35
näkymät
Keitä bisnesenkelit ja ovatko he etsivät
Työnsä Opetusohjelma / / December 19, 2019
Jotka ovat bisnesenkelit
Niin sanotut yksityisiä sijoittajia, jotka sijoittavat lupaaviin, heidän mielestään, tapahtumia ja hankkeita.
Termi "enkeli" tässä mielessä ilmestyi alussa XX vuosisadan Amerikassa. Sitten tämä sana tarkoitti rikas teatteri harrastajille, jotka ovat sijoittaneet rahaa teatterissa. Nämä olivat riskialttiita investointeja voittoina enkeli sai vain, jos asetus oli tulossa onnistunut.
Nyt sijoittajat ovat kiinnostuneita IT-kehitysMutta tämä ei tarkoita, että muut yrittäjät joutuvat luopumaan.
Liiketoiminta enkelit eroavat muilta sijoittajilta
Mukaan Alexander Loktionova, pääjohtaja loga ryhmän perustaja ja investoinnin Forum Seed Forum Euroopan osassa Euraasiassa ehdollinen investoinnit voidaan jakaa kahteen luokka:
- Structured Capital. Tämä raha rahastoista, joiden tietyt kelpoisuusvaatimukset ja velvollisuudet sijoittajille.
- Omien varojen bisnesenkelit. Nämä ihmiset eivät ole riippuvaisia kolmansien osapuolien ja päättää, kuinka käsitellä ja milloin poistua projekti.
Näin ollen yhteydenpito bisnesenkeliverkostojen voi olla varsin arvaamattomia. Hän ei vain sijoittajille, vaan myös miehen
lausunto, Halut ja persoonallisuus.
Maxim Arkhipenkov
Hanke perustaja SmartMerch.
On käsite keskuudessa startup venture kummisetä. " Hän antaa rahaa ja ottaa haltuunsa yrityksen johtamiseen, se puuttuu siinä tapauksessa, että ei edistä kehitystä. Näitä sijoittajia usein. Tarpeeksi nähdä arvostelut: 95%, joilla on vastaavia ehdotuksia.
Minun pitäisi etsiä bisnesenkeli
Paul Lisowski toimitusjohtaja «ADA Venäjä", joukossa edut työskennellä bisnesenkeli kohokohtia:
- Kehityksen nopeuttaminen projektin. Monissa tapauksissa ei ole rahaa toteuttaa idea on lähes mahdotonta, varsinkin kun on kyse valmistusta tai kehittämistä.
- Saada tärkeitä yhteyksiä ja siteet, Avun myynti - mutta vain jos enkeli todella kiinnostunut aktiivinen hankkeen kehittämiseen.
Luettelo haittoja kanssa jonkin verran pidempi.
- Etujen enkeli ja yrittäjä voi vaihdella.
paul Lisowski
Suurimmalle osalle enkelien näppäinsyöttö projektiin idea - se on seuraavasta liittymästä hyvän pilapiirtäjä. Osinko historia ei paljon kiinnostusta. Yrittäjä voi myös saada sairaita työhön ja vapaa vdolguyu, askel askeleelta, liikkuvat yrityksen tulevaisuuden valoisana. Ja mitä paremmin se saa, sitä vähemmän haluat myydä sen.
- Uuden osallistujan tuo uusia sääntöjä. Varaudu ulkonäkö vastuullisuutta, byrokratia, suuri määrä papereita ja niin edelleen.
- Se lisää riskiä uusia ongelmia. Te päästää liiketoiminta mies, joka itse asiassa tiedä, ja se on hyvin ymmärretty.
Alexander Loktionov
Jos hanke mahdollistaa voittojen investoida tulevaan kasvuun, on tarpeen tehdä se, eikä saa häiritä etsimistä sijoittajille, hallita samalla projektin.
Mistä etsiä bisnesenkeleiden
Aleksandr Petšorski, perustaja palvelun "NaPopravku" jakaa nämä ihmiset kahteen ryhmään:
- Professional bisnesenkelit - se on yksityinen sijoittajatMukana tukemassa yritysten säännöllisesti.
- Bisnesenkelit ovat ystäviä. Emmekä aina puhu kokeneita ihmisiä hankkeiden rahoitukseen.
