4 artikla liiketoiminnan kuluja, jotka voivat ja pitää vähentää

Viime vuoden aikana suljettiinYksi rekisteri pienten ja keskisuurten yritysten 16000 pienyrityksille. Yrittäjät ovat pessimistisiä: ostovoiman venäläisten laskee. Tutkimuksen mukaanNeljäsosa venäläisten tallennetaan takia kieltäytyminen matka Ipsos Comcon lopussa viime vuoden joka viides asukas maamme alkoi säästää matkoja kahviloita ja ravintoloita.

Mitä tehdä tässä tilanteessa, omistajat kauppoja, kahviloita ja kauneushoitolat? Optimoida kustannukset.

Mitä se tarkoittaa leikata kustannuksia

Ennen sahausta kustannuksia, meidän on selvästi ymmärtää, että olemme kyseisen mielessä.

Kulutus - ei ole vain rahalliset kustannukset. Tämä on kaikki resurssit, jotka tuhlaavat sinun ja työntekijät ratkaista työtehtäviin (ennen kaikkea - aika).

Leikkaa meidän tapauksessamme on paitsi vähentää kustannuksia. Resursseja voidaan ohjata - se voi myös auttaa tekemään enemmän.

Ennen kuin kiire taisteluun, tehdä lista kuukausittaiset kulut. On tärkeää edetä tässä järjestyksessä:

1. Tee lista kuluja.
2. Kirjoita tiedot kuukauden kustannuksia.
3. Sitten syöttää tietoja mahdollisimman kauemmin nähdä menoja dynamiikkaa.

Jos ohitat tämän tilauksen ja syötä kaikki numerot alkavat heti, voit päästä kognitiivinen ansaan. Seeing kasvava määrä kuluja, sinun alitajuisesti pyritään vähentämään sitä ja voit jättää osan menoja. Kuitenkin päätarkoitus pöydän - katso koko kuvan.

Ei riitä tuntemaan toinen kuukausi lukuja. kustannukset muuttuvat usein vuodenajasta riippuen. Esimerkiksi osto vihanneksia talvella ravintolassa maksaa paljon kalliimpaa kuin kesällä. Jos et ota huomioon tämä ero ei nostaa hintoja, olet vaarassa tappioilta.

Kun pöytä on täynnä, vertailla suorituskykyä niiden välillä. Jos ne ovat hyvin erilaisia ​​keskenään kuukausittain, tai jokin useita kertaluokkia enemmän kuin toiset - se on tilaisuus kiinnittää huomiota niihin. Ehkä se on näitä kohteita kustannusten vähentäminen menee eduksesi.

Seuraava askel - kustannusten vähentämiseksi. On olemassa neljä pääryhmää kustannuksista: vuokra, ostot, palkat ja markkinointiin. Miten optimoida jokainen niistä?

Miten säästää resursseja

1. Vuokra: bargain tai siirtäminen

Useimmissa tapauksissa kustannukset sivuston - tärkein, varsinkin jos maksat vuokraa. Sitten vähentää kustannuksia kolmella tavalla:

• yrittävät sopia kustannusten alentaminen vuokraa vuokranantajan;
• luovuttaa osan alueen alivuokrasopimuksen - mutta sinun täytyy ottaa huomioon vaikeudet, jotka liittyvät oikeudellisten ja kirjanpidon prosessin säestys, ja uusien riskien (te todella vuokrattu niiden oikeudellinen osoite);
• siirtyä halvemman huoneen.

On kuitenkin tärkeää muistaa, että se on sijainti pisteen voi olla kilpailuetu. Sitten siirtyä halvempaa huoneeseen voi mennä sivuttain. Mieti tarkkaan, tallennetaanko vuokraa, jos:

• oma myyntipiste sijaitsee lähellä metroasemaa;
• Cafe - vieressä liikekeskus;
• Kauneushoitola - uuden asuin monimutkainen, jossa ei ole kilpailua;
• piste pieniä korjaustöihin - ostoskeskuksen sisäänkäynnin sijainti.

