikka niiden sitoutuminen ei täyty. Esimerkiksi teet sivustot viettänyt ennakkomaksu ja asiakas muutti mielensä ja pyysi rahat takaisin. Paluu mitään.

Tai rahat sinun tulevaisuudessa. Esimerkiksi 10 otit rahaa kassakone uuteen puhelimeen, ja 20. palkanmaksuvelvollisuus henkilöstö. Osa niistä jää ilman palkkaa, koska olet ostanut puhelimen jonkun toisen rahaa.

2. Te ajaa myynnin kasvu

Käsite voitto menee lukion yhteiskuntaoppi luokkahuoneessa. Mutta yrittäjät ovat aikuisia, mutta siitä unohtaa - ja arvioida yrityksesi rahastojen määrä vaihtotaseeseen. Itse asiassa niitä pidetään helpompaa kuin voitto. Mutta se siitä suorituskykyä, he eivät sano mitään.

Esimerkiksi yrittäjä on myynyt viime kuussa 300 ja keskimääräinen tarkistaa vyöt 3000 ruplaa. Kertomalla vastaanotettujen 900000 ruplaa. Sen jälkeen hän aikoo vähentää enintään ostohinnan - vasen, sano, 300, 000 ruplaa. Kuten normaali. Ansaittu, iloitsee.

Ja jos vähennetään palkasta myyjien, tavaroiden kuljetus, vuokrasopimus tilojen markkinointi kulut, verot, älä saat 300000 ruplaa, ja miinus 50 000 ruplaa.

Miten lasketaan elinkeinotulosta →

Mutta pitävät sitä kaiken tylsä ​​ja vaikea, se on parempi oppia markkinoinnin ja myynnin kaksi kertaa enemmän vyöt. Jo 1,8 miljoonaa ruplaa. Kuitenkin menetys on vielä suurempi, koska kohonneita kustannuksia. Mutta kuka välittää?

3. Et voi määrittää hallinnollisia päätöksiä

Jokainen teko liiketoiminnan olisi arvioitava prisman läpi voittoa. Ei ole olemassa hyviä ja huonoja johdon päätökset, jotka ovat kannattavia ja kannattamattomia. Mutta yrittäjät eivät laske vaikutusta, jotka tuovat niiden toimintaa.

Kokoontuivat lisätä muuntaminen? Tee myynti suppilo ja katso, mitä voittoja tulorahoituksella se lopulta. Haluat automatisoida liiketoimintaprosesseja? arvio siitä, miten käytettävissä oleva aika työntekijät. Harkitsee voit viettää tällä kertaa kannattavammin.

Voit esimerkiksi tallentaa yhden kassanhoitaja, joka palvelee keskimäärin yhtä asiakasta 30 sekunnissa. Automatisoida myynti, kassa- ja viettää nyt 15 sekuntia ostajalle. Mutta se järkevää? Jos kauppa on jonoja, kyllä. Ihmiset eivät enää hermostua ja lähteä, siellä on enemmän myyntiä. Seuraavaksi sinun täytyy laskea, kuinka paljon ja milloin tämä lisäys maksaa automatisointiin.

Ja jos ei ollut jonoa, ja sitten käyttää mitä tahansa automaatio ei tee. On, että kassa on hieman enemmän kuin istua toimettomana.

Tietenkin fanaattisesti laskea vaikutus permutaatio lipputulot 3 cm vasemmalle ei ole välttämätöntä. Mutta keskeiset päätökset, joissa voit sijoittaa aikaa ja rahaa - se on välttämätöntä.

Miten välttää tällaiset tilanteet,

1. Ottaa rahat pois itse yritykselle, mukaan heidän roolinsa

Todennäköisesti, heillä on kaksi: omistaja ja johtaja. Haltijalla on oikeus osinkoihin voitoista. Määrittää, kuinka suuri prosenttiosuus voitolliseksi vie itse ja pysyä että määrä. Toimitusjohtajalla on oikeus palkkaan. Katso, kuinka paljon ansaita ohjaaja, ja anna itsellesi niin paljon.

Osingot ja palkka johtaja - se on sinun. Kaikki muu - liiketoimintaa.

2. Muista, että liikevaihdon kasvu - tämä ei ole aina voittojen kasvuun

Avaa kirja taloustieteen. On kirjoitettu: kasvaessa myynnin määrän ja hintojen laskulta nousi yksikkökohtaisia ​​kustannuksia tuotteen. Se on niin, että yksi myy 10000 kappaletta myyty kuukaudessa ja työskentelee tappiolla, kun taas toinen myy 1000 yksikköä - ja suklaata. Lisätä myyntimäärä vain niin kauan kuin se antaa tuloksen kasvusta.

3. Valmista rahoitusmalli suunniteltaessa muuttaa mitään liiketoimintaa

Finmodel - tämä on sellainen taulukko, joka osoittaa, miten muutos yhden parametrin vaikuttaa kaikkiin muihin, myös tärkein - nettotuloksen. Sillä on helppo ymmärtää, kun työtä tai toisella indikaattori tai se on tehotonta.

Esimerkki taloudellinen malli →

tulokset

Ongelma Yrittäjien on ilmiö, joka kutsun mielettömyyden tekemässä. Mies työskentelee 14 tuntia päivässä, aina jotain tulee, ratkaise mitään ongelmia. Tämän lähestymistavan esiin prosessin, ei tulosta. En-do, ja se antaa - En tiedä.

Olen erilaista lähestymistapaa.

Tärkein indikaattori, että liike on käynnissä tehokkaasti - tämä ei ole määrä toiminta ja tulos. Jokainen teko pitäisi johtaa voittoja. Ja arvioimaan kunkin toiminta on tarpeen näkökulmasta katsottuna, miten se lisää voittoa.

Ja arvioida liiketoiminnan prisman läpi voiton, on välttämätöntä suorittaa tilinpäätöksiin: tietää resursseja liiketoiminnan, tunnuslukuihin ja kasvua vivut. Lisätietoja siitä, mitä kirjanpidon ja miksi sitä tarvitaan yrittäjä, lue edellinen artikkeli.

katso myös

• Kuinka paljon velkaa maksaa eikä hulluksi: 5 säännöt yrittäjille →
• 8 hyödyllisiä TED luennoi yrittäjille →
• 16 käyttäytymisstrategioita tavoitteiden saavuttamiseksi ja yrityksen menestyksen →