Kipua menetyksen vuoksi olemme pelkää menettävänsä vanha

Eräänä päivänä sain erittäin huonoa työtä. On ollut sietämätön olosuhteet: vakio hässäkkä, vaatimukset mennä viikonloppuisin ja hullun vaihtuvuus. Ja usein työntekijät loppui edes viimeistely koeaika. Ja minä jäin siellä vuoden: pelkää, että en voi löytää työtä alallaan ja menettää sen pienen mutta vakaa palkka. Mielestäni tämä tilanne on tuttu monille ihmisille.

Näyttää siltä, ​​että pitää mitä on, on tärkeämpää kuin saada jotain enemmän. Ja se ei ole ominaisuus luonnon, ja periaate, joka ohjaa kunkin henkilön.

Miten reagoimme voitto ja tappio

Tutkijat huomasivat, että ihmiset suostuvat riskeeraamaan oman, ellei kyse ole menestys on suhteettomasti. Tämä epäsymmetria ensimmäinen löydettyProspektiteoria: Analyysi päätöksen vaaranalaisilta psykologit Kahneman (Kahneman) ja Tversky (Tversky). Heidän kokeessa opiskelijat eivät uskaltaneet ottaa riskiä 10 dollaria, jos myönteisessä tapauksessa olisi saanut saman määrän. Ja he päättivät panostaa vain, kun palkinto on kaksinkertaistunut.

Kahneman ja Tversky ehdottaa siinä on kyse tunteista: negatiivinen reaktio menetys on paljon kirkkaampi kuin positiivinen - voittaa. Eikä tämä koske ainoastaan ​​subjektiivinen arvio, mutta myös aivot reaktion. vähentää tappioita

Hermo perusta Loss vastenmielisyyttä päätöksenteossa vaaranalaisilta Aivojen rakenteisiin liittyvät dopamiinin - etuaivokuoren ja aivojuoviossa. Vahvistus lisää toiminnan näiden rakenteiden, mutta paljon heikompi.

Siksi emme hyväksy riskiä heitto. Loppujen lopuksi iloa voitosta tehtiin jopa tuskaa menetys, on tarpeen saada vähintään kaksi kertaa niin paljon.

On vaikea sanoa, miksi henkilö tarve niin vahva reaktio menetykseen ja tappion. On olemassa useita teorioita selittämään tätä ominaisuutta.

Miksi tällainen reaktio menetykseen

kerätä

Tutkijat ovat huomanneet, että menetys vaikuttaaMenetys vastenmielisyyttä silmässä ja sydämessä: autonomiseen hermostoon vastauksiin tappiot autonomisen hermoston: tappion jälkeen henkilön syke kiihtyy, pupillit laajenevat. Aivot lähettää signaalin: "Kokoa itsesi! Nyt voimme menettää vielä enemmän! "Tulevaisuudessa tämä mekanismi auttaaTappiot modulaattorit huomiota: tarkastelu ja analyysi ainutlaatuisen vaikutuksista tappiot voitot. lisätä huomiota ja välttääkseen tappioita. Mutta aika hankinnan tällaisen vastauksen ei johdu: miksi rasitusta, jos jo mustan?

Entistäkin enemmän

Kenties vastaus tappio ja voitto - se on strateginen siirto, vaikka emme ole tietoisia siitä.

tutkijat ovat ehdottaneetPsykologiaa ja -tappiot: monimutkaisempi kuin aikaisemmin on luultuEttä ihmiset liioittelevat kärsii tappioita ja aliarvioi iloa hankinnan tarkoituksen.

Jos kerrot minulle, miten voit huonosti, saat sympatiaa ja apua. Ja jos haluat reagoida huonosti hankkimisesta, kukaan ei kadehdi ja ehkä antaa jotain muuta.

