4 yllättävää tietoa siitä, kuinka voimme todella tehdä päätöksiä

1. Aivomme päättää ennen ymmärrämme

Vuonna 1983 aivotutkija Benjamin Libet (Benjamin Libet) teki tutkimuksenLibet KokeilutJoka osoittautui ajatus onko mahdollista ohjelmoida ihmismieltä.

Libet testi osoitti valitsin, jossa on pyörivä kohta. Heidän tehtävänään - sijainnin määrittämiseksi kulloinkin.

Kun henkilö tekee päätöksen siitä toimintaa aivoissa sähköisen signaalin. Järjestäjä kokeen tallennetaan elektrodien avulla. Joten tela aika tietoinen päätös, varsinainen nosto sormen ja alustava tajuton suunnittelu.

Kun olemme jano, etsit veden ja sammuttaa janon. Se on yksinkertaista: halu jonka huomasimme seurasi toimintaa. Lieber kokeilun tulokset osoittivat, että tämä järjestelmä olisi täydennettävä yksi askel: ennen kuin olemme tietoisia jano, aivot ei tiedä siitä yhtä paljon kuin 8 sekuntia. Hän tietää ja sano mitään.

Vuonna 2011 toinen tutkijaryhmä skannattu ihmisen vapautta ratkaisuja käyttämällä magneettikuvaus. Vahvistaen aikaisemmin julkaistut tuloksetSeuranta tiedostamaton sukupolven Free päätösten käyttäminen UItra-korkea Kenttä fMRI tieteellisessä PLoS ONE.

Graafin sektorissa merkitty aivojen alueelta, jossa tutkijat ovat levyttäneet erityistoimena päätöksenteon aikana.

Alan on kaavio, joka esittää päätöksenteon toiminta-aloilla.

• Redline - henkilö voi ymmärtää, että hän halusi säkissä sormella pisteen dial.
• Punainen palkki - hetkellä selkeä käsitys: "Haluan huomauttaa tässä vaiheessa juuri nyt, päätin."
• Kun olemme jo nähdä tietoisen teko: "Olen päättänyt toimia nyt."

Vapaus päätöksenteko - illuusioMeillä on keksiä itse nukkumaan. Itse asiassa useat tekijät vaikuttavat aivojen, ja tämä vaikutus ei täytä mitään kriittistä vastarintaa. Sitten keksiä selitys heidän valintansa ja käyttäytymistä, keksimme "syistä".

2. Tunteet voittavat logiikka

Ilman tunnetta, emme voi priorisoida. Ne auttavat vastaamaan kysymykseen "Mikä on tärkeämpää?" Siksi rationaalisen ajattelun - toisin sanoen, päätöksenteossa - ilman niitä on mahdotonta, ja se on vahvistettu kokeellisesti.

Vuonna 1982 Saksan ekonomistit ovat kuvanneetKokeellinen analyysi uhkavaatimuksen neuvottelujen ns peli uhkavaatimuksen. Selvyyden vuoksi, tässä esimerkissä, sitä pelata Masha ja Pasha, jotka eivät tunne toisiaan.

Ne pöydässä, ja antoi sitten Pasha 1000 ruplaa. Hän voi jakaa noin paljon Masha, mutta hänellä on oikeus kieltäytyä tarjouksen. Sitten he molemmat saa mitään.

Logiikan mukaan vaikka Pasha tarjous Masha vain 1 rupla on järkevämpää ottaa se. Onhan tämäkin pieni määrä on parempi kuin ei mitään.

Itse asiassa se ei ole niin. Kokeilu osoitti, että Masha tarjoavat vähemmän kuin 30% alkuperäisestä määrästä, eli alle 300 ruplaa, se on hyödytön. Todennäköisesti, hän kieltäytyi, ja molemmat jäävät mitään.

Ei vain Yhdysvalloissa, taloudellisesti vauras maa, merkitty "kynnyksen oikeus" 30%, mutta myös Indonesiassa. Viimeisimmässä tutkimuksessa,Nostaa panoksia vuonna uhkavaatimuksen peli: kokeellinen näyttö Indonesiasta Osallistujaa molemmista maista kieltäytyi ottamasta alle $ 30, jos alkuperäisestä määrästä oli 100. Hämmästyttävä tulos, koska Indonesiassa on kelpo raha.

Joten, oikeudenmukaisuuden tajua - universaali inhimillinen ilmiö.

3. Hormonit tekevät meistä antelias

tutkimusOksitosiini lisää luottamusta ihmisissä neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) vahvistetaan, että on tärkeä rooli päätöksenteossa näyttelee umpieritysjärjestelmässä.

Kokeilu Paul Zak on esimerkiksi jo tunnemme Masha ja Pasha näyttää seuraavalta:

1. Molemmat get 1 000 ruplaa on suostunut osallistumaan. Masha ja Pasha eivät näe toisiaan, ja voi puhua.
2. Masha tulee viesti: "Haluatko antaa osan rahaa toiselle osapuolelle?" Lähetetyt rahaa koko kolminkertaistui. Mary tietää, että Pasha voi palauttaa häntä paljon enemmän rahaa, ja sitten yhdessä he rikastettu.
3. Jos Mari on antelias, Pasha saadut se on kolme kertaa niin paljon ja rikastuu. Peli voi suorittaa, väkevöimiseen - luonnollinen tavoite. Kukapa ei halua rahoja?
4. Pasha viestin saapuessa joku lähetti hänelle rahaa. Nyt hän haluaa - poimia kaikki rahat tai palauttaa osan sille, joka jakoi hänen kanssaan.

Osallistujia mittaavat jatkuvasti oksitosiini veressä.

