7 helppoja tapoja saada palkankorotus
Työ Ja Tutkimus / / December 25, 2019
Joskus askel eteenpäin alkaa potkia perseeseen.
Te 30, 35, ehkä jopa 40 vuotta. Teetkö seurassa hänen vähäiset palkkaa eivätkä ymmärrä, miksi ystäväsi ovat jo menestyksekkäästi päivittää iPhone iPhone X. 7 Miksi he ovat, ja et matkustaa perheineen Kyprokselle, Malediivit ja Arabiemiirikunnat. Miksi he ovat jo maksaneet lainojaan Honda Accord, VW Passat tai Mercedes Benz ML350. Katsos, kuten työtoverisi mene pomo röyhkeä muki ja vaativat säännöllistä palkankorotukset, saanut hymyn kasvoille ja mene lähimpään pubi kiinnitetty.
Miksi he, ja eikö niin?
Tämä johtuu siitä, kävi koulua paremmin kuin kukaan muu, he tekivät testit, auttaa huokosten yli diplomin. Mitä kaveri huusi sinulle seurassa hätätilan "Barnyard", ja nyt vuotta myöhemmin, ja hän hyppää sinua? Miksi ennen seuraavaa vuosikertomuksen työtä vuoden, he kysyvät teitä "keksiä luettelo maksamatta saavutuksia," vaikka niiden pääasiallinen menestys oli se, että he eivät ole menettäneet saavutuksia edeltäjänsä?
Ja olet sellainen vaatimaton kaveri, älykkäin, tehokkain ja välttämätön (hemmetin hyvin, miksi aina creaked julkaistiin lomalle viikon kello Vaikka nämä boobies levätä kaksi viikkoa kahdesti vuodessa, ei lasketa joulun ja toukokuun vapaapäiviä?), Ja niin, olet eniten eniten ja mitään Gettin ...
Minä kerron teille miksi.
Lähes 10 vuotta olen työskennellyt suuryritysten katsomassa satoja ja jopa tuhansia uran - sekä onnistunutta ja epäonnistumisen. Viisi vuotta sitten olin saada 100 yhteenveto päivässä kaverit kuten sinä, vietän jopa 10 haastatteluja ja arvioidaan, arvioi, arvioitiin. Arvioitava, jotta ymmärtää kenelle ottamaan yrityksen, ja kuka ei. Kuka voi saavuttaa jotain, ja joku - ei.
Sitten seuraavan viiden vuoden aikana olin sitoutunut kehittäneen kaverit kuten sinä, rakentaa järjestelmä palkkoja, bonuksia, palkat haarukat. Hän loi arviointi- ammatillisen ja henkilökohtaiset ominaisuudet. Kaksi vuotta olen tehnyt uraohjausta ja uravalmennukseen ja on auttanut monia ihmisiä saavuttamaan uransa tavoitteita. Ja nyt voin kertoa teille kaiken tiedon ja kokemuksen vähä vähältä yli 10 vuotta. Kerron, miten järjestelmä toimii "toisella puolella aidan"Joten kuinka usein olin henkilö, joka osallistuu koordinointiin parantaa työntekijöiden palkkoja.
Joten, alla näet seitsemän yksinkertaisia tapoja saada lisääntymiseen palkasta. Aloita ensimmäinen, kaikki suositukset ja siirtyä seuraavaan. Ei tarvitse hypätä välillä neuvostojen. Pidä priorisointia. Aloitetaanpa.
№ 1. Kysy!
Tiedätkö miksi saat niin vähän? Koska 95% johtajista ei välitä siitä, että vaimosi tekee aivoihin aina saat maksaa.
Kun hän ei ollut tarpeeksi rahaa mekko. Kun povoz hänen levätä Savage, ei keinona. Koska nostaa palkkaa hän tarvitsee puhua pomollesi, miksi sinun täytyy nostaa palkkoja, kertoa kaikista onnistumisista ja saavutuksista (luulet hän on kaiken muistaa?). On paljon helpompi sanoa, tuli Max (kollegallenne) sanoi, että jos olen kertonut hänelle ei nostaa palkkoja, hän menee kilpailijalle. Tai ehkä pomosi säästää talousarvion osasto, sitten pyytää lisäämään parhaillaan.
Mitä tehdä: Sinun tärkein tehtävä - asettua mielessä pomosi käsitys siitä, mitä haluat ansaita enemmän. Että et ole tyytyväinen tulotasoon. Mitä haluat tietää, mitä pitäisi tehdä parantamiseksi RFP.
Miten se tehdään: kannattaa valmistautua keskusteluun (jos olet rohkea) tai kirjain (jos rohkeus on vain sen verran, että se kerran viikossa kirjoittaa pomo).
