Miksi me kiinni mitä luomme

Motivaatio - erittäin monimutkainen ilmiö, jonka me usein väärin. Jos ymmärrät mitä motivaatio on ja miten se toimii, voit luoda uraa ja henkilökohtaista elämää, olla tuottavampia, tyytyväinen ja onnellinen.

dan Ariely

Mutta miten lisätä motivaatiota? Ennen tähän kysymykseen, Dan Ariely tarjoukset muistaa, mitä tapahtuu, kun luomme tai kerätä jotain käsillään, kuten huonekaluja IKEA.

IKEA vaikutus

IKEA luojat kerran keksi loistavan idean. Ne tarjotaan asiakkaille ostamaan laatikoita osat ja koota oman huonekaluja vedoten apua erittäin sekava ohjeet.

Monet ihmiset, kuten yksinkertainen minimalistinen muotoilu IKEA huonekaluja, mutta kerätä jotain, sinun täytyy yllättää paljon aikaa ja vaivaa. Opetus on usein vain sekava.

Äläkä sano että kokoonpano prosessi on ilo, mutta emme silti ylpeitä, katsomalla heidän työnsä tuloksena. Ajan myötä tämä tunne vain kasvaa. Tätä ilmiötä kutsutaan "

IKEA vaikutus». Vaikka tietenkin IKEA ei ollut ensimmäinen yritys toteuttaa arvo koottavien.

1940-luvulla amerikkalainen yhtiö P. Duff ja Sons alkoi myydä valmiita kuiva seos paistaminen. Se oli tarpeen lisätä vain ne veteen, sekoita kaikki, kaadetaan muottiin ja paista uunissa puoli tuntia.

Mutta yllättäen, nämä seokset eivät ole menestyneet kanssa kotiäidit. Se ei ollut tuotteen maun, ja että se oli liian helppo valmistaa. Tällä kotiäidit ei ollut tunne, että tämä leipomo - se on heidän oma luomus.

Sitten tuottajat muutti seoksen koostumus ja se poistettiin muna ja maitojauheen lisäksi. Nyt, kun oli tarpeen lisätä itse munia, voita ja maitoa, emäntä kokivat tosiasiallisesti osallistui luomiseen jälkiruokaa ja ovat valmiita ostamaan kuivaan seokseen.

Tuhlaamaan enemmän vaivaa luoda jonkinlainen esineen, emme enää arvostaa sitä

Vaikutuksen tutkimiseksi IKEA, Dan Ariely ja työtovereiden Michael Norton ja Daniel MOKON suoritti kokeenIKEA Vaikutus: Kun Labor Johtaa Rakkaus.. He pyysivät osallistujia tekemään origami kokeilua pientä tuntitaksa. Kaikki saivat värilliselle paperille ja tavallinen ohjeet selvitetään, miten taivuttaa paperin saada zhuravliki ja sammakoita.

Tee origami vaikeampaa kuin miltä se näyttää. Ja koska kaikki osallistujat olivat uusi tässä liiketoimintaa, tulokset ovat osoittautuneet ole kovin kaunis. Sitten kaksi ryhmää osallistujaa: perustajista (joka taitettu origami) ja asiakkaiden (joka ei ole isäntä mitään) - pyydettiin määrittämään hinta aineistosta. Kävi ilmi, että luojat olivat valmiita maksamaan käsitöitä viisi kertaa enemmän kuin ostajia.

Kuvittele, että olet - yksi luojia. Tajuatko, että muut eivät näe seurausta työnne samassa valossa kuin sinä? Vai luuletteko, että he täysin jakaa ihailua?

Ennen tähän kysymykseen vastaamista, pienet lapset. Ne ovat itsekeskeisiä näkemys maailmasta: he ajattelevat, että jos he sulkevat silmänsä, he eivät vain eivät näe muita, mutta myös ympäröivä näe niitä. Ajan kasvaa aikuiseksi tästä harhaa. Mutta jos pystymme täysin päästä eroon? On käynyt ilmi, ei. Rakkaus hänen olentoja on todella sokea. Luojat Tämän kokeen paitsi yliarvioida käsitöitä, mutta oli varma, että muut ihmiset kokevat niitä yhtä innokkaasti.

Mutta ei siinä kaikki. Sitten tutkijat monimutkainen kokeilu, ja pyysi osallistujia taittaa origami ohjeet pika, jotka olivat vain nuolet osoittavat, mitä ja kuinka taittaa, mutta ei ollut selitystä.

Uusi origami osoittautui vielä pahempaa Aikaisemmin ostajat ovat ne vieläkin halvemmalla. Mutta luojat ovat arvioineet uusia tuotteita, jopa korkeampi kuin ensimmäinen origami kokeilu, koska toisessa tapauksessa heidän piti yrittää kovemmin. Tämä osoitti, että vaivalla vaikuttaa meidän asennetta työnsä hedelmiä.

Miten se liittyy motivaatioon

Nämä kokeilut origami eivät liity suoraan yksi tärkeimmistä moottorien motivaation - meidän tunnetta yksilöllisyyttä.

Käyttäytymistä osallistujien osoitti, että me motivoi tarve tunnustaa, tunne tyydytystä työstä ja tieto siitä, että olemme luomassa jotain uutta.

Luoda jotain omin käsinMe kiintyy tämä asia ja meidän mielestämme se ilmentää persoonallisuutta. Erityisesti se on tyypillistä ihmisille luovan ammatin.

Mutta tämä koskee kaikkia muita. Kuvitelkaa esimerkiksi, että ostat kengät. Voit täysin muokata heidän kenkiä itse paitsi väri kenkiä, mutta myös väri nauhoja ja vuori.

Näyttää siltä, ​​että tämä toive johtuu vain meidän mieltymykset, jos haluamme punainen väri enemmän sinistä, se tarkoittaa, että me valitsemme punaiset kengät. Mutta se ei ole vain mieltymykset. Valitessaan tietty väri, näytämme osaltaan luoda tuotteen ja tehdä siitä oma.

Mitä enemmän työtä teemme, sitä todennäköisemmin me toivomaa lopputulosta. Tämä periaate toimii muussakin elämässä.

Jos kuitenkin on varaa, meidän palkata ihmisiä, jotta he puhdistettiin talomme tai huolehtia meidän puutarhassa, jotta ei tuhlata aikaa sellaisissa maallisissa asioissa. Mutta harjoittamisesta tuottavuutta, olemme siirtymässä pois tuloksista omaa työvoimaansa. Joten älä unohda: ponnisteluja tekee lopputuloksesta arvokkaampaa.