Masha valinta - mitta luottamusta tuntematon mies. Valitsemalla Pasha - luotettavuutta ilmaisin. Havaittiin, että 90%, kuten Marian, ensimmäinen osallistujat jakaa toisen. Ja ne puolestaan ​​jakaa muiden 95%: ssa tapauksista.

Mikä sai toisen toimijoita käyttäytyä?

On huomattava, että taso oksitosiinin veressä riippuu siitä, kuinka paljon he muuttivat muille osallistujille. Mitä enemmän rahaa - mitä enemmän hormonia. Jälkimmäinen puolestaan ​​vaikuttaa määrään palautti toisen osapuolen rahaa.

Mitä enemmän oksitosiini, sitä enemmän olemme luotettava ja siten halukkaampia luottaa muihin.

Vuonna 2015 tutkijat University of Birmingham avanneetSamanlaisia ​​vaikutuksia intranasaalisen oksitosiinin hallinnon ja akuutti alkoholin kulutuksen sociocognitions, tunteiden ja käyttäytymisen Toinen piirre oksitosiinin: sen vaikutus ihmiskehoon samanlainen alkoholi. Vaikka ne vaikuttavat eri reseptoreihin, tulos on sama: molemmissa vähentää herkkyyttä stressiä ja vähentää ahdistusta.

Mutta ei siinä kaikki. Aivan kuten alkoholi, oksitosiini stimuloi ihmisen riskiä.

Joten nyt, kun otatte jännitystä tai pelkoa luovuttamisen vuosikertomuksen, te tiedätte, että do: stimuloivat oksitosiini tuotantoa elimistössä ja mennä rikki hyvällä omallatunnolla ja vahva hermoja.

4. Hormonit säästöä avioliitto

Oksitosiinihormonilla on vain nisäkkäillä. Hän kehottaa vanhempia huolehtimaan vauva, mutta myös tuotettu läheisyyttä ja asettaa meidät rauhaan pohjalle.

Vuonna 2008, 47 parit vuotiaita 20 ja 50 keskustellaanIntranasaalinen oksitosiini kasvaa positiivinen viestintä ja vähentää kortisolin tasot aikana pari konfliktin kiireellisten ongelmien Sveitsin psykologit laboratoriossa. Pariskunta partaalla riitaa: kortisoli veressä havaittiin kussakin.

Kuitenkin oksitosiini osa tallentanut tilannetta ja säätää osallistujien kokeilua kompromissin etsimistä. Kortisolin tasot laskivat, ja käyttäytymisen muutosta kohti positiivista.

---

Miten sitä sovelletaan kaikkiin elämään

1. Ollakseen oikeudenmukainen muille ihmisille

Vaikka kumppanisi viisaasti tajuaa, että yhteistyö sinä tuo hänelle paljon etuja, luontainen käsitys oikeudesta vielä sanovat viimeisen sanan.

Tässä on esimerkki. Ivan on tontilla mäntyjä. Puut voi olla kannattavaa myydä ennen uutta vuotta, mutta ei voimaa eikä halu tehdä tätä ilman Ivan. Olisi surullista ja metsän puiden, mutta on vanha ystävä Ivan Petr, joka mielellään sitoutuu myymään niitä.

Hänen olosuhteet ovat sellaiset, että jos hän ansaitsee 60000 ruplaa, Ivan antaa 12000 ruplaa (alle 30% kokonaismäärästä). Tiedämme jo tutkimusta että omistaja öljyä se ei hulluksi ja Peter: "Päätin käteistä minua!"

Joten olla rehellinen ja oikeudenmukainen. Juuri arvostavat.

2. Nostaa oksitosiinin

Tämä tarkoittaa: tulla ystävällisemmän, ei marina ympäri maailmaa ja nauttia kommunikoida ihmisten kanssa. Vähemmän stressiä - pitempään. Ja lisää oksitosiini stimuloi endorfiinien.

Miten se tehdään?

Osallistu suosikki asioita, tehdä koira, Mennä hierontaan, tanssia tai meditoimaan. Ajaa pois pahat ajatukset ja hoitaa rakkaansa. No, halailu ja suudella ei ole peruutettu.

3. Stimuloivat oksitosiinin muilta

Lähipiiri itse provosoida vapauttamista onnen hormonia veressä. Mutta entä työtovereiden tai liikekumppaneita?

hänen puhe konferenssissa TED Talks Paul Zak sanoi, että rikkaat maat, joissa korkea elintaso yleensä korkeampia kuin luottamus yhteiskuntaan. Köyhissä maissa - päinvastoin.

Tämä on ymmärrettävää: ilmaus ystävällisyys ja luottamus luo vastavuoroisesti tunteita ihmisiä. Näin oksitosiinihormonin. Sitten ihmiset ovat valmiita tekemään yhteistyötä ja toteuttaa yhteisiä liiketoiminnassa vähennettynä pelkäävät vilppiä ja yleensä luottavaisempi vieraita.

Auttaa luottamuksen ja luotettavuuden ilmapiiri vallitsevat neuvottelutVoit tehdä seuraavaa:

• he viettävät viihtyisässä paikassa, jossa ei ole liian kirkas valo (se ei kärsi oksitosiini);
• Älä laiminlyö käsissä;
• luovat yhteisöllisyyttä ja yhteisten asioiden (oksitosiinia tuotetaan jopa ryhmäliikuntaohjaajaa).

4. Kehittyville aivoille

Jos tutkijat sanovat, että aivot heittää meidät määrittelee meidän päätöksiä ja valintoja, se on edelleen saada se toimimaan täydellä teholla.

Luovien ajattelun ja luovuuden, lue fiksu kirjoja ja keskustella fiksuja ihmisiä - kaikki tämä on mahdollista laajentaa toimintoja aivoissa. Ja sitten hän tekee enemmän tietoa ja älykkäitä päätöksiä.