"The art of strategiaa. Lessons Steve Jobs, Bill Gates ja Steve Grove "- kirjan siitä, miten liiketoiminnan tavoitteisiin

Pelata korkeilla panoksilla, mutta eivät uhattuina yhtiöstä

Strategia - peli ei ole heikkohermoisille. Suuri strategit tekevät ei-ilmeinen, vaikea liikkuu, että joskus tuntui olevan ristiriidassa logiikan ja vaistojen - kaikki muuttaakseen kilpailun tasapainoon niiden puolesta. Iso peli vaatii korkeita, onko merkittäviä taloudellisia velvoitteita tai epätoivoinen hyökkäys kaikkia johtajia alan samanaikaisesti. Koron määrä voi pelästyttää paitsi kilpailijoita, mutta myös yhteistyökumppaneiden ja työtovereiden. Mutta jos peli pelataan taitavasti, niin voitto voi olla upea.

Vuonna 80-luvun alussa, kun Bill Gates päätti kehittää Windowsin ja kilpailevat suoraan IBM, hän laittoi nuoren vastaisen kampanjan jättiläinen, joka loi oikeastaan ​​koko tietokone teollisuudessa. Gates voitti, ja Microsoft lopulta tuli maailman johtava ohjelmistojen. Vuonna 1985, jolloin Andy Grove, Intel päätti muuttaa käyttöoikeuskäytäntöjä ja jotta yritys lähes ainoa tarjoaja uuden sukupolven mikrosiruja, hän rewrote kaikkia sääntöjä ja lakeja teollisuudelle. Samalla hän - ei ole yllätys - oli pakko investoida miljardeja dollareita liiketoiminnan. Kustannukset maksetaan takaisin korkoineen: pienestä yksityinen yritys Intel on tullut todellinen jättiläinen, johtava markkina. vuonna 2009 Steve Jobs Macintosh vaarantaneet tulevaisuuden sarjan menossa PowerPC-prosessori Intel tuote, mutta Menestyksen antoi uuden elämän ja Mac, ja Applen yleensä.

Nämä esimerkit osoittavat, että hyvä strategi pitäisi pystyä ottamaan rohkeaa, mutta sitä ei saa vaarantaa hänen yrityksensä. Pitää yritys pystyssä, Gates on lykännyt ero IBM: niin kauan kuin Microsoftin muut hankkeet eivät ole alkaneet tuottaa riittävästi varoja. Grove vähentää niiden rohkeaa: rikki investointeja yksittäisiin annoksiin ja vaihe. Mutta Jobs ei ole kohtuutonta valita hetkeä, jolloin asema hänen Yhtiö konsolidoitiin ja riski ei ollut niin suuri.

Yleiskaava näyttää olevan tämä: Olkaa turvallisella mielellä, mutta älä menetä päätäsi. "Dare", mukaan useimmat sanakirjat, tarkoittaa "peloton edessä vaara, osoittavat rohkeutta ja määritys." Monet yritykset eivät johtuvista syistä heikko johtaja, kykenemättömiä tai haluttomia tekemään vaikeita valintoja, ottaa vastuuta. Todellinen johtaja, toisaalta, on aina valmis ottamaan ratkaisevan askeleen, jos haluat ajaa liiketoimintaa tai puhaltaa uutta eloa. Päätösten Gates, Grove ja työllisyyttä jäljittää neljä periaatetta, jotka johtivat heitä menestykseen.

1. Pelata korkeilla panoksilla, muuttaa sääntöjä.
2. Älä laita yhtiö linjalla.
3. Olla hallittu itsensä metsässä.
4. Vähentää tappioita.

Bob Dylan ja Picasson ja sitten pelataan partaalla virhe. Täällä Apple I - peli. Ei, en halua polttaa. <...> Jos yritän kovasti, mutta flunked tapauksessa - no, ainakin yritän olla rehellinen.

Steve Jobs, 1998

[…]

Valitse oikea aika

Kehittämisessä Macintosh Jobs onnistunut välttämään äärimmäiset melkein vahingossa ja eivät korvaa yrityksen vaarassa. Mutta hän ilmeisesti oppinut tämän tarinan on tärkeä opetus itselleen. Viisitoista vuotta myöhemmin hän kohtasi vaikea valinta: siirtyminen Intel-prosessoreihin ja ovat edelleen tilalla PowerPC. Intel viittasivat vahvasti siihen sen tekniikka Apple koska Jobs on jälleen ilmaantunut. Kuitenkin Jobs aluksi kieltäytyi. Vuonna 90-luvun lopulla Apple on niin paljon riippuvainen tuloja Macintosh, että häiriöitä myyntiyhtiö olisi tuomittu tuhoon. Myynti Macintosh-tietokoneiden ja ohjelmistojen tuomaan yli 80% kokonaistuloista yrityksen. Lisäksi vaikka Intel ja Apple olivat innokkaita houkutella heidän puolellaan, mutta kauppa ei tarjoa kovin houkuttelevaa. Jon Rubinstein jopa kutsui heidät työläs taloudelliselta kannalta.

