KATSAUS: "Talouskäyttäytyminen" - kokeilut että järkeä
Kirjat / / December 19, 2019
"Älykäs ihminen toteuttaa kohtuulliset, mielipiteiden ja perusteltuja päätöksiä" - kuinka usein olet kuullut, että lause? "Aikuiset ovat kohtuullisia ihmiset eivät tee sitä" - sanoo lapsi, teini tai opiskelija hänen (tai hänen) vanhemmat. Itse asiassa, 80%: ssa tapauksista, toimimme irrationaalisesti tietämättään. Kirja, joka on nyt pöydälläni - siksi valita tietty toimintatapa, me valitsemme tietyissä elintarvikkeissa, asioita, paikkoja bussissa, liput ottelun ja ostopäätöksen asioita.
Tietoja kirjasta
Sen kirjoittaja - Dan Ariely, professori Massachusetts Institute of Technology- ei ole ensimmäinen vuosi mukana isledovanie käyttäytymismalleja ja ominaisuudet ihmisen käyttäytymistä taloudelliseen ja elämän päätöksiä. Hänen epäsovinnainen näkemys psykologia ihmissuhteiden ja talouden toiminnasta tekivät "Ennustettava irrationaalisia" bestseller: 30 kieliversiota kirjojen ja miljoonia lukijoita - paras todiste. Venäjäksi se viihdyttävä matkalle maailmaan järjettömyyden tekojemme julkaistu vuonna 2013 voimia "Mann, Ivanov ja Ferber."
itse Kirja lukee melko helposti ja on paljon pieniä tarinoita ja kokeilujaTutkimuksen toteuttaja professorit eri amerikkalaisten yliopistojen opiskelijoiden keskuudessa. Se on kautta tällaisten kokeiden tekijän ja hänen kollegansa pystyivät selvittää, miksi tabletin 5 USD näyttää "tehokkaasti" samanlaisen pilleri 1 dollari (vaikka molemmat tabletit - vain C-vitamiini); Miksi olut etikkaa maistuu paremmin, jos se ei paljasta reseptin etukäteen; kuinka moni on valmis maksamaan lipun urheilufani stadionille; ja miksi ostamme asioita, joita emme todellakaan tarvitse.
Tärkeitä asioita "talouskäyttäytyminen"
Elämässämme, malli "vertaileva syöttejä"Joka on ensimmäinen kirjoittaja opintojen tässä kirjassa, todetaan lähes kaikkialla, mutta olemme tottuneet olla huomaamatta sitä ja ajatella, että se tekee valintaansa "tiedostamatta."
Tunne-käsitys ja läsnäolo eri vääristymiä Making houkuttelevia ostaa / toteuttamiseen myös ne vaihtoehdot, jotka olivat alunperin "kannattamatonta." meille
Tietäen nämä ominaisuudet, proivzoditelyam ja yrittäjiä, jotka haluavat oppia uutta markkinasegmentillä, on ensimmäinen käynnistää markkinoilla kaksi mallia tavaroiden tai palvelujen: yksi - ja normaali hinta, toinen - täytetyssä. Korkeampi hinta uuden tuotteen push ostajille kohti uutta tuotetta, jolla on "normaali" value (vaikka tuote on täysin uusi ja tuntematon kohderyhmä).
Vertaileva arvo palkkojen ja taloudelliselle hyvinvoinnille - voimakas psykologinen tekijä julkisessa elämässä.
Päätöksenteko perustuu usein merkintä satunnaisten tekijöiden eikä logiikkaa. Se on sieltä täältä "ei saa esittää oman jono": niin me tottua mennä "kahville" McDonald'sissa tai kahvilassa nurkan takana, vaikka aluksi meillä ei olisi tätä tapaa.
Jos haluat muuttaa "hinta ankkuri" mieltymysten asiakkaan, sinun ei pitäisi muuttaa hintaa itse, ja ei-hinta tekijöitä, jotka vaikuttavat yksilön valintoja osto.
Vapaata tavaraa "kuluja" asioita ja palveluilla on emotionaalinen energiaVakuuttavat meille, että olemme "kiireesti" toinen ilmainen tuote.
Mahdollisuus sekä niistä kustannuksista oman aikammeVietämme jonossa "vapaa" - tämä on todellinen hinta tarjosi meille "nolla" arvo.
Toimintamalleja ja strategiaa yhtiö ei edes ymmärrä, kuinka voimakas väline ja "vipu" sosiaalinen kontrolli on ne kirjaimellisesti "mukaan nenä." Muuta yhteiskunnan elämässä voi vain lakien säätämisestä, sakkoja tai seuraamuksia. Haluat ihmisten tehdä jotain säännöllisesti ja hauskaa? Tee se ilmaiseksi. Tämä pätee säännöllinen lääkärissä käyntien, ja menettely tapahtumien käsittelyn ja tavaroiden rajanylityspaikoilla.
Taso epärehellisyydestä ja viettelys kasvaa prosessissa Rahoituskate sisältyy yhä enemmän "kuin käteiseen" välittäjien (Eleet, online-tilejä, virtuaalisia maksukortteja ja muita välineitä). Toisaalta, nykyaikaisen talouden on aktiivisesti kulkeutuisi kohti käteistä välineet ja virtuaalinen maksuväline. Tämä konflikti on vielä poistettava, ja rahoittajien sekä lakimiesten ja psykologit.
Kenen pitäisi lukea
Opiskelijat taloustieteen, psykologian ja laki- paremman käsityksen taustalla vetureina hyväksymiseen mikro- ja makrotason taloudellisia päätöksiä.
Markkinoijat ja mainostajat - tutkia mielenkiintoisia esimerkkejä siitä, miten "toimii" in käsitys kuluttajan mielen tavaroiden ja palvelujen myynnistä riippuen tilanteesta, kontekstista ja muunlaisia "ilmainen lounas".
Ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita, mitä tapahtuu rahaa 2 viikkoa ennen palkka- ja miksi niin monet "odottamaton" kulut - voidakseen pelastaa perheen budjetti, oppia ajatella pää eikä kukkaro ja varmistaa itselleen ja motiivit tiettyjen hankintojen, kustannuksia ja säästöjä.
"Talouskäyttäytyminen. Miksi ihmiset käyttäytyvät irrationally ja miten hyödyntää sitä ", Dan Ariely
Buy litres.ruOsta Amazon