Miten kiistelemään keskustelukumppani: Blaise Pascal taiteesta taivuttelua
Elämä / / December 19, 2019
Osallistuminen riita saattaa tuntua turhalta yritystä, kun ihmiset vihaavat myöntää, että he olivat väärässä. Mutta vakuuttaa keskustelukumppani on vielä mahdollista. Saat tietoa siitä, miten tehdä tämän tehokkaasti, kertoo enemmän hienoja Blaise Pascal.
Eläneen XVII luvulla filosofi ja tiedemies ensinnäkin muistavat legendaarisen vedon - puolesta puhuu järkeistämisen uskonnon. Tämä väite on ensimmäinen hedelmä dokumentoitu päätöksenteon teoria.
Ilmeisesti erottaa ranskalainen oli asiantuntija psykologian. Suosio uskotaan, että Pascal kuvattu erittäin tehokas tapa vakuuttaa muut henkilö. Ja hän teki sen jo satoja vuosia ennen tekniikat taivuttelua alkoi tutkia virallisesti.
Kun haluamme ratkaista riidan hyväksi vastustajansa ja merkitä sitä väärin, se on tärkeää tietää, mitä kulman hän etsii syy eroihin. Todennäköisesti asema keskustelukumppanina hänen mielestään ei näytä olevan oikein. Meidän on tunnustettava vastustaja, joka on todellakin kyse. Ja sitten voit avata sen eri näkökulmasta, josta hänen mielestään näyttää olevan väärässä.
Tämä tyydyttää keskustelukumppani. Hän ajattelee, että olin oikeassa, ei vain voinut nähdä kaikki puolin kysymys. Tunnustaa tämä ei ole niin loukkaavaa virheeksi. Miehen ei tietenkään näe kaikkea kerralla, ja luonnollisesti uskovat, mitä hän näkee, koska aistimme eivät valehtele.
Helpompi vakuuttaa ihmiset ei kohdistu argumentteja, ja ne, joihin he ovat omillaan.
Blaise Pascal
Yksinkertaisesti sanottuna, Pascal tarjoaa etsiä niitä kulmia josta keskustelukumppani näyttää tosi. Ja suostutella vastustajat täytyy auttaa heitä löytämään uusia kuvakulmia.
Arthur Markman (Arthur Markman), psykologian professori University of Texas at Austin (USA), yhtyy Pascal. "Jotta toinen osapuoli muuttaa usko, ensinnäkin sinun täytyy heikentämään puolustuksemme eikä seisova hänen", - sanoo Markman.
Arthur MarkmanJos olen oikeassa sanoessaan, että olet väärässä, sinulla ei ole pienintäkään halua myöntää sitä. Mutta jos aloitan sanoilla: "Kyllä, teillä on looginen perustelu, näen heissä merkityksessä" - Annan teille tekosyyn juttelemaan tasavertaisena. Tämä antaa minun eri mieltä sijaintisi tavalla, joka mahdollistaa yhteistyön molemmin puolin.
"Kun minulla on oma mielipide, minusta tuntuu sen omistaja. Ja ottaa jonkun toisen idea - se on sama asia kuin sanoa: "Luulenpa omistajaksi tämän lausunnon." Kaikki eivät ole liikkeellä", - sanoo Markman.