Jotkut ihmiset ovat lahjakkuus neuvotteluille, toisille se on vaikeaa ja pelottavaa. Kyky saada muilta ihmisiltä, mitä haluat, ja se ei liu'u konfliktiin - yksi hyödyllisiä taitoja ammatillisen kasvun ja henkilökohtaisen elämän. Seuraavassa muutamia ohjeita asiantuntijalta neuvotteluja ja sopimuksia.
Neuvottelujen aikana monet eivät tunne mukava: sinun pitää puolustaa hänen pisteeseen näkymä, kysy mitä tarvitset, ja yrittää löytää parhaan hinnan itselleen, ehtoja tai päätös. Tuntuu konflikti, eturistiriitoja, ja monet meistä pelkäävät taistelevat ja yrittää välttää sitä hinnalla millä hyvänsä.
"Meidän on opittava neuvotella, se ei ole synnynnäinen taito - sanoo Eldon Lewis-Fernandez, kirjoittaja" Ajattele kuin diplomaatti. " - Se on kuin mikä tahansa urheilu: sinun täytyy oppia pelaamaan, pelata hyvin. "
Lewis-Fernandez on riittävästi kokemusta sanoa tätä. Hän '23 neuvotellaan ja tehdään tuottoisa sopimukset Yhdysvaltain hallitus. Nyt hän on toimitusjohtaja Dynamic Vision International konsultointiyritys ja opettaa ihmisiä neuvotella.
Hän uskoo, että jokainen ihminen voi hyvin neuvotella molemmat töissä ja hänen henkilökohtainen elämänsä. Tärkeintä - tuntea olonsa mukavaksi aikaan neuvotteluja, se on ainoa oikea asenne.
"Alussa on aina pelottavaa - sanoo Lewis-Fernandez. - Eikä ole tapa tappaa tämä pelko, ei ole olemassa sellaista painike, joka poistaa sen ja välittömästi tehdä sinusta asiantuntija. Aika menee ohi, ja astut läpi. Tärkeintä - kouluttaa. "
Liikunta voi olla missä tahansa alalla, esimerkiksi ostaessaan omaisuutta. Harvat odottaa saavansa niin paljon kuin alun perin pyytänyt, joten voit treenata, kääntämällä neuvottelut osaksi hauska peli.
No, jos et aio ostaa kiinteistön, mennä markkinoille - se voi myös olla hyvä idea käytännössä.
Neuvottelut voivat kääntyä mitään
Jos esimerkiksi haluat myydä teetä 270 ruplaa ja 260 ruplaa tarjotin, voit pyytää antamaan kaksi asiaa 500 ruplaa. Useita ostoksia lisätä mahdollisuus ostaa edulliseen hintaan.
Tai päinvastoin, jotta myyjä asettaa hinta, juuri ennen kuin se varoitti, että jos hän kutsuisi alin hinta, ostat. Todennäköisesti hän kutsuisi hinta, johon sinulla ei odottanut.
Kun alkaa tuntea olonsa mukavaksi aikaan pyyntöjä, aika siirtyä seuraavalle tasolle. Tämä voi olla mitä tahansa aina puhelun kuriiri vähentämiseksi myyntihinta ja päättyy puhuu monen miljoonan dollarin sopimuksen. Ja muista:
Paras tarjous - ne, joissa molemmat osapuolet hyötyvät, ilman voittajia ja häviäjiä.
Mutta ei väliä kuinka mukava tunnet itsesi joko ensimmäisessä voit tehdä paljon virheitä. Tässä on viisi virheitä, jotka eivät saa neuvottelujen aikana:
1. olla epävarma
Jotkut ihmiset ajattelevat, että meidän pitäisi olla rohkea ja jopa ylimielinen, sopia jotain, toisten mielestä tarvitsemme paljon kokemusta. Itse asiassa, jos valmistella etukäteen ja kestävät lujina, onnistumisen mahdollisuuksia neuvottelujen lisäisi huomattavasti.
"Ennen kuin aloitat neuvottelut, varmista, että tiedät mitä haluat vastustaja, jonka hän voi olla joitakin vastalauseita ja motivaatiota auttaa vakuuttamaan häntä - neuvoo Lewis-Fernandez. - Lisäksi on tarpeen tuntea ihmisen aikaa ja lieventää oppositio on liian voimakas. "
2. Oletan, että jotain ei ole neuvoteltavissa
Kun ajattelet neuvottelijana, huomaat, että voit keskustella kaikesta. Päätä itse, että sääntö voi muuttua neuvotteluja, jotta voitaisiin hyödyntää, ja eteesi avautuu suuria mahdollisuuksia.
Mitään sääntöä voidaan muuttaa, jos voit tarjota eettinen päätös, joka hyödyttää kaikkia osallistujia neuvotteluissa.
3. Älä rakentaa suhdetta ennen neuvottelujen
Yksi suurimmista virheistä aloittelijoille - kieltäytyä puhua vastustaja ennen neuvottelujen aloittamista, selvittää millainen ihminen hän on.
Yksinkertaisen keskustelu voi oppia paljon tärkeää tietoa vastustajan elämää, hänen motivaatio ja tavoitteet. Yllätyt, miten hyödyllinen tieto on saatu yksinkertaista keskustelua.
4. anoneet mitään
Se kuulostaa liian yksinkertainen, mutta se on totta:
Avain onnistuneeseen neuvottelu - kysy mitä haluat.
Voit lopettaa epäonnistumisen pelko tai pelko näkymisen ahne. Vain muistaa: kieltäytyminen tahtoa, mutta älä pelkää häntä.
Epäonnistuminen ei ole erityistapaus persoonallisuuttasi; se tarkoittaa, että et ole antanut vakuuttavia perusteluja, miksi sinun pitäisi saada mitä haluat. Hylättiin ehdotus, et.
Jos kuulet "ei", se tarkoittaa, että vastustaja ei ole riittävästi tietoa. Jotta olisi helpompi, sinun pitäisi tietää:
Ihmiset keskimäärin kolme kertaa sanoa "ei" ennen sanoo "kyllä".
Oikea polku pumpata neuvotteluissa - on evättävä ja edelleen kysyä.
5. Liian paljon puhetta
Liika pulista - varma tapa tyriä neuvotteluja. Koskaan aliarvioida hiljaisuuden. Tuona kun keskustella asiasta, vain lopettaa puhumisen, ja viihtyvät tänä kiusallisen hiljaisuuden. Joten argumentti on paljon todennäköisempää onnistua, ja sinä - edullisin ehdoin.