Mikä estää meitä ansaita paljon ja miten se korjataan
Rikastua / / December 20, 2019
Joka päivä menet töihin ja suorittavat tehtävänsä rehellisesti, mutta palkat eivät ole nousussa, ja siirtyä urallaan myös ei odoteta. Ehkä koko asia kognitiivisen ansoja - virhearvioinneilta jotka estävät meitä hahmottaa todellisuutta asianmukaisesti ja tehdä oikeita johtopäätöksiä. Ymmärrämme, mitä vääristymiä haitata pelaamista uran, ja miten käsitellä niitä.
1. laiminlyönti bias
90-luvun alussa-luvulla XX vuosisadan tutkijat ovat suoritti mielenkiintoinen kokeiluLaiminlyönnistä ja komission tuomiolle ja valinta. Koehenkilöt kuvittelemaan, että he ovat lääkäreitä, jotka päättävät kohtalo potilaalle. Heidän edessään oli valinta: määrittää hoitoa että 15% tapauksista johtaa kuolemaan tai ei määritetä mitään, mutta muista, että tämä taktiikka johtaa kuolemaan henkilön todennäköisyydellä 20%.
Tuntuisi sitten ja usko on mitään - sinun täytyy valita hoitoa. Silloin potilas on mahdollisuus selviytyä ja ei niin vähän. Mutta 13% osallistujista arvioidaan kokeen eri tavalla ja valitsi toimettomuuden: se näytti heille, että tämä on heidän vastuunsa kuoleman henkilö tulee vähemmän. Ja sitä suurempi todennäköisyys, että kuvitteellinen potilas kuolee seurauksena hoito, sitä suurempi "lääkärit" päätti olla tekemättä mitään.
tämä kognitiivinen ansaan ja nimeltään: laiminlyönti bias. Sen takia, pelkäämme ottaa vastuuta ja tehdä päätöksiä, mieluummin tekemättä mitään ja luottaa sattumaan.
Meistä näyttää siltä, että sit tyhjäkäynnillä - turvallisempi kuin riski se ja yrittää muuttaa jotain.
Klassinen esimerkki tästä toiminnasta pidetään liikkeen antiprivivochnikovHaluttomuus rokotettu: laiminlyönti bias ja epäselvyys. Vanhemmat pelkäävät sivuvaikutuksia rokotus- ja halua rokottaa lapsiaan.
Kuitenkin laiminlyönti puolueellisuus ei ole vain terveyttä. Se voi ilmetä myös työssä. Esimerkiksi kun emme riskiä ottaa haastava projekti tai tarjota uusia ja epäsovinnaisia idea ja sen sijaan edelleen vaieta nurkassa, poistumatta mukavuusalueen. Ja sitten me itseltämme uran ja rahaa.
On toinenkin samanlainen vääristymä - poikkeama kohti status quoJohon uskomme, että nykyinen tilanne on aina parempi ja luotettavampi kuin mahdolliset muutokset.
Miten välttää karikot
Analysoida, mitä menetät ja saada siitä, että vaikka ei tee mitään. Kyllä, toimettomuuden voi säästää aikaa, hermoja ja voimat: ei tarvitse kohdata uusia haasteita, oppia, tehdä virheitä ja ottaa riskejä, jotka ideoita ja ehdotuksia ei ole hyväksytty, ja te laskevat itsensä nousukas. Mutta jos et ole tehnyt aloitetta, eivät ota jotain uutta tai vaihtaa työpaikkaa, sinun ei kasva yhtä ammattimaisesti ja lähde ansaita enemmän.
tutkimuksessa kysymys👇
- 20 kognitiivisia harhat, jotka vaikuttavat päätöksiin
2. Pollyanna periaate
Vuonna 1913 amerikkalainen kirjailija Eleanor Porter julkaisi kirjan "Pollyanna", Joka myöhemmin tuli klassikko lastenkirjallisuuden. Tärkein sankaritar tarinat yksitoista Pollyanna Whittier - uppoamaton optimisti, joka pystyy löytämään jotain hyvää missään, edes kaikkein inhottavaa tilannetta.
Tyttö pysyy orpo ja tulee elää tiukka ja joskus jopa julma täti, mutta älä masennu, ja kaikki merkintätapa juuri vie innostuneesti. "Jos yrität, lähes kaikkea mitä voi löytää jotain hyvää tai onnellinen!" - sanoo sankaritar.
Koska sen hämmästyttävä luonteen Pollyanna tuli kultti lasten luonnetta. englanti edes adjektiivi pollyannaishMääritelmä PollyannaJotka kuvaavat uskomattoman optimisti. Yhdysvalloissa samaan aikaan avasi ns "seurat iloa» (iloinen risti), jossa yhdistyvät historia faneille uskomattoman ystävällinen ja valoisa tyttö.
