Miten houkutella investointeja käynnistysvaiheessa
Työnsä / / December 26, 2019
Fedor Datnov
yrittäjä, Markkinoinnin asiantuntija IT-startup ja pienyrityksille. Koska 2015 Asuu ja työskentelee Amerikan Piilaaksossa.
Jokaisen käynnistyksen tarvitsee rahaa ilmassa. Alkuvaiheessa investointien houkuttelemiseksi on suurin päänsärky kaikkien startup. Yleensä kukaan ei halua uskoa, jopa kaikkein loistava idea, hyvin harvat sijoittajat ovat halukkaita olemaan ensimmäinen.
Tässä artikkelissa puhumme varainhankintaan innovatiivisiin hankkeisiin ja tilanne IT-markkinoilla investointeja. Tästä syystä pyrimme helpottamaan niille, jotka ovat jo päättäneet kokeilla onneaan taistelussa "pitkä dollari" sijoittajia.
Ominaisuuksia se-markkinasijoitukset
Nykyään on vaikea keksiä epiteetti kuvaamaan tilannetta IT-markkinoilla investointeja. Voit kutsua sitä sverhblagopriyatnoy startups. Mutta tämäkään ei riitä vastaamaan optimismia sijoittajien suhteessa tietotekniikan innovatiivisuutta.
investointien määrää ennätyksellisen
Viime aikoina kylvämiseen tavanomaiset kierrokset pidettiin investoinnit alueella 50 000: sta 500 000 dollaria. Nykyisin keskimääräinen kylvö kierrosta on arviolta 1-2 miljoonaa dollaria. Joskus ne menevät to $ 5 miljoonaa euroa ja sitä ei pidetä rajana. sijoitusvolyymejä lettered kuukausittaisissa kierroksilla osuma kirjaa.
Korkeat vaatimukset joukkue
Sijoittaja optimismi ei jakavat kaikki joukkueet, koska tehtävien investointien kasvaessa, ja vaatimukset yritysten. Erityisen vakava lähestymistapa osaamisen Joukkueiden ilman historiaa ja ilman maine. Ei ole mikään salaisuus, että valtaosa startup tähän luokkaan.
Ominaista nykypäivän sijoittajille on, että ne sijoittavat suuremmassa määrin ei idean tai liiketoimintamallin ja ihmiset, jotka toteuttavat idean ja käyttää sitä ansioita järjestelmää.
Sijoittajat aina kiinnittää huomiota mittareiden ja muodollinen kasvu, joka on erittäin vakava ongelma, ja suuresti vaikeuttaa tehtävä rahan hakijoita.
Arvo kasvuhankkeet
Toinen IT-investointien markkinakehitys - kasvua pääoman projekteja. Mitä enemmän sijoittaja pelkää kilpailua, sitä enemmän se sijoittaa hankkeeseen, etsien saada etua. Tätä käytetään, arvo kasvaa tähtitieteellisen, mutta joskus hänen mitään.
Jopa 10-15 vuosi sitten, arvo IT-yritysten vastaamaan todellisia lukuja, kuten tulojen määrä ja koko yleisö. Nykyään monet yksinkertaisesti tilastoihin houkutella seuraavalle kierrokselle. Tämän seurauksena kuplat puhkesi luonnollisesti jälkeen pitkään säännöllistä, usein myrskyinen, mutta muodollinen kasvu.
Joskus se auttaa asiantuntemusta, mutta tämä toimenpide on myös edelleen monimutkainen ja byrokratisoidaan houkutella rahaa.
sijoittajat
helpompaa tänään soittaa niille, jotka eivät panosta yritysten. Investoida innovatiivisiin hankkeisiin on tullut lähes sääntö etiketti. Startups rahoittaa suuret IT-yritykset (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investointien yhdistykset, pääomasijoitusrahastot (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) sekä bisnesenkeleiden middling, pankit, fintehorganizatsii.
On enemmän sijoitusmuotoja kuten Crowdfunding ja pääoman Crowdfunding. Nämä instrumentit liittyy investointeja johtuen tulevaisuuteen tuotteen käyttäjiä. Se toimii hyvin pelien ja kehittämisen vempaimia.
On olemassa esimerkkejä laajamittaisen yksityisiä investointeja yritysten. Esimerkiksi toinen perustaja Brian Acton, WhatsApp on sijoittanut $ 50 miljoonaa Signal airut.
Toinen tyypillinen lähde rahaa aloitusten ovat siinä vaiheessa, ideoita, ovat sijoittajat FFF ryhmän (perhe, ystävät, Freaks - perheen, ystävien ja hullu). Tiedämme, että monet onnistunut startup Ensimmäiset investoinnit tästä lähteestä.
