"Et rikastua kunhan ei tarvitse työskennellä vähintään yksi henkilö"
Rikastua / / December 20, 2019
kun Roman Shisterov lukiossa, viisas opettaja historian tapana sanoa: "Et koskaan rikastua kunhan ei tarvitse työskennellä vähintään yksi henkilö." Nykyään Roman - johtaja Bureau «Punainen» Graafinen suunnitteluJoka palvelee noin 100 asiakasta. Mutta ennen yrittäjäksi, hän joutui kokeilemaan kätensä ainakin kirjapainossa ja freelancerina.
Tässä haastattelussa opit mitä todellinen elävä venäläinen yrittäjä ja mikä on muuttunut sen jälkeen, kun se on saanut oman yrityksen.
"Jos minun nykyinen tilanne kuvaamaan tieteen kieli, olen siinä vaiheessa kannattavuusrajan"
Roman, miten, milloin ja miksi päätitte avata liiketoimintaa?
Keväällä 2009 Sverdlovskin alueen hallitusta tukemaan pienyritysten käynnistänyt hankkeen "oman yrityksen". Osana hänen koulutusjaksoa pidettiin, minkä jälkeen se oli mahdollista saada avustusta. Annettiin 300 000 ruplaa, mutta sain muutama vähemmän. Kuitenkin käynnistyksen juuri tarpeeksi. Rekisteröityjä IP, osti laitteet, vuokrata toimisto- ja alkoi työskennellä.
Pääsyy luoda oman yrityksen oli tietenkin, ahneus. Tosissasi (nauraa). Aluksi ero freelance tulot on lähes huomaamaton. Hänen työnsä - on luonnollinen vaihe uransa, sekä kaikki johtajistoon. Vain joku, joka on mielenkiintoinen, ja joku - ei. Mutta termejä, kuten "itsensä toteuttaminen" periaatteessa pidä, on heissä jotain lahkojen.
Rahan olla yrittäjä ja freelancer - on lähes sama, olen ymmärtänyt oikein?
Kyllä, jos yritys alkaa. Ottaa täyden ajan työni - se on noin vuoden. Grant, minä "pelastettiin" ensimmäisessä 6 kuukauden aikana. Rahaa ei ole menetetty, mutta minun kulut ovat kasvaneet. Esimerkiksi vuokrauksen toimiston tänään antaa 10000. ruplaa kuukaudessa, sillä internetin oikeushenkilönä - 3000 ruplaa, ja maksaa puhelin- ja muita palveluja. Ja muun muassa omallatunnollani enemmän veroja. Ja kun freelancerina oli 300 ruplaa kuussa, hän antoi Internetin, toimi hiljaa ja viikset ei puhalla.
Jos nykyinen tilanne kuvaamaan tieteen kieli, olen siinä vaiheessa kannattavuusrajan. Suuri asiakkaita, jotka missään verukkeella freelance työ ei tulevaisuudessa minulle, kuten IP, suuret mahdollisuudet, koska siellä ovat minun asiakkaille.
Mistä pidät liiketoiminnan ja mikä ei?
En valittaa, pidä: otti hinaaja - älä sano että kilosta. On ihana video havainnollistaa monimutkaisia standardin suunnittelutoimistot:
No, paitsi asiakassuhteen suunnittelija tilan yrittäjän on olemassa tiettyjä haittoja. Esimerkiksi pankkien haluttomuus lainata, korkea maksu Internet.
Ja kuten kaikki - työtä meren puuttuu kaikkeen ja voit jopa ystävystyä kilpailijoita.
Töihin ajoissa, ei sitä mitä se ...
Mitä eroa on, kun olit toimihenkilö, ja nykyinen tilanne siitä näkökulmasta organisaation työpäivän?
Hänen työnsä on hyvin kurinalainen. Kun hän oli työntekijä, hän salli itsensä tulla töihin lounaalle. Viranomaiset siedetty koska tein hyvän asettelu. Ja nyt ymmärrän, että omalta osaltani se oli inhottavaa. Nyt juuri samaan suunnittelijat tomppeli.