Ei jäädä ilman housuja

Periaatteessa hylkääminen menetys manifestejaOn menetys pelon suuruus riippuva? Mittaaminen mahdollisille affektiivinen tuomioiden osalta voitot ja tappiot tilanteessa, jossa riskit ovat suuret. Mies helposti lahjoittaa pienen määrän, mutta jos hinnat nousevat, menetys vastenmielisyys vie hänet kurkusta ja tehdä varovaisia.

Ehkä siksi, että vaikutus selvempääKulttuurin vaikutusta katketessa vastenmielisyys yhteiskunnissa jossa korostetaan yksilöllisyyttä.

Esimerkiksi Aasian maissa ottamaan enemmän riskialttiita taloudellisia päätöksiä ja helpompi hyväksyä tappioita kuin länsimaissa.

Tutkijat ehdottavat, että aasialaiset ovat helpompaa kuin tappioita, koska korkea sosialisointi: vaikka häviät, yhtiö silti tukea teitä ja auttaa sen läpi. Jos olet yksin koko maailmassa, on parempi käyttäytyä varovaisemmin, jottei olla kuoppaan.

Kun hylkääminen menetys voi olla ongelma

Periaatteessa hylkäämiseen menetys ei ole mitään kauheaa. Tämä on hyvä mekanismi, joka auttaa meitä turhan varman. Mutta joskus hän tekee varovaisia ​​niissä tilanteissa, joissa on tarpeen toimia: kun istut huonoa työtä, kun juuttunut tuhoisa suhdeMissä investoida luotettava hankkeisiin, vaikka ei niin vankka kohota taivaisiin.

Lisäksi hylkääminen tappioista täysimääräisesti käyttää markkinoijat - esimerkiksi kun tarjoat ilmaisen kokeilujakson ajan. Et ole valmis maksamaan tietyn tuotteen, vaan alkaa pohtia sitä aikana testijakson aikana.

Ja menettää - se on toinen juttu, sillä se voi ja maksaa.

Lisäksi pelkäät menettää jopa mitä et. Esimerkiksi kun teet spontaani ostamalla osakkeita, pelkää kaipaamaan alennus 30% on todella menettää loput 70%, koska asia on tarpeeton.

Miten selviytyä menetyksestä vastenmielisyys

Siirrä tunteet alalle

Koska hylkäämisen tappioiden sidottu tunteita, ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee mykistää niitä. Yritä sivuuttaa tilanne: kuvitellaPäättää Tulevaisuuden Selves Vähentää Loss vastenmielisyysPäätät itse tulevaisuudessa, tai jopa toisen henkilön. Tämä lisää objektiivisuutta.

Älä pidä hänen asia ennenkuin maksat

Ei ostaa turhia, muistuttaa itse, että asia ei tullut sinun, koska et ole antanut rahaa. Käyttö, tietenkin, mutta muista, että teet niin velkaa. Voit myös tarkistaa budjettia: on olemassa se paikka uudelle ostosta, onko se vaikuttaa nykyisiin tarpeisiin?

Muista, viimeinen mahdollisuus on harvinaista

Markkinoijat haluavat järjestää sirinä noin "viimeinen mahdollisuus" ostaa jotain syvä alennus, mutta todellisuudessa tämä ei juuri koskaan tapahdu. Closeouts ja kalusto säännöllisesti toistuva. Kun olen aueta muutaman tahmea muissa hintalappuja kunkin tuotteen alennus-keskus. kolme kertaa asia myytiin samaan hintaan "at suurella alennuksella", ja muissa tapauksissa, hinta on kalliimpi.

Tämä toimii muussakin elämässä. voisin löytää työpaikka kanssa samaa palkkaa, mutta paremmat edellytykset ja riittävä esimiesten? Niin, ja ensi vuonna se osoittautui. Ihminen voi päästä pois masennuksen suhteet ja löytää jotain parempaa? Se on. Ja vaikka ei ilman mitään suhdetta hän voi olla onnellisempia kuin nyt.