6 suuria virheitä startup jotka johtavat epäonnistumiseen, ja 3 Vinkkejä
Työnsä / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Markkinoija, taloustieteilijä ja asukas asiantuntija yrittäjille ohjelma "business-luokan».
Uskotaan, että suurin ongelma, joka estää kehitystä yritysten - on rahoituksen puute. Erityisesti akuutti kysymys löytää investointikustannuksia sosiaalisia startup, joilla ei ole pääomaa tuotantokapasiteetin periaatteessa selkeät pääsyn strategioita kuin muut startup mutta eri alempikatteisiin ja vähemmän mahdollisuuksia skaalaus.
Tämän ongelman ratkaisemiseksi ja rahoituksen hankinnan maassamme on monia apurahaohjelmia sekä ns yrityshautomot, kiihdyttimiä, joiden tarkoituksena on nimenomaan auttaa orastava yrittäjä esittelemään hanketta ja, jos onnekas, rip odotettu jackpot.
Ymmärrämme perusvirheet ja virheet, jotka startup etsiessään sijoittajia, ja puhui siitä, miten välttää niitä.
Perusvirheet startup
1. Meidän täytyy tehdä käynnistyksen IT, koska se on nyt trendi
Vain jos tekniikka on todellakin läpimurto, ja löydät sovellutukset. On liian monta HYIP ympärillä kaikki siihen liittyvä IT:
tekoäly, Virtuaalitodellisuus, robotiikka, kryptovaluutta. Nämä alat ovat herättäneet paljon huomiota ja rahaa, koska he lupaavat nopea tuotto. Täällä yhtiö myydään kertoimella 10. Ja jos he tulevat Yhdysvaltain pörssin NASDAQ, se on mitta 20: ne tulivat julkisen, on kasvanut tietyn tason, he eivät kuole matkalla.Yleensä alue on todella trendi, mutta liian monet yrittäjät haluavat kehittyä siinä. Projekti on vaarassa eksyminen taustalla tusinaa muita vastaavia tuotteita.
Mitä tehdä erottua? Voit yrittää yhdistää uuden tekniikan tavanomaiset palvelut. Esimerkiksi liittää teknologioita Big tietoverkkoa kampaajat ja kerätä tietoja vieraat: hiusten väri, määrä hilseen, ja niin edelleen. Tämä tieto voidaan sitten myydä merkittävän lääkeyritysten tai tuottajien kosmetiikkaa. Joten sinä strizhote ihmistä ja lisäksi kerätä tietokantaan samanaikaisesti.
Toinen vaihtoehto - selvittää mihin tarkoitukseen rahat nyt antaa paikallisten ja ulkomaisten rahastojen hallitus kaupunkisi ja avata käynnistyksen tällä alueella.
Kolmas vektori - etsimään mitä asiakkaat tarvitsevat muut asiat, jos se on B2B. Mitä ongelmia voidaan ratkaista? Tämä lähestymistapa perustuu tutkimuksen asiakaskokemus.
Koko ajan on uusia markkinoita ja mahdollisuuksia, ja sitten ne katoavat ja korvataan muita. Meidän täytyy seurata.
2. Aloittaa ansainnut tarpeeksi hyviä ideoita
Valitettavasti yksi idea ei riitä: liiketoimintaa - se on valtava ponnistus ja investointeja. Sinun täytyy ryhtyä yrittäjäksi. Tämä käsite sisältää muun muassa hyvin tarkkaavainen rahoittamiseksi.
Niistä startup ja aloitteleville yrittäjille paljon ihmisiä, hänen innokas ajatus. Mutta usein se on yhdistetty ehdoton lukutaidottomuuden liikeasioissa ja haluttomuus sitoutua triviaaleja asioita, kuten kirjanpito rahoitus työntekijöiden palkkaamistaNoudattaminen työlainsäädäntöä. Niin, se on tarpeen oppia ja rakkautta, muuten väistämätön romahdus.
3. Grant saa tarpeeksi päästä kansainvälisellä tasolla
Pyrkivä yrittäjät haluavat aina valloittaa maailman, mutta eivät useinkaan laskea niiden vahvuus. Olisi hyvin yksinkertainen, jos avustus automaattisesti antavat pääsyn kansainvälisille markkinoille, mutta se ei ole välttämätöntä, varsinkin jos puhumme paikallista avustusta.
