Miten huijata supermarketeissa 10 temppuja, joita kannattaa tietää
Rikastua / / December 20, 2019
Tämä artikkeli ei voi vain lukea, mutta myös kuunnella. Jos haluat - päälle podcastin.
1. ruokahalu herääminen
Senses - Tämä on kaikkein aktiivisin liittolaisia markkinoijat. Kuinka monta kertaa kertoi maailmalle: "Älä mene kauppoihin nälkä!", Koska sitä enemmän haluat syödä, sitä enemmän turhia ostettu. Mutta vaikka et ole nälkäinen, supermarketeista varastossa erilaisia tapoja herättää ruokahalua.
Esimerkiksi hän on todistanut olevansa tuoksuun paistaminen: se houkuttelee asiakas käyttää enemmän rahaa. Hyvät työt oikein altistuvat valaistus: tuotteita näkyville etsiä loma kirkas, mehukas ja jännittävä.
Mutta yksi tehokkaimmista tavoista aiheuttaa syljeneritystä ja samanaikainen halu nopeasti ostaa jotain pureskeltavaa - vapaa makuista näytteitä. Ensinnäkin ne haju, ja viittoa haluat ostaa niitä. Toiseksi käsiteltiin vapaata, alatte pakko kiittää myymälän. Älä jää kiinni tänä makkara makuista, et edes muista häntä. Ja nyt sinulla on se koriin. Ja tietenkin, kurissa.
2. hypnoosi musiikki
Kuulimme supermarketissa iloinen musiikki - käännä huomiota maksimi. Melodiat ajaa nopealla tahdilla, joissa on tärkeää lisätä määrää myynnin. tutkimusKäyttämällä taustamusiikkia vaikuttaa käyttäytymiseen Supermarket ostajatVietti American Marketing Association, osoittautuu energistä musiikkia provosoi ostajat spontaani ostot.
Alitajuisesti sopeutuminen drayvovy vauhtia, lisäämme koriin kalliimpia tuotteita, ja jopa suurempia määriä.
Toisaalta, hidas musiikki - tämä on myös temppu., Jotka on erityisesti valittu koostumuksia, joilla rytmi, joka on paljon pidempi kuin keskimääräinen syke. Se saa ihmiset viipyä pidempään hyllylle, enemmän aikaa kaupan lattialle ja sen seurauksena, ostaa enemmän. Lisäksi kasvua lähes 30% - niin, etenkin, sanoo amerikkalainen markkinoinnin konsultti ja kirjailija kirjat "Poistaminen aivot! Markkinoijat manipuloida mielemme ja saa meidät ostamaan, mitä he haluavat, "Martin Lindstrom.
Suojautua tällaisen musiikin vaikutteita, kävele kauppoja kuulokkeet.
3. värit
Ihmiset "piirretty" kaupoissa, seinät ja sisäänkäynnin jotka ulkoa on maalattu lämpimillä väreillä: punainen, oranssi, keltainen. Mutta tilanne on muuttumassa väri: viileä värit sisustus - sininen ja vihreä - pakottaa asiakkaat kuluttaa enemmän. CNN vedoten tutkimusMiten väri vaikuttaa menojaJulkaistu Business Review -lehden, sanoi: kaupoissa on sisustettu sinisen ja vihreän sävyt, asiakkaat lähtevät 15% enemmän rahaa kuin ne, joiden seinät ja hyllyt maalattu lämpimillä väri.
4. Älykortit kanta-
Luuletko, että alennus kortit on suunniteltu Säästämisen? Myönnettäköön, että tämä on osittain totta. Mutta eivät kaikki. Store säästää haltijoille jäsenkorttien on paljon enemmän eri syistä.
Etukortti solmio tietylle supermarketin
Valitsemalla kahden täysin samanlaista kauppoja, luultavasti menee sellainen, jossa olet kanta.
Kartta watching you
Eli myymälä tarjoaa tietoa ostotottumuksia. Lihan mitä hintaluokan haluat? Kuinka usein ostat ruokaa koirille? Kuten suklaata tai vaikkapa meijerituotejälkiruokien?
Kiitos kartan supermarket tietää kaiken menoja ja saada mahdollisuuden vaikuttaa niihin.
Jos olet joskus saanut yksittäisiä tarjouksia, kuten "Osta suklaata 300 ruplaa ja saat 15% alennuksen", tiedät mitä tarkoitan. Tietenkin, ehdotus näyttää olevan hyödyllistä. Mutta on edullista ensinnäkin kaupoista, jotka puretaan voit ostaa lisää volyymia makeisia kuin käytit.
Kartta provosoi viettämään enemmän
Monet supermarketit ansaita pisteitä jokaisesta dollaria käytettiin heidän verkossaan ruplan. Myöhemmin nämä kohdat voidaan muuttaa rahaksi, maksamalla kertyneet kassalla. Hyödyt? Toisaalta, kyllä. Toisaalta - et huomaa, kuinka myymälän tekee kulutat enemmän saada lisää vaalia maksuja.
5. Tavarat-syötti
"Osta 10 kappaletta vain 100 ruplaa!" - vanhoja kunnon markkinointikikka. Monet nokkimista tällaisen ehdotuksen, lopulta ostaa enemmän tuotteita kuin ne tarvitsevat.
Myös hienosyisempi manipulointia. Kauppa tarjoaa suosittu tuote todella hyvä hinta. Esimerkiksi kauden grillattu liha tai suuri pinon vaippoja tunnettu tuotemerkki. Tämä syötti.