2. Ostot: ota mitä on kysyntää

Älä aja tovarouchot "polven". Käytäntö osoittaa, että muisti joskus epäonnistuu, ja muistikirjan viime vuoden kirjaa menetetään. Vähentää hankintakustannuksia monella tavalla:

• Jätteiden hankkimaan alhaisen hintaluokan tuotteisiin eli niihin, joihin olet ansaita tarpeeksi.
• Lyhentävät kantamaa ja keskittyä vain siihen, mikä myy parhaiten.
• Määrätä sopimuksessa toimittajaan mahdollisuus palauttaa myymättä jääneen tavaran. Muista, että tällaisissa tapauksissa tarjoajien on vaatimuksia päättymispäivää. Esimerkiksi myymättömiä kauneushoitolat kosmetiikka voi palauttaa viimeistään kuusi kuukautta ennen loppua säilyvyysaika tuotteen.
• Myydä epälikvidejä tuote eli joka ei pysty myymään nopeasti markkinahintaan osakkeista. Ansaitsevat tämä myynti ei toimi, mutta voit vapauttaa rahaa ja osaa käyttää niitä liiketoiminnan kehittämiseen.

Tärkeintä - tietää, kuinka paljon rahaa jäädytetty varastoon, ja seurata muitakin kuin nestemäisiä tuotteita. Sinun tehtäväsi on tehdä varastoon kääntyi mahdollisimman pian, niin sinulla on aina rahaa ostamiseen ja käyttökustannuksia.

3. Palkat: palkka tulosta

Älä epäröi maksaa hyvää palkkoja tavoitteiden saavuttamista. Aina ei ole tarpeen vähentää tai erottaa työntekijöitä leikata kustannuksia.

Selvittää, mitkä henkilöstön tehokkain. Vertailla menestystään kolmen parametrin: määrä myynti-, tulot, marginaali tavaroita tai palveluja he myyvät.

Katso parhaat tai pyydä, mikä motivoi heitä ja auttaa saavuttamaan tällaisia ​​tuloksia. Siirrä ne esimerkkinä muille työntekijöille. Täydellinen järjestelmä motivaatio uuden järjestelmän maksu: esimerkiksi anna työntekijät saavat suhteessa liikevaihtoon tai bonuksia myynnistä ylimmän hintaluokan tuotteisiin.

4. Markkinointi: pitää vanhat asiakkaat

Kunnolla jakaa kaupan pitämisen kustannukset, mieluiten sinun pitäisi ymmärtää:

• kuinka paljon houkutella uuden asiakkaan;
• kuinka paljon uusia asiakkaita luoksesi tietyn ajan;
• kuinka monet asiakkaat palaan taas;
• Keskimääräinen kuitissa kahvilassa, kauneushoitola tai ostoksia;
• kuinka paljon rahaa asiakas on käyttänyt.

Ja ajattelematta voit kertoa, jos asiakkaat tulevat takaisin sinulle. Mutta jos et tiedä vastauksia kysymyksiin yllä, et voi laskea voittoja asiakkaan rahat.

Arvioi kustannukset uusia ja vanhoja asiakkaita. Jos vetovoima uusia asiakkaita ovat menoja enemmän kuin he ansaitsevat, sinun täytyy kohdentaa markkinointi- ja keskittyä pitämään vanhat asiakkaat.

Esimerkiksi suusanallisesti - tehokkaan markkinoinnin työkalu. Asiakkaille itse suosittelen sinua perhe ja ystävät, meidän täytyy ensin luoda palvelu, muuten joudut kaatamalla vettä vuotavan astian.

Kerätä palautetta: asiakkaat itse pikaista mitä sinun täytyy korjata, ansaita heidän uskollisuutensa.

Jotkut yrittäjät uskovat, että houkutella niin paljon uusia asiakkaita kuin mahdollista - voittavan strategian. Mutta se muuttuu kannattamattomaksi, jos et tiedä miten säilyttää asiakkaille ja ansaita sitä pitkään.

Miten ymmärtää, että nyt kaikki on hyvin

Oletetaan, että kääntyi mainoskampanjan paikallisessa mediassa, joka korvaa osan kiinteistä palkka tarjoilutehtäviin prosentteina myynnin ja pienempi alue. Mistä tiedät, että olet tehnyt kaiken oikein, mutta ei ole tehnyt seppuku liiketoimintaa?

Tee taulukko kustannusten ja liikevaihdon samalla sivulla. Se on yksinkertainen: tulot pitäisi kasvaa, ja kustannukset - vähentämään tai ainakin pysyvän samalla tasolla.

Tunnusluvut johon pitäisi seurata pitämään hermolla - näiden tulojen keskimääräinen tarkistaa, ostosten määrän ja uusiutumisen asiakkaita.