ABC-analyysi: miten saada selville, mikä tekee eniten liiketoimintaa
Työnsä / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Johtaja asiakkaan osastosta yrityksessä "ei tylsä talous».
Fourier Dmitry
Konsultti "Neskuchniy taloutta."
Mukaan Pareto periaate 80% voitosta liiketoiminnan tuottaa 20% tavaroista. Jos sinulla on verkkokauppa, 80% voitosta ansaitset 20% välillä. Kerro meille menetelmää, jonka avulla voit nopeasti ja tarkasti tunnistamaan 20%.
Ydin ABC-analyysi
Toteutettava toimistotarvikeliikkeestä. Jotta ei mutkistaa, rajoittaa alueella 10 kantoja.
Täällä saamme seuraavassa taulukossa.
Lajitelma paperikauppansa ABC-analyysi
tavarat | Voitto, ruplaa |
kynät | 150 000 |
markkereita | 200 000 |
Muistikirja linjassa | 50 000 |
Kannettavan häkissä | 45 000 |
yleinen muistikirja | 30 000 |
Albumit, A4 | 15 000 |
muistikirjat | 20 000 |
musiikki kirjat | 5 000 |
Blogit | 3 000 |
tapaukset | 10 000 |
Sitten toimimme seuraavassa järjestyksessä:
- Lajittele tuotteet ja tulos, että he tuovat meille alenevassa järjestyksessä. Manuaalinen ei tarvitse - älykäs elektroninen tabletti voi käsitellä itse.
- Laskemme osuus kunkin tuotteen kokonaistuoton liiketoiminnan - Tämän sarakkeen 3 osuus kokonaistuloista "alla olevassa taulukossa.
- Ja nyt hauskaa: tuotekohtaisesti pohtimaan yhteensä osuus voitosta suoriteperusteisesti. Osuus markkereita, joka oli ykkönen tuoma voitto, — 33,78%. Toisella sijalla - kynää 28,41% voitosta. Yhdessä nämä kaksi tuotetta tuovat liiketoimintaan 66,29% voitosta. Ja niin edelleen. Kysyä - Miksi loppujen lopuksi, koska tiedetään, että lopulta saada 100%? Ja tosiasia on, että olemme kiinnostuneita väliarvoilla. Loppujen lopuksi haluamme tietää tarkalleen, mitkä tuotteet muodostavat 80% voitosta ja rooli muut. Vastaus - taulukossa, josta käännyimme. Osuus yksittäisten tuotteiden näemme kolmannessa sarakkeessa. Pelkästään se ei vieläkään puhu. Me lajitella erillisiin ryhmiin niiden osuus kokonaistuloista. Juuri tämä yhteenlaskettu osuus älytarrassa ja uskoo 4. sarakkeessa "kokonaisosuus."
- Ja lopuksi - lajitella erillisiin ryhmiin. Kaikki, joka on määrä, joka on pienempi kuin tai yhtä suuri kuin 80% - ryhmän A. Tämä on tärkein "elättäjien" liiketoimintaa. Kun saavuimme rajan 80%, ensimmäinen tuote, yhteenlaskettu osuus voitosta, josta osallistui yli 80%, kuuluu ryhmään B. Tässä esimerkissä kannettavan soluun. Ne lisäävät yhteenlaskettu osuus koko yhtiön tulokseen välillä 75,76%: sta 84,28%. Kun seuraava kohde kasvattaa yhteenlaskettu osuus voitosta jopa 95% tai enemmän, tämä on ensimmäinen tuote ryhmästä C. Tässä esimerkissä tämä luonnos piirustus - jonka jälkeen yhteenlaskettu osuus voitosta nousi 96,59%. Jäljelle - tämä on myös ryhmä C.
Kuten näette, 75,76% voitosta myymälässä tekee markkereita, kyniä ja muistikirjoja linjassa. Kannettavan solussa jaetun kannettavat ja kannettavat tuovat yritykset 17,99% voitosta. Jäljellä olevat neljä asentoa - 6,25%.