Aleksandr Petšorski
Me kerralla meni toisen polun. Ensimmäisessä alkuinvestoinnit "NaPopravku" houkutteli näennäisesti vahingossa. Puhuin ystävien ja puhui ajatuksemme vaimonsa liiketoiminnalle - sivusto, jossa kerätään kaikki lääkärit kaupungin ja vahvisti arvioita niistä.
Ystävät joten piti ajatuksesta, että he tarjosivat sijoittaa omaa rahaa hankkeen aloitusta. En edes usko, että heillä on säästöjä tällaisiin investointeihin. Esimerkiksi seurustella, ei odottaa tulosta, löysimme ensimmäinen väline.
Startup on tärkeää muistaa, että joskus ihmiset antavat rahaa, joilta ei odottanut.
Luolia toteaa, että ammattimaiset sijoittajat ovat edullisempia startupJotka voivat osoittaa ajatus - vaikka tehty polven ja ensimmäinen tuote todellista myyntiä. Jos näitä asiakkaita pohjimmiltaan muuttaa käsitystä hankkeen. Siksi alussa polku on parempi koota pieni ryhmä samanhenkisiä ihmisiä, jotta virallistaa idea ja antaa sille ainakin joitakin alku.
Mitä ammattimaiset enkeleitä, ne eivät ole niin paljon Venäjällä, mutta oppia niistä juuri tarpeeksi. Esimerkiksi liike julkaisut usein kirjoittavat asioidessaan yritysten kanssa. Tietenkin lista sijoittajien hopealautasella kukaan tuo sinulle, vaikka luokitukset laaditaan säännöllisesti. Joten on tarpeen tehdä joitakin tutkimus. Helpoin tapa - erityistyöryhmiin sijoitustoiminnassa.
Aleksandr Petšorski
Ensimmäisen kierroksen jälkeen investointien, olemme kääntyneet ammatillista bisnesenkeleitä ja pääomasijoitusrahastojen. Kirjoitin pitkään ja paljon "kylmää" yhteystiedot. Etsitkö ihmisiä julkisuudessa, monitori raportit yritysjulkaisuissa katsella Facebookissa, ja LinkedIn. Oli kymmeniä sähköposteja päivittäin. Täysin epätoivossa useita kertoja, mutta sitten löytyi uusi kontakti tai tapahtuma ja yritä uudelleen.
Miten löytää ammattitaitoinen bisnesenkeliverkoston
Dmitry Kalaev johtaja "Accelerator Frll" neuvoo seuraamaan tätä algoritmia.
1. Tee lista kaikista saatavilla bisnesenkeleiden
Käytä kaikkia mahdollisia: luokitukset (esimerkiksi enkeli List Hae ulkomaisten sijoittajien ja RVC - Venäjän), tiedotusvälineissä julkaistut, tarinoita ystävätKerätä täydellisin lista.
Dmitry Kalaev
Venäjällä, noin sijoituksiaan startup ilmoittaa noin 100 bisnesenkeleitä. Ei kaikki toimittajat seurata 100% liiketoimista, jotkut jäännökset eivät nivelletty. Joten älä epäröi käyttää näitä online-lähteistä löytää käsitellä yrityksen, jonka kanssa toimivat tiiviissä segmenteissä.
2. actualized lista
Huomaa, että kun enkeli viimeisen kerran sijoittanut. Jos vuoden aikana ei ollut tapahtumia, ehkä merkki siitä, että hän oli pettynyt prosessit pääomasijoitusmarkkinoilla tai on loppuvat rahat. Actualizes listaan et viettää aikaa turhaan järjestää tapaaminen mies, joka ei sijoita aloitukset ollenkaan.
3. Tutustu enkelit tukea liiketoiminnan samankaltaisia kuin
Jos sijoittaja sijoittanut vastaavissa hankkeissa (esimerkiksi teet Lasten sovellusJa enkeli salkussa on muutama aloitukset lapsille), se on hyvä merkki.
Huomaa, että puhumme vastaavia hankkeita, eikä suoria kilpailijoita.
4. Sija luettelo sijoittajien tärkeysjärjestyksessä
Kalaev neuvoo ensisijaisesti tapaamaan niille, jotka vähemmän sopii sinulle.
