Ansaan ajatella, jotka tekevät kulutat enemmän

Mukaan klassisen talousteorian, ihmiset toimivat järkevästi ja kannattavimmat päätökset itse. Mutta käyttäytymistieteellisen taloustieteilijät eivät hyväksy tätä. He uskovat, että on mahdotonta sivuuttaa piirteitä ihmisen psyyken.

Mielemme töitä omien lakien, jotka eivät todennäköisesti kutsua järkevä ja johdonmukainen taloudellisesta näkökulmasta. Joten tänään Puhutaanpa kompastuskivet, että ajaa meidät oman mielemme. Kokeile niin pitkälle kuin mahdollista välttää niitä.

1. menettämisen pelko

Olemme paljon pelkäävät menettävänsä jotain kuin iloita hankkia uusia.

Yrittää kuvitella, mitä uutinen tekee suuremman vaikutuksen teitä - sait nostaa, tai että tänä vuonna odotettu palkinto ei anna sinun? Kokeet vahvistavat, että menetys elämme vahvempia.

Muista verkkosivuilla tahansa rata, jolla silloin tällöin viesti "On vain 10 paikkaa." Pelkäämme menettää tilaisuutta ja sitoutua impulsiivinen osto.

2. Vaikuta status quo

Tämä vaikutus liittyy osittain edelliseen: meille psykologisesti mukava kun asiat pysyvät samoina. Asia on, että mikä tahansa muutos, jopa positiivinen - se on stressiä.

Me predpochtom mieluummin pysyä hänen lintu kädessä kuin yrittää muuttaa jotain.

Vastaus on yksinkertainen kysymys: Kuinka usein vaihdat matkapuhelinoperaattori? Ajan myötä vanhat operaattori tariffit kasvavat, ja markkinoilla on yhä houkuttelevia tarjouksia uusille asiakkaille. Mutta me jatkua huonompaan asemaan, vaan vanhoja tuttuja.

On mahdollista selittää haluttomuus ymmärtää koukerot yhteyden. Mutta lukuisia psykologisia kokeitaStatus Quo harha Päätöksenteon. Osoitimme, että todellinen syy tähän käyttäytymisen - pelko ollessa stressaavaa tilannetta, vaikka lopulta odotat palkita.

3. Barnum vaikutus

Muistele kun viimeksi lukenut horoskooppi. Vaikka et usko kaikkia näitä ennusteita ei näyttänyt pisteet toisen, osittain ne kuvaavat elämääsi? Jos näin on, olet loukkuun Barnum.

Tärkeintä on, että useimmat ihmiset yleensä syyttää yleiset ja epämääräinen tyypilliseksi hänen persoonallisuutensa ja elämänsä.

Kuten varmaan jo arvata, tämä vaikutus hyödynnetään astrologit, ennustelijat ja muut "ennustajia". Ongelmana on, että kaikki formulaatiot horoskoopit sovelletaan käytännössä kaikki ihmiset poikkeuksetta: "Olet vastuuhenkilö, mutta voi joskus olla väärässä", "Haluatko olla hauskaa", "olet odottanut hyvää uutinen. " Mitä positiivisempi kuvaus, sitä enemmän ottelut löydämme.

4. rahailluusio

Meillä on tapana ajatella nimellinen, eikä todellista vastinetta rahalle. Toisin sanoen, olemme houkutelleet suuria määriä, vaikka paljon tärkeämpää kuin rahan ostovoiman (kuinka monta tuotetta voit ostaa tietyn määrän).

Kun pomot ilmoittaa korottaa, olet tyytyväinen, että teräs ansaita enemmän. Vain tuskin ajatella inflaatio, joka "syö" kaikki kasvaa. Uuden palkkausjärjestelmän voit ostaa pienemmän määrän tuotteita kuin vanhat viime vuonna. Taloudellisesta asemasta ei muutu.

Mutta se, että palkankorotuksen on erittäin tärkeä mies, koska hän oli nimellisesti rikkaampi.

5. sitovia

Se on meidän taipumus arvioida numeron suuntaan alkuperäisen approksimaatio. Arvioimme arvo asia sanottu hinnan perusteella, myyjä, ja älä yritä se mielestänne paikkansa vai ei.

Varsinkin kirkkaasti tätä stressaavissa tilanteissa.

Päätät vuokrata asunto, vuokranantaja kutsuu hinta. Alatte tinkiä, alkaen tästä numerosta, vaikka on mahdollista, että objektiivisesti sitä liian suurena puoli. Mutta meidän ajattelu johtaa meidät, ja me henkisesti kiinni tämän ankkuri.

6. hallussa vaikutus

Meillä on taipumus yliarvioida omaisuuttaan. Se ei ole niin tärkeää, jos oma asia todellisuudessa. Tärkeintä - tuntea oman.

Olet varmasti nähnyt tämän vaikutuksen elämässä, jos vähintään kerran ollut markkinoilla. Siellä myyjät roisto vakuuttaa pidät asia käsissään, kokeile sitä.

Maksaa sinulle vain alitajuisesti tuntea heidän asia, olet valmis ostamaan.

Tätä sääntöä on poikkeus - kokenut kerääjät. Ne kiinnostunut saamaan mahdollisimman suuren hyödyn, ovat valmiita jakamaan, ja järkevämpi lähestymistapa valintaan ostoja.

7. Ansat upotettu kustannukset

Toinen piirre meidän psyyke - epätoivoinen haluttomuus luopua tappiollisista liiketoiminta ja siirtyä eteenpäin. Olemme psykologisesti vaikea hyväksyä tappiot, joten jatkamme investointeja kannattamattomaksi varastossa tai rakentamiseen talon, kun niin paljon vaivaa ja rahaa on jo käytetty.

Vaikutus upotettu kustannukset ilmenee liiketoiminnan ja arkielämässä. Esimerkkinä General Motors: Johdon käsityksen mukaan amerikkalaiset ovat aktiivisesti ostavat japanilaiset autot. Ja vaikka myynti on selvästi päinvastaista, he jatkoivat vuosien tuottaa tappiollisen tuotteen. Tilanne muuttui vain muutoksen valvonta koostumuksen.

Tai esimerkki saman ansat tyypillisessä kotimainen tilanne: vaimo ei kaukana epäsuositun aviomiesKoska "niin monta vuotta on asunut yhdessä." Tämän seurauksena - onneton avioliitto ja haluttomuus tunnustaa ilmeinen.

8. odote vaikutus

Mitä enemmän odotamme jotain, sitä enemmän haluaa. se odottaa itseään, juonittelua lisää tuotteen arvoa meidän silmissämme.

Hyvä esimerkki - esittämistä uusi iPhone, joka fanit yhtiön kerta odottaa kärsimättömästi. Kuitenkin, on tämä vaikutus, ja kääntöpuoli: kunkin toistoa sen lujuus on heikentynyt. Hype heikkenee noin uusia malleja. Jos aikaisemmin ihmiset tapahtui oven edessä myymälän muutaman päivän, sitten vähitellen tämä tapahtuma koetaan kaikki on hiljainen ja rauhallinen.