Jos saat avustusta kansainvälinen järjestö, se voi auttaa saavuttamaan kansainvälisesti, koska sinun täytyy kommunikoida ihmisten ulkomailta, voit kirjoittaa vuonna ulkomaisen median. Mutta loppujen lopuksi se kaikki riippuu toimintaa. On selvää, että jos olet saanut apurahan ulkomainen yritys, sinulla viestintäkanava saman kumppanin. Sinun tehtäväsi - tämä kanava on laajentaa ja kehittää suhteet.
Menestyvät kansainvälisesti, sinun täytyy ensin tehdä perusteellista tutkimusta markkinoiden ja mukauttaa tuotteitaan niissä maissa, joissa haluat mainostaa. Kehitysideoita ulkomailla ymmärtämättä sen luonne ja paikka maailmanmarkkinoilla on uhka hyvin käynnistyksen.
Nadzhla Al Midfaa, toimitusjohtaja Sheraa Yrittäjyys keskus Arabiemiirikunnissa
4. Selkeä jakosuunnitelma ei välttämättä
Kun haet rahoitusta, sinulla on oltava selkeä suunnitelma rahaa. Tämä ajatus saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta on tapauksia, joissa nuoria yrittäjiä tapaamisessa sijoittajien ilmaisi summa miljoona dollaria. Ja kun niitä pyydetään ilmoittamaan, mitä he käyttävät rahat, ei vastata.
Tilanteen, sinun täytyy olla erityisesti tavoitteetJotta voitaisiin saavuttaa että sinun ja investointeja. On selvää, että osa rahoista tullaan käyttämään käyttökustannukset - henkilöstön palkat ja niin edelleen, mutta se on jotenkin liittyä joukkueen saavutukset: esimerkiksi kuudeksi kuukaudeksi olisi otettava käyttöön tässä tuotteessa toiminto.
Toinen "ilmeinen", mutta tärkeä sääntö: rahoitussuunnitelma tulisi ehdottomasti noudatettava. Sinun on osoitettava, että rahoja käytetään täsmälleen tarkoitettu, eikä korkeatasoisia autojen hankinta henkilökohtaiseen käyttöön. Muuten voit väittää olevansa erittäin vakava, jopa oikeusjuttuja. Tästä lisää seuraavassa kappaleessa.
5. Saatuaan rahat, voit rentoutua
Niistä startup on suosittu vitsi: ensimmäinen rahat annetaan 3F - perheen, ystävien, tyhmät (perhe, ystävät ja tyhmät). Jos nämä rahoituslähteet eivät riittäneet (tai lähes aina), yrittäjät ovat alkaneet etsiä sijoittajia, bisnesenkeleitä, rahoittajat, siirry kraudfandingovye alustalle. Usein kuitenkin avustus tulee kiinteä idea, ja tämä on myös vaara piilee.
Hanki avustus on todella hyvä alku. Ja ennen kaikkea, ei siksi, että taloudellista apua, mutta koska se on suuri mahdollisuus PR, joka myös antaa pääsyn asiakaskuntaa. Avustuksina yrittäjä tekee uuden lähipiiri ja siteet avuliaita kontakteja. Startup todella saa ilmaiseksi edistäminen, hänellä on mahdollisuus "tulla ulos varjoista." Alan tiedotusvälineet helposti soveltamisalan osalta avustuksen ja seuraavat tiiviisti yrityksen menestykseen.
Mutta sait rahaa, ja mitä seuraavaksi? Monet startup sitten rentoutua. On kuitenkin tärkeää ymmärtää: yrityshautomot, kiihdyttimiä, sijoittajat ja rahastot myöntää rahaa vain tiettyihin tarkoituksiin. Et voi saada varoja helposti ja viettää sen oman harkintansa mukaan. Jos käynnistys sanoi, että hän tarvitsi rahaa ostaa laitteita, niin se täytyy ostaa laitteiden ja sitten dokumentoitu raportti toimistaan.
Yrittäjän on oltava konkreettinen liiketoimintasuunnitelma, jossa hän selvästi määrää, kuinka paljon hän tarvitsi rahaa ja mihin tarkoituksiin. Tähän on otettava vakavasti.
On syytä huomata, yksi asia: se on usein niin, että yrittäjän on maksettava tietty prosenttiosuus otetaan vastaan. Yleensä tämä on 10-20%, joten se on tutkittava huolellisesti vaatimuksiin avustusten ja yrityshautomot.
