5 yhteisiä menetelmiä, joilla käsittelylaitteet johtaa ihmisiä nenä

1. Paha mies - huono argumentti

«Mitä voi väittää, joka ei muuta passia? Mitä näkemyksiä arkkitehtuuri voidaan ilmaista mies ilman oleskelulupaa? Ja yleensäkin kuinka voisimme olla kiinnostunut mielestä mies, kalju, nenä? Ensiksi, korjata nenääsi, kasvaa karvaa, ja sitten suosii!"- Muistan kuuluisa vitsi Michael Zhvanetskogo?

Manipulointi "paha mies - huono argumentti" pohjimmiltaan kyse on siitä, että jollakin tavalla horjuttaa mies, ja sen kautta hänen panettelua osoittaen, että kaikki, mitä hän sanoo (argumentit, argumentit, ideoita, ajatuksia, ehdotuksia), ei ole oikeutta olemassaolon.

Halventaa voi voittaa mitään: ihminen voi olla tietämätön ja kokematon epäpätevä ja unsympathetic - lyhyesti sanottuna jotain voi löytyä arsenaali manipulaattori.

Tietenkin tämä loukkaaPienenee, lähdöt itse vaikuttaa tunnetasolla. Tällaista hyökkäystä henkilöstä, eikä siitä, mitä hän sanoo. Pohjimmiltaan siellä mitään.

• "Ensin pukeutumaan kuin ihminen, ja kiipeä niiden ideoita."
• "Ja se kertoo henkilö, jolla on rikosrekisteri?"
• "Mitä kuunnella sitä, se on myös sana" sopimus "onnistuu tekemään virheen!"
• "Ensin kozyulku vykovyrni nenä, ja sitten opettaa meille kaikille täällä!"
• "Ensin tulevat ajoissa ennen kokousta, ja yritä käyttää puheenvuoron!"

Kaikki nämä ovat esimerkkejä manipulointia "paha mies - huono argumentti." Mielestäni se on hyvin kertoa ja kuvaava nimi: häpäistä väite tai lausuntoa henkilön on mahdollista häpäistä hänet, jossa mitä tahansa.

Usein uhri yrittää "voittaa paluuta koukkulyöntien." Mutta se ei ole niin suotuisa skenaario manipulaattori? Onhan hänen päätehtävänä - päästä pois rakentavaa ratkaisua uhrin sana. Pokonfliktovat - tavanomainen ja tuttu tilanne hyökkääjä, hän on kuin kala vedessä.

oppositio

Miten suojautua tällaiselta manipulointia? Ensinnäkin mitään vastavuoroista hyökkäyksiä, keskinäistä solvauksia, koska muuten seuraa skenaario manipulaattori.

Tärkeimmät taktiikka - sivuuttaa panettelu.

Täytyy olla suurempi kuin, koska tiedät todellisen motiivit vastustajansa, niin miksi vastustaa? Varsinkin kun tietää käsikirjoituksen itse manipulointia ja ymmärtää lopullinen tavoite hyökkääjä, säilyttää itsehillintää on paljon yksinkertaisempi: ei ole väärinkäsitys mitä tehdä tällaisessa tilanteessa.

Ja nyt tärkeintä: meidän täytyy kääntää emotionaalinen tilanne akuutin vaiheen kylmässä rationaalisuuden. Ajatellaanpa onko loogista yhteyttä, mitä sanon, ja näin on, mitä syyttää minua vastustaja. No, en pysty toimimaan, esimerkiksi kunnostautuaMutta tarkoittaako se, että minun liiketoimintasuunnitelma on väärä?

Torjunnassa manipulointia "paha mies - huono argumentti" voi vain auttaa siirtymistä loogisen kanavan, analyysi syy-yhteyttä ja tietoa lakien argumentti:

2. Epäjohdonmukaisuutta sanaa tapaus

Miten luulet miksi päätin kuvata seuraavat käsittelyt nimeltään "epäsuhta sanojen syy" oli lehmä kuva? Asia on, että ihmiset on ihana sanonta "kuka puhuu ...", joka kuvaa pohjimmiltaan tämä manipulointia.

