Henkilökohtainen kokemus: Avasin SEO virastojen alueella ja jäljellä plus

Liiketoiminta alalla SEO on hyvin epäselvä: jotkut eivät halua käsitellä hakukoneiden ja riippuvat verkossa, kun taas toiset uskovat, että kultainen antilooppi juoksi levyn ensimmäisen rivin kysymys "Yandex" tai Google. Puhuimme perustaja Internet Marketing viraston Vladimir ja tajunnut, miten työn organisointi freelancereilta joka estää tulla johtaja hakutulosten ja miksi alueellisten asiakkaiden - todellinen helvetti.

opiskelija osaa

Opiskelin Vladimir State University tiedekunnan tietotekniikan. Vuonna 2007 hän oli toisena vuonna, ja kaverit osastomme tarjosi ansaita. Kuten mikä tahansa opiskelija, halusin saada omaa rahaa, joten vastasin. Kävi ilmi, että hakukoneoptimoijat tarvitsevat avustajan suurhanketta.

Tehtäviini Työskennellyt tekstin ja tekniset tekijät päällä, samoin kuin sijoittamista linkkejä resursseja muualle. Joten lisää uskottavuutta sivuston, joten hän meni hakutuloksissa. Maailmanlaajuinen tavoite hakukoneoptimoijat - huipulla, niin että linkki kulunut niin monelle ihmiselle kuin mahdollista, ja resurssit saada mahdollisimman liikennettä.

Pidin SEO, siis samansuuntaisesti työhön opiskelin tietoja etenemisestä verkossa. Ensimmäinen kirja tästä aiheesta oli julkaisemista Igor Ashmanova "Optimointi ja edistäminen hakukoneissa». Luin sen kaksi viikkoa ja alkoi heti hakea neuvoja käytäntöön.

Työskentely suuri kaupunki portaali

Kun tajusin, että halusin edelleen kehittää alan SEO, asettui alueellinen studio "Vladimir Media", joka loi oman projektin - kaupunki portaali. Yhtiö elivät johtuu siitä, että myynti bannerit ja sijoitus päällä. Tavoitteena oli edistää portaaliin: kasvu kävijöiden määrää, jotka tulevat hakuun.

Kuuden kuukauden työn, johon osallistui 100 ihmistä on noussut 1000 päivässä. Olemme kasvaneet 10 kertaa, vaikka en ole hakenut valtavan urakan.

Se, että SEO pallo oli melko nuori, joten sivusto ei ole järjestetty edes perusasioita. Tämän seurauksena olemme optimoitu rakenne, titteleitä ja osti linkkejä ulkopuolisille sivustoille - tuolloin menetelmä toimi hyvin. Tulos ei ollut kauan odottaa: me nopeasti meni asiaa ja kerännyt paljon liikennettä.

Ajan studio alkoi tarjota palveluja asiakkaalle edistämiseen: olemme edistäneet paitsi projekti, mutta myös vieraita. Johdin tätä prosessia. Tehtävät ja oli vähän rahaa, too - noin 10-15000 hanketta kohden.

Blogin ja ensimmäinen rahaa mainoksista

Koko tämän ajan olen pored edistäminen vivahteita. On ollut useita SEO-blogien jonka istuin. Tärkeimmistä - Shakin.ru ja blogi "Dimka", Joka on nyt enää toimi. Sitten pään pujahtanut ajatus, että haluan myös jakaa kokemuksiaan. Elokuussa 2008, olen rekisteröity verkkotunnus SEOinSoul.ru, joka on nyt siirtynyt impulse.guruOlen luonut blogin ja alkoi lähettämistä virkaa. Ensimmäisessä materiaalit maanmittauspalvelut, edistettäessä sivustoja, ja sitten alkoi kokemuksesta, että yhteyden paikallisiin portaali: Kerron mitä tekniikat toimivat ja miten vaikuttaa tulokseen innovaatioiden etsintä järjestelmiin.

Tilaajien määrä on alkanut kasvaa, ensimmäinen kommentteja. Kuuden kuukauden kuluttua avaamisen blogi, myin mainoslippuna, se maksaa asiakkaalle 25 $ kuukaudessa. Kuten määrä julisteita on kasvanut ja majoituksen hintaan liikaa. Vuonna 2009 voitin kolmanneksi sijalle SEO-blogit. Kaikki tämä motivoi jatkamaan työtä ja kirjoittaa artikkeleita.

