Miten valita franchising: neuvoja perustaja verkkokaupoista
Työnsä / / December 26, 2019
Philip Leites
Toimitusjohtaja ja perustaja verkkokaupoista "True Coffee».
Lähes jokainen yrittäjä on ilmainen pääoman ajatellut ostaa liiketoimintaa franchising. päälle arvioiden Franshiza.ru, pidettiin 2017, toimii 1470 franchising (franchise myyjät) Venäjällä. On mistä valita.
Kuitenkin suuri kilpailu johtaa syntymistä häikäilemättömät franchisors. Kanssa, että niistä 1470 yritysten markkinoilla toimivat enintään 700: joku ei selviydy kasvuvauhdin, ja joku vain käynnistää rikki malli ja franchising ostaja saa uhri.
Miksi pitäisi olla valmis pyrkivä yrittäjä ja miten määritellään, mitä franchisingantajan hänen pitäisi toimia, ja mitä - no? Yrittää ymmärtää.
1. Selvittää, millaisia franchise ostat
Ensin sinun täytyy ymmärtää, että franchising - tämä on, kun toinen osapuoli (omistaja liiketoiminta - franchisingantajan) siirtää muille osapuoli (ostaja franchising - franchise) oikeus tietyn tyyppistä liiketoimintaa käyttämällä kehittyneitä liiketoimintamalli. Itse myyt asiantuntemusta ja jalkautustyökaluihin kävi työssä ja kannattavia liiketoimintamalleja.
International Association of Yhdysvaltojen franchising (IFA) tunnistaa kolmella liiketoiminta franchising.
franchising tavaramerkki
Franchise on oikeus ainoastaan käyttää kauppanimi. Esimerkiksi tuotemerkki "Masha ja karhu" sarjakuva on kasvanut franchising kaikenlaisia vauvan tuotteiden - yli 600 lajia, mistä väritys ruokia.
Franchise jaettavaksi
Franchise saa oikeuden myydä tiettyä tuotetta tai paikallisia Franchiseantaja. Esimerkiksi myynti uusille markkinoille (Coca-Cola, Chevrolet) ja laajentaminen paikallisen jakeluverkon jossa toimiluvanhaltijan tulee uusi piste myynti (a myymäläverkosto "Chebarkul lintu").
"Puhdas" franchising
Franchise annetaan täysi suhdanteet (mukaan lukien lisenssin, fyysinen tuotanto asiantuntemusta työtä, markkinointi strategia, Laadunvalvonta prosessi, jne.). Useimmat tämäntyyppisiä franchising käytetty ravintola-alalla (McDonald'sin, Starbucks ja muut).
Kahdessa ensimmäisessä versiot franchising osto edellyttää suoraa osallistumista franchisingantaja parhaillaan markkinoille pääsyä ja kehitys - että hän omistaa tuotemerkin (tai kuva tai merkin).
"Puhdas" franchising, kuten malli olettaa, että emoyhtiö, siirtämällä sen franchising kokemaan ja franchise-kirja (joukko sääntöjä käynnistämisestä ja toiminta), antaa hänelle melko vapaasti toimet. Useimmissa verkko kahvila franchise voi valita noin 5-10% mukana menu - suklaapatukoita, mysliä ja niin edelleen. On kuitenkin käänteinen versio. Esimerkiksi McDonald'sin tiukasti säädellä jokaisen prosessi sijoitus (vain premium-ominaisuuksia ja paras paikka) valikkoon (franchising on oikeus lisätä niiden sijainnit).
2. Tarkista franchiseantajallekin
Kun olet tajunnut, mitä on vähennyskelpoinen ja mitä se on, on aika miettiä, miten tarkistaa eheyden franchisingantajan.
Hyvä franchisingantajan ole mitään salattavaa mahdolliselta kumppani.
verkon suorituskykyä ja yksittäisiä kohtia - parasta mainosta sitä. Toinen asia, jos menestys liike lukuja täyttyy.