6. Edistäminen tiedotusvälineissä myöntämisen jälkeen menee pitkälle
Kyllä, jakelu avustusten on käsitelty laajasti tiedotusvälineissä. Mutta eivät odota, että voimme nyt levätä laakereillamme. Päinvastoin, sinun ei tarvitse tehdä kaikkea niille, jotka kirjoittavat apuraharahastoon, kertoi sinusta. Lisäksi tietenkin meidän on itseään ja jakaa uutisia: sivustosi, blogin, sosiaaliset verkostot. No, jos se on hyvin harkittu PR-kampanja erityisesti määrätyn vaiheet: tänään puhumme tästä huomenna toisella.
Huomautus: sinun täytyy kertoa meille paitsi että olet saanut apurahan, mutta myös siitä, miten kulutat.
Esimerkiksi olet saanut apurahan kaupungin hallitus hoitoa kadonneita eläimiä. Voit kaikki puoli vuotta (riippuen siitä kuinka paljon avustus lasketaan) lähettää kuvia sosiaalisten verkostojen: "Katso, kuinka solujen jäähdyttämiseksi koirille olemme ostaneet. Nyt tunnettu bloggaaja tuli maalata kukkia osastollamme. Ja kuitenkin meillä on kilpailu: kuka on luovempi maalata meidän aita. " Jokaisessa vaiheessa voit luoda PR-motiivi.
Jos sinulla on tulppa muodossa oman vaatimattomuus, anna minun lainata kuuluisan lauseen: "Modesty - polku tuntemattomaan." Et pysty kehittämään liiketoimintaa, jos sinulla on pohjustettu pimeässä. Jos vakava ihmiset antaa sinulle rahaa projektin siis heidän mielestään se on tärkeä ja mielenkiintoinen, se on kertomisen arvoinen.
Muutamia vihjeitä kokenut startup
Andrey Grigoryev
Toimitusjohtaja ja perustaja televisiomainonnasta asiayhteyteen GetShop. TV. Hän on jo voittanut kolme avustuksia ja tietää mitä tehdä, jotta sinulle.
1. Valitse yksittäinen että hän oli mukana apurahat
Asiakirjojen luovuttaminen avustusta - ei ole helppo tehtävä. Me antaa tämän tehtävän yksilö, joka on arkistointi jokaista avustusta on viettänyt yli kuukauden kovaa työtä. Tämän perusteella laskea ajoitus, jottei lykätä koko viimeisen päivän, kun jo ei juuri ole aikaa tehdä laadukkaita esittely projekti.
2. Puhua innovaatioliiketoimintayksiköiden kieli
Kokouksissa avustuksen valiokunnan yleensä läsnä kokeneita ihmisiä: sijoittajat, insinöörejä, asiantuntijoita, toppeja suuryrityksiä. Huolimatta korkeaa tietotasoa, ne eivät voi olla asiantuntijoita omalla alalla. Siksi hakemuksesi ja esityksen pitäisi erittäin selkeästi ja ymmärrettävästi selittää, mitä ongelmaa ratkaisemaan tuotteen, miten aiot kaupallistaa tekniikka, joka antaa ymmärrystä kilpaillulla alalla.
Sanasi on voitava ymmärtää monenlaisia ihmisiä, mutta se ei muutu taideteoksen. Ei näyttäisi Toinen yleinen virhe startup mukaan varapresidentti avustusohjelmia Expo live Yusuf Kayresa - on ruokinta tukihakemuksen raaka, kehittymätön hankkeita, jotka eivät ratkaise mitään erityistä ongelma. Sinun täytyy ensin selvästi ymmärtää itseään, mikä on tärkein arvo projektin. Ja pystyä selkeästi ja yksityiskohtaisesti kuvata sitä, ilman vettä.
3. Asettaa selkeät KPI
Ne on sinun koordinaatit vaikeissa navigoinnin valtamerten markkinoilla. Ja lopulta määrittää onnistumisen projektin.
katso myös💡
- Miten houkutella investointeja käynnistysvaiheessa
- Olette vetäneet sijoittaja käynnistyksen. Mitkä asiakirjat olisi annettu ensiksi?
- Miksi käynnistettäessä - se on maraton, ei sprintti