Kiitos blogin aloin saada asiakkaita - ihmisiä, jotka tarvitsevat edistää sivuston. Tästä eteenpäin elämässäni tuli freelance projekti, että olen työskennellyt rinnalla studiotyöstä ja oppimista. Edistämistä kesti korkeintaan 10 000 ruplaa kuukaudessa - se on vähän. En ollut niin hieno kokemus, joten en voinut asettaa korkean hinnan.

Kriisin armeijan ja menetti blogi

Vuonna 2010 asiakkaiden määrä tulossa blogiisi, alkoi kasvaa, ja tilanne on pahentunut studiossa. Kriisin takia, meidän täytyi muuttaa asunnon johtajalle. Mahdolliselta en ole nähnyt, joten vasemmalle "Vladimir Media".

Yliopiston jälkeen hän meni armeijaan, niin vuosi on pudonnut pois pallosta. Kaikki hankkeet luovutetaan muiden asiantuntijoiden ja asiakkaidemme kanssa, me sovinnollisesti tiet erosivat. Olin valmistautunut kannat neljän kuukauden eteenpäin, jatkaa blogi. Lähempänä koota julkaisusta ilmestyy joka toinen kuukausi, mutta se on auttanut pitämään ainakin jonkin verran toimintaa.

Palattuani töihin blogin jatkui. Kiitos suositukset ja artikkelit pystyin palaamaan muutaman asiakkaan. Ajan hankkeiden määrä on kasvanut ja lähestyi 15, mutta fyysisesti kuukauden kuluessa minulla ei ollut aikaa tehdä niitä rinnakkain.

Kun päättyessä sillä yksikään asiakas En ole tehnyt mitään.

Muistan hyvin huolissaan siitä, että ihmiset maksavat mitään. Se oli erittäin tärkeä varoituskello minulle, jonka jälkeen tajusin, että on aika koota joukkueen ja siirtää vastuuta.

Joukkue kolme ihmistä ja tahdonvapauttaan

Vuonna 2011 aloin kerätä etäkomentoa vaihtamisesta freelancerina: lähetetty kertaluonteinen tehtäviä ratkaista ainakin joitakin kysymyksiä. Useita kuukausia kestäneen työn tässä tilassa, mutta mitään hyvää tuli siitä. Työskentely freelancereita - jatkuva stressi. Heillä ei ole vastuuta, niin et koskaan ei voi olla varma lopputuloksesta. Tarvitaan ainakin vuoden, kauko työntekijä osoittautunut tehokkaaksi, mutta tällä kertaa en.

Lopussa 2012 I rekisteröidyt IPJa vuonna 2013 hän alkoi kokoamalla joukkueen offline. Nyt minulle on tärkeää, että henkilö oli joustava, oppimisen ja todella halusivat työskennellä SEO, ja sitten Halusin ihmisten on perustiedot verkkosivuilla edistäminen. Tämän seurauksena työhaastattelu, kutsuin vain ne, joilla on ollut kokemusta tältä alalta. Taklaaminen kulunut kaksi miestä, jotka on koulutettu suuret Vladimir yrityksiä. Aloin opettaa erityisiä ongelmia, mutta yhteys asiakkaan oli minuun.

palkka työntekijöiden ja työ- päälaelleen

Lähes vuoden olemme työskennelleet meistä viidestä: me kaksi oflayn- ja kaksi kenttätyöntekijät. Ensimmäinen toimisto oli vaatimaton ja budjetti. Kaupungin hieman, niin että olet valinnut miellyttävä sisustus. Vuokraa hintaan 15 tuhatta ruplaa, kaksi tietokonetta kannattaa 40000 ruplaa, ja pöydät ja tuolit - enintään 10 000 ruplaa. Palkkaus toimistotyöntekijöistä yhdessä noin 45 000 ruplaa.

Vuoden 2014th lisäsi asiakkaiden määrä, joukkue Myös alkoi kasvaa. Olimme seurakseen toisen SEO-asiantuntijoita ja Account Manager. Viimeinen auttoi minua kommunikoida asiakkaiden ja otti muutamia hankkeet itse. Aloin tuntea paljon vapaampaa.

Lopussa 2015 digitaalisen pallo alkoi kasvaa entistä aktiivisemmin. Ihmiset kantoivat rahaa offline verkkoon edistämiseen. Asiakkaita tuli yhä, joten laajensimme henkilökuntaa 12 henkilöä ja muutti tilavampi toimistoon. Oli aika, jolloin ryhmä kahdeksan ihmistä työskentelee toimistossa 20. neliöt: istuimme toistensa päätä. Onneksi uudessa rakennuksessa valmistunut korjaus- nopeasti ja pystyimme hengittämään vapaasti.