Pääviesti talk (tai kirjainten): Minun pitäisi tai voisi tehdä ansaita 30% enemmän?
Täsmälleen. Pomo ei välitä mitä olet tehnyt jo. Hän ei välitä kuinka paljon työtoverisi ovat tai kuinka paljon maksaa markkinoilla. Se on vain kiinnostunut siitä, mitä pystyvät tarjoamaan tulevaisuudessa vastineeksi palkankorotus.
salaisuudet: Aion kertoa sinulle salaisuuden. Tahansa pomo arvostaa työntekijöitä, jotka voivat ratkaista pomoja. Pomo ei kuten useimmat ongelma. Ongelmat he aina yrittää heittää alaisia. Jos orja väärin - se on hänen syytään, eikä pomo. Siksi heti mieleen, mitä ongelmia pomo olet valmis päättää nostaa RFP. Täällä tietenkin puhumme työstä - usko sinun tarvitse olla orja pomollesi.
Miten rakentaa keskustelua (sähköposti)
- Sanoi heti mitä halusi puhua.
- Selitä, miksi haluat ansaita enemmän (ainoa asia, joka voi koskettaa pomosi - se on sinun elämäsi olosuhteet, niin kerro minulle asuntolaina ja suurempi dollarin kurssi, että sinä ja vaimosi suunnittelet kolmas lapsi tai että sinun täytyy nyt autoa, otatte luotto).
- Kysy missä olosuhteissa ja olosuhteissa, voit ansaita enemmän.
- Hän ehdotti vaihtoehtoja laajentaa tehtäviään tai parantaa suorituskykyä.
- Ajattele aiemmin saavutetun menestyksen todisteena kykyä toimia paremmin.
- Kerro minulle se määrä, jolla te tselishsya.
- Kysy mitä sinun pitää tehdä, jotta takaisin tähän keskustelu, kun olet omalta osaltaan täyttävät.
Esimerkki dialogi (vain tuo lause, mutta on selvää, että niiden joukossa on vastauksia pomo):
Hei, Ivan Ivanovitš. Haluan puhua kanssanne palkasta. Vaimoni ja minä suunnittelevat kolmas lapsi, joten tuloni kysymys minulle nyt on paljon merkitystä. Haluan keskustella kanssanne olosuhteet, joissa voin ansaita enemmän? Esimerkiksi saan enemmän asiakkaita tai vastuussa paitsi myyntiä vaan myös markkinointia. Muista, kuinka hyvin pystyin tuoda markkinoille uutta shampoota kun kaikki markkinoijat olivat kiireisiä uudet tiivisteet? Haluaisin saada $ 2000 dollaria kuukaudessa, ja on valmis tekemään tätä työtä. Kun olen täyttävät kaikki vaatimukset, voimme palata meidän keskustelun?
Muista kirjoittaa juteltuani itse kaikki sopimukset ja muuttaa niitä viikoittain.
Kokemus osoittaa, että:
50%: ssa tapauksista saadakseen tarpeeksi palkkaa yksin keskustelun pyynnön lisätä.
Se todella toimii, varsinkin jos olet todella hienoja ja arvokkaita työntekijä.
Pomot pelkäävät tällaisen puhetta. Ihmiset, jotka sanovat haluavansa ansaita enemmän, koska he pelkäävät erottamisesta. Ja kukaan ei halua etsiä uuden työntekijän omalle paikalleen, kikkailunsa hänen opettaa, sopeutua ja ottamaan riskejä saada sikaa säkissä.
No, hän kysyi? Mies! Tulla!
№ 2. Educational!
Tiedäthän, ei tämä lause: "Jos huomenna voit tehdä saman asian tänään, sinulla on sama, mitä teillä on tänään." Haluatko lisää tuloksia - tehdä jotain muuta. Ja tästä - kouluttaa.
Katso, miten se toimii. Jokaisella yhtiöllä on sellainen asia kuin miehen palkkaa. Ihmiset samoissa paikoissa voi saada palkkaa, jotka eroavat 25–75%. Eli voit saada $ 1000 ja työtoverisi - $ 1500, vastaavanlaista toimintaa (vakuutusmaksuja asti ei oteta huomioon). Tämä tapahtuu monista syistä:
- Tulet, kun kaikki saivat $ 1000 ja sen jälkeen markkinat ovat kasvaneet, ja uudet työntekijät ovat jo saaneet on $ 1500.
- Kun ottaa työtä, tietoa ja kokemusta arvioitiin $ 1000 ja teidän työtovereiden - at $ 1500.
