22 psykologinen vaikutus, jotka vääristävät todellisuuskäsityksen

1. valokeilassa vaikutus

Mies taipumus liioitella muiden ihmisten kiinnostusta henkilölle. Kuvittele: olet naurettava kompastumaan kadulla tai huomannut paikalla paitansa puoliväliin töihin. Se näyttää nähnyt kaiken, jos korostat kirkas valokeilassa, ja huomiota toisten on täysin keskittynyt vain teitä.

Itse asiassa se ei ole. Joku todella kiinnittää huomiota roskan tai kömpelyyttä, mutta ei kaikkia. Ja he eivät anna sille arvoa, kuin voisi luulla.

2. Usko rauhan oikeus

Ihmiset uskovat, että oikeudenmukaisuus vallita: hyviä tekoja palkitaan ja roistoja - rangaistaan. Ja jos paha ihminen jotain tapahtuu, ajattelemme, "palvelee häntä oikein, hän ansaitsee sen."

Henkilö tarvitsee vain tietää, että elämä on oikeudenmukainen ja jokainen saa niiden vain aavikot. Joku kutsuu sitä Jumalan tahtoa, tai karma, mutta ydin pysyy samana.

3. plasebo vaikutus

Perusteella vaikutus - mahtava voima ehdotusta. Plasebo - Dummy lääkitys ilman lääkinnällisiä ominaisuuksia, jotka tarjoavat potilaalle tehokas lääke sen ongelmiin. Tämän seurauksena ihmiset odottavat tuloksen, ja jonkin ajan kuluttua todella tunne paremmin - tämä on plasebo vaikutus.

4. yleisö vaikutus

Henkilö eri tekee samoja asioita yksinään ja on muita ihmisiä. Ja tarkkailijat voivat vaikuttaa sekä myönteisesti että kielteisesti. Esimerkiksi henkilö pystyy paremmin selviytymään tuttuun työhön ja pahempaa toteuttaa uusia tilauksia, kun hänen vieressään on joku muu.

Psykologi Robert Zajonc uskoi että tarkkailijat tullut aiheuttaa jännitystä, koska niiden reaktio toimia henkilö on arvaamaton. Kun ihminen tekee mitä hän voi ja tietää, että on helpompi selviytyä psyykkistä stressiä ja kivun arviointiKuin jos se otetaan upouusi tuntemattomia tehtävä.

5. Google vaikutusta tai digitaalinen muistinmenetys

ihmiset pysähtyi Muistaa tieto löytyy helposti verkossa. Se ei ole enää tarpeen. Internet helpottaa elämää: kaiken aiemmin säilyttää kirjastossa tai muisto mies, on nyt saatavilla hiiren klikkauksella. Informaatio koetaan, mutta aivot ajattelee keskittyä ja muistaa se välttämättä, koska siellä on Google.

6. Barnum vaikutus tai vaikutus Forer

Uskomme tarkka yleispiirteet persoonallisuutta, jos ajattelemme, että ne on luotu erityisesti meille.

Psykologi Bertram Forer kutsuttu ryhmä opiskelijoita kokeen suorittamiseen. Osallistujat suorittanut tehtävän ja antoi paperin käsittelyä, jota ei ole tosiasiallisesti suoriteta. Forer oli vain yksi yleinen henkilön kuvaus, oikeutta kaikille, ja esitteli hänet opetuslapsilleen. Hän kutsui opiskelijat yksi kerrallaan ja pyydettiin arvioimaan tarkkuutta ominaisuuksia viiden pisteen asteikolla. Tuloksena on keskiarvo oli 4,26. Eli mukaan osallistujille, oli erittäin tarkka.

7. Pygmalion vaikutus tai vaikutus Rosenthal

psykologinen ilmiö Se kuuluu luokkaan itseään toteuttavia profetioita. Sosiologit kuvaavat sitä itsehypnoosia: ihmisen odotukset vaikuttavat tekojensa ja tekojen.

Kun ajattelemme, että aika kumppani (vaikka se on itse asiassa ole), niin me rakentaa keskustelun tietyllä tavalla ja tunkeutuu keskinäistä sympatiaa. Tai kun pää pitää työntekijän toiveita, esiin vaikeita mutta saavutettavissa olevia tavoitteita, työntekijä osoittaa suurempaa tehokkuutta ja parempia tuloksia. Tällaiset Itseohjelmointi työtä ja menestyä ja epäonnistua: odotus epäonnistumisesta ja se on varmasti johtaa.