Uusi aikakausi maailmassa SEO ja teknisen osaston

Asiakas oli niin paljon, että ei ollut tarpeeksi ammattilaisia, jotka voivat johtaa hanketta. Saimme työpaikan ja etsimme työntekijöitä uuden budjetin. Klassinen yhtiön tulokseen oli 20-30% tilauksen. Noin 50% kuluu henkilöstön palkoista ja loput - hallinto- ja yleiskustannukset.

Nyt 20 ihmistä työskentelee impulse.guru. Olemme sijaitsee yrityspuisto kaupungin keskustassa ja vähitellen tarttua viereisten toimistojen. Meillä on 110 neliömetriä.

Vuonna 2019 hakukoneoptimoinnin on kehittynyt. Tulos SEO riippuu siitä, miten suositukset pannaan täytäntöön asiantuntija, joten olemme ottaneet lisää ja web-kehitystä. Ensimmäinen järjestämä tekninen osasto ja muutokset olivat mukana vain järjestelmään, ja nyt valmiin projektin tyhjästä.

Voittoa virastot ja vapaa aikataulu

Kun olin freelancer, se osoittautui ansaita noin 100 000 ruplaa. Uuden toimiston voitto suuresti laantunut, mutta olen tietoisesti meni tähän vaiheeseen. Jos suljet aivan itse, kudonta on katossa. Ensimmäisen kerran viraston voitto oli 50 000, mutta vähitellen lisääntynyt. Olemme työskennelleet ja me kolme eivät vielä ansaitsee yli 100 000 ruplaa, mutta paineita minulle vähenivät merkittävästi. En kuolla ääretön määrä tehtäviä.

Agentuuriliiketoiminnan kaikki riippuu hankkeiden määrän ja ladata. Teoriassa voit ansaita alueella enintään 1 miljoonaa ruplaa, ja suuret Moskova pelaajat saavat enemmän irti.

Laske kuukausitulot on vaikeaa: in Maaliskuu voi tavoittaa suuri asiakas, jonka budjetti on 300 tuhatta ruplaa, ja heinäkuussa hän jättää, ja sinä uppoaa 100000 ruplaa. Jos me arvioi vuotuiset voitto on 500 tuhatta ruplaa kuukaudessa meidän toimisto - todistettu hahmo.

Dippiä ja oivalluksia

Tässä prosessissa, olemme kokeneet paljon fakapov, mutta jokainen kuljetti oppitunnin. Esimerkiksi kun valtio käytyä edessämme suuri ongelma: paljon projekteja, mutta ei kukaan tehtävän suorittamiseen. Me palkkasi uutta henkilöstöä, mutta ei voinut välittömästi siirtää niitä todellinen ongelma.

Ratkaisemaan ongelman oli mahdollista kiitos vakiintunut koulutusjärjestelmä. Olemme keränneet tietopohjaa ja otti käyttöön porrastus asiantuntijat: Junior, Lähi, senor. Jokainen työntekijä tiesi, mitä taitoja olisi pitänyt nousta uudelle tasolle. Siitä hetkestä meistä tuli pikajunat aloittelijoille ja jaa kuorma oikein.

Sitten ongelmana peilin: kansa, mutta emme voineet ladata niitä vähintään 60%. Sitten päätin, että on välttämätöntä työtä myyntihankekantaan, ja aloimme käyttää menetelmää cold calling. Tämä on mukava versio lataa tuotannon, mutta vuoteen 2019 olemme täysin luopua siitä. elinikä tällaisten hankkeiden on melko pieni.

Nyt keskittyä suuriin asiakkaatJoiden markkinointi ja hakukoneoptimoinnin jo uudelleen. Myymme osaamista, jonka avulla voit saada paljon enemmän liikennettä pitkällä aikavälillä. Pääsääntöisesti, sopimukset tehdään vähintään vuoden. Lisäksi osallistunut aktiivisesti erilaisiin kokouksiin ja seminaareihin ja verkkoseminaareja. mapoliittinen määrä kasvaa saapuvan sovelluksia.

Työskentelemme ainoastaan ​​alueellisten hankkeiden - myös epäonnistua. Yritimme siirtää markkinoille Vladimir, mutta paikallinen asiakaskohtaisia: sillä ei ole suuria budjetteja eivätkä Hän ymmärtää, että sivusto voi todella maksaa 200 000 ruplaa, koska se toimii hänelle viisi kuukautta asiantuntijoita. Yritimme muodostaa Alueiden puolue, mutta vuonna 2016 ponnistelut olivat turhia. Juuri nyt teemme toinen yritys, mutta se on paljon helpompi keskittyä Moskovan markkinoilla, jossa se ymmärretään ja kehitetään asiakkaan.