- Yrityksessäsi on virallisen tai epävirallisen arviointijärjestelmä henkilöstön ammattitaito, jonka tulokset tarkistettu palkka (sellainen asia yhä tuloaan suurissa Länsi- ja kotimaisten yritykset).
- Joku kehui ammattitaito työtovereiden yläpuolella ja aloitti parantaminen RFP (pomollesi, pomo on pomo, pomo muiden divisioonien, henkilöstöjohtaja).
Yleensä on suora suhde oman "kylmänä" ammattimaisesti ja palkastasi. Niinpä jäähdytin saat, sitä korkeampi hinta.
Mitä tehdä: ei tarvitse kirjata kerran kaikenlaisia kursseja, osto ammattikirjallisuuden kirjastosta tai tehdä mini-MBA (MBA loppuun enemmän kasvuaan). Aloittaa, sinun täytyy päättää, mitä ammatillista ja henkilökohtaista tietoa, kykyjä, taitoja ja ominaisuuksia (laverrella mukavuutta, soittaa heille pätevyydet) todella tarvitaan oman yrityksen ja heidän "flow" ovat valmiita maksamaan enemmän. Kun teet, että ymmärrätte, kaikki mitä tarvitaan teistä - etsiä keinoja pumppaamaan osaavan ja pumpata niitä.
Miten se tehdään: täällä tarvitset liittolaisia. Keskustelu pomollesi, edustajan kanssa HR-osasto, virasto rekrytoijien kollegansa markkinoilla, lukea erikoistunut aikakauslehtien, siirry konferenssin. Kun olet tunnistanut kahdeksan eniten haetaan kannat osaamistasi koostumus niiden kehittämissuunnitelman ja kehittyä.
salaisuudet: on olemassa ihmisiä, jotka kutsuvat itseään valmentajat. Kuten buddhalaismunkit, ne pitää salaisuus tehokas työkalu valmennus, jota kutsutaan käsipyörää. Mutta kerron teille hänestä.
Ottaa paperille A4. Piirtää ympyrän. Rascherti kahdeksaan aloille. Hanki tämä:
Kukin sektori - tämä on yksi osaamisen. Nyt arvioida kunkin kompetenssin asteikolla 1-10, jossa 1 - ei et hyvin kehittynyt, ja 10 - kehitetty korkeimmalla tasolla.
Arvioituaan osaaminen laittaa vastakkain numeron, joka on ero 10 ja arviosi. Esimerkiksi, sinulla on osaamista "neuvotteluryhmä", johon olet asettanut 6 pistettä. Niistä 10 6 ja vähentää arvon saatu 4. Lisätyötä luku.
Valitse nyt kolme osaamista, jotka ovat tärkeämpiä kuin kaikki muut. Saadut tulokset näissä tulokset kerrotaan 3. Ja vielä kolme osaamista, jotka ovat toisella sijalla merkitys. Siellä kerrotaan 2 pistettä.
Saat kuusi uutta lukuja. Valitse kolme niistä maksimipistemäärästä. Juuri nämä osaamista sinun täytyy kehittää itseensä.
Jos teet tätä harjoitusta, se on 50% onnistumisprosentti. Tapaus pieniä - kehittämiseen.
Tiedätkö miksi 90% ihmisistä ei harjoita itsensä kehittämiseen? He ajattelevat, että se on kallista, ja heillä ei ole aikaa tähän. Haluan hälventää myytti kaksi.
Myytti 1. Henkilökohtainen kehitys - se on kallista
Hölynpölyä.
Nykymaailmassa on niin monia erilaisia webinars, mini-työpajoja, verkkokursseja ja muussa koulutuksessa käytettävissäJos mahdollista, viettämällä vain $ 100 saada arvokasta tietoa. Älä ajattele, ja eivät odota, että kun ensimmäinen tällainen tapahtuma sinun tulee Guru. Älä ajattele, että ammattilaiset tietävät 10 kertaa enemmän kuin sinä. Kaikki tämä erottaa ammattilaiset teiltä - he menivät kaksi tai kolme tapahtumaa, kiinni keskeinen ajatus ja alkoi käyttää työssään.
Muista kysyä HR'ov ovatko ne valmiita maksamaan kaikki tai osa opetusta. Etsi paras kirja aiheesta, joka kiinnostaa sinua (kysy neuvoja muilta, mikä on parempi lukea arvion) ja lukea se.
Myytti 2. Koulutus kestää kauan
Ja sinun täytyy työskennellä ja ei ole tarpeeksi.
Tiedät kirjan Stephen Covey? Tässä on mitä hän kirjoittaa:
Kuvitella, että kävely metsän läpi, näet miehen, joka raivokkaasti puuta sahatessa.
