20 kognitiivisia harhat, jotka vaikuttavat päätöksiin

1. ankkurivaikutus

Ihmiset usein arvostavat jotain perustuu alkuperäiseen arvoon. Koskevissa neuvotteluissa palkan määrä se, joka tarjoaa ensimmäisen vahvistetaan useita todennäköisyyksien mieleen toisen henkilön. Sama periaate toimii myynti: näet asia, joka käytetään maksaa $ 100 ja maksaa nyt 50. Ei ole väliä mitä 50 ruplaa - tämä ylisuuret hinnat, et voisi auttaa vertaamalla sitä alkuperäistä hintaa 100 ruplaa. Ja mitä enemmän eroa alkuperäiseen arvoon, sitä paremmin se näyttää meidät ostamaan ja sitä enemmän arvoa saa tästä tuotteesta.

2. saatavuus heuristisia

Ihmiset liioitella merkitystä tulevaa tietoa niistä. Henkilö voi väittää, ettei haittaa tupakoinnin, että hän tunsi jonkun, joka savustettu kolme pakkausta päivässä ja asui 100 vuotta vanha.

3. laumaefekti

Todennäköisyys, että henkilö vie jonkin suostuttelun, lisääntyy, jos tämä uskomus tukee suuri joukko ihmisiä. Tämä on voima Ryhmäajattelu. Se johtuu siitä, että useimmat kokoukset Ne eivät ole tuottavia.

4. katve vaikutus

Kyvyttömyys tunnistaa, että sinulla on kognitiivinen vääristymä - on myös kognitiivinen bias. Ihmiset huomaavat usein arvaamaton käyttäytyminen ja motiivit muiden kuin itseämme.

5. Vääristynyt käsitys tekemän valinnan

Meillä on taipumus positiivisesti arvioida niiden valinta, vaikka se oli väärin. Tämä on samanlainen tilanne, jossa uskot, että koira on hienoa, vaikka hän piti puremista ihmisiä.

6. klustereiden illuusio

Tämä taipumus nähdä järjestelmän satunnaisia ​​tapahtumia, joissa se ei oikeastaan ​​ole. Tämä ilmoitus voi olla harhaanjohtava, jos kello pelaajille. Esimerkiksi kun joku on vakuuttunut, että punainen rulettia putoaa enemmän tai vähemmän todennäköistä, jos punainen putosi ennen useita kertoja.

7. vahvistusvinouma

Meillä on tapana kuunnella tietoja, jotka vahvistavat näkemyksemme ja sivuuttaa sen, mikä kieltää sen.

8. konservatiivinen mieli

Uskomme enemmän aikaa testattu väitteet kuin uusi. Esimerkiksi ihmiset eivät vain hyväksy sitä, että Maa on pyöreäKoska he eivät halua luopua aiemman version sen litteä muoto.

9. tietoa vääristymä

Tämä taipumus etsiä tietoa, kun se ei vaikuta toimintaan. Paljon tietoa - ole aina hyvä. Tietäen vähemmän, ihmiset tekevät usein entistä tarkempia ennusteita.

10. Vaikutus strutsi

Päätös jättää vaarallisia tai epämiellyttäviä tietoja, hautaamiseen päänsä pensaaseen. Esimerkiksi sijoittajat ovat paljon vähemmän todennäköisesti tarkistaa sen varojen arvosta ajankohtana huonosta myynnistä.

11. Poikkeaman suuntaan tuloksen

Taipumus arvioida päätöksen lopputulokseen, eikä arvioida sen perusteella olosuhteista sen tekohetkellä. Vain koska olet voittanut kasinolla, emme voi sanoa, että päätös laittaa kaikki rahat oli oikeassa.

12. Vaikutus liiallinen

Overconfidence kyvyssään johtaa meidät riskejä jokapäiväistä elämää. Ammattilaiset ovat taipuvaisempia tämän vääristymän kuin ei-ammattilaisia, koska ne ovat yleensä vakuuttuneita siitä, että he ovat oikeassa.

13. plasebo vaikutus

Yksinkertainen usko siihen, että jotain vaikuttaa sinuun, koska se on tällainen vaikutus. Esimerkkinä lääketieteen tablettien väärennös, vale, usein vaikuttaa ihmisten sama vaikutus kuin todellinen asia.

14. Vääristyminen käsitys innovaation

Kun kannattajat innovaation yliarvioivat niiden hyödyllisyys ja ei huomaa rajoituksia.

15. Illuusion uutuus

Taipumus harkita uutta tietoa tärkeämpää kuin vanhoja tietoja. Sijoittajat usein olettavat, että myynti menee niin kuin ne ovat tänään, mikä johtaa lyhytnäköistä päätöstä.

16. Salientnost

Taipumus keskittyä helposti tunnistettavissa ja ominaisuudet henkilö tai idea. Kun ajattelee kuolemaa, olet enemmän huolissaan mahdollisuudesta syömistä leijona kuin auto-onnettomuudessa, vaikka tilastojen mukaan, toinen tapahtuma on todennäköisempää.

17. valikoiva käsitys

Taipumus sallia odotuksiin vaikuttaa tapaamme hahmottaa maailmaa. Kokeilun aikana välistä jalkapallo opiskelijoille kaksi yliopistoa on osoittanut, että jokainen joukkue ilmoitusta enemmän rikkomuksia muissa.

18. stereotypioita

Odotetaan, että meille tuntemattomia, ryhmä tai henkilö on tiettyjä ominaisuuksia. Näin voimme nopeasti tunnistaa vieraita tulee ystäviä tai vihollisia, mutta samaan aikaan, meillä on tapana liikakäyttöä tätä.

19. virhe perhe

Tapahtuu virhe johtuu siitä, että tiedämme vain saatuja tietoja "selviytyjät", joka johtaa yksipuoliseen tilannearvion. Esimerkiksi voidaan ajatella, että yrittäjyydessä on helppoa, sillä kirjat hänen yrityksensä tuottaman vain henkilöt, jotka ovat saavuttaneet menestystä, ja me tiedä mitään niistä, jotka eivät.

20. nolla riski etusija

Sosiologit ovat havainneet, että on erittäin tärkeää meille luotettavuutta, vaikka se on saavuttaa haitallista. Halu poistaa kaikki riskit johtaa saavuttamista tuloksista pieni, vaikka se oli mahdollista siirtyä jotain enemmän, mutta ilman ennustettavissa lopputulokseen.

katso myös

• 30 virheitä ajattelua, koska elämme malliin →
• 25 virheitä ajattelu, jonka vuoksi otamme vääriä päätöksiä →
• 26 Thinking virheitä, koska emme ymmärrä mitään →