Nyt tämä ei salli. Tytär tiehensä kouluun ja ajaa töihin. Teen tiukka työsuunnitelman suunnittelijoiden (heillä on kaksi), jotta he voivat työskennellä väsymättä tehdä mitään.
Itseni työskennellä klo 10 21 pm. Tässä tapauksessa minulla on vain yksi vapaapäivä - lauantai. Kaikki muu aika Aki mehiläinen sirinä.
Miten motivoida itse työskennellä?
Tuottavuus salaisuus on yksinkertainen: mitä te taistella. Mammutti ajoi itse, hän tappoi itsensä söi. Aluksi uransa kun jopa tavalliset suunnittelija oli joskus sen tosiasian edessä, että asiakas on hyväksytty vain yksi kolmesta asettelua. Tällaisina aikoina, halusin lopettaa. Ja nyt, kun on jo työkokemusta tapahdu ellei fyysinen väsymys, ja moraali on aina levätä.
Jotain oli uhrata liiketoiminnan? Meistä on tullut vähemmän unta siellä?
Aika oli vähemmän. Mutta nyt vain käyttää sitä järkevästi. Esimerkiksi kun hän aloitti liiketoiminnan, liittyi kuntosali. Nyt liiketoiminnan ja urheilun minulle liittyviä juttuja. Ei sanoa, että on pienempi. Onko se vain unta. Yli 6 tuntia päivässä ei toimi.
Tässä tapauksessa tärkein asia ole laiska. Samanaikaisesti me aloitettiin kaksi tyttöä. Sai myös apurahan. Yksi annettiin kuntosali, toinen - on mainostoimisto. Useimmat yrittäjät ennemmin tai myöhemmin on ajatus: "Olen tehnyt hyvin, minulla on varaa lähteä lomalle." Tässä muutamia kuukausia myöhemmin, yksi meni levätä jossain päin Eurooppaa. Vaikka meni, sen tilaa vuokrataan antautui. Toiseksi vaikka Turkissa, rento, menetti hyvän asiakkaan. Asiakas yksinkertaisesti mainospäällikkö väistyi väärään aikaan, ja se on pikaisesti ratkaista joitakin ongelman. Liikenainen tällä kertaa aurinkoa merellä. Palasin - ja asiakas ei ole asiakas.
Ensimmäisten 2-3 vuotta ei voi rentoutua ollenkaan. Vaikka onkin mahdollista, että olen liian vakava asenne tähän. Ehkä joku kääntyy harjoittaa liiketoimintaa vaivattomasti, ja niin he rentoutua alussa polun.
Outoja asiakkaita eikä vähempää outoa tilauksia
Sanoit että aluksi kieltäytyi ottamasta asiakkaita tilauksia. Kuten olet taistellut tämän?
On eräänlainen asiakkaan, joihin mahtuu vain epätodelliselta. Ei siksi, että hän on huono tai nirso, se ei vain ole minun asiakas. Valmistumisen jälkeen, usein osakseen niin. Nyt lähes "emme näe toisiaan," koska työskentelen ensisijaisesti isompien asiakkaiden. Jotkut heistä tekevät tilauksia jo vuodesta 2004. Vain tottuivat toisiaan.
Yleensä ensimmäinen asiakkaani olivat niitä, joiden kanssa olen työskennellyt, mutta silti freelancerina. Ne ovat kuuden kuukauden kuluessa edelleen eniten tulonlähde. Sitten hän käynnisti sivusto, teki hänestä edistäminen, ja alkoi hitaasti yhteyttä uusia asiakkaita. Suusanallisesti on erittäin hyvä. Joskus he kutsuvat ja sanoa, olemme neuvoi Victor (Sergei, Anna, Alexander ...), en edes silyus muista, kuka se voisi olla. Avustimme - työtä.