- Mitä sinä teet? - Te kysytte.
- Etkö näe? - pitäisi olla vastaus. - En Peel puu.
- Näytät hyvin väsynyt - sinä sympatiaa. - Jo pitkään on sahaus?
- Yli viisi tuntia - vastuuhenkilö. - tuskin kestää jalassa! Kovaa työtä.
- Miksi et vain lopeta muutaman minuutin eikä teroittaa sahaa? - neuvoo. - Asia olisi todennäköisesti mennyt paljon nopeammin.
- Minulla ei ole aikaa terävöittää sahan! - henkilö sanoo. - Olen liian kiireinen.
Ja älä valehtele itsellesi, että ei ole edes 20 minuuttia päivä lukee kirjaa. Tai että et löydä kolme tuntia kuukaudessa tarkastella webinar. Tai että et voi erottaa joukosta yhtenä päivänä kuuden kuukauden osallistua koulutukseen. Mikä ei? No, sitten seuraava loma Suunnittele niin, että se alkoi päivä koulutusta, voit levätä eikä seitsemän päivää ja kuusi.
№ 3. Laajeneva!
Joten, kuvitella, että olet jo kertonut pomo jotka haluat ansaita enemmän rahaa. Et edes suostunut olosuhteet, joissa se on mahdollista, ja aloit "teroittaa sahan." On aika ottaa seuraava askel - laajentaa.
Kerran sanoin pomo:
Vastuullisuus - se ei ole mitä antaa. Vastuullisuus - on mitä otat itse eikä keskustella siitä.
Niin, se on aikaa ja laajentaa vastuualue.
Mitä tehdä: Look, nyt olet sopusoinnussa pomollesi. Tällä hän ainakin haluaa sopia (muistaa, kirjoitit hänet viisi kirjainta hyväksymisestä uusia työoloja asiakkaan kanssa, eikä hän koskaan sanonut?). Aloita pienistä asioista. Ota vastuu päätöksenteossa.
Miten: Ensinnäkin itse: "Nyt olen alkanut ottaa vastuuta." Kun päätin alkaa toimia. Jos haluat apua salaisuuteni.
salaisuudet: Annan teille yksinkertainen piiri lisätä vastuuta. Kuvittele, että sinulla on yksi ja sama tilanne toistuu kuukausittain. Olkoon tämä yhdenmukaistaminen työn asiakkaan kanssa.
Nyt kirjoitat tästä:
Rakas Gennady Ivanovitš, pyydän teitä sopimaan työoloihin asiakkaan kanssa "Daisy".
Nyt lisätä hieman vastuuta:
«Rakas Gennady Ivanovitš, tälle asiakkaalle, haluan sopia tällaisia ehtoja. Oletteko samaa mieltä?"(Ks on pronomini" minä".)
Hieman myöhemmin tässä kuussa:
«Rakas Gennadi Ivanovitš, että olen samaa mieltä asiakkaalle tällaisia ehtoja. Sinulla ei ole vastusta?"(Täällä ei ole koskaan ilmaissut haluavansa, ja kanne.)
Ensi kuussa:
«Rakas Gennady Ivanovitš, tälle asiakkaalle suostuin nämä ehdot. Jos sinulla on kommentteja, kerro, tietäkää, että olen tehnyt muutoksia». (Täällä on jo todettu tapahtuma järjestettiin, mutta pidättää oikeuden pomo muuttaa jotain.)
Jos tämä vaihe on onnistunut, siirtyminen lopullisen version. Jos näin ei ole, ja pomo sanoi sinulle: "Kuka antoi oikeuden sopia ehdoista?" - kertoa hänelle halukkuutensa otettava vastuu koordinoinnista olosuhteissa seuraa oikeus saada tietoa oman raportteja.
Näin ollen, viimeisessä vaiheessa:
«Rakas Gennady Ivanovitš, lähetän sinulle raportin yhdenmukaiset ehdot asiakkaista haluaa keskustella niistä tarvittaessa».
Muista: mitä enemmän vastuuta Otatteko, sitä suurempi lisäarvoa yritykselle. Mutta haluan varoittaa teitä: älä ansaan, kun uusi velvollisuuksia, tarvitsee enemmän aikaa kuin pystyt antamaan sitä. Tällöin valmistaudu pyytämään lisäresursseja (mahdollisuus siirtää osa työstä muille työntekijöille, jolloin vastuu tulos).
№ 4. Aviva!
Yritykset on jaettu kahteen tyyppiin:
- yhdessä olet työskennellyt tarjouksen, ja sinulla ei ole eikä voi olla mitään bonuksia;
- muissa paitsi vedot, sinulla on mahdollisuus saada palkinnon.
