Miten myydä asunto: Yksityiskohtaiset ohjeet

Miten myydä: oman tai avulla kiinteistönvälittäjä

Kullakin menetelmällä on omat hyvät ja huonot puolensa. Self-myynti, vietät paljon aikaa ja vaivaa, mukaan luettuna siirtokuntien oikeudellisia kysymyksiä, mutta säästää sovittelija provision.

Myy asunnon avulla kiinteistönvälittäjä helpompaa. Kaikki mitä tarvitsee tehdä - on löytää sovittelijan läsnä katseltaessa asuntoja (Edullisesti, mutta ei välttämättä, jos esimerkiksi on toisessa kaupungissa) ja päätteeksi sopimuksen myyntiä. Mutta apua on maksettava asiantuntija 2-6% arvosta omaisuutta.

Miten valita kiinteistönvälittäjä

Managing Partner Kiinteistönvälitystoiminnan Goodman Estate Denis Rumjantsov neuvoo valitessaan kiinteistönvälittäjä kiinnittää huomiota hänen osaamista eikä aikaa markkinoilla.

Varmistaa osaamisen kiinteistönvälittäjä, voit pyytää häntä esittämään asiakirjat, jotka vahvistavat hänen tietonsa tutkintotodistuksia ja todistuksia. Marker ammatillinen kunto tahtoa ja jäsenyys ammatillinen yhteiskunnissa, kuten Venäjän Guild of Realtors.

Muista kysyä kustannuksella, mikä on mahdollista myydä asunnon edun aikaan ja mahdollisimman korkeaan hintaan. Kysy puhua henkilökohtaisen myynnin onnistumiseen omalla alueella. On myös tärkeää löytää "heidän" henkilöllä, johon olisi mukava, miellyttävä ja helppo työskennellä ja kommunikoida.

Miten myydä asunnon ilman välittäjiä

1. Miten arvioida kiinteistön

Asianmukainen arviointi myy asunnon nopeasti eikä menetä rahaa. Mukaan Denis Rumyantsev keskihinnat löytyy verkkosivusto Venäjän tilastovirasto. Mutta tämä portaali ei ole lopullinen totuus, koska kustannukset tietyn asunnon koostuu useista tekijöistä. Hinta vaikuttaa:

1. Huoneiden lukumäärä.
2. Alue huoneiston.
3. Disposition: erillistä huonetta suurempi arvo kuin vieressä.
4. Viereinen alue, infrastruktuuri, pysäköinti ja leikkipaikka pihalla tai sen lähistöllä, ruokakaupat, koulujen ja päiväkotien kävelyetäisyydellä avulla myydä asunnon kalliimpia.
5. Lattiasta, jolla asunto on: mitä suurempi, sen parempi.
6. Kun läsnä on parveke tai loggia.
7. Naapuruston: otetaan huomioon lähellä keskustaa ja julkisen liikenteen, läsnäolo useiden puistojen ja virkistysalueiden, ja niin edelleen.
8. Koko laskujesi.

Itse asettaa hintaa asunnon, on välttämätöntä löytää kaikkein vastaavia kohteita markkinoilla. Käytä kaikkia mahdollisia lähteitä: sivustoja mainoksia, lehdet noin kiinteistöjen ja niin edelleen.

Keskihinta samanlaisen asunnon ja tulee olemaan se, joka etsit. Se voi olla hieman suurempi, jos olet valmis odottamaan pitkään paljon, tai hieman pienentää, jos haluat myydä omaisuutta nopeasti.

Esine, jonka arvo on suurempi kuin markkinoilla 15%, mikä on jopa 10% potentiaalisia ostajia 10% - kolmasosa. Oikein otsenonnaya omaisuus houkuttelee 60% potentiaalisia asiakkaita.