Kesäkuuhun 2005, jolloin Työpaikat Worldwide Developers Conference Apple julkisti Intel-prosessoreihin siirtymisen, tilanne muuttui radikaalisti. vuonna 2001 iPod käynnistettiin, ja vuonna 2004 sen myynti käynnistyi, mikä vähensi dramaattisesti riippuvuutta myynnin Applen tietokoneissa. Kahden korttelin samana vuonna, jolloin Jobs päätti lopulta siirtyä Intelin siruja, se on myynyt noin 10 miljoonaa iPod. Kyse ei ole vain Applen ERR taloudellisesti - Työpaikat ovat nyt edes pystynyt neuvotteluasema vahvoilla.

Kuten kesällä yksi asiantuntijoista, "markkinoiden triumph iPod juna tarttuu ja Mac myynti. Lyhyesti sanottuna, on vaikea kuvitella edullisempaan hetki niiden rohkeaa. " Viimeisten kolmen kuukauden 2005, Se on myynyt 14 miljoonaa pelaajaa - kolme kertaa enemmän kuin edellisellä joulun neljännes - ja yhtiön liikevaihto kasvoi 63% vuodessa. Suosio iPod on suojellut yhtiötä seurauksia mahdollisen epäonnistumisen Macissa linjaa. Vuonna 2006, kun taas Apple täydentää siirtymisen uudet prosessorit, iPod tarjoaa edelleen liikevaihdon kasvuun. Mennessä, kun yhtiö on saanut Macintosh myynti alle 40% kokonaistuloista. Loput antoi musiikkia.

Jakeet ja jaella hinnat

Jos taloudellinen haavoittuvuus Applen Steve Jobs pakko lykätä "iso askel" kohti Intel ja odottaa oikeaa hetkeä, Microsoft lähtien 80-luvun puolivälissä ei tiennyt tarpeita varoja. Tämän seurauksena Bill Gates oli mahdollisuus pelata suuressa mittakaavassa ilman pelkoa konkurssin. Siitä huolimatta hän vähensi riski yhtiölle - ja avautui tilaisuus edelleen nostaa panokset, - laajentamalla ja aluevaltaus Microsoftin toimintaa.

Kynnyksellä uransa Gates on vähentänyt yhtiön riippuvuutta käyttöjärjestelmän tuotannon takia sovellusten kehittämiseen - kuten Word ja Excel, - joka antoi Microsoftin vaihtoehtoinen tulonlähde. Lisäksi hän sai aikaan sen, että uusia sovelluksia tuotiin paitsi tarkistaa Windows tai OS / 2, vaan myös yksittäisten alustojen kilpailijoiden - esimerkiksi Macintosh. Kuten myönsi John Shirley, Gates ei heti näki hyötyä tästä strategiasta, mutta se oli sen arvoista nähdä valon - ja hän voimakkaasti otti asian: "Bill En ajattele sovelluksista ensimmäistä IBM PC malli, mutta niin markkinat rikkoi Macintosh ja kyky varmistaa uusi ilmestyi alueella. "

Luominen sovellukset - etenkin ulkomaisten alustoille - Microsoftin, Gates on turvattu tulevaisuus. Vaikka Windows on menettänyt kilpailun OS / 2, tai Applen tuotteita, Microsoft silti jäisi kannattavaa liiketoimintaa. Tämä strategia on myös avannut monia ovia yhtiölle, kun Windows on voimistumassa ja saavuttamaan markkinaosuuden. Vaikka Gates uskoi, että ennemmin tai myöhemmin, Windows korvaa OS \ 2, hän ei voinut tietää, kuinka kauan se kestää. Puhuessaan Boston Society Kybernetiikan vuonna 1993 ja muistuttaa päättäneensä Windows, se myönsi: «Microsoft teki varsin rohkean vedon graafista käyttöliittymää. <...> Mutta se, että graafinen käyttöliittymä on tullut massatuote, se kesti paljon kauemmin kuin odotin. " Joten odotellessa kesti, Gates yritti olla tehdä täydellisen pesäeron IBM. Myöhemmin John Shirley sanoi: "Gates ei polta siltoja takana ja ääritapauksessa oli valmis kirjoittamaan uudelleen kaikki Microsoft sovellukset alle OS / 2 - jos IBM haluaisi pystyä edistää tuotteen."