Kuten edellisessä muodossa manipulointi, tässä keskustelu kierteet olennaisesti korvasi keskustelua vastustaja. Vain jos ennen kuin oli mitään tummentamalla vähättelyä, tässä tapauksessa osoittaa manipulaattori epäsuhta keskustelukumppani argumentteja oman käyttäytymisen ilmenemismuotoja luonnon, elämän periaatteet ja asentoon.

Oletetaan, että väittävät sodasta, ja vastapuolena kysyy: "Kuinka voit puhua, jos ette ole sodassa ei osallistunut?"

"Ristiriita sanat aiheuttaa" - manipulointi erilaisia:

• "Mitä sinä opettaa minua, kun hän oli nuori, niin minä teen?"
• "Sinä kiistellä täällä nykyajan muoti, kun he itse mennä kuluneet, likaiset kengät Kiinassa valmistettuja! Älä kerro minulle! "
• "Sanot että et voi näyttää aggressiota eläimiä, ja itse mennä nahkatakki!"
• "Sinä ensin oppia Venäjän itse puhumaan ilman virheitä, ja sitten tehdään kommentti, koska laitoin aksentti!"

Esimerkiksi isä opettaa pojalleen: "Tupakointi on vaarallista! Tämä on erittäin haitallista terveydelle! Tämä on hyvin riippuvuus! "- ja mainitsee useita argumentteja. Lakien mukaan logiikan ja rakentavan vuoropuhelun vastustaja on tuotava argumentoida kullekin perusteluja tai - toinen vaihtoehto - puolustaa asemaansa. Mutta se ei ole helppoa, se on? Ja se on aikaa vievää.

Jopa lapset ja nuoret ilman rikas viestinnällinen kokemus ymmärtää, että se on helpompi tehdä isku varsinainen lähde, mikä devalvoitunut tärkeyttä hänen sanansa. Ei ole yllättävää, että poika vastauksena isänsä sanat reagoi: "Mitä sinä opettaa minua täällä, kun hän polttaa?"

oppositio

On kohtuullista tunne, että näiltä manipulointi ei ole rakentava vastaanottotoimenpidettä. Loppujen lopuksi kaikki on looginen: sanat teoiksi. Haluan kuitenkin korostaa jälleen: se ei ole vasta-argumentti ansioita, ei keskustella ongelmasta, isku mies itse, vaikka joissakin tapauksissa ja kunnia (mutta valitettavasti ei useimmissa tapausta).

Palataan takaisin tilanteeseen jossa isä ja poika. Mikä on vastaus neutralointiin tajuton (tajuton se?) Käsittelyt siellä? Onko oikein, jos isä tunnustaa ristiriita? Ei, se merkitsisi tunnustamista ulkomaisen voiton.

Ja olisiko oikein, jos isä alkaa pelata yhdessä poikansa ja osoittaa, mitä hän on sairas, mitä se johtuu tupakoinnin rikkinäiset hampaat, keuhkot ja niin edelleen missä tilassa? Pelkään, tämä strategia on väärä, koska se on vain maineensa vieläkin enemmän, menettää isänsä viranomaiselle. Valitus siitä, että isä haluaa parasta hänen poikansa, on täysin käsittämätöntä teini.

Ehkä se olisi oikein sanoa "Se isona, sinun tulee olla fiksu!"Tai"Vaikka aion täysin eristettynä, sinä kuuntele minua!"Tai"Vielä yksi sana, ja sinua rangaistaan ​​ja pysyt viikossa kotona!»? Joka tapauksessa! Todellakin, vastauksena manipuloinnin itse isä on turvautunut aggressiota, vahvistamisesta tietoisuudessa lapsen täysin väärä viestinnällinen malli.

Joten mitä tehdä? Mennään takaisin skenaario manipuloinnin.

Tärkein strategia: ei periksi luonnonkaunis linjan ja rikkoa sen. Vastustajan häpäisee meidät läpi osoitus siitä, että meidän sanoista tekoihin. Hän tarttuu meille eräänlainen "miinus". Joten rikkoa käsikirjoitus, meidän täytyy kääntää "miinus" ja "plus".

