KATSAUS: "Ota se ja tee" - kaikki mitä sinun tarvitsee tietää luoda oman yrityksen

Kirjassa "Ota se ja älä" puhuvat miten perustaa markkinointi yrityksesi, löytää kohderyhmä ja antaa hänelle oman tuotteen oikein. David Newman, kirjan kirjoittaja, lukija kaataa valtavasti hyödyllistä tietoa, josta on hyötyä paitsi markkinoijat, mutta myös niille, jotka haluavat luoda oman yrityksen.

Joskus suurin ongelma kirjallisuuden kaunokirjallisuuden on tulossa kulttikirjailija. Kirjailija ylistää itseään, ajatuksiaan, ratkaisuja ja luovuutta, tietämätön siitä, että emme välitä siitä. Ei-tietokirjallisuutta, odotamme ei ole hauskaa ja jännittävä tarinoita ja hyödyllistä tietoa, jota voidaan soveltaa itsenäisesti.

Kuitenkin riistää kirjan kaikki vesi, kirjailija vaarassa jolloin siitä tuli liian täynnä tietoa, ja me ei yksinkertaisesti ole aikaa ja mahdollisuudet käsitellä tätä tiedonkulkua. Siksi on tärkeää säilyttää tasapaino tässä asiassa. Tämä on mitä minä eniten muistan kirjan "Ota se ja tee se."

David Newman

Konsultti ja puhuja. Hän työskenteli monien yritysten Fortune 500. Auttaa satoja yrittäjiä ja yritysjohtajat lisätä myyntiä ja luoda markkinointi työtä. Hänen asiakkaita - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Julkaistiin The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management ja muut tulostaa ja online-julkaisuja.

instagram viewer

"Ota se ja tee" - on minun tietoja paitsi kaupan ja myös niille, jotka ovat oman yrityksen tai vain ajattelee sen luomiseen. Monia hyödyllisiä teoreettisia ja soveltavaa tietoa on ällistyttävää. Pari kertaa voisin kysyä:

Kuten Newman ei epäröinyt antaa tällaisen useita sudenkuoppia, salaisuuksia ja vivahteet markkinointia?

Miksi liiketoiminnan menee konkurssiin

Newman tunnistaa 10 tärkeimpiä syitä, miksi yrityksesi voi epäonnistua:

1. Et mainostaa ja myydä tuotetta.
2. Ette saa asiantuntevaa apua markkinointiin tai myyntiin.
3. Sinun ei tarvitse valtuuttanut pätevää henkilökuntaa.
4. Et ole liiketoimintasuunnitelman toimia pettäessä.
5. Te eivät eroa kilpailijoihin.
6. Et kohdella liiketoimintaa vakavasti.
7. Vietät kohtuuttomasti rahaa tehoton kulujen laajuus: pieni, kallis sivuston, liian laajoja mainontaa.
8. Sinulla ei ollut merkitty selkeästi kohdeyleisönsä.
9. Ette yhteistyötä oikeat ihmiset.
10. Te aliarvioi aikaa ja rahaa, joka olisi vienyt sinut liiketoimintaa jaloilleen.

Kuten olen lukenut kirjan, olen toistuvasti törmäsin lause on hyvin harvinaista kaikki menee ensin kertaa, joten on tärkeää yrittää uudelleen ja uudelleen, oppia virheistään ja älä anna periksi ensimmäisellä tappion.

Newman sanoi myös, että markkinointi pienyritys - se ei ole salaisuus, vaan pikemminkin joukko yksinkertaisia ​​ja tunnettuja ratkaisuja, jotka auttavat vahvistuksen selkeys ja valvoa tilannetta.

Miksi et voi myydä tuotetta

Suurin ongelma on, että myyt, mutta se, miten teet sen. Vaikka olet varma on tyylikkäin tuote, sinun tärkein tehtävä - todistaa sen asiakkaille, koska he eivät usko. Ja tässä mitään menee vikaan.

Vietä pienen kokeen:

Avaa sähköpostin roskapostikansio. Lue parin kirjaimen. Nyt yrittää muistaa tietoja lehtinen, jonka olet luovuttanut viimeksi lähellä metroasemaa tai myymälässä. Tai ajatella, kun viimeinen kerta olet ostanut jotain myyvän tuotteita puhelimitse kylmä myyntiä?

Ongelmana kaikki edellä luetellut tapoja, etu ostajalle on nolla. Sinun täytyy lisäarvoa elämään tulevien asiakkaiden ja ansaita oikeus varmistaa, että hän osti tuotteen. Muuten yhtiö on hyödytön lehtinen, kuten joka annettiin sinulle viimeisen kerran.