Kannattava tavaroita aggressiivisesti markkinoidaan pakottaa ostajat tarkastella tietyn supermarketin. Mutta jos menimme työntekijäpuoli lihalle tai vaipat, miksi ei osta jotain muuta? Täällä näitä ostoja ostoksia ja tehdä rahaa.
Hyöty, jonka hän häviää syötin, maksaa pois ne ylimääräistä rahaa, että ostajat jätti supermarketista.
6. Elintarviketeollisuus
Menet myymälän pakkaus keksejä suosikkiasi lapselle. Vierekkäin samalle hyllylle lapset löytää suklaata ja zefirki. "Voi, teema!" - ja ajattelevat heität kaikki kolme tuotetta korissa. Koska tällainen käsittely yhdistelmä.
Jotkut yhdistelmä yhdistelmät ovat ilmeisiä, kuten shampoo ja hoitoaine. Jotkut - hienovaraisempaa, kuten kertakäyttöiset Muovilevyjen ja paperiservetit kaunis. Tuntuu siltä, lautasliinat päätimme ostaa omaa. Itse asiassa, sinun oletettavasti spontaani ostos on ennakoida.
Leinbach Reilly, kirjailija ja yhteistyötä perustaja Retail 101 Yhdysvaltain konferenssi itsenäisten kauppiaidenJos käsi kurkottaa tuote, jota on hetki sitten vielä ei aio ostaa, vain kysy itseltäsi: "Onko se todella haluan?"
7. Paketti, jossa tuotteet ovat helposti pilaantuvia
Tuoretta leipää myydään usein paperipussiin. Kaunis? Tosiasia. Mutta se ei ole käytännöllistä: leipä tämän paketin nopeasti kuivuvat, ja sinun täytyy mennä kauppaan uudelleen. Tämäkin on yksi markkinoinnin temppuja. Siksi palattuaan supermarketista, yritä pakata ostamiseen siten, että ne pitävät tuoreutta mahdollisimman pitkään.
8. Tuotteet lisäarvoa
Supermarketit leikkiä sillä ne nousivat silmien tasolla näiden tuotteiden, jotka ovat erityisen haluavat myydä, ja pudottamalla lähes lattiatasoon epäsuotuisa myymälässä edullisia tavaroita. Laajalle levinnyt vaikutus "maaginen yhdeksän", kun tuote, jonka hinta 199 ruplaa näyttää asiakkaiden parempi ostaa kuin tuote 200 ruplaa.
Hyvä kertoimet tuotteita, selittää asiakkaille, miksi heidän pitäisi tehdä. Esimerkiksi tuote voidaan merkitä kuvaketta "viljellään meidän alueella, ja siksi tuo voitto meidän maanviljelijöiden." tutkimukset osoittavatMyynti lähiruoan Reaches $ 12 miljardiaSamanlaisten tavaroiden ostajat ovat valmiita maksamaan jopa 25% enemmän.
Toinen vaihtoehto - tuotteita reseptejä, joita voidaan valmistaa niistä. Ne näyttävät olevan ostajille käytännöllisempi, ja sen vuoksi niiden myynnin taso yllä.
9. Uudelleenkäytettäviä merkkituotteiden ekosumki
Uudelleenkäytettäviä ympäristöystävällinen pussit sijasta paketteja - loistava markkinointikikka! Ensinnäkin ne ovat merkkituotteita: kauppaketjujen sijoitetaan niille, niiden logot, kääntämällä asiakkaita kävely mainos. Toiseksi, he tekevät asiakkaat valettuna luottamusta supermarket: "No se on välttämätöntä, hän huolehtii ympäristöstä!" Ja kolmanneksi, he korottaa keskimääräistä tarkistaa.
Harvard Business School julkaisi tutkimuksenBYOB: Miten Omien ostoskassit johtaa kohdella itseäsi ja ympäristöäOsoittaa, että ostajat ovat merkkituotteita ekosumkami viettää enemmän. Täynnä huolta luonnosta, he ensin suosia kalliimpia luonnon ja luomutuotteet, ja sitten, kassalla laskuri, sileää epäterveellisiä ruokia - palkintona oman hyve.
10. Seisoo lipputulot
Lipputulot markkinoijat sijoittaa kalliita ja ei aina ole välttämätöntä pieniä asioita: suklaa, hyytelö Candy kirkkaassa pakkaus, jäätelöä, kosteuspyyhkeitä, desinfiointiaine käsi geelit, kondomit ja niin edelleen. Laskeminen tapahtuu, että olet väsynyt päätöksenteon pörssipäivän lattialla kassalla rentoutua ja osta itsellesi (tai yhtä väsynyt kuin sinä, vauva) palkinnon. Ja se toimii.
Pikku asioita telineet kassalla nauhat laskea asiakaspalvelu Kauppa: kuin voit, ja unohdat että tarvitset kosteuspyyhkeitä, ja täällä - täällä ne ovat! Mutta jos meni takaisin työntekijäpuoli, olisit löytänyt samanlaista huitaista hinnalla puolitoista kertaa pienempi. Epämiellyttävä palata, joten voit ostaa tavaroita ylihintaan, jälleen tulossa toimittaja "Golden Fleece" kauppoja.
katso myös💰🧐☝🏻
- Miten säästää ruokaa
- Kuten Söin kuukaudessa 3500 ruplaa, ja alkoi miettiä vallankumous
- 9 temppuja mainonnassa, jossa me