Jos työskentelet yhtiön ensimmäistä tyyppiä - ohittaa tämän kohteen välittömästi.
Ja jos olet onni työskennellä yrityksessä, jossa on pienikin mahdollisuus arvossaan, sinun yksinkertaisesti täytyy saada se.
palkinto On olemassa erilaisia, tässä niistä muutamia:
- kuukausittain palkkio tulosindikaattorit;
- suhteessa liikevaihtoon;
- maksu tehdystä työstä;
- Palkinto käsittely;
- Award for Excellence;
- Palkinto neljänneksellä;
- Award arvioinnin vuodelle.
Mitä tehdä: Joten, teidän tehtävänne numero 1 - ymmärtää, millaisia palkintoja olla omassa yrityksessä. Aluksi puhua työtovereiden ja selvittää, mitä he tietävät. Sitten hän esitti kysymyksen pomo tai työntekijä henkilöstöosaston.
Miten: kuunnella, mitä he sanovat kollegoilleen palkkoja ja bonuksia.
Minun monen vuoden kokemus on, että henkilökunta puhuvat aina palkkansa ja keskustella niistä keskenään. Riippumatta tiukkoja sääntöjä tai toimia yrityksen kaikki silti oppia palkat ja tulot toisistaan. Ja jos et vielä tiedä tuloja heidän kollegansa, joten sinulla on kaikki edessä. Siirry pubi työtovereiden, puhua sydämestä sydämeen. Kerro minulle, mitä todella ei ole tarpeeksi rahaa ja luulet miten ansaita enemmän. Miten saavuttaa palkkio... Kysy heiltä neuvoja - ennen kuin avaa Pandoran lippaan. Jos olet onnekas, tuo pomo.
salaisuudet: vaikka viestisi eikä sisällä vakuutusmaksut pomosi on aina mahdollista kirjoittaa muistion pomollesi ja kolhi palkkio sinulle. Joten en usko, että ei ole palkkiota lainkaan. Miettiä olosuhteita, joissa voit saada sen.
№ 5. Yhdistyä
Joskus paras tapa ansaita enemmän - on löytää tapa yhdistää perustyötä jotain muuta. Ja tässä on luettelo mahdollisista rinnastuksia. Vaikka et löydä vaihtoehto itse - ymmärrätte, sinun täytyy ajatella millään tavalla.
- Yhdistämällä kaksi asentoa samassa yrityksessä. Tapaan niin usein. Tietenkään ei et maksa kaksi täyden nopeuden, vaan saada täydentää 30% voit melko.
- Yhdistämällä kaksi asentoa muutos työntekijöille. Jos sinulla on vuorotyö - kaksi kahden tai kolme kertaa kolme, ja niin edelleen, todennäköisesti, sinun Pää antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä ylimääräistä työvuorojen kollega, joka oli sairaana tai poissa lomalla.
- Verkko markkinointi. Vaikka en itse ole samaa mieltä kaikista iloista verkon liiketoimintaa, mutta on monia tapauksia, joissa henkilö ansaitsee hyvä, ovat mukana Avon, Amway, Oriflame ja muille yrityksille. Ainoa asia, että sinun täytyy olla kaksi menestystekijät: myydä lahja ja suuri joukko ystäviä ja tuttavia, että voit vakuuttaa.
- Suoritetaan koulutustilaisuuksia. Jos olet viileä ammattilaiset, on todennäköistä, että on olemassa ihmisiä, jotka ovat valmiita maksamaan sinulle koulutusta. Tiedän useita ihmisiä, jotka tarjoavat koulutusta. Mutta yleensä ne eivät tee myyntiä, ja yhteistyötä yritysten löytää ne asiakkaat. Ajattele, onko omassa ympäristössä yritysten valmis myymään koulutuksiin. Silti on olemassa toinen luokka ihmisiä: he ovat riippuvaisia jonkinlainen teema, kuten Veda kulttuuria tai meikkiä, ja käyttäytyminen mini-koulutukset hänen ystävänsä aiheesta.
- Toinen tapa tehdä rahaa muiden ihmisten kehitystä - tulevat sertifioitu valmentaja. Valmentaja - henkilö, käyttäen erityistä tekniikkaa, auttaa saavuttamaan tavoitteet muita ihmisiä. Yleensä valmentaja on ammattilaisten tietyllä alalla, joka on erikoistunut: talous, ura, terveys ja niin edelleen. Onnistunut valmentajat ottavat niiden valmennusta $ 100 $ 200 60-90 minuuttia.