Jotta ymmärtäisimme, miten myydä tuotetta, sinun on vastattava muutamaan kysymykseen:

1. Kuka sinä myydä?
2. Mikä on tärkeää asiakkaan?
3. Mikä ongelma sinä ratkaista?
4. Ketkä ovat kilpailijoita?
5. Mitä asiakkaat oman mieltymyksiään?

Muotoile vastauksia näihin kysymyksiin ja treenaamalla, vastata niihin peilin edessä tai vastaavia. Prosessissa sinua ymmärtämään paremmin oma tuote ja sen mukanaan tuomat edut (ja ehkä ei tuo) ostajalle.

Miten tunnistat kohdeyleisönsä

Et voi myydä kaikkea. Jos et ole kauppaa tattari tai munia, sinun täytyy etsiä oman kohdeyleisönsä. Ongelmana on, että oikein Valitse kohderyhmä ei ole helppoa. Tässä on lista kysymyksiä, joihin on vastattava:

1. Ajattele parhaat asiakkaat. Miksi he ovat sinulle parhaiten?
2. Kuka ne toimivat? Millä aloilla? Mitkä ovat niiden arvot?
3. Mitkä ovat heidän ongelmansa ja miten he etsivät ratkaisuja?
4. Että he yrittivät ratkaista ongelman?
5. Miksi se ei auta heitä?
6. Mitä he eivät pidä tuoteryhmien jossa työskentelet?
7. Kuinka voit kantaa itse tehokkain ratkaisu?

Miten eroaa kilpailijoista

Sinun täytyy ymmärtää, että ostajat menee vain jos erottua kilpailijoista. Voit aloittaa pieni ja lopeta kulunut kliseitä ja mallien markkinointiin.

Esimerkiksi lopettaa sanomalla, että se on mahdotonta todistaa: "Olemme paras", "Yhtiömme tehokkaasti ratkaista ...", "Teemme työtä 100%." On tarpeetonta ilmauksia, joka puuttuu täysin merkitystä ja hyötyä ostajalle. Jos haluat kirjoittaa, olet paras, vahvistaa tätä palkinnot ja kilpailut, jossa olit paras. Mitään tällaista? Niin et ole parempia kuin toiset.

Se ei tarvitse käyttää paljon ammatillisesti. Jos myyt ihmisille, ei yrityksiä, anna lukea niiden markkinointia kehityksestä lähellä ihmisiä, jotka täyttivät kohdeyleisölle. Jos he änkyttää joitakin sanoja - heittää (sana, ei ihmisiä) tai vaihda yksinkertainen analogisesti:

Tuotamme SaaS, joka käyttää 128-bittistä salausta.

Voidaan korvata:

Ohjelmistomme suojaa tietoja luotettavien salausjärjestelmillä.

Vaikka toinen vaihtoehto on liian yksinkertaistettu, se on silti parempi kuin ensimmäinen, jossa puolet sanoista voidaan käsittämätön ole perehtynyt tällä alalla ostaja.

Voit ottaa markkinointimateriaalia tehokkaita, jos ne ovat aiheuttaneet ostajan uteliaisuus, juonittelua, ja auttoi vakuuttaa hänelle, että sinulla on ainutlaatuinen ratkaisu hänen ongelmansa. Jos pystyt tekemään niin, mielestä markkinointi oli todella hyödyllinen tuote.

toimintasuunnitelma niille, jotka toimii hänen liiketoimintaa

Lopussa kirja on "opas Markkinointi 21 päivää." Suunnitelma opastaa perusvaihetta käynnistää markkinointistrategiaa. Vastaaminen kysymyksiin, data käsikirjassa, voit oppia lisää potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään, mitä he tarvitsevat ja miten voit antaa sen heille.

Kirja on jättänyt positiivisen vaikutelman. David Newman ei yritä rakentaa itse nero, kertoo tarinan siitä, kuinka hän teki ensimmäisen miljoonan, myi yhtiön ja oppivat lentämään riippuliitimellä. Sen sijaan hän kaataa lukijan runsaasti tietoa, ja sen hyödyllisyyden jokaisen sivun ei vähene tai pudota. Kehotan tätä kirjaa kaikille, jotka haluavat liittää elämänsä yrityksen kanssa tai markkinointiin.

"Ota se ja tehdä se," David Newman

Osta litraaOsta Amazon