Denis Rumyantsev, Managing Partner kiinteistövälittäjä Goodman Estate

2. Tarvittavat asiakirjat myyntiin asuntoja

Tehdä paljon, että kiinteistöjen myynnistä myyjän on oltava käsillä:

• passi;
• todisteita omistajuudesta;
• kiinteistörekisterin passi asunnon STT;
• ote Unified valtion rekisteri kiinteistöjen (sinun täytyy ottaa alueellisen osaston Venäjän rekisteriin, tai Online virastotTai MFC);
• ote talon rekisteröityjen henkilöiden huoneistossa (siirry rikoslain, Hoa, HBC tai MFC);
• tiedusteluun puuttuminen velkaa laskujesi (HOA, HBC, rikoslakiin, asuntotoimistoon tai Uniform tiedot ja ratkaisu keskus);
• FAQ laillisuudesta uudelleen suunnittelua, kun se pidettiin (STT);
• notaarin vahvistama sopimus puolisoni kiinteistön myynnistä, jos se on ostettu miehelle;
• lupaa holhouksen myydä asunnon, jos se on omistaja, joka on alaikäinen.

3. Miten mainostaa asuntoon

Potentiaalisten ostajien houkuttelemiseksi, sinun täytyy oikein valmistautua ja mainostaa myyntiä huoneiston.

Tee laadukkaita kuvia

Ei riitä ottaa kuvan muistuttava asunnon puhelimeen. Valmistele elintilaa ampua. Ottaa pois kaikki ylimääräinen pois rungon, ränsistynyt, liian kotimainen, epämiellyttävää silmään. Pölystä, Pese LVI siististi laittaa kengät ovella, pura putket ja purkit avohyllyt. Lisää elementit mukavuutta: kukkakimpun keittiön pöydällä, koriste tyynyt sohvalla.

10 tapaa muuttaa huoneiston ostamatta uutta →

Ammunta parempi tapa viettää aurinkoinen päivä.

Kirjoita tarttuva lyrics

Luo yksityiskohtainen mainos määritetään kaikki edut asunnon. Ensimmäinen osa tekstiä olisi liitettävä tekniset tiedot: kerrosluku rakennuksen huoneet, läsnäolo parvekkeet ja niin edelleen.

Mieti hyödyt asuntoja, jotka eivät ole väliä sinulle, mutta se voi olla merkitystä ostajalle. Esimerkiksi lapsettomiksi ole tärkeää olla useita päiväkodeissa ja kouluissa, mutta läheisyys oppilaitosten - eduksi suuri perhe.

Jätä ilmoitus

Pick sivustot mainostaa asuntoja. Niistä yleinen sivustoja myyntiin kiinteistöjen Venäjä - Avito, Domofond, «Yandex. kiinteistöt». Kaupungissasi voi olla paikallisia sivustoja mainosten sijoittelua.

Älä sivuuttaa sosiaalisia verkostoja. Mainostaa asuntojen myynti sivullaan ja pyydä ystäviä jakamaan sitä.

4. Kuten osoittavat asunnon ja neuvotella ostajan

Valmistaudu kokoukseen

Ennen näyttöä kiinteistön mahdollisille ostajille tulee kuntoon paitsi tasainen, mutta myös sisäänkäynti. Kierrä kirkkaita valoja portaikko, pesu- tai jopa lakaista sitä.

Taloa CONNECT poikennut seinä taustakuva, puhdista ikkunat, puhdista luumut ettei paha haju, pitää. Mahdollista ennen kokousta ostajan kanssa leipoa kakun: syöminen ei ole tarpeen, mutta tuoksuun paistaminen luovat miellyttävän tunteen vierailija.

Sinun tehtäväsi - luoda wow-vaikutus mahdollinen ostaja ottaa sinuun yhteyttä ja kohdetta.

Denis Rumyantsev, Managing Partner kiinteistövälittäjä Goodman Estate

Kunnolla puhua asiakkaille

Tiedätte paitsi ansiot myös puutteita asunnosta. Katso sitä silmin ostajan, ja pohtia, mitä kysymyksiä se voi pyytää, että syy hänen tyytymättömyyttä. Tee lista argumentteja, jotka yleensä tulevat puolelle.

Potentiaalinen ostaja on todennäköisesti käydä kauppaa. Varsinkin jos kokous tuli käytettyjä kauppias, joka on kiinnostunut alentaa hintaa mahdollisimman paljon. Päättää etukäteen, mitä maksaa valmis menemään alas. Ostaja voi johtaa eri (myös olematon) perusteluja miksi kannattaa myydä asunnon halvemmalla. Älä anna periksi psykologista painetta, raitis tilanteen tarkastelu, puolustaa sen hinta.

