Miten voittaa vieraalle ensimmäisestä sekuntia viestinnän
Yhteys / / December 19, 2019
Kun se tulee, miten tehdä hyvän vaikutelman, herättää luottamusta, näemme usein tämä vain osana liiketoimintaa suhdetta. Tietenkin, taito nopeasti löytää yhteistä kieltä ihmisten kanssa - se on valtava etu henkilö, joka ansaitsee leipänsä myyntiä. Mutta älä unohda, että ihmiset, kaukana ammattia, koska joka päivä on pakko myydä itseään, ajatuksiaan, edut, toiveet ja aikomukset toisten ihmisten, usein vieraita.
Alla annan listan viisi osaa. Jokainen kohta - se on käytännön suosituksia voit seurata, jos tavoitteena - järjestää vieraalle itselleen ensimmäisen sekunnin kommunikaatiosta.
1. laajalti hymy
Löydät neuvoja on liian vähäpätöinen, mutta uskokaa minua, leveä hymy - on nopein tapa herättää luottamusta.
laaja hymyillä - ele jota käytetään apinoita, kun he haluavat näyttää muiden kädellisten, ne eivät uhkaa. Man - tämä ensisijaisuus. Otamme niiden alkuperä samasta esi kuin apina. Ja se on luonteeltaan - hymyillä ja näyttää auki kämmenet, kun haluamme kantaa itse ihmisen.
Ja kyllä, voit usko evoluutioon, vuonna yhteinen esi ja että ihmisen on ensisijaisuus, mutta tämä temppu toimii ilman sitä.
Kokeile sitä ja näet, kuinka helposti voit järjestää henkilö itse, miten halukkaita ihmiset kuuntelevat ja kuinka mukava he tuntevat oman yrityksen.
Kun käytän ilmaisua "leveä hymy," se ei tarkoita, että sinun täytyy vetää keinotekoinen hymy koko kasvot, mutta vain sanoa, että sinun pitäisi yrittää hymyillä luonnollisesti ettei se ollut kuin huijausta virne. Ja tätä taitoa tulee käytännössä. Kaksi minuuttia päivässä peilin edessä aamulla, kun Hampaiden harjaaminen, riittäisi kouluttaa ystävällinen hymy.
2. Soita keskustelukumppani puolesta
Jos tavoite - voittaa luottamuksen, tietää muukalaisen nimi ja toista se kolme kertaa aikana keskustelun.
Miksi nimi on niin tärkeää? Tämä on yksi niistä harvoista sanoja, joilla on todellista arvoa sen omistajalle. Muista, että emme pidä ihmisiä, jotka käyttävät lempinimiä nimen sijasta viitata meille. Lisäksi nimi - tämä on yksi tehokkaimmista välineistä vaikutusvaltaa henkilöstä. Voit sanoa jotain toista osapuolta, mutta hän ei kuule. Tarvitsee vain hänelle nimi - saat hänen huomionsa.
Haluatko löytää henkilö itse? Viittaavat usein sitä nimellä. Se toimii uskomattoman.
3. Laittaa kaapu lääkäri
Mitä kauemmin ihminen puhuu, sitä enemmän hän luottaa meihin. Mitä kauemmin puhumme, sitä vähemmän myötätuntoa hänen kutsunsa.
Muistakaa ihmiset, jotka puhuvat lakkaamatta jotta ei anna muita lisätä sanoja. Olen varma, että en ole ainoa, joka haluaa mennä toiselle puolelle tietä, vain välttää kohtaaminen tällainen henkilö. Ja jos tavoitteena - aiheuttaa hänen mieleen, se ei ole välttämätöntä olla yksi tällaisia ihmisiä.
Älä puhu itsestäsi, vaan kiinnostaa keskustelija. Matkia lääkärit: he eivät puhu itsestään ja kysyä keskeisiin kysymyksiin, kehotukset potilas kertoa lisää sitä. Ja sitten katsoa häntä silmiin ja kuulla ikään kuin hän kertoo loistavia historiaa.
