Nykymaailmassa on tärkeää pystyä vaikuttamaan ihmisiin ja vakuuttaa heille, että he ovat oikeassa. Robert Cialdini, kuuluisa amerikkalainen psykologi ja kirjoittanut useita kirjoja, paljastaa useita tärkeitä periaatteita vaikuttaa toisiin.
Robert Cialdini - kuuluisa amerikkalainen psykologi, asiantuntija vaikutuksesta ja vakuuttaminen. Hänen kirjansa "Psykologia vaikutusvaltaa"Olen myynyt kolme miljoonaa kappaletta. Tässä työssä hän tunnistaneet useita keskeisiä periaatteita vaikutusvaltaa.
Viimeksi hän julkaisi uuden kirjan "Pre-mielipiteenmuokkausta"Jossa hän tutkii tarkemmin käsitettä vakaumus.
Tässä pari esimerkkiä tästä kirjasta.
- Jos soitat ravintolan sijasta Studio 97 Studio 17, niin kävijät jättävät isompi kärki.
- Jos kysyt tytön puhelinnumeron vieressä kukkakaupan (mitään romanttista Association), se on todennäköisesti suostua antamaan sitä kuin jos oli pyytänyt häntä kaupassa laitteet.
Ympäristö ja olosuhteet ovat yhtä tärkeitä kuin mitä sanomme.
Perusperiaatteet vaikuttamisen
Annamme pääperiaatteet vaikuttaa, merkitty Robert Cialdini.
- Vastavuoroisuuden periaatetta. Jos annat jonkun korttiin jouluksi, tämä henkilö haluaa antaa sinulle postikortin vastauksena.
- Periaate henkilökohtainen sympatiaa. Olemme helposti yhtyä niihin, jotka tuntea myötätuntoa ja luottamusta.
- sekvenssi periaate. Ihmiset yleensä taipumus toimia johdonmukaisesti. Pyydä jotakuta palvelusta, ja mies ajatteli itsekseen: "Olen suostunut tarjoamaan palvelua N, niin minun täytyy tehdä se."
- Periaate yhteiskunnallinen merkitys. Jos yrität vakuuttaa joku tehdä jotain, kerro hänelle: "Monet ihmiset sijaintisi niin tekevät."
- periaate viranomaiselle. "Neljä viidestä lääkärit sanovat, että ...".
- niukkuus periaate. "Meillä on vain 10 näistä puhelimista!".
- Periaate yhteisön. Nähdessään, että sinulla on jotain yhteistä, voit järjestää hänen keskustelukumppani. On mahdollista mainita syntymäpaikka, arvoista, uskonnosta.
Koko olemus kieli on vaikuttaa toisiin. Älä paljasta ilmeinen. Puhu eloa uusi idea ilmaista innostusta välittää tunteitaan. Talk vaikuttaa.