Tapoja houkutella investointeja
lähtö IPO
Luotettava ja perinteinen keino houkutella rahaa IT-hanke on suunnattuun osakeantiin pörssissä eli IPO. Voit suorittaa IPO, esimerkiksi Yhdysvaltojen on pitkään kiusata järjestöjen kuten CES (komission Securities), tulee osakeyhtiö, ja sitten vielä löytää pari miljoonaa dollaria mainontaan kampanja.
Uskotaan, että IPO sopii pitkälle kehitettyjä hankkeita, eivätkä ne välttämättä ole riittävän tehokkaita aloittaville yrityksille. Tässä tapauksessa Google tuolloin kiisti tämän vaatimuksen.
ICO tai tokenseyl
Vaihtoehtona sijoittaminen osakkeiden käytetään usein ICO tai tokenseyl. Kun tokenseyle vetovoima rahaa johtuu myynnistä omien kryptovaluutta. Uskotaan, että Yhdysvallat ja Euroopan unioni kustannustehokasta ICO vastaa 500000 dollaria. Tämä määrä käsitellä mainontaa ja laillisen rekisteröinnin ja julkisen myynnin kriptoaktivov.
Alkuvaiheessa voi auttaa Crowdfunding (pääoma Crowdfunding). Kerätä varoja sopiva alustoilla kuten Kickstarter. Tulevien käyttäjien palauttaa kehittäjä "tuki housut" valmistelun aikana tuotteen markkinoille, ja että puolestaan on velvollinen siirtämään ne tulos työnsä ja pääomaosakkuudessa Crowdfunding - ja jopa osake voittoa.
Tällaiset muodot ovat hyviä edullisia. Kickstarter tarpeeksi kirjoittaa lyhyt yhteenveto hankkeesta, laita muutama valokuvat ja promovideo, näyttää komento. Loput alustan. Äskettäin hanke Kickstarter mielenkiinnolla ovat keskeiset tiedotusvälineet toimittajia, joka auttaa paljon ongelman ratkaisemiseksi ilman kustannuksella mainontaa.
yrityshautomot startup
Erityinen paikka joukossa investointien saantia työkaluja miehittää yrityshautomot (kiihdytintä). He etsivät startup ja sijoittaa rahaa niihin. Hankkeet toteutetaan kotiläksynsä ja kiihtyvyys automaattisesti kohdistaneet huomion suursijoittajat.
Pidetään kaikkein arvostetuin hautomo 500 Startups ja Y Combinator, sijoittajat luota heihin, ja helppoa investoimaan hankkeisiin, jotka kulkevat on kiihtyvyys.
Volyymi alkuinvestointien yrityshautomo - 150 000 dollaria. Tätä varten hän saa 7 prosentin osuuden yhtiöstä. Osa rahoista veloitetaan opetusta ja muiden startups viettää katsomallaan tarpeen. Yleensä yrityshautomot tulevat helposti skaalautuva ideoita ja realistinen liiketoimintamalleja, toiset evätään.
säännöt neuvottelut
Tarvittavien investointien laadun ylläpitämiseksi neuvottelut. Joskus hyvä idea ja toimiva liiketoimintamalli ei vaadi keskustelua, jakaa rahaa nopeasti, mutta tämä on harvinaista. Useimmiten on huolellista tutkimista projektiryhmän ja neuvottelujen aikana. Tässä vaiheessa tärkeintä - älä kierrä sitä. Voit tehdä tämän, sinun täytyy noudattaa muutamia tärkeitä sääntöjä:
- Älä keskittyä siihen, että investointien ja tarvittava määrä. On enemmän voittoja ja miten saada se kuin tarpeista.
- Tarjoaa useita liiketoimintasuunnitelmat ja liiketoimintamalleja, joka on suunniteltu eri tilanteen kehittymistä tuotteen kanssa.
- Tarkkoja vastauksia kysymyksiisi. Kysyä, milloin henkilö päättää, onko hän tarvitsee keskustella investointi projektin kumppaneiden kanssa ja niin edelleen.
- Mieluummin rohkeita kokeneille sijoittajille, jotka ovat valmiita olla ensimmäinen investoida käynnistyksen.
tulos
Vetovoima investointien käynnistyminen - se on aina vaikeaa, usein epäselvä ja joskus jopa arvaamaton. On todella vaikea antaa neuvoja, mutta nuo edellä todettiin, Hanke lisää eloonjäämismahdollisuuksissa aggressiivisessa kilpailuympäristössä. Investointi optimismia saavutti huippunsa, ja nyt ehkä paras aika aloittaa yrityksiä.
katso myös
- Miten valmistella hanketta, jos tavoitteena - Piilaaksossa →
- Kuinka ajaa myynti kansainvälisillä markkinoilla ja saada nopeita tuloksia →
- 6 hyödyllisiä periaatteita amerikkalainen liikemies, joka ei häpeä hyväksyä →