KATSAUS: "sisältöä markkinointi. Uudet menetelmät asiakashankintaa internetin aikakaudella, "Michael Stelzner

Jos olet koskaan pettynyt markkinoinnissa - tämä kirja on sinulle.

Perinteinen markkinointi on kuin kalastus. Öljyinen syötit (USP, mainonta, jne), heittää syötti ja odota, että käyttäjä voi purra. Mutta ongelma on, että tieto kenttä on ylikuormitettu. "Syötti" niin, että vettä ei on näkyvissä. Kuluttajat ovat oppineet jättää klassinen markkinointikikka.

Mitä tehdä?

Etsiä toinen hissi liiketoimintaa.

Nostovoima - tapa yhtiön kehitystä houkuttelemalla yleisön huomion avulla arvokasta tietoa, työ kolmannen osapuolen asiantuntijoita ja vähentäminen mainoksia. Päätavoitteena Tämän markkinointistrategia - luottamuksen rakentaminen hänen yrityksensä mahdollisilta ostajat.

Täsmälleen vertauskuvallisesti edustaa "nosta" kirjoittanut "sisältöä markkinointi. Uudet menetelmät asiakashankintaa internetin aikakaudella "- Michael Stelzner.

Mukaan Stelznera, periaate noste on avain ymmärtää toiveet asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden että olet täysin ilmaista apua ratkaisemaan perusongelmia. Miten? Läpi paljon sisältöä!

kaava hissi

Stelzner on seuraava kaava "menetelmää kehittämistä":

PC + DL - MP = P

jossa: PC - suurta sisältöä; DL - muita ihmisiä; MP - markkinointiviestejä; P - kasvu.

loistavat

Stelzner vertaa sitä polttoainetta, ja lanseerasi (kirja teki paljon kielikuvia). Kirjoittaja erottelee kahdenlaisia ​​"polttoaine": tavalliset (tai ensisijainen) ja ydinenergian.

Pääpolttoaineena - tämä on tyyppistä sisältöä, voit pitää yleisön kiinnostusta oman yrityksen.

Tämäntyyppisiin Stelzner sisältöä sisältävät artikkeleita, oppaita, asiantuntijahaastattelujen, arvion kirjat (tuotteet / sivustot), "menestystarinoita", uutisia ja kiellot. Tämä on materiaali, joka hyödyttää yleisöä päivittäin; johonkin, josta he tulevat takaisin sinulle uudestaan ​​ja uudestaan.

Mutta jotta läpimurto (siinä mielessä tekijän - on houkutella niin paljon kuin mahdollista ja kerätä mahdollisimman fidbek), sinun täytyy "ydinpolttoainetta".

Ydinpolttoaine - toisin kuin ensisijaiseen, ei tue jatkuva kiinnostus oman yrityksen, ja tekee kiinnittää siihen huomiota enemmän yleisöä. Tarkoituksena on tarjota voimakkaan vaikutuksen ihmisiä, jotka haluavat jakaa tätä tietoa ystävien ja kollegoiden kanssa.

Tyyppisiä "Ydinpolttoaineen": gallupit, kymmenen (kilpailut), valkoiset kirjat ja microevents (webinars, videokonferensseihin jne). Luomalla sellaiset sisältö vaatii enemmän aikaa ja vaivaa, mutta myös ulos sen monta kertaa enemmän.

muita ihmisiä

Puhuminen kuvakieltä Stelznera ihmistä - on moottori. "Muut" - niin et sinä eikä työntekijöille. Puhumme yleisöä ja asiantuntijoita.

Ensinnäkin Kirjoittajan mukaan, on välttämätöntä auttaa epäitsekkäästi. Tee sisältöä, joka ratkaisee joitakin erityisiä ongelmia julkisen ja antaa sen ilmaiseksi lahjaksi.

Ulkopuoliset asiantuntijat - ovat työntekijöiden ja johdon muiden yritysten, on valta omalla alallaan. Yksinkertaisesti sanottuna, perehtynyt tiettyyn aiheeseen. Asiantuntijoita. Niiden sisältö perustuu vastavuoroisuuteen. Esimerkiksi hän haastatteli teitä, ja kerrot hänelle - kattavuus uudessa kirjassaan.

markkinointiviestejä

Mutta että kaksi ensimmäistä komponentit kaava toimi, tarvitaan niitä poistamalla, vaikka karkea ja ilmeinen.

Ohjaus mainoksia - käytäntö jättämällä ilmoittamatta tavaroita ja palveluja varhaisessa kasvuvaiheessa yleisön, kun on vaarassa vieraannuttaa pakkomielle ostajille. Yritykset, joilla on jo riittävä määrä paikkoja ihmisten varajäsen tarjouksia ja "miehistöä" annettavien tietojen.

Toisin sanoen, Michael Stelzner suosittelee rakentaa yleisö, saada hänen luottamuksensa, ja sitten varovasti "laimea" pääasiallinen sisältö mainontaa.

Mitä Pidin kirjasta?

1. Yksinkertaisuus ja kielikuvia. Kun on vertailussa on helpompi hahmottaa tietoa. kerronnan kieli - elävänä. Teksti on helppolukuista ja nopeaa.
2. Vinkkejä työskentelyyn asiantuntijoita. Minulla on usein yhteydessä eri asiantuntijoita. Kirja on auttanut minua laajentaa tietoa mistä löytää asiantuntijoita, miten kommunikoida heidän kanssaan jne
3. Kuvaus rakenne ja ominaisuudet ensisijaisen ja "ydin" polttoaine.

Mikä sekava minulle kirjan?

Sisältöä, vailla mainonta, Michael Stelzner katsotaan lahja yleisölle. Olet viettänyt aikaa ja vaivaa artikkelin, se oli mielenkiintoista ja hyödyllistä, mutta yrität lähettää sen Webissä ilmaiseksi. Älä mannaa taivaasta?

Olen hämmentynyt tätä lähestymistapaa. Uskon sisältöä ei pitäisi maksaa etukäteen.

Ja mitä mieltä olet siitä sinulle? Puhua, ota, kommentteja.

"Sisältö markkinointi. Uudet menetelmät asiakashankintaa internetin aikakaudella, "Michael Stelzner

Buy litres.ruOsta Amazon