Voit vapaasti tarkistaa luvakkeenantajalle. Esimerkiksi FNS sivusto voi look kaikki tiedot oikeushenkilön: yrityksen perustaja kuka ja millainen osakepääomasta, selvittää rekisteröintipäivästä, ja niin edelleen. On olemassa erilaisia tietokantoja (I like "Piiri. fokus"), Jossa voi nähdä taloudelliseen tulokseen oikeushenkilön verotustietojen raportointia.
3. Keskustele nykyisiä franchise
Seuraava vaihe on vahvistus luotettavuudesta luvakkeenantajan - puhua hänen nykyinen franchise. He ovat jo menneet, joka odottaa sinua, ovat tietoisia monien sudenkuoppia voi kertoa kannattavuuden liiketoiminnan ja mitä odottaa kanssa luvakkeenantajalle.
Emoyhtiön ei pitäisi olla ongelma siirtää yhteystiedot franchise. Mutta jos Luvakkeenantajan jostain syystä voi esitellä, tämä on hyvä tilaisuus tarkastella - onko tarpeen työskennellä läpinäkymätöntä yhtiö.
Jos olet vakuuttunut, että alatte työtä kunnioitettavan franchisingantajan, sitten siirrymme eteenpäin.
4. Selvittää, jos oman yrityksen franchisenantajalta
Joissain tapauksissa emoyhtiö myy franchising, mutta ei elinkeinovapaus. Käytännössä tämä tarkoittaa, että Luvakkeenantajan opettaa muita tekemään liiketoimintaa, vaikka ei ole näyttöä siitä, että hän voi tehdä sen itse.
Yhtiö ei voi myydä asiantuntemusta yritysten käynnistämisen, jos se ei ole todellista kokemusta.
Asiantuntemusta tahansa nopeasti kasvaviin, kapeisiin vanhenee vuoden tai kaksi, tai jopa nopeammin. Et voi opettaa toista miten avata kahvila, jos et itse ole tehnyt (tai tehnyt jo kauan sitten). Jopa maailman markkinajohtajia - Starbucks ja Costa Coffee - säännöllisesti avaamaan oman kahvila katsella markkinoiden sisällä.
5. Ota selvää, kuka hallinnoi-verkoston
Useimmissa tapauksissa itse emoyritys hallinnoi franchising-verkon. On kuitenkin olemassa joitakin ominaisuuksia, että se voi antaa ulkoistaminen - esimerkiksi etsiä uusia franchise. Se on mukana kaupallisia yhtiöitä, jotka myös kehittää ehdotuksia itseään.
Rakenne rahastoyhtiön franchising pitäisi näyttää tältä:
- Työ mahdollisten franchise (jälkeen alustavan tutkinnan).
- Työskentely franchise allekirjoitettu (alussa vaiheessa).
- Työ nykyisten franchise (kokemuksemme, on lähempänä 6-8 kuukautta työtä, kun kumppanit tulevat pisteeseen takaisinmaksuaika).
Kaikki prosessit vuorovaikutus franchising jälkeen tuttavilleen ehdotuksen franchisingantajan olisi tehtävä itse, ei ulkoistamalla. Vain franchiseantajia on asiantuntemusta miten toimia tietyssä tilanteessa aloittaa tai hankkeen kehittämiseen.
Jos valvonta ei ole selkeää rakennetta franchising, se tarkoittaa, ja työskennellä sinun ei ole mitään rakennetta.
johtopäätös
Teillä on Luvakkeenantajan on suuri yhteinen tavoite - tehdä voittoa. Hän ei toimi, mutta selvästi selittää, mitä on tehtävä, jotta sen liiketoimintamalli kannattavaa.
Markkinoilla franchising korkeimman tarjouksen, joten yrittäjät eivät ole vain tärkeitä liiketoiminnan mittareita, mutta myös filosofian Emoyhtiön: ihannetapauksessa pitäisi löytää paitsi franchisingantajan ja samanmielisten. Kuten tiedetään, jos liiketoiminta ei ole hauskaa, ei ole tarpeen suorittaa.
katso myös
- Miten lasketaan elinkeinotulosta →
- 7 syytä puhua julkisesti heidän liiketoimintaa →
- 6 hyödyllisiä periaatteita amerikkalainen liikemies, joka ei häpeä hyväksyä →