8. Paradoksi valinta

Valinta hämmentynyt. Ja vaikka se tuntuu hyvä valinta - no, itse asiassa se osoittautuu muuten.

Lukemattomia vaihtoehtoja tekee valintamenettelyn kärsimystä.

Meidän täytyy ymmärtää, mitä kukin vaihtoehto on erilainen kuin muut ja jotkut ovat parempia. Se ei ole vain pitkä, mutta myös tuskallista. Tämän seurauksena henkilö ei voi valita mitä tahansa joko vielä pysähdy yksi vaihtoehto, mutta hauskanpidon vuoksi jo saa.

9. sivustakatsojavaikutus

Enemmän ihmisiä, jotka olivat lähellä sivusto rikoksen tai onnettomuuden, sitä vähemmän todennäköistä, että jokin niistä vastaa ja auttaa uhreja. Kutakin todistajaa luulee ei auta, ja muut.

vastuu teosta jaettu useita ihmisiä, ja jokainen tulee olemaan alhaisempi kuin se todellisuudessa on. Mutta jos vain yhden todistajan tapahtumasta, hän ymmärtää, että vastuu siirtää ketään, ja todennäköisimmin tulla apuun.

10. tarkennus

Pidämme erittäin tärkeänä body, välittämättä iso kuva. Tämä voi johtaa vääriin tuomion tilannetta kokonaisuutena, eikä kielteisiä seurauksia.

Esimerkiksi jotkut ihmiset uskovat, että rahaa - avain onneen. Mutta se ei ole niin korkeaa tuottoa ilman terveyttä, aikaa tai rakkaus on tuskin saavutus.

11. selviytymisvinoumasta

Teemme virheellisiä olettamuksia, koska ei oteta huomioon kaikkia näkökohtia.

Aikana toisen maailmansodan, tilastotieteilijä Abraham Wald pyydettiin laskemaan mitä osia lentokoneen-pommikoneet vahvistettava lisätä määrää ohjaajat, jotka eivät palanneet tukikohtaan. Wald havaittu, että matkusti pohjatason kanssa rungon vaurioita: laidoilta, pyrstö ja muita yksityiskohtia. Ajoneuvot, joissa rikki moottorit tai polttoainesäiliöiden olivat paljon pienempiä. Joku ehdotti vahvistaa siivet ja pyrstö - se tuntui loogiselta. Mutta Wald ajattelee eri tavalla: kun joukossa palaavat lentokone ei vahingoittaa moottoria ja polttoainesäiliö, joten ne eivät vain päästä pohjaan. Hän päätti vahvistaa nämä osat ja hän oli oikeassa.

Se olisi virhe ottaa huomioon ainoastaan ​​palautetun datan, eli "perhe", kun taas yleinen kuva voi olla aivan erilainen.

12. ensivaikutelma

On mahdotonta tehdä ensimmäinen vaikutelma kahdesti. Ja se on tärkeää! Sitä mieltä, että on muodostettu ensimmäisen minuutin dating vaikuttaa lisäarvioinnille oman henkilö. Ja keskustella kanssasi rakentaa vedoten ulkonäkö ensimmäisessä kokouksessa.

13. Dr. Fox vaikutus

kirkas tiedonkulkua arvovaltainen puhuja voi naamioida turhuuden mitä sanottiin. Opiskelija jättää yleisö ajatus, että he olivat saaneet arvokasta uutta tietoa, vaikka kuunnellut Frank hölynpölyä.

14. vahvistusvinouma

Mies haluaa, joka tukee hänen näkemystään. Vaikka tiedot eivät ole luotettavia, hän silti luottaa niihin. Yhteinen ansaan, että monta kertaa kukin stints.

15. näennäistä korrelaatio

Ihmiset uskovat välisen yhteyden asioita, jotka ovat todella toisistaan ​​riippumattomia. Tämä koukku luo edellytyksiä kehittämiselle stereotypioita. "Kaikki blondia - tyhmä", "Suurissa kaupungeissa ihmiset ovat sydämetön ja katkeroitunut", "huono päivä, koska aamulla juoksin tien musta kissa" - tyypillinen esimerkki näennäistä korrelaatiota.