Dmitry Kalaev
On välttämätöntä, että ajankohtana saapumisesta sijoittajien Topun myyntipuhettasi, esittely ja vastauksia kysymyksiin olivat hyvin kehittynyt. Jos aloitat eniten houkutteleva sinulle kannalta liiketoiminnan kasvu, segmentit, verkostoituminen, vaarana osoittaa toimivuutensa valmistautumaton ja menettää mahdollisuuden esitellä itsensä tutkimiseen maksimi. Tuolloin kokouksen, jotta joku suuri toivo, sinun pitää vastata kaikki mahdolliset vastalauseet muiden sijoittajien ja olla taju kaikessa niiden liiketoimintaan.
5. Etsi pääsyn bisnesenkeleitä
Etsi niitä, jotka auttavat sinua tutustua bisnesenkeliverkoston ja esittää sen teille. Suuri osa teidän menestys riippuu siitä, miten sijoittajien luottamus mies, joka toi sinut.
Dmitry Kalaev
Ota aikaa ymmärtää, kuka on jo osoittautunut markkinoilla ja voi auttaa. Olen usein kohtaavat perustajien kanssa, joka sen jälkeen hävinnyt neuvottelut minulle sijoittaja pyytää minua esitellä niitä jollekin toiselle.
Tietenkin, jos olin jo päättänyt olla investoida käynnistyksen, en halua neuvoa tehdä sen toiselle. Todennäköisesti en ilmeisiä ratkaisemattomia ongelmia joukkueessa sekä liiketoiminnan ja on stop-tekijöitä, jotka ovat mielestäni olennaisia. Useimmat sijoittajat käyttää sääntöä "ei usko sitä enkä suosittele kenellekään", ja tällaisia pyyntöjä sinulle vähemmän apua.
Toisaalta, jos sijoittaja sanoo olevansa valmis osallistumaan Kaupan kaikkea, hän voi suositella ja jopa co-sijoittaja, ja se on täysin mahdollista kysyä.
6. Etsi yksilöllistä lähestymistapaa
Valitus bisnesenkelien pitäisi olla henkilökohtainen. Ei "etsimme investointi, katso esitys." Tee selväksi, että asiakas käyttää taitavasti.
7. Esittää itse kunnolla
Dying käynnistyksen, viimeinen toivo, että - bisnesenkeli, ei kiinnosta. Kokeneet sijoittajat eivät halua tallentaa hukkumisen. olla yhtiöJohon on halu liittyä. Ja huomenna on liitetiedosto voi olla kalliimpaa kuin nykyään, koska olet aktiivisesti kasvussa.
Aleksandr Petšorski
Kaikkein epämiellyttävä - se on jatkuvaa kiellot ja täydellistä piittaamattomuutta. Sijoittajat kymmeniä tulevat päivittäin, tai jopa satoja ehdotuksia, ja ei ole helppo murtaa niitä. Älä pelkää ja voittaa häpeän. Jos et ole jatkuvasti kirjoittaa ja puhua projektin kaikille mahdollisuuden löytää sijoittaja nollaan. Tärkeintä - odottaa yksi "kyllä" 99 "ei".
Vaikeinta löytää ensin sijoittajia. Toimiin uusien suun. Sijoittajat kommunikoida keskenään, keskustelevat projekteja. Jos ajatus tai tuote on viileä, sinulla on jo ensimmäisen tueksi bisnesenkeli, loput kiinni vähitellen.
Mikä on tärkeää muistaa
- Punnita hyviä ja huonoja puolia ennen etsivät bisnesenkeleiden. Varmista, että ammattilaiset ovat suuremmat kuin huonoja puolia olla tekemättä yhteistyötä.
- Kommunikoimaan liiketoimintaan teema. Yksi voi koskaan tiedä etukäteen, kuka on valmis sijoittamaan oman sopimus.
- Hae bisnesenkeli - paljon työtä, johon paljon riippuu.
katso myös💵💼💰
- Henkilökohtainen kokemus: Avasin liiketoimintaa 20 vuotta
- 7 tapoja löytää kumppani liiketoiminnan
- Miten houkutella investointeja käynnistysvaiheessa
- Olette vetäneet sijoittaja käynnistyksen. Mitkä asiakirjat olisi annettu ensiksi?
- 5 tapoja avata IE ilman rahaa
Tilaa
YOU MIGHT ALSO LIKE