Mutta optimismi Pollyanna ei kaikki näyttävät niin hurmaava. Vuonna 1978 tutkijat Metling Margaret ja David Strang nimettypositiivisuus bias nimi sankaritar kognitiivisen ansa - Pollyanna periaate. Hänen takiaan, ihmiset ovat yhtä mieltäYksilöllisiä eroja Pollyannaism Vain positiivisia viestejä osoitteesi ja negatiivinen lähes eivät huomaa tai mieluummin vielä kohdella heitä "Plus".
Esimerkiksi johtaja työntekijä antaa palautteen, mutta hän kärsii "pollianizmom" ja havaitsee vain kehua Kaikesta edellä.
kritiikki kirjaimellisesti kuuntelematta tai tulkitaan hengessä "Olen edelleen hyvin tehty, ja niin vähän asioita, ei voi kiinnittää huomiota." Jokainen, joka ei kuuntele kritiikkiä ja ei selitä virheensä, riistää itselleen tilaa kehittyä ja kasvaa ammattilaisena. Joten, ansaitsevat vähemmän kuin ilman. Lisäksi kaikki pomo pidä puoli hänen sanoja ei kuunnella.
Miten välttää karikot
Optimismi - kaunis ja suhteellisen harvinaista aikuisen laatua. Optimistit elävät paljon helpompaa ja onnellisempi kuin pessimistit vakavia. Siksi luopua positiivinen näkemys maailmasta, tietenkään, ei ole välttämätöntä.
Mutta se on parempi jonkin aikaa sammuttaa sen, kun olet tekemisissä esimiesten, opettajat, Valmentajat ja muiden henkilöiden arvioida taitoja ja antaa palautetta. Kuuntele tarkasti, muistan, kun keskustelu äänitetään pääkohdat rauhallisesti analysoida niitä ja määrittää ne seikat, jotka töihin.
lisätietoja🤔
- "Kun minulle tämä vain ei tapahdu," miksi olemme liian optimistinen ja sitä enemmän se uhkaa
3. kontekstivaikutus
Vuonna 2010 Journal of Consumer Research julkisti tuloksiaKonteksti vaikutukset kehon tuntemuksia: tutkiminen kehon tuntemuksia aiheuttama lattia ja hillitsevä rooli tuotteen katseluetäisyys mielenkiintoinen kokeilu. testiryhmä lähes 200 ihmistä pyydettiin arvioimaan erilaisia tavaroita supermarket. Tässä tapauksessa tilassa, jossa selvitys toteutettiin, oli jaettu useisiin osiin: yhdessä lattialla makasi tavanomainen laminaatti, toisissa - pehmeä matto. Osallistujat arvioitiin tuotteiden parempi, jos jalkojensa alle heillä oli maton sijasta laminaatin, koska ne olivat niin mukavia.
Tätä ominaisuutta kutsutaan käsitys yhteydessä vaikutus. Ja sitä ollenkaan käyttää markkinoinnissa.
He yrittävät luoda mukavan ympäristön mahdollisimman paljon kaupoissa, joten arvioimme edellä mainitut asiat ja ovat valmiita käyttämään rahaa. Loppujen lopuksi sillä yhteydessä vaikutus pieniä yksityiskohtia kiinnitämme enemmän huomiota kuin perusparametrit.
Esimerkiksi valita työpaikka, voimme joutua kiusaukseen kaunis toimisto ja ilmaista kahvia, sen sijaan kiinnittää huomiota koko palkan tai uranäkymiä. Tai päinvastoin, luopumaan hyvä paikka, koska huone ei ole liian mukavaa tai potentiaalista Head näyttää mallikas tarpeeksi. Ole paras lähestymistapa niille, jotka haluavat ansaita enemmän ja tehdä uraa mahdollisimman nopeasti.
Miten välttää karikot
Jos tarvitset tärkeä päätös, Yritä jättää yksityiskohdat ja mullin. Määrittää, mitkä parametrit ovat sinulle tärkeimpiä, ja ohjaa vain niitä. Voit tehdä lista etukäteen. Esimerkiksi luettelon kriteerit hyvää työtä: palkka, kasvunäkymät, sosiaalinen paketti. Tai, jos menet kauppaan ja halua kuluttaa liikaa, ostoslistan. Joten sinun tulee todennäköisesti keskittymään pää- ja ei kiinnitä huomiota yksityiskohtiin.
katso myös🧐
- Miten muuttaa asenne työhön, tehdä uraa nopeamman
- Pelkäävät kaipaamaan paras vaihtoehto estää meitä tekemästä päätöksiä
- 6 taitoja, jotka auttavat ansaita enemmän