Pidämme tärkeänä yhtä kirkas, tarttuva näkökohta, mutta jättää muut, ja siksi tätä väärin osoittaa syy-yhteys.

16. halo vaikutus

Yleisvaikutelma henkilö vaikuttaa arvionsa erityistapauksissa. Ajattelematta, että hyvä mies, uskomme, että se on myös älykäs ja houkutteleva. Tai päinvastoin: houkutteleva mies näyttää meille hyviä ja viisaita. Arvioimme yleinen mielipide on määrätty laatu, joka on todella väärin.

17. vaikutus Tamagotchi

Moni muistaa tämän utelias lelu 90-luvun lopulla: söpö muovikuori ja yksiväriruutu elektronisella lemmikki. Aikataulussa, me syötetään osastolla, koska huumeet jos sairas, ja erittäin suri, kun hän kuoli seurauksena ikävystyminen. Lapset olivat sidoksissa fake lemmikkieläinten ja kokenut lämmin vilpitön tunteita.

Tamagotchi on nyt menetetty entiseen loistoonsa, mutta pysyi kiinni vempaimia. Matkapuhelimet, tabletteja, ja jopa yksittäisten sovellusten - jotka kaikki aiheuttavat emotionaalisia riippuvuus. Se voi ilmetä milloin tahansa iästä ja tarjota sekä myönteisiä että kielteisiä vaikutuksia.

18. Veblen vaikutus

Ihmiset ostavat tuotteita uhmakkaasti kalliilla hinnalla korostamiseksi yhteiskunnallista asemaa. Monet kohtuutonta tietoisesti valita kallein asia kaupassa vain voidakseen sen ylpeänä hintalappu jopa käteistä. Mutta se todella toimii: kausi hinnankorotukset hyödykkeiden kysyntä kasvoi.

19. Vaikutus epätäydellisyydet

Absoluuttista täydellisyyttä työntää, mutta hankaluus ja kevyt rastropannost todellista myötätuntoa. Erityisesti jos henkilö samoironichen sekaannusten muuttuu vitsi. Joten jos haluat jonkun kuin se, älä yritä tunnu paremmin kuin oikeasti olet. Yksinkertaisuus ja luonnollisuuden vallitsevat.

20. vaikutus Zeigarnik

Toinen psykologinen ilmiö, joka liittyy muisti. On käynyt ilmi, että muistamme parhaiten keskeytettyä toimintaa kuin täydellinen.

Joten, jos henkilöllä ei ole loppuun mitä hän alkoi, on tietty jännitys, joka ei anna periksi ennen kuin tehtävä on suoritettu. Ja niin hän muistaa häntä.

Esimerkiksi työntekijä on laatimassa raporttia, kun häntä pyydetään menemään kokoushuone ja pidossa kokous. Palattuaan työpaikalle muutaman tunnin kuluttua, hän ei unohda, mitä se oli tekemässä. Mutta jos hän voisi lopettaa, muistot eivät olisi niin selkeä. Näitä temppuja käytetään myös mainonnassa: vihjailu elokuvassa tekee katsojan muistamaan sen paremmin.

21. projektio vaikutus

Ihmiset ominaisuus muiden laatujen, tunteisiin, jotka ovat itsessään. Kind miehet ajattelevat, että kaikki samaa. Survivors kivulias jakaus että muut parit, myös ennemmin tai myöhemmin, hajoaa.

22. Vaikutus strutsi

Kun elämässämme tapahtuu jotain pahaa, emme halua tietää yksityiskohtia. Kuvaannollisesti me piilottaa päämme pensaaseen ja yritä kaivaa ongelmaan. Vaikka strutseja, kuten tiedämme, niin vieläkään tiedä. Mutta sijoittajat yrittävät niin vähän kuin mahdollista tarkkailla talletuksia kun laskusuhdanne alkaa.

katso myös

• Ketjureaktio: kuinka luoda ketjureaktion hyviä tapoja →
• 6 temppuja aivot, jotka tekevät meistä lihoa
• Mikä vaikutus cheerleaderit ja miten sitä käytetään →