Toinen virhe - työtä vain suusanallisesti. Jossain vaiheessa, suositus voi aiheuttaa. Lisäksi emme voi valvoa, kuka ja miten me neuvoo. Tiimin neljä ihmistä hellemekko - tämä on hyväksyttävää, mutta kun on 20, on mahdotonta toivoa. Aloimme ajaa aktiivinen lähde mainonnan ja käsitellä sisältöä markkinointi. Otetaan esimerkiksi kirjailija, joka kirjoittaa artikkeleita edistäminen sivustoja.

Jo pitkään emme osallistuvat standardointiin ja määräykset - teki kaiken hetken mielijohteesta. Vaikutti siltä, ​​että jokainen tapaus on ainutlaatuinen, mutta se ei ole niin: 80% hankkeista ovat samanlaisia, niin että suurin osa asioista voidaan standardoida. Käytimme tehdä teknisen tarkastuksen noin 10 tuntia, ja prosessi on automatisoitu nyt kestää enintään neljä.

Näkymiä ja keskeisten liiketoiminnan kysymyksiä

Liiketoiminnassa liittyvät SEO, ei kovin valoisa tulevaisuus. Yritykset panostavat ole niin paljon rahaa online edistäminen sekä 2014. Sphere kasvaa, mutta aiempaa hitaammin. Kuitenkin aloittelevat yritykset kaikki vielä elää kustannuksella 20 asiakasta, joten yleinen taloudellinen osa ei voi olla liian huolissaan alueella.

Jollei jännitystä tulee cannibalization SERPs. Ylimpänä Flaunt peräti neljä mainonnan sijoittelua, ja ne voivat jäädä, ja viisi lähitulevaisuudessa. Lisäksi "Yandex", esimerkiksi aktiivisesti ostavat erilaisia ​​hankkeita: "Avto.ru", "kinopoisk" ym. Tietenkin ensimmäinen näkyvän kysymys he.

Kolmannen osapuolen hankkeille yhä vaikeampaa saada liikennettä hakukoneiden, koska sama "Yandex" yrittää noutaa itse. Toinen lähdöistä - evoluutio. Käytämme hakukonemarkkinointia ja uute liikennettä muihin sivustoihin, jotka ovat jotenkin läsnä hakuun. On vaikeuksia, mutta voimme käsitellä niitä. Ilman korkeaa asiantuntemusta tällä alalla tulevina kovemmin.

Elämän hakkerointi Ilya Rusakov

• Kasvavat asiantuntijoita viraston. 90% menestystä alan digitaalisen - on asiantuntemusta työntekijät, jotka työskentelevät projekteissa. Opeta lapsille, että he tulevat ammattilaiset ja auttaa asiakkaita.
• Standardoi prosesseja. Kirjoita asetukset: kuinka paljon aikaa sinun täytyy vastata asiakkaan tai kuinka usein kokoontua uudelleen. Nämä ovat tavallisia asioita, jotka sinun täytyy sopeutua hankkeessa olivat oikein ja tarkasti. Lisäksi on tärkeää, että ammattilaiset ymmärtävät prioriteetin tehtävän. Ensinnäkin sinun täytyy tehdä asioita, jotka tuovat tuloksia mahdollisimman nopeasti.
• Kehittyä asiantuntija. Liikematkalla kurssit usein sanotaan, että tarvitsee vain valita suosikki kapealla ja aloittaa, mutta onnistumisen todennäköisyys tässä tapauksessa lähestyy nollaa. Ensinnäkin on tarpeen osoittautua riittävän arvioinnin, ja sitten asiantuntevasti syötä haluttu laajuus. Joten mahdollisuus, että kaikki kääntyy pois on paljon suurempi.
• Kehittää johtamistaitoja. Työskentely ihmiset - erittäin tärkeä taito, että sinun täytyy oppia. Lue kirjoja aiheesta. Suosikkini - "täydellinen pää"Isaac Adizes ja"Työkalut pää"Vladimir Winters. He kertovat, miten asettaa tavoitteita ja voittaa uskottavuutta. Pidän myös kirja "Jedi tekniikka"Kumpi on kirjoittanut Maxim Dorofeev. Kyse on siitä, miten hallita aikaa, ja suuren mittakaavan hankkeita.