KATSAUS: "menetelmä kurpitsa. Miten tullut johtava omalla kapealla ilman budjetin, "Mike Mikalovits

"Pumpkin Method" - tämä on erinomainen kirja yrittäjille melko epätavallinen nimi. Läpi kirjan kirjoittaja piirtää analogian liiketoiminnan kehittäminen ja viljely kurpitsa. Niin oudolta kuin se saattaakin kuulostaa, mutta yhdennäköisyys on siellä hänestä, nyt puhua.

Ensinnäkin haluan mainita erinomaisen määritelmän ydin yrittäjä, Mikä johtaa kirjailija:

Yrittäjät eivät tee suurimman osan työstä. Ne tunnistaa ongelmia, löytää mahdollisuuksia ja sitten rakentaa prosesseja, jotka mahdollistavat muita ihmisiä tekemään työtä.

Kirja itsessään on kirjoitettu hauska ja helppo lukea. Kesti muutaman tunnin metro matkalla töihin, lukea se (kirja on lähes 300 sivua).

Ideana kirja on yksinkertainen, mutta hyvin harvat ihmiset nauttivat tästä: optimoida asiakaskunta; izbavtes alkaen "paha asiakkaita"; toimivat vain niiden kanssa, jotka ovat kannattavia. Tunnettu töitä, ja osuus 80/20 jälkeen. 20% - se on hyviä asiakkaita, joiden osuus 80% voitosta, ja on tärkeää korostaa niitä.

Tekijä antaa useita suosituksia optimoida sama asiakaskunta ja kaikki tämä on hyvin erilaisia ​​esimerkkejä pienten ja keskisuurten yritysten.

Monet yrittäjät ovat haluttomia päästä eroon joistakin asiakkaille. On tärkeää analysoida laadun osalta. Sen jälkeen näet, että monet asiakkaat odottavat alennuksiin ja tarjouksia, ei tuo voittoa, ne vievät paljon energiaa. Nämä asiakkaat täytyy vain poistaa :)

Jos todella haluat nähdä, miten huonoja asiakkaita teistä pakenee, kuohuviini korkokengät, nostaa hintoja.

Ja tässä on tapa kurpitsan ja miten se leikkaa liiketoimintaa:

vaihe yksi

Luvaten kasvien siemeniä.

Tunnista ja käytä tehokkain luonnollinen puolelle.

vaiheessa kaksi

Kastellaan, kastellaan ja kastellaan.

Myydä, myydä, myydä.

vaiheessa kolme

Kun kasvu poistetaan säännöllisesti sairastunut tai vahingoittunut versoja.

Yrityksen kasvaessa poistaa kaikki pienet "mätää" asiakkaita.

Neljäs vaihe

Rikkakasvien hullun lailla. Olisi yhden lehden tai juuren, jos vain se ei ole kurpitsa.

Älä anna kenenkään tai mitään häiritä sinua. Vaikka joskus tuntuu "uusia mahdollisuuksia" - Ole vahva: heti korjata ne.

vaihe viisi

Kun kurpitsa kasvaa, valita tehokkain ja nopeasti kasvava. Poista sitten kaikki lupaava. Toista, kunnes jokainen ripsen kunnes tulee olemaan yksi kurpitsa.

Tunnista parhaat asiakkaat ja poista muut, lupaava.

vaiheessa kuusi

Keskittää kaikki huomio suuri kurpitsa. Hoitaja kellon ympäri, kuin lapsi, ja suojella sitä kuin vartija ensimmäinen "Mustang" avoauto.

Kiinnittämään huomiota parhaita asiakkaita. "Lannoita" ja suojella heitä, selvittää, mitä he haluavat eniten, ja jos tämä yhdistetään siihen, että olet parhaiten voi tehdä, antaa se heille. Toista sama asia - palvelua tai tuotetta - että mahdollisimman suuri määrä asiakkaita.

vaihe seitsemän

Katso kasvaessaan. Viimeisinä päivinä kauden se menee niin nopeasti, että voit itse nähdä sen.

Katso yrityksen kasvaessa jättiläismäisen.

Kirja sopii paitsi muodostaa liiketoimintaa, mutta myös täysin uusi. Eriyttää asiakkaat tarvitsevat lanseeraamalla liiketoimintaa!

"Menetelmä kurpitsa. Miten tullut johtava omalla kapealla ilman budjetin, "Mike Mikalovits

Buy litres.ruOsta Amazon