Tämä neuvo saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta katsoa ympärilleen ja tajuaa, kuinka monet ihmiset eivät do: klatsat puhelin, vaeltava silmät ja kaikenlaisia osoittavat, että he eivät ole kiinnostuneita siitä, että täällä Se tapahtuu.
4. Push to talk kysymykseen "Kerro minulle ..."
Viimeisessä kappaleessa, totesimme, että sinun täytyy "heittää tohtori viitta ja kuuntele", mutta miten tehdä toinen henkilö puhuu? Näihin tarkoituksiin ovat kysymyksiä. Hyvä kysymys liittyy hyvä vastaus. Huono kysymys johtaa huono vaste.
Muistan, kun aloitin urani kiinteistönvälittäjä, usein pyytää ihmisiä kysymyksiin, määritellään seuraavasti: "Miksi myydä asunnon?", "Miksi tällaista hintaa?". Tuona sai standardin lyhyt vastaus: "Haluan rahaa" ja "olla tarpeeksi rahaa!". Tällaisessa tilanteessa on hyvin vaikeaa pitää yllä keskustelua, lyhyet vastaukset eivät saaneet saalista ja vetää henkilö vuoropuhelun.
Hieman myöhemmin, minä wised ja muutti sanamuotoa kysymyksiä: "Kerro minulle, missä tilanteissa päädyit päätös laittaa asunto myyntiin? "" Kerro minulle, mitä tekijöitä harkitsit arvioituna asunto?". Kun nämä kysymykset, olen aina saanut yksityiskohtaista vastausta, joka virtasi luottamukselliseen keskusteluun. Luottamus oli minun tavoite.
Sitten sovitettu lauseen "Kerro minulle ..." arkipäivän tilanteisiin, ja se toimii hyvin myös silloin, kun on tavoite puhua vähäpuheinen seuralainen. Ja muistamme: mitä enemmän hän puhuu, sitä enemmän sympatiaa tuntui meille.
Kokeile.
5. Käytä tervehdyksensä sivustoon
Toinen tehokas työkalu ihmisten altistumista - se on kohteliaisuus hänelle. Mutta kohteliaisuus kohteliaisuus riitaa.
Kiva kohteliaisuus - tämä ei ole sitä mitä tekee jotkut nuoret, yrittää tehdä vaikutuksen tyttö. Se näyttää luonnotonta ja ei toimi.
Ihanteellinen kohteliaisuus - se on kohteliaisuus sivustoon.
Niinpä esimerkiksi, on paljon enemmän rehellinen näyttää yksinkertainen kohteliaisuus, että pidät väri miehen paidan kuin ääneen väittää, että hän on järkevintä kaikkia niitä, joiden kanssa olet tavannut (etenkin kun otetaan huomioon se, että tiedät enintään 10 minuuttia).
Ymmärrän jos et ole tottunut antamaan ihmisille kohteliaisuuksia, niin alkaa tehdä se voi olla haaste, ja ensimmäiset pyrkimykset saattaa näkyä tahallaan. Mutta totuus on, että jokaisella on jotain, että voitte sen, juuri ennen kuin asettaa tehtävän nähdä se. Ja nyt laittaa.
Jokaisessa uusi kokous, yrittää löytää jotain, joka voi korotuksen itsetunto keskustelukumppani, ja hän tietää sen. Sitä ei tarvitse jotain monimutkaista, kaikki voidaan pelkistää kauniita asioita hänen vaatekaappi, herkkä tekoa tai piirre hänen luonteensa. Loppujen lopuksi sillä ei ole väliä, kuinka merkittävää se on muille. Tärkeää on, miten tärkeää on, että henkilö.
Juna kohteliaisuuksia, kunhan se ei mene tavaksi.
johtopäätös
Tässä artikkelissa aion jakaa viisi vihjettä, että käytän itse rakentaa suhteita muihin ihmisiin. Mutta tämä lista ei ole täydellinen, ja sitä voidaan täydentää muutamia kohtia.
Haluan kysyä teiltä: mitä menetelmiä, salaisuuksia ja vinkkejä voit lisätä tähän luetteloon olet?