- Välityspalvelut. Tunnen ihmisiä ansaita rahaa, jotka auttavat tekemään ostoksia kaupoissa ulkomailla. Tämä pätee erityisesti lasten vaatteita. He keräävät tilaukset ystävilleen, tee tilaus ulkomaisen kauppa ja suorittaa toimituksen kaupungissa.
- Talletus. Tämä on luultavasti kaikkein ilmeisin tapa ansaita ylimääräistä rahaa, mutta se vaatii ponnistelua aloittaa säästäminen 5–10% tuloistaan. Emme voi tehdä ilman apua innostavia kirjoja. Minä suosittelen lukemaan Bodo Schaefer.
- Tuotanto käsintehtyjä-tuotteita. Minulla on ystäviä, jotka leipoa kakkuja eri ammatilliset lukujen on niitä, jotka tekevät naisten koruja, kauniita postikortteja tai lehtiöt. Tässä se on tarpeen sijoittaa työvoimaa, mutta jos se osoittautuu hyvin, niin ajan mittaan, voit ansaita hyvä.
- Palvelujen tarjoaminen muille. Täällä, ehkä, on suosituin manikyyri ja hieronta. Mutta on myös vähemmän suosittuja apua valinnassa vaatteita, laadukkaiden palvelujen ostamisen käytetty / on auto (etsi Myyjä, tarkastus koneet, tarkistaa palvelun hinnoittelu). Mieti, mitä voisi ansaita.
Mitä tehdä: valinnut teitä, tiet yhdistää palkkasoturi työ ja muu toiminta - hyvin erilaisia.
Miten: Tee lista ideoita siitä, mitä voisi ansaita. Hän merkitty ideat - aivan ilmeistä eniten järjetön. Anna luettelo on mahdollisimman suuri. Antaa sille viikossa, tarkistaa joka yö ja lisäämällä useita uusia linjoja. Valitse sitten yksi tai kaksi asiaa ja alkaa käsitellä niitä.
salaisuudet: Jos et ole varma, mitä vaihtoehtoja laatineet parempi, yrittää arvioida kunkin vaihtoehdoista seuraaviin kriteereihin asteikolla 1-10, jossa 10 - korkein luokitus:
- se voi tulevaisuudessa viiden vuoden tuloja suhteessa palkkaani;
- tähän ammattiin antaa minulle nautintoa;
- se käyttää minun kykyjä.
Arvioi jokaisen vaihtoehdon kolmen kriteerin mukaan, täsmää tulokset ja valita vaihtoehto, joka teki eniten pisteitä.
№ 6. Kasvaa!
Tämä on yksi vaikeimmista, mutta myös tehokkain tapa ansaita enemmän.
Kokemukseni sanoo, että ero matalapalkkaisin ja parhaiten palkattu asema on keskellä yritys - 100! Tämä tarkoittaa, että jos siivooja saa $ 200 kuukaudessa, toimitusjohtaja - $ 20 000 (ilman bonuksia).
Lisäksi yhtiön on keskimäärin noin 13 virkaa tasoilla. Eli mistä siivoojat johtajalle noin 13 kantoja.
Uskotaan, että uran ihmisillä voi esiintyä keskimäärin kerran kolmessa vuodessa.
Keskipalkka työntekijän kasvaessa toimistossa kasvaa 40% (tavallisesti 20% lisäystä välittömästi ja toinen 20% - jälkeen 6–12 kk).
Niinpä yli 20 vuoden uransa, vaikka alimpaan asentoon ja palkka $ 200 voi olla kasvavat käydä $ 2000 (olettaen, että kasvu oli kolmen vuoden välein 40%, yhteensä seitsemän kasvaa).
Ja jos aloitat $ 1000 jopa $ 10,000. Ei paha, vai mitä? Mutta on olemassa ihmisiä, jotka kasvavat nopeammin kuin toiset. Jos esimerkiksi saat uran kahden vuoden välein, liikevaihdon kasvu olisi enää 10 kertaa suurempi, kuin esimerkki, mutta 29 kertaa!
Uskotaan, että se on erittäin helppo. 20 vuotta joudut 10 kasvaa. Kukin 40%. Joten meidän täytyy laskea 1,4-10 astetta.
Tuntea ero:
Korkeusasemissa vuosittain * | Kokonaismäärä kasvun jälkeisen (20 jakaa numero ensimmäisessä sarakkeessa) | liikevaihdon kasvu 20 vuotta ajassa * | Tulot 20 vuotta, jos aloitat $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Nyt huomaat, kuinka tärkeää on uransa?
Erinomainen alku kasvaa!
Mitä tehdä: Annan askel askeleelta ohjeet.