Klassinen suoritusmuodossa ABC-analyysi suhde ryhmät A, B ja C - 80/15/5, jolloin. 20% voitosta että yrityksen mukaan Pareto periaateSaa 80% tavaroiden, ABC-analyysi on edelleen yksityiskohtaisesti - 15/5.
Meillä on erilainen suhde - 75,76 / 17,99 / 6,25. Se on okei. Liiketoiminnan todellisuuteen eivät aina sovi klassikoita. Tärkeintä - että kokonaismäärä oli 100%. Tämä itsetesti.
Klassinen suoritusmuodossa, A = 80%, B = 15% C = 5%. A / B / C = 80/15/5, jolloin.
Tässä esimerkissä: A = 75,76%, H = 17,99% C = 6,25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Niin, kaikki hyvin.
Tulos ABC-analyysi
Jälkeen ABC analyysi erilaisia tuloina tai voiton, näemme, mitä tuotteita olisi korostettava. Tavarat, jotka myyvät hyvin ja tuo suuria rahaa liiketoimintaa, maksaa eniten huomiota. Mitä minun pitäisi tehdä toisten kanssa, varsinkin ulkopuolisille, jolloin vähintään tulot / voitto - syytä ajatella kovaa.
Meillä lajitellaan tuotteita kolmeen ryhmään:
- Ryhmä A Leader - 80% myynnistä, 20% varoista.
- B-ryhmän Solid mukiinmenevä - 15% myynnistä, 20-35% varoista.
- Ryhmä C. Outsiders - 5% liikevaihdosta, 50-60% varoista.
Tiedot mihin ryhmään tuote - perusta päätöksentekoa.
Tuotteita Group on varastossa aina. Pula tavaroiden ryhmän A - notko tulot. Tämän seurauksena ABC-analyysi, saimme valmiiksi luettelon tällaisista tuotteista. Tätä luetteloa voidaan aina verrattuna nykyiseen tilanteeseen. Ja jos tarvitsevat aikaa ostaa puuttuvan tuotteen.
Mutta tehdä suuria varastoja tavaran ryhmän - vain jäätyä voittonsa. Tavaroiden ryhmästä C voidaan turvallisesti hävittää tai luovuttaa niitä tilauksesta. Ratkaise omistaja - onko tavara hänelle ryhmästä C tarvitaan
Kun yrityksen omistaja haluaa tietää tarkalleen, kuinka paljon kunkin kohteen ryhmän pitäisi olla varastossa, ABC-analyysi ei ole avustaja. Tätä tarkoitusta varten on erillinen työkalu nimeltään XYZ-analyysiä. Mutta tämä on aihe toisessa artikkelissa. Meidän on aloitettava joka tapauksessa kanssa ABC-analyysi.
On hyvä tehdä ABC-analyysi alue erikseen kahden indikaattorin - liikevaihto ja tulos - ja verrata tuloksia. Yhteinen asia - tavarat A-ryhmän tuloina tulot ovat B-ryhmässä ja sitten C. Mutta tavarat A-ryhmän tuloina missään tapauksessa tarjota rahavirrat yhtiöön, ja tämä on tärkeää. Kun omistaja on tunnistanut hyödyke - on syytä ajatella. Ehkä on olemassa keinoja, jotta se olisi kannattavaa. Ja jos annat periksi tavarat ryhmän voiton, niistä, jotka tulojen Group A - viime puolestaan.
Jos et tehdä ABC-analyysi molemmissa tapauksissa, on olemassa vaara, ettei keskittyä siihen. Tai hylätä tavarat, jotka olisi syytä säilyttää.
Muut käytöt ABC-analyysi
ABC-analyysi on sovellettavissa ei vain alue. Viime aikoina olemme tehneet tuloina varustamolle. Omistajalla on kehittänyt kanta-ja haluaisin tietää kenelle sisällyttää sen. Tarvitset tietoa, kuinka monta prosenttia tuloista se tuo jokaiselle asiakkaalle ja miten asiakkaat on jaettu ryhmiin A, B ja C.