5. Miten tehdä sopimuksia ja talletettu myynti

tallettamissopimuksen

Tämä on asiakirja, jossa vahvistetaan vakavuuden aikomukset molemmille osapuolille. Ostaja ilmoittaa halu ostaa kiinteistön ja lähettää myyjä tietyn määrän (yleensä 2-5% lopullisesta kustannuksista asunnon). Omistajan asunnon puolestaan ​​suostuu myymään sen on annettava asiakkaalle sovitun hinnan.

sopimus Siinä säädetään seuraamuksista siltä varalta, että liiketoimen molemmille osapuolille. Jos ostaja muuttaa mielensä, myyjä pidättää rahat itse. Jos kiinteistön omistaja ei halua myydä asunnon, hän takaisin kaksinkertaisina talletussumma.

myyntisopimus

Ennen kauppaa myyjä on laadittava paketin asiakirjoja omaisuutta, ja kirjoittaa ylös kaikki rekisteröidyt asunnossa asukkaita.

myyntisopimus myönnetään yleensä notaarin. Hän on allekirjoitettu kun saat rahaa asunnon ja kirjoittaa kuittiOstaja on maksanut sinulle.

Sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen sinun tarvitse toimittaa rekisteröintiä omistusoikeuden siirtoa omaisuuden alueellinen elin Venäjän rekisteriin. Valtion velvollisuus kiinnittämistä varten nousee kaupan 2000 ruplaa.

6. Miten siirtää rahaa

Kennon läpi pankki

Ostaja vuokraa turvassa tallettajapankki ja päättyy perustamisesta sopimuksen, joka esitetään ehdot pääsyn soluun, entinen omistaja asunnon. Esimerkiksi olemassaolo myyntisopimus.

Myyjä puolestaan ​​vuokraa turvallinen, joka asettaa kuitti rahaa. Ostaja voi hakea hänet päätyttyä kaupan ehdoista määrätty vuokrasopimuksen solun. Esimerkiksi jälleen läsnäollessa myyntisopimuksen.

Täytettäessä soluja on läsnä molemmat osapuolet liiketoimen. Niin myyjä voi laskea rahat, ja ostaja - varmistaa, että kuitin paikan päällä.

Kautta notaarin talletuksen

Notaari voi suorittaa tapahtuman omalla kustannuksellaan: ottaa rahat ostajalta ja siirtää ne myyjälle. Mutta palvelu on todennäköisesti kuuluu provisio pankin, jonka määrä riippuu yksinomaan ruokahalua toimielimelle.

siirtää käteistä

Voit vaihtaa rahaa ilman temppuja saatuaan niiden vastaanottamisesta. Tällöin kannattaa laskea ne, katsokaa jokainen lasku aiheesta aitouden. Transaction parhaiten alla tapahtuu kameroiden tai todistajien (esimerkiksi toimistossa notaarin).

Tietenkään se ei ole tarpeen käsitellä missä ja milloin saat suuren summan rahaa turvallisesti tuoda sen talon tai pankille.

7. Miten siirtää huoneiston uudelle omistajalle

Päivänä dokumenttien toimittamista Rosreestr myyjä siirtää ostajalle avaimet asuntoon. käsimerkki handover teko omaisuutta, joka vahvistaa, että asiakas on jättänyt asunto oikeassa muodossa.

Miten välttää huijauksia

Kiinteistökaupoissa on haavoittuvimpia linkin ostaja. Mutta myyjä on jotain kiinnittää huomiota:

1. rahansiirto on tapahduttava myyntipaikalla ennen sopimuksen allekirjoittamista. Muuten, myyjä pysynee ilman maksu kiinteistön: sopimus on tehty, ja ostajalla ei ole syytä kiirehtiä laskennan. Jos olet tekemisissä rogue, hän voi nopeasti myydä asunnon ja katoavat kaksinkertainen osa rahoista: ja uusi asiakas.
2. Älä siirrä alkuperäiset asiakirjat tapahtuman suorittamiseen tai ostajien tai realtors. Muuten asunto voidaan myydä tietämättäsi.

Katso myös:

• Miten myydä auton: käyttäjän opas →
• 9 tapoja tehdä asunnon puhtaampi →
• Kuinka päivittää keittiö ilman korjauksia ja kallista →