Stretch hinnat Time

Gates oli vaikea ennustaa, kuinka nopeasti pelataan panoksensa Windows. Andy Grove, päinvastoin, huolellisesti ja tietoisesti valinnut hetki laittaa yhdestä lähteestä strategia - niin, että se vähentää riskiä. Pitkällä aikavälillä sitoutunut toimittamaan Intel mikroprosessorit koko maailman vaativat investointeja kymmeniä miljardeja dollareita. Kuitenkin aluksi on panostettu liiketoiminnan mikroskooppisen osa tästä määrästä. Kun Intel valmistautui tuottamaan sarjan prosessorit 386, Grove määräsi rakentaa vain yksi uusi kasvi. Kahden vuoden, jotka ovat menneet rakentamiseen, Intel kulut koskaan ylittänyt keskiarvon indikaattoreita. Vuonna viimeisten kymmenen vuoden aikana yhtiö on suunnattu juoksevien kulujen 15-20% liikevaihdosta. Neljän vuoden kuluttua käynnistämisestä uuden sirun käyttökustannuksia vaihteli 13-16% liikevaihdosta. Intelin lähestymistapa tuotannon ja myynnin sarjan 386 eri saman pidättyvyyttä ja malttia. 1988 sarja 386 tuonut alle puolet kokonaistuloista. vuonna 1989 - neljän vuoden kuluttua aloittamisesta tuotannon 386-286 malli saavutti myynti 386 yli kaksinkertaistui. Vuoteen 1992, jolloin Grove on päättänyt laajentaa tuotantoaan ja voimakas kasvu investointien siirtyminen roolin ainoa toimittaja ei enää kanna mitään riskiä.

Ei tietenkään kaikki vedot Grove olivat onnekkaita. Voit muistaa alussa 90: n ja Itanium projekti - yhdessä Hewlett-Packard yrittää luoda uuden 64-bittinen mikroprosessori. Kuitenkin Itanium imeytyy ole niin paljon resursseja korvata isku Intel ja sen päätuote linjat.

Karvas opetus: Nokia puts Windows

Tämä tarina osoittaa selvästi, kuinka vaarallista on tehdä liian korkeilla panoksilla. vuonna 1999 Nokia oli arvokkain yritys Euroopassa, jonka pääoma on 200 miljardia euroa (noin $ 250 miljardia euroa). Seuraavalla vuosikymmenellä, yritys oli johtava matkapuhelin markkinoilla. Vuonna 2010, kolme vuotta sen jälkeen on iPhone, Nokian osuus on edelleen osuus 37% älypuhelinten markkinoilla. Mutta huonoja päätöksiä nämä kymmenen vuotta ovat tuntuivat. Nokia on onnistunut tekemään sen käyttöjärjestelmä Symbian pelivastusta iOS ja Android. Lisäksi yhtiö jätti Yhdysvalloissa ennen Amerikasta tuli päämarkkina älypuhelinten maailmassa. Helmikuussa 2011, jolloin myynti Nokian ja sen osakekurssi alkoi laskea, Stephen Elop toimitusjohtaja myönsi avoimesti: "Olemme jäljessä, olemme jääneet uusia suuntauksia ja menetti aikaa." Kolme päivää myöhemmin hän sanoi, että Nokia antaa sen tulevaisuus käsissä entisen työnantajan - Microsoft. Voisit yrittää saalis Android-puhelimella tai tarkentaa useita eri alustoja luotettavuuden lisäämiseksi. Sen sijaan, Elop päätti, että hän voisi vetää yhtiö liittyy sen kohtalo Windows. Seuraavien kymmenen kuukauden aikana kävi ilmi, että hän oli tehnyt katastrofaalinen virhe. puhelin myynti Symbian romahti, ja puhelin sekä Windows ja ei mennyt - vuoteen 2013 mennessä He ovat voittaneet vain 4% markkinoista. Niinpä myynti laski, tappiot kasvoivat, ja yhtiön markkina-arvo, koska sekä Elop ilmoitti päätöksestä, alennetaan 90% - jopa 4 miljardia euroa (5,2 miljardia dollaria). Epätoivoinen, Elop syyskuussa 2013 Microsoft myi pääliiketoiminta Nokia, matkapuhelimet, 5,4 miljardia euroa ($ 7 miljardia euroa).

"The art of strategiaa. Lessons Steve Jobs, Bill Gates ja Steve Grove "David Joffe, Michael Cusumano

Osta litres.ru