Muuten, monet asiakkaat en ole koskaan nähnyt, vaikka samassa kaupungissa elämme. Yksinkertaisesti udalenke työtä.
Ja "mielenkiintoinen" asiakkaat olivat omassa käytännössä?
Ehdottomasti. Asiakas kuten sarjan tapahtuu kerran kuudessa kuukaudessa. Ehkä juuri keventää tunnelmaa. Me heti ymmärtää, että asiakas ei ole määritetty ostamiseen. Ja ottamaan tilauksen, vain jos sinulla on aikaa.
Eräänä päivänä saimme melko mielenkiintoinen eritelmän logon suunnittelusta. Yrityksen nimi "Chip ja Dale". Kuvaus: Palvelu henkilökohtaisten palvelujen. Yhtiö harjoittaa LVI-korjaus-, rakennus, sähkö, kuljetus. Yleensä kaikki. Se oli heidän ensimmäinen logo ja he halusivat käyttää sitä luoda luotettavasti, ystävällisyyttä, mukavuutta ja saavuttaa muistettavuus. Lopussa työ oli huomata - ei vedä Disney characters (ehkä Fox ja Beaver).
Tilaus emme ottaneet, koska siellä oli paljon. Mutta myös ei menetä mahdollisuutta pelata.
Toinen tapaus sattui muutama vuosi sitten. On aivan lasten tuotteiden luovuutta "Orange Elephant". Kaverit, jotka työskentelivät tämän franchising alkoi tinkiminen "left" tuotteita. franchising omistajat nopeasti muistutti, että voi käydä kauppaa vain tavaroitaan. Ensimmäinen vihainen, ja tuli meille tilauksen. Haluamme vaikkapa samaa elefanttia, vain keltainen.
Yritin "vetää" alkuperäisestä piirustuksen. He taistelivat, taistelivat. Tämän seurauksena he ottivat järjestyksessä. Mutta kun menimme nauhoittaa, heille kerrottiin "Keltainen Norsu" on jo varattu. Ja niin en tosiaankaan ansaita mitään, ja niihin ei sisälly unelma. Sam elefantti tapauksessa kukaan tarpeisiin?
Saat kätevästi liiketoiminnan välineenä puuttuu edelleen
Mitkä ovat työkaluja liiketoimintakieltoon käyttöön?
On verkkopalvelu Elba. Hänestä tiedä, todennäköisesti jo lähes kaikille yrityksille. Se auttaa ottamaan lausunnot ja yleisesti harjoittaa liiketoimintaa. En aluksi banaali tili voinut laittaa. Olen kytketty Elbe. Nyt menen miltä tahansa tietokoneelta - kaikki käden ulottuvilla, kuten historiaa. Alkeet - tulla asiakkaalle paikan päällä kaikki "zakryvashki" (säädökset) tulostaa.
Avulla Elben nyt myös vuokrata lausuntoja. Mutta vain siinä tapauksessa, aina tarkista vanhanaikaisella tavalla - kirjanpitäjä. Yksi virhe käytön aikana ei löydy, ja minä jälleenvakuuttamiin. Tapa.
Mitä muuta kuin internetin kirjanpito on välttämätöntä mukava liike?
Sosiaalinen verkosto liike, joka Venäjällä ei ole toistaiseksi. Ulkomaiset analoginen - LinkedIn. Siksi haluan suoraan Elben ja toteutettu tähän verkkoon, koska kaikki, jotka käyttävät sähköisiä kirjanpitopalvelut - pienyrityksille. Ja voimme olla toisiinsa kumppaneille ja asiakkaille. Esimerkiksi minä muistaa niiden verkkosivuilla kirjoitti ja sai sivustoviittaustesi.
Ihannetapauksessa olisi tämä: meni Elbe, löysi client / työntekijä / urakoitsija, puhui, vietti kaikki tilitapahtumat. Kaikki ovat tyytyväisiä ja tyytyväisiä.
Roman, kiitos haastattelusta!
Elba - Layfhakera kumppanit