Miten soveltaa suppilon menetelmää toteutumista ideoitaan

Ne, jotka työskentelevät myynnin, tämä tekniikka on tuttua. Myynti tämä on vielä aivan luonnollista refleksi, joka epäilemättä hyödyllisiä päivittäisessä työssä ja vie paljon ammattilaisia ​​aluksella. Kiirehdin miellyttää, jos sinulla on uusin luokittelemalla itse eivät ota aikaa, tietoon joitakin ominaisuuksia ja periaatteet Tämän useimmat suppilo, josta keskustellaan, voi suuresti edistää paljastaminen potentiaalia.

Aloitetaan. Kuvittele käänteinen pyramidi, sanan laajimmassa josta osa oli saatavilla ideoita ja kovaa työtä niiden päälle. Kuitenkin nyt et usko menestyksen niiden toteuttamisesta. Muistan hänen ensimmäinen haastattelu elämässäni, tapaaminen asiakkaiden haastateltiin kamerasta tai julkinen puhuminen. Ei kai kaikki on sujunut hyvin.

On tärkeää, että kaikki mielenkiintoisia ja asuu pään ideoita ja mahdollisuuksia putoavat suppiloon. Samalla tavoitteemme - olla alemmassa kapea osa. Lopulta meille se on osoitus niiden menestyksestä.

Kyllä, aina hyvä, kun on jotain tarjottavaa asialistalla. Mutta, näet, tulos on perusteltava vaivaa. Käytä maalaisjärkeä: älä tuhlaa aikaa keskustella kyseenalainen ideoita, huolellisesti suunniteltu

haastattelu potentiaalisten työntekijöiden, ehkäistään tyhjänä keskustelua ja kuivui kokoon johtaa kokousta. Määrä ei aina kääntää laatua. Ja muistaa tärkeintä: aika - rahaa.

Olen varma, että on niitä, jotka ei ole aavistustakaan omassa ympäristössä, jonka pitäisi olla siellä, alareunassa suppilo. Pääsääntöisesti ne on helppo tunnistaa: vakituisesti jokainen ydintoimintaa pyrkiessään sateenkaaren näkymiä he rakastavat keskustella uusista ominaisuuksista ja loistavia ideoita, joiden täytäntöönpano ei ole niiden perintö. Usein käy niin, että pieninkin virhe, myönsi tällainen "party-kävijä" työssä, lopulta vuoroin menettänyt uskottavuutensa. On tärkeää ymmärtää, että ei ole olemassa sellaisia ​​ihmisiä ympärilläsi. Kuten tiedätte, huono esimerkki on tarttuva, ja siksi kaksinkertaisesti vaarallista.

Tänään puhumme tietty ongelma: ihmiset usein tapaavat tuottavuus työllisyys, kiinnittämättä asianmukaista huomiota työn tulosta. Tällöin suppilo menetelmä toimii yksinkertaisesti ei. Satuin osallistua tiedotustilaisuuksia suurhankkeisiin keräsi monia mahdollisia sijoittajia samassa pöydässä. Yllättyisit, mutta useimmat näistä kokouksista tullut mitään, koska saada ihmiset yhteen on helpommin sanottu kuin tehty, jotta he puhuivat samaa kieltä. Muistakaa, mitä opimme legenda Baabelin torni.

Minulle hallituksen jäsenenä laittaa mitään tuotantoprosessin sattuman on sukua itsemurha. Ei niin kauan sitten työskentelin onnistunut sijoitusyhtiö, joka pyrkii vahvistamaan asemaansa markkinoilla. Eräänä päivänä oli määrä tavata huippujohtajien tuli että kysyin:

Mitkä ovat ne kolme tavoitetta, jotka edistävät menestys, olemme asettaneet nykyisessä neljänneksellä?

Olemme aloittaneet keskustelut, ja pian ymmärrys on saavutettu, ja tavoitteet - määritelty ja kirjoitettu taululle.

Siitä lähtien kokoontuneet seuraavassa kokous projekti, me ensin keskustella edistymisestä kunkin kolmen tehtäviä eivätkä koske muita aiheita, kunnes olet varma, että se ei ole pysähtynyt. Olen varma muut kollegat ohjaavat samalla periaatteella, jolla pyritään aina saavuttaa konkreettisia tuloksia työnsä.

Eräänä päivänä olin auttamassa etsiä ehdokas virkaan johtaja sijoituskohde. Henkilö sopiva tähän rooliin, pitäisi olla luonteeltaan vaativaa ja määrätietoinen. Heti kun arvoinen haastaja sain päähäni näkökentän, laitoin kaikki ajankohtais- ja työskennellyt niitä, kunnes he saivat sopimuksen allekirjoitti töitä. Mitä tämä tarkoittaa? Aivan oikein, sitkeyttä ei viedä minut. Ehkä läsnäolo minua tämä laatu on auttanut minua saavuttamaan menestystä liiketoiminnassaan. Samasta syystä kollegani ovat todennäköisesti yllättynyt, sain kirjeen myöhään illalla.

Tietenkin joitakin asioita ansaitsee huomiota, aika ohi. Mutta ne, jotka ovat mielenkiintoisia minulle todella - koskaan.

Olipa kerran voin varata käsiin "Seitsemän erittäin tehokas Ihmiset taidot"Stephen Covey. Sen lukemisen jälkeen, opin kolme perussääntöä käyttää tähän päivään.

Joten, tässä ne ovat:

1. Aina askeleen eteenpäin.
2. Työskentely mitään, ohjaavat ne haluttuun tulokseen.
3. Muista prioriteetit.

Kuten näette, se on melko yksinkertainen. Laki! Tiedä missä ja mihin suuntaan liikut. Priorisoida. Älä tuhlaa aikaa pieniä asioita. Muista, että riippumatta siitä, mitä olit kiireinen, onko rekrytointi, löytää asiakkaita tai liikekumppaneita, suppilo on tehokasta vain, jos olet tekemisissä tehtäviä. On talossa ja olla kiikarikivääri - ei ole sama asia.

Sanon tämän yhdestä yksinkertaisesta syystä: istumme kokouksissa kuukausia, menettää aikaa analyysiin esityksiä ja analysointi kaikenlaisia ​​kuvaajat dynamiikan muutosten, kuuntele pitkä diskurssi mahdollisia etuja sulautumisen omaisuuden yritykset. Mikä helvetti se kaikki, jos emme ole vielä saavuttaneet sopimuksen allekirjoittamisen?

Kyllä, kyky tunnistaa uusia mahdollisuuksia - taito sinänsä arvokasta. Tee nämä mahdollisuudet työskennellä sinulle - eri juttu.