Myyjät saavat meidät ostamaan enemmän kuin tarvitset

Me hoidetaan ostoksilla yksinkertainen prosessi. Meidän täytyy ostaa jotain, menemme standardin säilytä tai verkkokaupasta ja ostaa. Joskus menettelyä monimutkaistaa löytää lisää tietoa tuotteesta verkossa, lukeminen arvosteluja tai "soittaa perheen" neuvoa.

Mutta todellisuudessa se ei ole niin yksinkertaista. Ainakin myyjille.

Näet, myyjät ovat paljon suurempi vaikutus meihin kuin vain tarjoaa laajan valikoiman tuotteita. Kuten verkon ja verkkokaupoista ovat niiden likaisia ​​temppuja, joilla he manipuloida käyttäytymistä.

Joten ennen kuin menet ostoksille, sinun pitäisi saada tietää omistajille, jonka hallussa aiot, joten he eivät voineet tehdä temppu kanssa ihmeellisen katoaminen rahaa lompakosta. Ja ennakoiden tulevia lomia, tämä artikkeli voi olla erittäin hyödyllistä.

ostoskeskukset

Kun olet menossa ostoksille kauppakeskuksiin tai muita off-line shopping, myyjät voivat vaikuttaa paitsi oman näköhavainnon.

vaikutus Cinnamon

Oletko koskaan huomannut, että joissakin kauppakeskukset on olemassa käsitys, että kuhunkin suuaukkoon on pieniä kojuja leivontaan ja muiden leipomotuotteiden? Tästä voit kiittää tiede hajusteita, jotka ovat menestyksekkäästi käytetty markkinoinnissa.

Näet kaikki nämä tuoksuva haju vastaleivottua korvapuusteja, suklaakakut, pullat croissantteja tai tuoretta leipää - se toimii, jotta piristää sinua. Erään tutkimuksen vaikutuksista ympäröivään hajuja ihmisten käyttäytymiseen, joka toteutettiin vuonna 1997, miellyttävä hajuja Elevate mielialaa ja ihmiset ovat valmiita vapaaehtoisesti ottamaan täytäntöönpanon tylsä työtä.

Mutta tietenkään se ei ole vain sitä. Haju on myös hyvin läheistä sukua tunteita ja muistoja. Siksi haju partavettä (tai väkeviä), joka käytti ex-poikaystävä tai rakastettu, vahingossa matkustaja bussissa, seisoo vieressäsi, voi aiheuttaa epämiellyttävää tunnetta aggressiivisuutta. Tai haju tupakan tai tuoretta puulastuja elävästi tuo mieleesi hetkiä, kun olit tehdä jotain puun isoisänsä.

Myyjät ovat havainneet, että miellyttävä hajuja, kuten leivontaan, ettei tehdä vain niin, että sinä viipyä kaupoissa enää (koska se on mukavaa), ne myös houkuttelevat meidät kavalluksesta pyöreä summa. Mukaan Mark Gatti pääjohtaja National Retail Federation:

Monet vähittäiskaupan yritykset käyttävät tuoksu markkinointi, jonka tavoitteena on itse asiassa pitää asiakkaat kaupoissa mahdollisimman pitkään. Se auttaa ihmisiä tuntemaan olonsa mukavaksi osto, ja monissa tapauksissa johtaa enemmän rahaa.

Tuloksena on, että tehokkain tapa ulos tästä tilanteesta - on hyppysellinen nenä mahdollisimman paljon ostosten lomassa.

Alue kahviloita ja ruokapaikkoja

Toinen, yhtä tärkeä näkökohta vaikutus tuoksuun paistaminen - on vaikutus sillä on meidän vatsat. Ja vaikka et todellakaan ole nälkä, haju tuoreita sämpylöitä, saatat löytää itsesi jonottavat leivontaan.

Ja voit tuskin kävelemään 10 jaardia törmäämättä paikkoja, joissa voi syödä. Tämä on käytännön strategia osa kauppakeskuksen. Ja jos sinulla on mahdollisuus olla kiirehtimättä kotiin illalliselle tai rauhoittaa itkevän vauvan jotain makeasti, todennäköisyys, että olet myöhässä kaupoissa, se on paljon suurempi. Ja jos viettää enemmän aikaa siellä, niin olet todennäköisesti kuluttaa enemmän.

politiikan tuotemyynti

Monet ostoskeskukset on järjestetty siten, että saadakseen tiettyyn osaan luettelo, te Sinun täytyy mennä yhdestä päästä toiseen, ja samaan aikaan teidän tiellä kulkevat muiden yksiköt. Ja tämä ei ole sattumaa. Jos kaikki mitä tarvitset kaupoista tai osastojen ryhmitelty, miten sinä sitten yhtäkkiä ymmärtää sinun tarvitsee vain uuden sateenvarjon tai kalenteri? Vaikka päätavoitteena kampanjan oli osto lasten vaatteita. Lisää saman pullan, että olet jo ostanut matkalla.