Vaihe 1. Alkaa selvittää, mitä eniten elämässä rakastat tehdä. Jos olet vakavasti päättänyt pohtimaan uransa seuraavien 20 vuoden aikana, sinun täytyy valita jotain hyödyllistä, koska olet hyvin paljon hänen elämänsä tälle asialle.
Vaihe 2. Piirrä urallaan 20 vuotta. Päätimme, että ihannetapauksessa, sinun pitäisi olla jopa 10 kasvaa. Älä Pennywise pyrittävä toimitusjohtajan tehtävät. Uskokaa minua, 20 vuoden joku määrätietoisesti harjoittavat omaa kehitystään, on voinut tulla toimitusjohtajaksi. Sitten sinun täytyy vetää polku nykyisestä asennosta yleistä.
Tässä on esimerkki teleyhtiöt, jotka työllistävät yli 5000 työntekijää:
- Sales Specialist ↓
- Senior Sales Specialist ↓
- Johtava asiantuntija Myynti ↓
- Myyntipäällikkö ↓
- Ryhmänjohtaja myynti ↓
- Myyntijohtaja ↓
- Head of Sales Management ↓
- Johtaja myynnin johtamisen ↓
- Kaupallinen johtaja ↓
- Pääjohtaja ★
Vaihe 3. Nyt unohtaa oman uran ja keskittyä yksinomaan seuraaviin asentoihin (minun esimerkki - senior myyntiasiantuntijaan). Kysy itseltäsi, ja sitten hänen esimiehensä, kysymys: mitä sinun tarvitsee tietää, tehdä, voidakseen olet esille? Keskittyä tähän kysymykseen, etsiä vastauksia ja toteuttaa toimia seuraavien kahden vuoden aikana.
Vaihe 4. Toista kolmas vaihe joka kerta, kun seuraava korotus.
Vaihe 5. Palkata itsellesi valmentaja, joka auttaa sinua kasvun vakuuttaa menestystä.
Miten: Muista, urasi on useita onnistumisen kriteerit:
- Tavoitteiden asettaminen - joka kerta, kun itse pitäisi laittaa selkeä tavoite, kuten tulossa vanhempi myynti asiantuntija 1.1.2017.
- Koulutus - ei ole harhaluuloja. Ilman koulutusta sinulla ei ole kestävää kasvua. Joten suunnitella koulutusta (koska se on - tuolla ylempänä).
- Laajentamiseen vastuunsa - ainoa tapa kasvaa. Kukaan tulee luoksesi ja antaa hieman enemmän vastuuta (ja urakehitystä - se on itse asiassa kuuluu kasvua). Tulen aina katsoa onko ottaa hieman enemmän vastuuta kuin muille tai ei. Miten ottaa enemmän vastuuta, tiedät jo.
- Suoritustason - sinun täytyy työskennellä hieman paremmin kuin toiset, kuten ihmiset lisäävät tehtävässään.
- Hyvät suhteet johdon - En puhu tarvitse olla pyrstönnuolija, no. Tässä on puhe, että sinun täytyy pystyä kommunikoimaan hyvin esimiehesi ja pään muista yksiköistä. Kukaan ei halua nostaa ihmisiä, jotka eivät voi rakentaa suhteita työtovereiden. Ja johtajat tänään - huomenna se työtovereillesi.
salaisuudet: mennä eläintarhaan, vilkaise susia. Olen tosissani! Tarkkailla niitä, ja huomaat yksi piirre, että kukaan muu ei luonnostaan. Tämä piirre on, että sudet ovat aina liikkeellä! Todella aina. He eivät koskaan seistä tai istua, ne ovat jatkuvasti liikkeessä. Joten sanonta:
jalat ruokkia Wolf.
Susia tietävät, että selviytyä niiden tarvitse liikkua. Talvi ja kesä, satoi tai paistoi... Sinun täytyy olla kuin susi.
Sinun pitäisi aina liikkua. Siirrä - on toimia, tehdä aloitteen kehittää paljon kommunikoida kollegoiden ja muiden yhtiön työntekijöiden etsiä ideoita kokouksissa, julkinen puhuminen. Sinun tulisi aina suorittaa enemmän toimintoja kuin kaikki kollegansa. Ainoa tapa päästä eteenpäin niistä.
№ 7. Ulos!
Joten, kuvitella, että olet kaksi tai kolme vuotta, suoritetaan kaikki minun suositukset tekstistä yllä ja ei saanut mitään tulosta.
Vasta nyt älkäämme valehdella itse. Kun kirjoitan "suorittamista", mikä tarkoittaa, että et vielä enemmän kuin mitä kirjoitin.