Kutsun sitä loogista Reframing. Ja useimmiten osaava ja ei-konflikti vasteen mallin avulla lause "vain siksi" joka välittömästi tekee meidän väitetty heikkoudet vahvuuksiksi, heti kasvaa uskottavuutta kysymyksessä keskustelua.

Katso, miten tämä voidaan hoitaa tehokkaasti:

- Mitä sinä opettaa minua, jos hän polttaa?
- Niin, että se, koska olen itse tupakoi, minä sanon teille, ja sanon! Ei mummo naapurin, ei joku muu, mutta teen. En tiedä mitä se voi johtaa!

Huomaa, miten tausta on muuttunut, ja puhua astetta. Sen sijaan, että itseruoskinnan koska loogisten reframing tai kuvio, "minkä vuoksi", on asiantuntija asema ja sanat ottaa täysin eri merkitys.

3. tietämättömyys

Manipulaattori on aina pelaa emotionaalisia jouset, että mitä kutsun tavoitteeksi manipulointia. Ja hyvin usein tämä merkkijono on pelko esiintyy tietämätön, kokematon, epäpätevä tai tietämätön.

Olemme usein pelkää myöntää, että jotain ei tiedä tai ymmärrä, me häpeä osoittaa tietämättömyyttään. Tämän perusteella ja manipulointia, joita kutsun yksinkertainen: "Tietämättömyys."

Tässä on muutamia yleisimpiä esimerkkejä manipulointi:

• "Kaikki tietävät, että ..."
• "Kyllä olet," Wikipedia "arvostus Alussa kaikki on kirjoitettu ..."
• "Tunnettu postulate talousteorian vahvistaa mielestäni."
• "Mitä voit sanoa determinaatiokertoimen? Ja? Katsos, olin aivan oikeassa! "
• "No, sinun on lukenut tämän kirjan! Se on klassinen liiketoimintaa kirjoja! Kaikki koulutettuja ihmisiä lukemaan sitä! Siitähän he sanovat samaa. Joten ehdotan hyväksy minun näkökulmasta. "
• "En ole varma, että olet määritetyn voimassaoloajan kannekelpoisten korrelaatio analyysin, jotta osa indikaattoreista on muututtava raportissa."

Olet luultavasti jo tiesi, että usein tällaiset manipulointi ovat hyvin koulutettuja ihmisiä. monimutkaisia ​​termejä, Englanti-kielen sanoja, käsittämättömiä lyhenteitä, tieteelliset vallankumoukset, tosiasiat, joita on vaikea tarkistaa tässä ja nyt - sitähän on käytetty "tietämättömyys" pelatessa tietämättömyys ja väärä häpeäntunne.

Manipuloija lisäksi tekee uhrin uskomaan heidän paremmuus, on hankaluutena. Tässä tapauksessa manipulaattori usein käytetään sävy ja intonaatio, ikään kuin puhutaan kaikkein perusasioita.

On aikoja, jolloin manipulaattori kaataa ulkoa fiksu sanoen hän ei ole täysin tietoisia niiden merkityksestä. Tärkeintä, että kuulosti fiksu, ja uhri olisi häpeä näyttää tietämättömyys - ja sitten kaikki toimii! Joskus käsittelylaitteet ilmaisuja vahvistimet "kaikki tietävät», «Se on tiedetty jo pitkään», «Tunnettu on se, että», «On selvää», «lupa ryhtyä toimintaan». Vertaa "Parhaista autoista - German"Ja"Jokainen on jo pitkään tiedetty, että paras kone - German». Kaikki tämä on myös osoitus manipulointia "Tietämättömyys".

oppositio

Ihmettelen, miksi ihmiset ovat niin pelkää näyttää tietämättömyys? On tietämättömyys aikavälillä tai väittämässä tieteellinen teoria on jotenkin vähentää niiden arvokkaasti? Onko se niin kauheaa, jos on jotain et ole lukenut tai kuullut? Onko se niin kauheaa selventää merkityksen, erityisesti lähellä manipulaattori?