Lisäksi suuret ostoskeskukset ovat vapaasti päättää, mitä brändimyymälöiden ja missä järjestyksessä sijoitetaan tiloissaan. Joka on myös tietty vaikutus päätöksentekoon, minkälaisessa ostoksia he sanovat päätät mennä.

verkkokaupat

Verkkokaupassa olet todennäköisesti viivästyttää haju pullaa ja virvokkeita uuvuttavan ostoksia. Mutta markkinoijat ovat löytäneet ulospääsyä tästä tilanteesta.

free Shipping

Rehellisesti, kuinka usein ostat jotain verkkokaupasta koska maksuttoman kuljetuksen? Tai kuinka usein oman koriin osoittautui tuotteita, et todellakaan tarvitse edes, mutta ne vain tänään erikoistarjous - ilmainen toimitus! Ja lopulta kulutat 1000 ruplaa tarpeettomia asioita, jotta säästää 150 ruplaa toimitusta.

Online myyjät ovat käyttäneet sitä, että sana "vapaa" aiheuttaa oikosulun aivomme. Ja olemme valmiita ostamaan mitään, niin kauan kuin on olemassa ainakin jotakin oli vapaa.

Sen ranskalaisen haaran Amazonin päätti käynnistää erityinen ohjelma: 1 frangi toimituskulut vastasi 20 Yhdysvaltain senttiä. Tämän seurauksena Ranskan eivät niin helposti erosimme, koska odotettavissa rahansa. Sitten Amazon taas muuttanut ehtoja ja tekivät standardin maksuttoman kuljetuksen. Ja Ranska on liittynyt muita "onnekas".

Jos kuvittelet, että itse asiassa vapaa postikulut sinulle 50 senttiä, sinun täytyy miettiä kahdesti ennen kuin laitat toisessa koriin yksityiskohtaisesti merkintä "ilmainen toimitus."

Sinun ei tarvitse saada lompakon

Jokainen huolehtiva myyjä antaa sinulle mahdollisuuden käyttää mahdollisuutta muistamisessa tiedot, jotta ei tarvitse mennä aina Laukkuun syöttämiseen useita luotto kortti.

Tietenkin, kun koko ajan, että voisitte viettää sitä saada ylös ja mennä hänen lompakkonsa, voit viettää vielä suurempi etu niiden shop.

Entistä kehittyneempiä myyjät tarjoavat sinulle mahdollisuuden tehdä ostoksen yhdellä napsautuksella, mikä lievittää th osto jotta et edes epäröi klikata "Osta".

Nopeus osto-

Online myyjät on useita vaihtoehtoja käyttämällä nopeus etuja: he voivat joko nopeuttaa ja helpottaa ostoprosessia jotta haluttu tuote voidaan erottaa vain yhdellä napsautuksella tai antamalla tietyn tuotteen tai saman vapaa merenkulun rajoitetun ajan aikaa. Ja molemmissa tapauksissa, sinun on melko vähän aikaa miettiä, miten tarpeellista tämän ostoksen.

Jopa vähentää latausaikaa on pelissä käsiin myyjille. Tutkimukset ovat osoittaneet, että vähennys on 6-9 sekuntia sivun latausaika aikaa 2 sekuntia voivat kasvattaa tuloja 5-12 prosenttia.

Juoni ostaa aikarajoitukset usein sivustot, kuten Groupon, joka päivittäin tarjous alennuksen uusi tuoteryhmä. Eli te tiedätte, että huomenna tämä tuote ei enää alennuksia, ja jos et osta se nyt (vaikka se ei ole ehdottoman välttämätöntä), sinun täytyy maksaa siitä koko summan. Ihmiset eivät voi ajatella rationaalisesti, ohjaa kellon rasti.

Ja verkkokauppojen haluavat sinun ajatella ja reagoida.