Jopa niin tule, se on testi, että sinun täytyy kulkea:
Laske, kuinka monta kertaa vastaat "kyllä"? Jos et ole sijoitettiin 16 pistettä - ajattelet hyvillään. Tiedäthän, koska ihmiset käyttää syyttää muita. Jos et ole lisätä palkkaa, se on aina helpompi syyttää sitä päähän. Mutta jos et tee kaikkia 16 toimia, joilla parannetaan sitä, ainoa ongelma on sinä.
Mutta jos ahkerasti täyttäneet kaikki 16 pistettä ja palkka ei ole muuttunut - aikavälillä. Paeta näistä roistoja jotka et arvostaa!
Mutta, kuten sanotaan kollegani valmentajat ja ura ohjaajille, työnhaun - tämä on toimi kovinkaan. Siksi tätä hieman.
Mitä tehdä: On useita asioita, joita sinun pitäisi tehdä työnhakuun. Tämä tarkistuslista, johon pitäisi täyttää 100% ↓
Miten: Työnhakuun - on luova prosessi, joka vaatii paljon energiaa ja hyvällä tuulella. Kehotan teitä yhdistää se jotain erittäin mukavaa sinulle. Aloita kävely huoneessa työnhakuun tai aikaa mennä joka viikonloppu kalaan. Tai mene lopulta autokoulut. Aja? Sitten, äärimmäisen ajo. Englanti luokat ja nopeus käsittelyssä.
Osta itsellesi hyvä vitamiineja ja juoda joka päivä, muokata ruokavalio, uni. Elämäsi on kuin morsian ennen häitä. Sinun täytyy antaa itselleen avioliitossa tai naimisiin hyvä työnantaja, ja sinun täytyy miellyttää häntä.
salaisuudet: yapodelyus teille viimeisestä salaisuuden kiipijä, ja sinun ymmärtää, miksi tavalliset ihmiset työskentelevät Huonosta.
Aloittaa pienellä Tilastot elämästä rekrytoija.
Jotta voitaisiin valita hyvä työpaikka, meidän täytyy saada vähintään kolme todellista tarjouksia.
Kullekin näistä ehdotuksista, meidän on suoritettava vähintään viisi haastatteluja. Se on 15 Haastattelemalla kolme ehdotusta.
Ennen haastattelua rekrytoija pitää meitä pieniä puhelinhaastattelussa. Yleensä rekrytoijat prozvanivatsya enemmän ehdokkaita kuin haluat kutsua haastatteluun. Oletamme, että vain yksi kolmesta puheluita meille todellisen haastattelu. Niin, että 15 haastatteluihin tarvitsemme 45 puhelinhaastattelussa.
Mutta sitten puhelu ei aina tapahdu. Todellisuudessa vain yksi 10: stä, tai jopa 30 lähetetty yhteenveto antaa meille seurauksena puhelun. Ottaa keskimäärin 20 lähetetään jatkaa puhelua. Ja 45 näistä puheluista tulee jatkaa niin paljon kuin 900 lähettää.
Ja nyt Ajatelkaamme, että jos haluamme löytää työtä kolmen kuukauden ajan (90 päivää), kuinka monta CV tulee lähettää päivässä. tarkalleen - 10 palaa päivässä!
Mitä yleensä tapahtuu? Yhdestä viiteen jatkaa viikossa. No, vaikka viisi viikossa - 900 CV tulee 180 viikko ...
Nyt ymmärrät miksi ihmiset eivät yleensä löytää normaalia työtä? Ne tuskin löytää edes yksi todellinen työtarjous (ja usein tämän tarjouksen he saavat sen jälkeen, kun vakavasti aliarvioida sen baarin jälkeen useita epäonnistumisia).
johtopäätös
Lähetä välillä 10 ja 50 CV viikossa.
Ja sillä ei ole väliä, onko olemassa monia sopivia avoimia työpaikkoja. Vain ymmärtää, että tavoite - löytää kaikki saatavilla verkkosivuilla kaikissa asennoissa 10-50 siten, että mielenkiintoisimmat ja lähetä jatkaa.
Mielenkiinnoton työ antaa sinulle kokemusta haastattelemalla (ja 30% heistä sinulle lopulta todellakaan voi tarjota enemmän mielenkiintoinen asetelma), ja mielenkiintoista - mahdollisen työtarjouksen.
No, joka päättyi minun tarina löytää työtä. Tämä on vain pieni osa siitä, mitä haluaisin välittää, ja joskus minä kirjoittaa kirjan uran ja työnhakuun, mutta nyt, ehdotan pitää yhteyttä läpi minun Facebook.