Tässä tapauksessa asettaa tavaran taulukossa miehitetty asiakkaita ja tuloja kertyvät liiketoiminnan kullekin. Tällainen taulukko näyttäisi tältä (kaikki nimet ja fiktiivisen lukujen mahdollisesta yhteensopivuudesta todellisia satunnainen).
yrityksen nimi | Tulot, ruplaa |
OOO "Ural lakeuksilla" | 300 000 |
OOO "Etelä-Uralilla logistiikka" | 500 000 |
CJSC "Expert Solutions" | 100 000 |
SP. Ivanov I. I. | 50 000 |
IP Petrov AP AP | 70 000 |
SP Sidorov S. S. | 30 000 |
CJSC "Tuore ruoka" | 200 000 |
vain | 1 250 000 |
Jälkeen ABC-analyysi taulukon näyttää tältä:
Nyt omistaja tietää, kenelle hän tekee asiakkaiden eniten rahaa niistä - mukiinmenevä tuloina, joka tuo liike, ja kuka - ulkopuolinen.
Kanta-ohjelma yrityksen omistaja tarjoaa asiakkailleen ryhmästä A, katsoessaan, että eniten kiinnostunut. Joukko asiakkaita käyttämään kanta kannustaa enemmän tilauksia tehdä ja siirtyä ryhmään A. Asiakkaiden ryhmästä C, hän jatkaa työtä. Vaan tarjota heille osallistumisen kanta eivät näe järkeä.
ABC-analyysi
- Käyttäytyminen ABC-analyysi pitäisi olla yksi indikaattori, joka voidaan mitata rahassa. Tämä voi olla liikevaihdon, tuloksen, määrä hankintaa, myyntisaamiset (kaiken pitäisi olla liike) tai tilien velat (Kaiken, mikä Business). Kaikki esineet ABC-analyysi on sidottava numerot: kuinka paljon tuloja tai hyötyä kunkin tuotteen tai asiakkaalle, kuinka paljon yritys ansaitsee Jokainen toimittaja tai kuinka paljon ostamme jokainen toimittaja kuin myyntisaamiset roikkuu kummallakin velallisen liiketoiminnan velkaa kaikille velkoja.
- Objects ABC-analyysi voi olla yksittäisiä tuotteita tai tuoteryhmiä, asiakaskunta, toimittaja pohja, pohjan velallisten, velkojien pohja.
- ABC-analyysi tehdään rajojen sisällä yhteen suuntaan. Kun yritys myy sekä autojen, varaosien ja korjaukset autot - kolme erillistä suuntaan. Alennetaan yhden tabletin autojen ja varaosien ei ole mitään järkeä. Nämä ovat tavaroita eri hintaluokissa ja taajuus kulutusta: auto, muutamme muutaman vuoden välein, ja autojen osia ostaa useammin. Esineet ABC-analyysi tulisi olla verrattavissa parametrit.
- ABC-analyysi on yleensä suoritettu oikein strategisia suunnitelmia liiketoimintaa. Tällaisissa tapauksissa on tehtävä kerran vuodessa ja kerran neljäsosa elävästi tietoa. Mutta jos tavoite - kasvattaa keskimääräistä tarkistaa, voit käyttää ABC-analyysi, ja kerran kuukaudessa. Tämä lähestymistapa mahdollistaa näet miten johto päätökset heijastuvat voitonjako ryhmien välillä ja luokat.
johtopäätös
ABC-analyysi - väline, jolla voit lajitella tuotteita, asiakkaita, saamiset ja velat johtajia, mukiinmenevä ja ulkopuolisille. Opi kuka ja mitä useimmat ansaitsevat mitä ja kenelle voit luopua, joka enemmän kuin kukaan muu on velkaa sinulle, ja kenelle - teille.
katso myös
- 3 syytä, miksi yrityksesi ei ole kannattavaa →
- Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma: 6 tärkeitä kohtia →
- Miksi yrittäjät tehdä tilinpäätöksiin →