Mikä odottaa manipulaattori? Että pelkäämme ja osoitti väärän häpeä. Hävetti pyytää ja selventää.

Ainoa tapa katkaista tämä todella yksinkertainen manipulointi - vain myönnä tietämättömyyttään, kysyä ja selkeyttää. Ilman elimistön syyttelyn, sekavuus, aivan rauhallisesti ja arvokkaasti.

Ja sitten näet, että manipulaattori itsessään on epämääräinen ja epäselvä tarpeeksi käsitys siitä, mitä viittauksia. Katso, miten manipulaattori "sekoittaa hänen oma todistus" - aina huvittava näky, hän itse putoaa ansaan asettamat ne samat. Ja joskus se voi viitata lainkaan olematonta faktat fiktiivinen tieteelliset kannat, niin kysy ja selventää tarvittavia kertaa. Uskokaa minua, sinun maine tai uskottavuus tässä tapauksessa ei mene pois.

4. Podmazyvanie

Tuolloin Abraham Lincoln sanoi: "Tippa hunajaa kiinni enemmän kärpäsiä kuin gallona myrkkyä." Mikä on tilava ja apt havainto! Se on ja laatinut tätä seuraava mutkatonta, mutta hyvin yleistä ja, mikä tärkeintä, tehokas manipulointi nimeltään "Podmazyvanie".

Päätavoitteena Tämän manipulointi - valitus turhamaisuuttamme, jonka tavoitteena - pilvi mielemme, ohuemmiksi itsetuntoa käyttämällä hyvin valittu kohteliaisuuksia.

• "Stipendejä minun keskustelukumppani ole epäilystäkään, siis luottaa siihen, että hän ei väittävät ..."
• "Ihminen ei ole riittävän ohut ja syvä, tietenkin, ei arvioida eikä ymmärrä, mutta ..."
• "Sinä, kuten yksi parhaita asiantuntijoita yhtiömme on ..."
• "Sinä, sillä koulutettu mies, näette, että ..."
• "Olemme tunnettuja oman eheyden, rehellisyyttä ja avoimuutta, niin olet varma ..."
• "Luotan teidän varovaisuutta ja terävyyttä mielen ja olen varma, että olette samaa mieltä kanssani ..."

Mikä yhdistää nämä näennäisen erilaisia ​​esimerkkejä? manipulointi skenaario.

Huomaa, että kussakin vähensi vihjeet aiheuttavat saman vaikutusmekanismi: Lahja + joukkue.

On aina kohteliaisuus, kuten hunajaa, miellyttävä meidän korvaan: "Smart", "koulutetut", "ohut", "oppinut", "oikeudenmukainen", "kunnon". Huomaa kuitenkin, että edelleen on aina antanut joukkue: "Hyväksyn", "hyväksy", "merkki", "ei väittää", "tuki".

On käynyt ilmi joukko mielenkiintoisia logiikkaa: jos en suorita komento, niin en ole älykästä, ei koulutettu, ei älykäs. Tämä on ovela ja manipulointia luonnonkaunis line "Podmazyvanie". Ja vaikka sen kuvitteellinen yksinkertaisuus, useimmiten se toimii täydellisesti. Mitä vahvempi itsetunto ja turhamaisuus uhrin, sitä tehokkaammin toimii tämän manipulaation vaikka joukkueet puitteissa skenaario voi olla melko radikaali.

oppositio

Neutralointi tämä manipulointi on yhtä helppoa kuin erittäin luonnonkaunis linja manipulointi "Podmazyvanie".

Kaava on: hyväksyminen ja kieltäytyminen kohteliaisuus joukkue.

Huomaa, että on tarpeen ottaa kohteliaisuus tai slam epäedullinen voit looginen ansaan. Tietenkään ei näy kaikissa kohteliaisuus manipuloiva elementti, tai voit kävellä vainoharhainen tilaan. Mutta kun näet, että käyttämällä imartelua ja miellyttävä sanoja osoitteesi sinut hiljaa pakko tehdä jotain et halua katkaista tämä manipulointi tulisi välittömästi.

5. tasapainoton

Valitettavasti ne turvautuvat usein emotionaalinen manipuloija ärsyttää vastustajan tehdä asioita. Vuoden ovat kursailematon valittaa keskustelukumppani, syövyttävä vitsejä, sarkastinen huomautukset, röyhkeä pilkan epäsuoria viittauksia, moukkamainen huumori, sarkasmia tutkimatta, järjetön kysymyksiä. Tällainen manipulointi mitä kutsun "taseen" ja nimi hänen puhuvan. Sisäänpääsy roughest ja luvattomia kuitenkin yhteisiä ja tehokkaita.

Päätehtävä manipulaattori - tekemään kaikkensa lyödä vastustaja ulos ahdingosta, ota se pois your comfort zone, syy pysyvä tila stressiä.

Tunnetilan uhrin varmasti harkitsemattomasti tehdä jotain huonosti suunniteltu, spontaani, haitta itselleen - niin manipulointia toiminut. Tärkeintä - päästä pois roskaa keskustelua ja rakentavasta keskustelusta.

Manipulaattori voi olla jatkuvasti tietoisesti vääristää nimi tai toimi hänen vastustajansa: kaveri oikein "Ivanov"Sen sijaan, että kunnioittava"sergey Vladimirovich», «dosentti"Sen sijaan, että"professori», «Ivan Petrovich... oho... tarkoitan Pjotr», «johtaja"Sen sijaan, että"pääjohtaja».

Manipulaattori voi voittaa puutteet uhrinsa: jäljittelemällä huono tyyli lauseke, puheen virheetPätkivä. Tai insertti frazochki herättävä konflikti "Voi, teet minut nauramaan juuri nyt!», «Ja te varmasti asiantuntija tästä aiheesta?», «Sinä ja minä ja vaimoni puhuu?», «Voi luoja... Mitä muuta?», «Jotain älykkäämpiä sanottavaa?"Ja niin edelleen. Kurssi voi olla paitsi sanallista komponentteja. Hyökkääjä voi turvautua halventavia eleitä, ärsyttävä. Esimerkiksi jatkuvasti snapping kynä, ei reagoi huomautuksia kollegansa.

Menetelmät stimulaation ja emotionaalinen epävakaus loputon. Tärkeintä - sitä jatkuvasti.

Key manipulointi omaisuus "taseen" - useita toistoa ärsytystä. Tippua tippua-tippua.

Käytäntö on osoittanut, että kolminkertainen toistuminen manipuloivaa elementin on jo saavuttanut tavoitteen: vastustaja alkaa olla ärtynyt ja pois itsestään. Emotionaalinen aalto kannet, rationaalisuus ja pää kylmänä mennä kelkasta.

oppositio

On tärkeää ymmärtää, että kaikki toiminta on "pois tasapainosta" - aina provokaatio, aina harkittu skenaario. Tippua tippua-tippua. Sellaisissa provokaatio missään tapauksessa et voi vastustaa. Älä ota sitä sydämelleen, koska se on vain peli manipulaattori. Sinun täytyy tunnistaa sen ja olla sen yläpuolella. Loppujen lopuksi, jos olet pystyivät "tunkilla" jos maaperä pystyivät tiputtaa sinut pois jalkojen alta, häviät. Joten, vihollinen on saavuttanut tavoitteensa.

Rauhallinen ja viileä - se on pääasia reseptiä laskuri. Siksi voit jättää huomiotta kaikki yritykset rikkoa emotionaalinen harmonia. Voit hallita tilannetta, eikä manipuloija.

Ja voit yhtä hyvin sanoa "Ymmärrän mitä yrität tehdä. Haluat saada minut pois tasapainosta. Anteeksi, se ei toimi. Siksi ehdotan muutakin olla turvautumatta, ja käymään vuoropuhelua rakentavasti ja kunnioittavasti».

Tässä tapauksessa me kääntää ja me paljastaa manipulointia sen piilossa luonne auki.

---

Toisaalta laajalle levinneen manipuloinnin kohteena löytyy kirjasta "minä manipuloida sinua. Menetelmät torjua piilotettu vaikutus "Nikita Nepryakhin.

paperi kirjojae-kirja